销售推广模型

⑴ 终端营销的双终端模型

虽然所有终端都兼有“销售终端”与“推广宣传终端”两方面价值，但每个终端的价值还是有价值偏重、价值结构之分的。“销售终端”指的是那些客流量大、终端以截留散客为主要目标的大卖场，或其他零售点（依品类的不同而变化）。“推广终端”指的是那些容易以之为桥梁、把公司与产品的整体价值传递给目标顾客的终端，也就是“间接销售价值”大于“直接商业价值”的终端。它们的人气可能不旺也可能很旺、销量可能很大也可能不大，但可以肯定的是，顾客价值重要、对“销售终端”的拉动力较大。《双终端模型》强调“推广终端”与“销售终端”的交相辉映；而暴力营销者则不知道“推广终端”的存在或不明白“推广终端”的价值，急功近利地在“销售终端”开展“决胜终端”，最终几乎全部陷入“终端消耗”的“陷阱”，成功者只是极个别资本与品牌的幸运儿。
核心终端与普通终端让“核心终端”与“普通终端”各司其职、互相配合的“双终端模式”，虽然是中国企业不常用的模型---所以中国企业大都在消耗战中无力自拔，却是中国消费者每天都可以察觉到的模式。如，我们在肯德基，只能喝百事可乐；在麦当劳，只能喝可口可乐；宝洁公司安排了一个战略性的客户管理小组与在阿肯色州本顿维尔沃尔玛总部的工作人员一起工作，宝洁与沃尔玛已经通过合作节约了约300亿美元的资金，而且使自己的毛利大约增加了11%。当联合利华宣称要在中国全国购买多少商场货架时，沃尔玛即公开宣布：我们不会卖给联合利华—“不剥夺消费者的选择权”，从而帮宝洁挡住了联合利华利剑；但对于普通的零售商经销商，宝洁公司却素有运用高压手段来行使自己的市场权力的名声，渠道的多数都在指责宝洁没有足够地去重视合作商的想法，但这并没有妨碍宝洁成为老大……这是基于厂家品牌号召力而规划的核心终端与普通终端模型：由于品牌强大、终端不需要承担推广的责任，所以没有推广终端与销售终端之分别。
角度应对力度特勒老师说：“我们不断面临着重大的机遇，但多数机遇表面看来都仿佛是难以解决的问题”，“机遇伪装成陷阱而来到我们身边、经常与粗心的企业擦肩而过”。在终端营销方面，当“做终端找死、不做终端等死”成为企业普遍的、“表面看来都仿佛是难以解决的问题”时，我们其实是遇到了空前的机遇。而且，在“伪装成陷阱”的机遇面前：有的企业创造机遇、驱动终端模型的运行，有的企业顺应机遇、抓住机遇，有的企业看着机遇发生而无所作为，有的企业对机遇的发生茫然无知；双终端模型是具有内部驱动力的终端决策模型；企业可以创造机遇：注入自己的资源、能力、模式，驱动终端的升级、同时使自己领先于竞争对手；也可以抓住机遇：用价值评估模型与工具识别终端价值，制订暂时利益最大的终端营销战术。现有企业在终端面前步履维艰、力不从心，是因为，花招型、暴力型终端营销依赖于力度与点子：策划一个产品概念、包装、“卖点”、噱头—不顾企业技术能力层面是否能够匹配、企业顾客战略是否匹配；再投入巨资赌广告、赌终端拦截；这对于大多数中小企业、民营企业，都难下决心；以企业战略来驱动双终端模型，则主要依赖于角度：基于终端客观价值评估与企业的战略相关性，把终端分别定义为推广终端、销售终端、核心终端、普通终端等，然后是基于核心能力、战略方针、经营风格、人力资源、运营模式的“终端组合”，以“角度”降低对“力度”的依赖。从而摆脱终端消耗战、摆脱暴力营销；从此做终端营销，业绩可以在战略层面予以掌控。机会的本来面目就会显现：原来走投无路的终端拦截不是陷阱、而是机遇！

⑵ 玻尔原子模型的推广

玻尔的原子理论第一次将量子观念引入原子领域，提出了定态和跃迁的概念，成功地解释了氢原子光谱的实验规律。但对于稍微复杂一点的原子如氦原子，玻尔理论就无法解释它的光谱现象。这说明玻尔理论还没有完全揭示微观粒子运动的规律。它的不足之处在于保留了经典粒子的观念，仍然把电子的运动看做经典力学描述下的轨道运动。
实际上，原子中电子的坐标没有确定的值。因此，我们只能说某时刻电子在某点附近单位体积内出现的概率是多少，而不能把电子的运动看做一个具有确定坐标的质点的轨道运动。（测不准原理）
当原子处于不同状态时，电子在各处出现的概率是不一样的。如果用疏密不同的点表示电子在各个位置出现的概率，画出图来，就像云雾一样，可以形象地把它称作电子云（electron cloud）

⑶ 对所建立的数学模型可以进行哪些方面的推广

数学建模就是通过计算得到的结果来解释实际问题，并接受实际的检验，来建立数学模型的全过程。当需要从定量的角度分析和研究一个实际问题时，人们就要在深入调查研究、了解对象信息、作出简化假设、分析内在规律等工作的基础上，用数学的符号和语言作表述来建立数学模型。

模型准备
了解问题的实际背景，明确其实际意义，掌握对象的各种信息。以数学思想来包容问题的精髓，数学思路贯穿问题的全过程，进而用数学语言来描述问题。要求符合数学理论，符合数学习惯，清晰准确。

模型假设
根据实际对象的特征和建模的目的，对问题进行必要的简化，并用精确的语言提出一些恰当的假设。

模型建立
在假设的基础上，利用适当的数学工具来刻划各变量常量之间的数学关系，建立相应的数学结构（尽量用简单的数学工具）。

模型求解
利用获取的数据资料，对模型的所有参数做出计算（或近似计算）。

模型分析
对所要建立模型的思路进行阐述，对所得的结果进行数学上的分析。

模型检验
将模型分析结果与实际情形进行比较，以此来验证模型的准确性、合理性和适用性。如果模型与实际较吻合，则要对计算结果给出其实际含义，并进行解释。如果模型与实际吻合较差，则应该修改假设，再次重复建模过程。

⑷ 数学模型怎么推广到一般情况

通过不断的去掉假设情况来向现实逼近，大体上是从一个比较简单，元素较少的模型开始，逐渐去掉一些假设并添加相关变量到模型内进行改进，得出结果，当然，又很多假设是无法完全消除的，这也就是数学模型这能在评价是作为一种参考的原因了~

⑸ 互联网产品经理，需要具备的产品商务模型、推广营销模型有哪些

不太明白你所指的模型是什么，如果你是指产品经理要具备的素质、经验、技能的话，如下：

技能1：原型设计（产品设计---画出操作界面）工具，Axure、MockingBot（墨刀），两者你要掌握一个；

技能2：要会跟码农沟通。这意味着最好你懂点代码和数据库，前端JS、CSS、JSON，数据库后端SQL、Mysql，业务实现的逻辑（算法），这是加分项，不是必须的，但这会让你赢得码农尊重，且他们忽悠不了你。

经验1：对需求的控制。需求当然总是在变的（随着想法的成熟，随着业务的发展），需求又不能总是在变的（你要搞死码农，码农就会搞死你）。这是一个优秀产品经理所必须懂得的辩证法。

经验2：我始终觉得，产品经理就是个投资人。投对了，公司受益。投错了，公司亏死。而且还得是个懂轻重缓急优先顺序的时间管理者。每个功能都以一种投资眼光去对待，要知道这个功能的回报是什么，还有回报的大小，以及开发实现它的风险（复杂程度，周期，周期越长代价越大，成本越高）。不懂行的产品经理会想着大而全，什么都要上，不知道哪些是基石核心功能，需要优先上线，再迭代。等全部功能开发完，公司已经嗝屁了，没钱了。可能有些还没开发完就嗝屁了。

经验3：如果不是大公司，资源是有限的，要抓重点，不要瞎J8整，你会害死公司。然而什么才是业务和市场的重点，这个真的不是学历、技能什么概括的，纯粹是一种眼光。当然这种眼光是基于对行业的深入理解的。所以，从这个意义上讲，产品经理还是把握方向的人。

经验4：记住上面这3条

素质：是一个极其细致、逻辑缜密、眼光准和情商高的人。前三者用在原型设计上，后者用在与码农的沟通（产品实现上）

经验之谈，纯手工原创，望采纳！

⑹ 我开了家动漫店主营模型 手办 海报等周边 怎么推广没人来看，求帮忙推广、怎么做广告

初中还是高中？
在学校门口感觉不太好吧~~~
现在电脑普及率这么高

⑺ 做食品模型该怎么线下推广

网络推广外包是网络推广的新趋势，网络推广作为一项专业性很强的新工作，大多数中小企业并没有足够的能力去做好它，选择外包是这些企业做好网络推广出路。

⑻ 基于aida模型,华为手机分别采用哪些营销推广措施

这个手机的营销模式的话，跟传统的模式差不多的，

⑼ 怎样写数学建模论文的评价和推广

一般而言，模型的评价就是写一下本文所建立的模型有没有创新性，结果具不具有说服力，模型具有不具有很好的适应性和稳定性，评价就是写模型优缺点，写优点不要太夸张，注意把握度。而缺点则不能写的太大，要组织好词语。至于推广，那就说这种方法或者算法除了在这个领域可以很好的解决这个问题外，还可以在其他其他领域解决什么什么问题。

⑽ 网络营销漏斗主要包含哪些要素，分别对应企业推广的什么内容

营销漏斗全称为"搜索营销效果转化漏斗"，漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。
营销漏斗模型指的是营销过程中，将非用户（也叫潜在客户）逐步变为用户（也叫客户）的转化量化模型。营销漏斗的关键要素包括：营销的环节，相邻环节的转化率。

营销漏斗模型的价值在于其量化了营销过程各个环节的效率，帮助我们找到薄弱环节。

营销漏斗模型不是固定的，但其最终结果一般是相同的，就是达到用户购买或消费的目的。

营销漏斗模型重点在于量化，互联网营销的漏斗模型构建较为容易，其他类型营销的漏斗模型构建往往要通过定量调研的方式实现。