小贷公司门店副理工作

⑴ #门店副经理#做了几年的信贷行业门店副理，每天压力很大，想转行，没有方向怎么办

转行就要抄学习。转了行你所能用到的袭是管理，其他的都是新手。所以一定要自己提前学习，转行不是不可能，得精通要转的领域。
另，对于创业者而言，转行穷三年，体会体会。
什么事情都是需要过程的。不需要过程的，当今社会存在的也都是不靠谱的。 来自职Q用户：单女士
我也已经转行了，不过还没到岗，比较迷茫 来自职Q用户：张女士

⑵ 酒店大堂副理的岗位职责

1、 执行前厅部经理的工作指令，并向其负责和报告工作。
2、 代表酒店总经理接待和迎送客人，主动向客人征求意见，处理客人投诉，接受客人对酒店提出的建议和意见。
3、 协助酒店领导和有关职能部门处理在酒店内发生的各种突发事件。
4、 熟知酒店所有营业场所的位置、营业时间和负责人的姓名，熟悉市内交通、旅游景点、涉外企业及其管理部门，随时向客人提供各种查询服务。
5、 了解和掌握酒店客房使用情况，宴请和会议安排，及重要团队和客人抵离情况。
6、 熟悉酒店长住客人和老客人和姓名、职务及性格特点，积极融洽酒店和客人之间关系。
7、 负责客人遗留物品的查找、认领工作。
8、 巡视和督查大堂各种服务设施和各项服务工作的情况，确保完好、整洁、有效。
9、 夜间大堂副理负责全面管理前厅部工作，并将夜间发生的情况次日向前厅部经理作书面汇报。
10、负责为住店客人联系求医看病事宜。
11、协助收银处解决客人帐务方面的问题，处理因客人损坏酒店财物的索
赔工作。
12、负责前厅部各项制度的督导、检查工作，并按时向前厅部经理书面汇
报。
13、完整、详细地记录在值班期间所发生和处理的任何事项，将一些特殊
的、重要的及具有普通性的内容整理成文，交前厅部经理阅后呈营运
部经理批示。
14、每周向前厅部经理报告常规数据统计，包括因硬件、软件引起的投诉，
员工违纪建议等，并抄报营运部经理。
15、负责把客人的投诉每周进行分类、整理，并把情况及时反馈给礼宾主
管。

⑶ 星级酒店里面大堂副理、总经理助理和人事行政主管那个职位更好

我想这三个职位的发展定性是不同的吧
但是关键还是得看你自己适合哪一方面的发内展，大堂副理指责这块容呢，我不是很了解，是负责大堂内的相关事务吗？》
总助的话其实在企业当中是一个相当高层的职位，需要具备的素质也相当高。我不知道你们是如何来定义总助这个职位的，按常规来讲·必须具备一定的协调能力规划能力和应酬交际，应变能力，这个职位的发展前景是最好的。
人事这块的话比较的累，操作的事务也比较的杂·目前在国内，很多方面也许都可以和人事扯上关系，而且企业对人事这块目前基本上都不是非常看重·对于自身发展而言·你需要好好考虑
当然，还是那句话·得看你自身的一个条件和形态。因为我刚说的也只是一些主观因素，关键在于自身··你自己要多了解自己，衡量后再来做出最适合自己的发展方向。

⑷ 星巴克副理的入职要求和待遇

相关工作经验优先考虑，有三年或以上的工作经验，良好的服务意识和团队协作能力。这是最基本的，其他不便说。 待遇在同行里面算是中上。在星巴克，店副理或以上职位很少从外面请，而是直接从内部的下一级提拔。

⑸ 乐凯撒店副理在门店承担什么角

对于这个店铺的副经理，在门店当中主要提到的是一个管理的作用，虽然最大的官是他们的总经理，但是总经理通常都没有时间在门店里，所以实际负责管理角色的就是副经理。

⑹ 请问酒店行业拓展副理是什么岗位

你好:
很多酒店的职务的叫法有所不同，但大部份是相同的，你提的这个问题有几种专情况：
1、拓展副理属有些指的是销售部的对外销售经理，内部称为拓展副理，主要工作是对酒店的客房、餐厅、会议进行对外销售；
2、有的叫大堂副理，指的是大堂副经理的岗位，在前厅部经理手下做事，主要负责前厅接待过程中处理客人投诉、帮助客人解决问题、实时做好前台接待的管理和监督等工作。
3、再有的一种是副经理的岗位，负责拓展酒店业务，开发新的项目等。

⑺ 酒店大堂副理工作总结

2007年酒店定位为“质量、效率”年。一年来，酒店在中心领导及酒店班子的带领下，以经营工作为中心，以制度、服务、责任和效益、效能为目标，紧紧围绕年初制定的“三大工作目标，以做好四项工作”为主线，各项工作有序开展。现总结如下：
一、政治学习方面
酒店认真组织职工学习自治区、局重要会议精神，按照上级党委《转变职工作风，加强工作效能建设活动方案的通知》和关于理论学习的通知要求，认真学习党的‘十七大’报告，结合酒店实际工作，立足本职求发展，以全面落实科学发展观，构建和谐南天为核心，坚持每周一、五下午的例会时间进行政治学习和业务学习，并及时了解职工思想动态，做好职工的思想引导工作，取得了明显成效，职工的思想觉悟和政治素质得到了进一步的提高。
二、三大工作目标完成情况
年初将管理工作、服务质量管理、经营工作列为年三大工作目标。一年来，通过努力，在各方面均取得一定成效。
（一）管理工作目标方面
1、精细化管理目标的提出，使酒店全体管理人员树立了“天下大事、必做于细”的良好管理理念。工作中，更加注重管理上的细微、教育引导上的细微、服务上的细微；避免了重布置、轻检查，做到了脑勤、眼勤、手勤、腿勤；注重观察问题、思考问题，将精细化管理理念落实到工作的方方面面，效果很好。
2、效能化管理目标。根据上级党委要求，酒店结合实际，开展了转变职工作风、加强工作效能建设活动。通过此项活动，解决了不少存在的诸如干事拖拉、推诿扯皮、责任心不强、工作效率不高等工作作风问题，形成转变职工作风、提高效能的长效管理机制和一切按照制度和经济规律办事、真抓实干、爱岗敬业的工作作风。
在效能建设活动中，酒店专门成立了活动领导小组及办公室。3月中下旬在全酒店范围内通过各种形式逐层进行全员思想动员，3月底组织召开了一次“转变职工作风，加强酒店工作效能建设”大讨论活动。通过动员，增强了求真务实抓效能的针对性、实效性；进一步明确了职能范围和各负其则的长效机制；规范严格了学习要求；破除了无所作为、不思进取的平庸观念，提高了酒店职工工作的积极性和主动性。5月份，酒店结合本单位工作实际，采取开门纳谏与自查相结合，单位查摆与个人查摆相结合，召开讨论会、发放征求意见表等多种形式，认真查摆了单位和个人存在的问题。所查出来的问题都比较实际，效果很好，并针对查摆出的问题，剖析原因，研究整改方向，于7月份起组织集中整改，成果显著。此外，还结合效能建设活动的开展，抓紧做好了“红五月”员工培训及技术比武活动，极大地提高了服务质量和服务水平。
3、成本管理目标。今年以来，酒店严格控制成本，节能增效。首先，加强了财务核算管理。各经营部门按月核算收支，分析营业收入和成本控制情况，发现问题及时采取对策。财务部加强对每日收入的审核，避免了各收银台的漏洞。各项帐款及时催收，尽量避免了跑帐、漏帐、死帐的发生。其次，各部门都扎实做好了成本核算和成本管理的各项基础工作，严格控制了酒店非生产性支出，降低酒店的各项管理费用。在采购环节上，严格坚持审批制度，用多少采购多少，采购部门及时与仓库沟通联系，并配合做好库存的盘点工作，避免了物资积压。再次，在日常的管理中，各部门注意对员工进行节约思想的教育和引导，提高了酒店职工、员工的节约意识。
4、设备设施维护保养管理目标。本着保养和维修相结合、修旧如新、修新如新的原则，各部门注意设备设施维护、保养，总结改进不正确的容易损坏设备设施的操作方式，尽量将一些小问题消灭在萌芽状态；将维护保养具体贯彻到日常操作的细节中，必要的环节要形成制度，形成良好的操作习惯。
5、用全新的理念与思路做好各项管理工作。酒店要求管理人员提高自身素质的，树立全新的管理理念和思路，注重吸收、借鉴别家酒店好的经验和方法，以应对新的形势、新的任务和新的市场竞争。结合新劳动法的出台，酒店认真对原《员工守则》作相应修改和完善，明年年初正式执行新《员工守则》。
（二）服务质量管理目标
一年来，酒店的服务工作在保持发扬我店好的做法的基础上，还在以下两个方面做出不少努力。一是进一步完善了培训方式。采取集中培训和灵活培训相结合的模式，结合服务人员的知识结构，找准部门特点与弱点，将重点放在店纪店规、礼节礼貌等服务技能操作规范化的培训，促进酒店管理水平和服务质量的提高。同时，建立健全班前例会制度，以便及时总结前一天的工作，并安排当天的工作。二是注重教育、引导广大服务人员树立“宾客至上”的思想，以客人的需求为主线对客服务。要求在对客服务中仔细揣摩顾客的消费心理，尽量满足客人合理的要求；转变“怕麻烦、怕费时费力”的思想。力求服务上有所突破，用客人的口碑，扩大宣传面，以扩大酒店形象和影响面，整体服务质量有较大提高。
（三）经营工作目标
经营工作是我们全部工作的核心，酒店紧紧抓住两大主营部门客房、餐厅收入，在现有条件下努力开拓市场。通过酒店全体干部职工的共同努力，酒店总营收XX万元。其中客房收入XX万余元；餐饮收入XX万余元；其他收入XX万余元。
客房部在保持现有价格水平基础上，总结经营管理上的经验、不足，消化吸收同行的经营理念，想方没法开发长话联盟住房积分等新项目、新办法，稳定或提高住宿率。餐饮部上半年重新调整了管理班子。新班子从主观上反省和总结以往在经营、管理上的不足和缺陷，强化内部管理，加强了对服务人员的教育、引导、培训，使服务质量得到一定的改善，团队的凝聚力、向心力不断增强；同时，餐厅为适应大众化消费这一趋势，在力求菜品价格合理、口味、质量稳定上下功夫，采取灵活多样的经营模式，找准经营定位，出主意、想办法，冬季还推出特色火锅等，逐步改善了餐饮恶性循环的势头。今年月饼生产,酒店本着以销定产的工作思路，从制定工作方案，成立组织机构指挥系统，到想方没法加大市场促销力度，开展全员促销活动。一方面酒店通过努力顺利通过了全国食品工业生产许可认证（QS），着力改善生产条件，大胆推出酥皮、透明皮及无糖香橙、草莓、木瓜等能满足不同消费群体及口味的“新品”，严把出品质量关；一方面酒店全体干部职工、员工发扬以往“不怕苦、不怕累”的精神，克服困难、牺牲个人休息时间加班加点，不计个人得失跑促销，使酒店今年月饼产销超额完成预定任务。
三、四项工作开展情况
1、宣传促销工作。今年酒店仍继续完善推行全员促销。以营销部为龙头，勤走动，多沟通，利用各种渠道和有限的资源，结合自身特点进行宣传、促销，积极开发新客源。今年，酒店加大了对团队会议的销售力度，想方设法。及时获取了解真实可靠的客源、团会信息，并随着市场的变化及时调整营销策略。营销部主动与各经营部门沟通，了解客源状况以及存在的困难与问题，出主意、想办法，开展有针对性的促销，取得较好成绩。
2、党建工作。上半年，南天党支部紧紧围绕开展转变职工作风加强工作效能建设活动，进行理论学习和党组织生活。培养教育党员要发挥先锋模范带头作用。加强党员日常教育管理工作，严格组织制度；在效能建设查摆问题阶段，在党员中开展了批评与自我批评，不断地提高了党员的党性修养。此外，党支部注重培养新党员。加强了对新党员和入党积极分子的培养教育和管理，今年上半年，我酒店支部陈波同志顺利通过党员预备期考察转正，入党积极分子盘水英经考察评议纳入党员考察对象。
3、工会、共青团工作及企业文化建设
工会、共青团继续以“南天精神”和构建企业文化建设为主线开展各项工作。特别是“质量、效率、服务月”的成功开展，激发了广大员工的敬业精神和协作精神，为酒店造就一个宽松有益的进取环境。酒店员工流动性大，在用人理念上，酒店和工会、共青团要继续体现“德”字原则，对重点部门、重点岗位采取了一定的措施，想方设法、创造条件留住优秀人才、骨干，发挥所长。酒店的文化建设紧紧围绕以“倡导最佳服务、赢得最佳信誉、争取最佳效益、塑造最佳形象”开展工作，工会、共青团在工作、生活上给予员工关心和帮助。在管理上，注意体现“有情领导、无情管理”的意识。通过努力，我酒店继续保持了自治区“青年文明号”荣誉称号，酒店总台及客房部副经理分别被评为市“巾帼文明岗”和“巾帼文明标兵”称号，今年，以“争先创优”为契机，组织全体干部职工积极开展有针对性的、立足本职、有特点的岗位练兵和技术比武活动，也取得了可喜成绩。
4、做好安全工作。酒店坚持“安全第一，预防为主”的方针，本着“安全无小事”的原则，全方位地做好安全工作。签订并逐步落实了安全生产目标责任制。特别加强了对餐厅、员工宿舍、食品卫生、车辆保管、出租房屋等重点和薄弱环节的消防安全管理，做到责任到部门、到人；坚持进行安全卫生大检查，并对存在的安全隐患及时、限时整改；保安部加强了对安全隐患整改及习惯性违章方面的督促和跟踪。做到了检查到位、操作规范到位、整改及时，切实消除安全隐患。安全生产月期间，在酒店开展了一次全员安全教育活动，参与率达100%。出安全板报4期，开展了安全知识考试、消防操作比赛和消防疏散演练等活动，大大提高了广大干部职工的安全意识。
五、存在问题
主要表现在以下几个方面：
1、理论学习方面，仍存在工学矛盾的问题。有待进一步加以克服，并用理论去指导实践，用新思想和科学理论解决工作中出现的新问题、新情况。
2、在制度建设中，还存在不尽完善之处，有些制度针对性与操作性与现实有一定差距，因此在编的《酒店操作实务》至今未能完整出版，特别是餐饮部的制度建设，有待进一步量化和完善。
3、由于历史原因，酒店的负债给酒店各项工作的顺利开展带来一定影响。
4、餐饮部的经营状况不是很理想。
六、2008年工作初步安排
1、继续以酒店确定“三大工作目标”“做好四项工作”为工作重点，以创收为中心，进一步加强酒店的各项管理。
2、抓好开源节流工作。加大宣传促销力度，开发新的经济增长点。加强成本控制，注意设施设备的维护保养工作。
3、进一步完善酒店劳资管理，加强员工劳动合同、工资、社保等的规范管理。
4、加强对餐饮部门的创新管理，努力开发新客源。
5、创新营销手段，加强酒店品牌效应
总之，我们将加强对酒店的科学管理，从主、客观上认真总结经验，克服不足，立足实际，注重实效，为创建酒店服务品牌、促进酒店经济发展不懈努力。

⑻ 咨询星巴克店副理事宜

你如果之前做过餐饮行业经理或者福理，这些就都不是问题，在星巴克副理说白了就是干主管的活，外加协助店长

⑼ 我适合跳槽吗我已经37岁了在肯德基的门店做副理将近

1. 工资与市场严重不符
很多人跳槽最直接的原因就是钱，这很正常，毕竟工作本质上就是为了赚钱，只跟你谈理想永远不跟你谈钱的老板一定要小心。
之前有人请教我问题，说在一家公司工作了三年，工资只涨了 30%，别惊讶，这是真事，类似这类情况，请不要犹豫，立即为跳槽做准备。
市场经济，你的工资是对你创造价值的一种反应，当你的工资跟市场严重不符的时候，也就意味着你创造的价值不被认可，这个时候完全可以考虑跳槽。
怎么判断？跟你的同龄人比，跟你同期毕业的同学比，跟市场平均水平比，当然，要同地区同行业的，有差距是正常的，但是在自身能力与水平没有很大差距的情况下，工资差距过大，就要认真考虑了。
2. 不要为了小钱
虽说工作是为了钱，但是跳槽不能只看到钱，尤其是我经常看到有人为了一些小钱而跳槽，其实这是目光短浅的。
跳槽也是有成本的，你在原公司的工作积累、人脉关系、业务积累、发展机会等等，跳槽意味着这些积累全部会失去，也许再坚持一段时间，你的公司取得很大的发展成就，你也有很大的晋升机会。
但到了新公司，一切重头来过，而且你要重新找房子，你要重新熟悉新的环境、新的业务以及新的人际关系，这些都是跳槽的成本。
所以，不要为了小幅度的收入涨幅，而轻易放弃现在的机会，要综合考虑，短暂的一点收入提升，很可能会失去长期来看的巨大机会。
3. 被拖欠薪资应该立即考虑新的机会
如果你突然遇到公司因为「短暂」的困难而拖欠薪资，那么你该足够重视，并且建议立即为新的机会做准备。
也许公司确实短暂的遇到困难，但是通常这种情况说明公司的资金链遇到问题了，商业的角度告诉你们，资金链出问题将很难逆转，大部分情况下有拖欠一个月，就会有拖欠两个月，三个月......也许你会觉得未免有点不近人情，但是公司是一个商业机构，本就不是一个讲人情的地方，你把你的工作做好才是最重要的。
也许之后可能三个月、甚至半年之后公司拿到新的融资了，情况好转了，但是拖欠工资这期间，你将无心工作学习，整天想着这事，影响你的工作甚至家庭，损失的不仅仅是金钱，更是时间成本、生活质量的损失。
所以遇到这类事，当断则断，立即考虑新的机会才是成熟的职场人该做的。
4. 安逸不是什么好事
如果你在一家公司工作很安逸，但自己又不是想着养老的话，那么通常意味着不是什么好事。
安逸意味着你的工作按部就班，没有什么挑战，逐渐的会消耗你的上进心与斗志，因为你太舒服了，即使遇到更好的机会，你会变得胆怯，你怕适应不了新的环境、新的团队，你怕失去现在的安逸与回报，你怕未来的诸多不稳定......
这个世界，风险通常都是和机遇并存的，职业生涯的前期，选择了安逸，往往在后期会错失巨大的机会。
对年轻人来说，安逸其实是慢性毒药，它会扼杀你的创造力与进取心，安逸意味着你在逐渐失去竞争力。
居安思危，多想想自己的舒适区域是不是对自己有利的。
5. 沮丧不是坏事
我见过不少人问过我，说最近被领导批了，或者跟某个同事闹矛盾了，又或者不被老板重视了等等，然后因为这些事想到了离职。
这类问题在所难免，就好比一对情侣长期生活在一起，磕磕绊绊在再正常不过。在公司工作也是，多少都会有沮丧的时候，如果因为沮丧而离职，很明显，是完全不理智、不成熟的行为。
正确的做法是，不被老板重视，那就想办法再次证明自己的能力，项目遇到重大挑战，那就把这个挑战拿下，真要离职的时候，也要把这些事情处理的干净利落再考虑离职，试图用跳槽来逃避问题是不现实的，就好比家家都有本难念的经一样，每家公司也都有自己的坑。
通常来说，你在这家公司干不好，到了下家公司同样也不会干好。
从哪跌倒，从哪爬起来，才是强者的行为。
6. 警惕无休止无意义的加班
IT 行业虽然加班是常态，但是无休止无意义的加班，你该警惕。
我对加班的态度持中性，如果加班是为了赶项目，这种我觉得可以理解，毕竟竞争如此激烈的互联网，产品更快的发布与上线能帮你赢得很多机会。但是如果你长期都处于这么一种无休止加班的状态，更有甚者，即使没事做也要求员工平白无故的耗时间，对于这类无休止、无意义的加班，一定要警惕。
长期下来，你缺少思考与学习的时间，对你的身体也是巨大伤害，年轻时候可能觉得没什么，但是随着年龄的增长，年轻时对身体的巨大消耗都会有所反映。
如果你长期处于这种无休止、无意义的加班，你该考虑跳槽的事了。
7. 高点跳才是跳槽的最佳时机
大部分人跳槽其实是因为对当下的工作不满意，或者自己处于一个职业的低谷期才考虑跳槽，其实殊不知，最佳的跳槽时机是当你处于巅峰期的时候。
当在你所在的领域内做到行业顶尖，得到大家一致认可的时候，其实才是你选择机会的最好时机。这个时候你处于上升通道中，状态和能力通常处于巅峰，这个时候考虑跳槽，你通常会获得一些超出预料的机会，虽说找工作是公司和应聘者的双向选择，但是这个阶段的跳槽基本是你挑选公司的单向选择。
这也是为啥工作经验在 3-5 年左右的人最吃香，因为这个阶段正处于高速上升通道，你的状态与成就通常是个高点，所以，更容易获取企业的青睐与更好的机会。
以上 7 点建议，是对正在跳槽、准备跳槽或者未来打算跳槽的读者一些经验总结，仅供参考。

⑽ 如何指导门店副理做好风险把控与销售的平衡

供应商B则与卖场分店签下了促销位。由于B是与门店直接签署的促销协议，所以卖场将B的促销位安排在A公司的地堆旁。活动期间，B总是设法通过增加促销道具来压缩A的“地堆”，门店对此也持纵容的态度，甚至暗示A要给“好处费”，就帮其做好安排。供应商A的业务员屡次就此事向采购提出质疑，却也只能在当时得到缓解，第二天又恢复原样。这就让企业犯了难，到底该跟谁签协议比较靠谱呢，怎么两头都在伸手呢，怎么做才能花合理的费用，又做好事情？
采购部和门店纷纷伸手找供应商要费用，且内部费用标准也不统一——往往门店的话在采购部不算数；而采购部做出的决定，门店又总找借口不执行或者削弱执行。总之，双方都不买对方的账——两套标准、两套做法，搞得供应商进退两难。
门店和采购都对相关费用具有发言权，供应商该何去何从？原因何在？通常说来，就供应商被卖场多头这件事本身来说，会有二种情况：其一，是卖场故意所为；其二，是不得已而为之。下面，我们就这几种情况做具体分析：l
卖场故意所为
这也分为不同情况：一是卖场允许或默许总部和门店双伸手，这样可以多扒供应商“一层皮”，让卖场获取更大的利益。从某种意义上讲，这也是卖场利用机构设置来加大对供应商盘剥的一种手段，东边不亮西方亮，多条线开口，总能多要一些；二是出于管理的目的，通过采购部、门店二条线的交叉管理来让二者相互监督和牵制，以防其中一方权利过大，产生问题，从某个层面来说，内部监督比外部监督来得更有效，毕竟在经营指标和利益面前，采购和门店谁都不肯让步的。
，卖场是最大的赢家，自然也是深谙“水至清则无鱼”的道理。l
卖场情非得已
也就是说，双重收费并非卖场故意而为，而是其中单方面出现阶段性目标压力过大才这么做的。采购和门店的经营指标是分别考核各有侧重的，但是，这些考核指标都是要借助供应商才能完成的，不找供应商找谁呢？于是，采购门店各自为了完成自己的目标而向供应商“伸手”。在采购那里交了海报费，门店要你做店促；在合同里交了年节费，回头门店要你补损耗……，并且会利用手中的权利来给你施压，因为他不把压力转给你，他转给谁呢？l
门店和采购的个人恩怨
采购和门店人员存在个人恩怨，互相不爽，互相不买账，甚至是故意要给对方好看，供应商就成为了替罪羊，出气筒，这就是“城门失火，殃及池鱼”，由供应商来当夹心饼干了。
分步骤 逐次击破
了解卖场内部管理：
要仔细观察考证，看这家卖场管理是否比较正规，是否采购/门店权利清晰划分，还是根本就是混乱的，规范的卖场你需要更多了解其内部的要求,
比如：采购和门店各自的权利划分是怎么样的；各自的考核指标是什么；订单、送货、结款等具体的业务对接流程中涉及到那些人和要求；卖场对厂家有没有书面化的管理制度等等，匹配它的制度去做事，如果是不规范的卖场，那就要采用其他更灵活的做法了。总之，能用规范的做事方法解决，那大家就用专业技术来对接，到底是系统对系统，还是人对人，那种效果好，就用那一种，方法没有对错，只有适合不适合。
做好“预算”分配：
最好的应对办法莫过于“未雨绸缪”。也就是说，将给卖场的“预算”分开——分别给采购总部和门店各留出相应的“资源”。毕竟，他们有分属自己不同的指标，作为供应商，你不能顾此失彼，而应懂得利益平衡
，不要把鸡蛋放在一个篮子里。一般情况下，厂家会把大部分的费用投入到采购那边，比如：进场费、条码费、年节费、返佣、促销费等等，但是门店其实也要承担考核指标的，比如：损耗、灯箱、围绕销售产生的临时促销、特别陈列等，这些要是完不成，门店人员要被处分的，而门店的这些问题不借助厂家解决不了，如果厂家把钱都预留给采购了，门店伸手了，你要帮助吗？不答应的话是不是直接就得罪了人呢？
注意人际关系的平衡。
确立自己的定位：
卖场需要自己的样板供应商，需要冲业绩的供应商，这些是他完成指标的基本保障，基本不会对这些供应商乱开口，所以，你要力求让自己成为这样定位的供应商，你太重要了，你不是好欺负的，他就不会找你，就会更多的去找可以欺负的人了。卖场里每个月都会抓出供应商的销售排名，如果销售一直稳居前列的，也就是说为部门的销售贡献了大部分的厂家，基本上费用额都是不高的，因为它的主要任务是帮卖场做销售，而不是承担一大堆莫名其妙的费用，但是有些没有能力做销售的厂家，就只有被卖场当收费的靶子，如果不出钱，就得被砍掉。面对业绩和费用的指标平衡，采购就是根据厂家的销售实力来做权衡的，你有业绩了，才能对无理的费用说“不”！
签署好活动协议：
供应商与卖场签署的任何一项协议，都要注意对自身利益的保护。也就是说，协议中一定要涉及一些保护自己利益的条款。比如：价格约定，就能让自己的价格体系得到约束，破盘的可能性要低很多；比如：结款约定，特殊的商品资源要谈到特殊的短帐期，卖场到期就要跟你结款，以免货款被拖款到猴年马月~~~~~~~当然，不扯皮最好，即便将来要扯皮，也要留有依据。总之，凡事要做最好的准备最坏的打算。
供应商的机遇
卖场多处开口子，对供应商而言，也不全是坏消息，聪明的供应商自然会把困境当成自身成长的跳板。
首先，
其次，
操作难度增加，接触的口子多了，复杂了，那也意味着可以得到更多的锻炼和学习，拿学习到的大卖场高难度知识去对付其他的卖场，不是很好吗？很多国内的中小型卖场、私营卖场内部管理水平其实是很底下的，甚至对很多根本性的管理方法和技术都很缺乏，供应商可以拿你学习到的大卖场里的陈列方法、促销方法、商品管理方法、价格控制方法等去教这些卖场的采购、门店人员，人家会把你当专家看，你的意见都是专业意见，按你的方法做一定能有业绩能赚钱
，那就听你的了，时间长了对你有依赖心了，不就是你说了算吗？你把他要操的心都替你操完了嘛，他省时省力又省心，有销售有毛利又有利益，何乐不为呢？再来