当前位置:首页 » 门店推广 » 小贷公司门店副理工作

小贷公司门店副理工作

发布时间: 2021-01-21 12:47:14

⑴ #门店副经理#做了几年的信贷行业门店副理,每天压力很大,想转行,没有方向怎么办

转行就要抄学习。转了行你所能用到的袭是管理,其他的都是新手。所以一定要自己提前学习,转行不是不可能,得精通要转的领域。
另,对于创业者而言,转行穷三年,体会体会。
什么事情都是需要过程的。不需要过程的,当今社会存在的也都是不靠谱的。 来自职Q用户:单女士
我也已经转行了,不过还没到岗,比较迷茫 来自职Q用户:张女士

⑵ 酒店大堂副理的岗位职责

1、 执行前厅部经理的工作指令,并向其负责和报告工作。
2、 代表酒店总经理接待和迎送客人,主动向客人征求意见,处理客人投诉,接受客人对酒店提出的建议和意见。
3、 协助酒店领导和有关职能部门处理在酒店内发生的各种突发事件。
4、 熟知酒店所有营业场所的位置、营业时间和负责人的姓名,熟悉市内交通、旅游景点、涉外企业及其管理部门,随时向客人提供各种查询服务。
5、 了解和掌握酒店客房使用情况,宴请和会议安排,及重要团队和客人抵离情况。
6、 熟悉酒店长住客人和老客人和姓名、职务及性格特点,积极融洽酒店和客人之间关系。
7、 负责客人遗留物品的查找、认领工作。
8、 巡视和督查大堂各种服务设施和各项服务工作的情况,确保完好、整洁、有效。
9、 夜间大堂副理负责全面管理前厅部工作,并将夜间发生的情况次日向前厅部经理作书面汇报。
10、负责为住店客人联系求医看病事宜。
11、协助收银处解决客人帐务方面的问题,处理因客人损坏酒店财物的索
赔工作。
12、负责前厅部各项制度的督导、检查工作,并按时向前厅部经理书面汇
报。
13、完整、详细地记录在值班期间所发生和处理的任何事项,将一些特殊
的、重要的及具有普通性的内容整理成文,交前厅部经理阅后呈营运
部经理批示。
14、每周向前厅部经理报告常规数据统计,包括因硬件、软件引起的投诉,
员工违纪建议等,并抄报营运部经理。
15、负责把客人的投诉每周进行分类、整理,并把情况及时反馈给礼宾主
管。

⑶ 星级酒店里面大堂副理、总经理助理和人事行政主管那个职位更好

我想这三个职位的发展定性是不同的吧
但是关键还是得看你自己适合哪一方面的发内展,大堂副理指责这块容呢,我不是很了解,是负责大堂内的相关事务吗?》
总助的话其实在企业当中是一个相当高层的职位,需要具备的素质也相当高。我不知道你们是如何来定义总助这个职位的,按常规来讲·必须具备一定的协调能力规划能力和应酬交际,应变能力,这个职位的发展前景是最好的。
人事这块的话比较的累,操作的事务也比较的杂·目前在国内,很多方面也许都可以和人事扯上关系,而且企业对人事这块目前基本上都不是非常看重·对于自身发展而言·你需要好好考虑
当然,还是那句话·得看你自身的一个条件和形态。因为我刚说的也只是一些主观因素,关键在于自身··你自己要多了解自己,衡量后再来做出最适合自己的发展方向。

⑷ 星巴克副理的入职要求和待遇

相关工作经验优先考虑,有三年或以上的工作经验,良好的服务意识和团队协作能力。这是最基本的,其他不便说。 待遇在同行里面算是中上。在星巴克,店副理或以上职位很少从外面请,而是直接从内部的下一级提拔。

⑸ 乐凯撒店副理在门店承担什么角

对于这个店铺的副经理,在门店当中主要提到的是一个管理的作用,虽然最大的官是他们的总经理,但是总经理通常都没有时间在门店里,所以实际负责管理角色的就是副经理。

⑹ 请问酒店行业拓展副理是什么岗位

你好:
很多酒店的职务的叫法有所不同,但大部份是相同的,你提的这个问题有几种专情况:
1、拓展副理属有些指的是销售部的对外销售经理,内部称为拓展副理,主要工作是对酒店的客房、餐厅、会议进行对外销售;
2、有的叫大堂副理,指的是大堂副经理的岗位,在前厅部经理手下做事,主要负责前厅接待过程中处理客人投诉、帮助客人解决问题、实时做好前台接待的管理和监督等工作。
3、再有的一种是副经理的岗位,负责拓展酒店业务,开发新的项目等。

⑺ 酒店大堂副理工作总结

2007年酒店定位为“质量、效率”年。一年来,酒店在中心领导及酒店班子的带领下,以经营工作为中心,以制度、服务、责任和效益、效能为目标,紧紧围绕年初制定的“三大工作目标,以做好四项工作”为主线,各项工作有序开展。现总结如下:
一、政治学习方面
酒店认真组织职工学习自治区、局重要会议精神,按照上级党委《转变职工作风,加强工作效能建设活动方案的通知》和关于理论学习的通知要求,认真学习党的‘十七大’报告,结合酒店实际工作,立足本职求发展,以全面落实科学发展观,构建和谐南天为核心,坚持每周一、五下午的例会时间进行政治学习和业务学习,并及时了解职工思想动态,做好职工的思想引导工作,取得了明显成效,职工的思想觉悟和政治素质得到了进一步的提高。
二、三大工作目标完成情况
年初将管理工作、服务质量管理、经营工作列为年三大工作目标。一年来,通过努力,在各方面均取得一定成效。
(一)管理工作目标方面
1、精细化管理目标的提出,使酒店全体管理人员树立了“天下大事、必做于细”的良好管理理念。工作中,更加注重管理上的细微、教育引导上的细微、服务上的细微;避免了重布置、轻检查,做到了脑勤、眼勤、手勤、腿勤;注重观察问题、思考问题,将精细化管理理念落实到工作的方方面面,效果很好。
2、效能化管理目标。根据上级党委要求,酒店结合实际,开展了转变职工作风、加强工作效能建设活动。通过此项活动,解决了不少存在的诸如干事拖拉、推诿扯皮、责任心不强、工作效率不高等工作作风问题,形成转变职工作风、提高效能的长效管理机制和一切按照制度和经济规律办事、真抓实干、爱岗敬业的工作作风。
在效能建设活动中,酒店专门成立了活动领导小组及办公室。3月中下旬在全酒店范围内通过各种形式逐层进行全员思想动员,3月底组织召开了一次“转变职工作风,加强酒店工作效能建设”大讨论活动。通过动员,增强了求真务实抓效能的针对性、实效性;进一步明确了职能范围和各负其则的长效机制;规范严格了学习要求;破除了无所作为、不思进取的平庸观念,提高了酒店职工工作的积极性和主动性。5月份,酒店结合本单位工作实际,采取开门纳谏与自查相结合,单位查摆与个人查摆相结合,召开讨论会、发放征求意见表等多种形式,认真查摆了单位和个人存在的问题。所查出来的问题都比较实际,效果很好,并针对查摆出的问题,剖析原因,研究整改方向,于7月份起组织集中整改,成果显著。此外,还结合效能建设活动的开展,抓紧做好了“红五月”员工培训及技术比武活动,极大地提高了服务质量和服务水平。
3、成本管理目标。今年以来,酒店严格控制成本,节能增效。首先,加强了财务核算管理。各经营部门按月核算收支,分析营业收入和成本控制情况,发现问题及时采取对策。财务部加强对每日收入的审核,避免了各收银台的漏洞。各项帐款及时催收,尽量避免了跑帐、漏帐、死帐的发生。其次,各部门都扎实做好了成本核算和成本管理的各项基础工作,严格控制了酒店非生产性支出,降低酒店的各项管理费用。在采购环节上,严格坚持审批制度,用多少采购多少,采购部门及时与仓库沟通联系,并配合做好库存的盘点工作,避免了物资积压。再次,在日常的管理中,各部门注意对员工进行节约思想的教育和引导,提高了酒店职工、员工的节约意识。
4、设备设施维护保养管理目标。本着保养和维修相结合、修旧如新、修新如新的原则,各部门注意设备设施维护、保养,总结改进不正确的容易损坏设备设施的操作方式,尽量将一些小问题消灭在萌芽状态;将维护保养具体贯彻到日常操作的细节中,必要的环节要形成制度,形成良好的操作习惯。
5、用全新的理念与思路做好各项管理工作。酒店要求管理人员提高自身素质的,树立全新的管理理念和思路,注重吸收、借鉴别家酒店好的经验和方法,以应对新的形势、新的任务和新的市场竞争。结合新劳动法的出台,酒店认真对原《员工守则》作相应修改和完善,明年年初正式执行新《员工守则》。
(二)服务质量管理目标
一年来,酒店的服务工作在保持发扬我店好的做法的基础上,还在以下两个方面做出不少努力。一是进一步完善了培训方式。采取集中培训和灵活培训相结合的模式,结合服务人员的知识结构,找准部门特点与弱点,将重点放在店纪店规、礼节礼貌等服务技能操作规范化的培训,促进酒店管理水平和服务质量的提高。同时,建立健全班前例会制度,以便及时总结前一天的工作,并安排当天的工作。二是注重教育、引导广大服务人员树立“宾客至上”的思想,以客人的需求为主线对客服务。要求在对客服务中仔细揣摩顾客的消费心理,尽量满足客人合理的要求;转变“怕麻烦、怕费时费力”的思想。力求服务上有所突破,用客人的口碑,扩大宣传面,以扩大酒店形象和影响面,整体服务质量有较大提高。
(三)经营工作目标
经营工作是我们全部工作的核心,酒店紧紧抓住两大主营部门客房、餐厅收入,在现有条件下努力开拓市场。通过酒店全体干部职工的共同努力,酒店总营收XX万元。其中客房收入XX万余元;餐饮收入XX万余元;其他收入XX万余元。
客房部在保持现有价格水平基础上,总结经营管理上的经验、不足,消化吸收同行的经营理念,想方没法开发长话联盟住房积分等新项目、新办法,稳定或提高住宿率。餐饮部上半年重新调整了管理班子。新班子从主观上反省和总结以往在经营、管理上的不足和缺陷,强化内部管理,加强了对服务人员的教育、引导、培训,使服务质量得到一定的改善,团队的凝聚力、向心力不断增强;同时,餐厅为适应大众化消费这一趋势,在力求菜品价格合理、口味、质量稳定上下功夫,采取灵活多样的经营模式,找准经营定位,出主意、想办法,冬季还推出特色火锅等,逐步改善了餐饮恶性循环的势头。今年月饼生产,酒店本着以销定产的工作思路,从制定工作方案,成立组织机构指挥系统,到想方没法加大市场促销力度,开展全员促销活动。一方面酒店通过努力顺利通过了全国食品工业生产许可认证(QS),着力改善生产条件,大胆推出酥皮、透明皮及无糖香橙、草莓、木瓜等能满足不同消费群体及口味的“新品”,严把出品质量关;一方面酒店全体干部职工、员工发扬以往“不怕苦、不怕累”的精神,克服困难、牺牲个人休息时间加班加点,不计个人得失跑促销,使酒店今年月饼产销超额完成预定任务。
三、四项工作开展情况
1、宣传促销工作。今年酒店仍继续完善推行全员促销。以营销部为龙头,勤走动,多沟通,利用各种渠道和有限的资源,结合自身特点进行宣传、促销,积极开发新客源。今年,酒店加大了对团队会议的销售力度,想方设法。及时获取了解真实可靠的客源、团会信息,并随着市场的变化及时调整营销策略。营销部主动与各经营部门沟通,了解客源状况以及存在的困难与问题,出主意、想办法,开展有针对性的促销,取得较好成绩。
2、党建工作。上半年,南天党支部紧紧围绕开展转变职工作风加强工作效能建设活动,进行理论学习和党组织生活。培养教育党员要发挥先锋模范带头作用。加强党员日常教育管理工作,严格组织制度;在效能建设查摆问题阶段,在党员中开展了批评与自我批评,不断地提高了党员的党性修养。此外,党支部注重培养新党员。加强了对新党员和入党积极分子的培养教育和管理,今年上半年,我酒店支部陈波同志顺利通过党员预备期考察转正,入党积极分子盘水英经考察评议纳入党员考察对象。
3、工会、共青团工作及企业文化建设
工会、共青团继续以“南天精神”和构建企业文化建设为主线开展各项工作。特别是“质量、效率、服务月”的成功开展,激发了广大员工的敬业精神和协作精神,为酒店造就一个宽松有益的进取环境。酒店员工流动性大,在用人理念上,酒店和工会、共青团要继续体现“德”字原则,对重点部门、重点岗位采取了一定的措施,想方设法、创造条件留住优秀人才、骨干,发挥所长。酒店的文化建设紧紧围绕以“倡导最佳服务、赢得最佳信誉、争取最佳效益、塑造最佳形象”开展工作,工会、共青团在工作、生活上给予员工关心和帮助。在管理上,注意体现“有情领导、无情管理”的意识。通过努力,我酒店继续保持了自治区“青年文明号”荣誉称号,酒店总台及客房部副经理分别被评为市“巾帼文明岗”和“巾帼文明标兵”称号,今年,以“争先创优”为契机,组织全体干部职工积极开展有针对性的、立足本职、有特点的岗位练兵和技术比武活动,也取得了可喜成绩。
4、做好安全工作。酒店坚持“安全第一,预防为主”的方针,本着“安全无小事”的原则,全方位地做好安全工作。签订并逐步落实了安全生产目标责任制。特别加强了对餐厅、员工宿舍、食品卫生、车辆保管、出租房屋等重点和薄弱环节的消防安全管理,做到责任到部门、到人;坚持进行安全卫生大检查,并对存在的安全隐患及时、限时整改;保安部加强了对安全隐患整改及习惯性违章方面的督促和跟踪。做到了检查到位、操作规范到位、整改及时,切实消除安全隐患。安全生产月期间,在酒店开展了一次全员安全教育活动,参与率达100%。出安全板报4期,开展了安全知识考试、消防操作比赛和消防疏散演练等活动,大大提高了广大干部职工的安全意识。
五、存在问题
主要表现在以下几个方面:
1、理论学习方面,仍存在工学矛盾的问题。有待进一步加以克服,并用理论去指导实践,用新思想和科学理论解决工作中出现的新问题、新情况。
2、在制度建设中,还存在不尽完善之处,有些制度针对性与操作性与现实有一定差距,因此在编的《酒店操作实务》至今未能完整出版,特别是餐饮部的制度建设,有待进一步量化和完善。
3、由于历史原因,酒店的负债给酒店各项工作的顺利开展带来一定影响。
4、餐饮部的经营状况不是很理想。
六、2008年工作初步安排
1、继续以酒店确定“三大工作目标”“做好四项工作”为工作重点,以创收为中心,进一步加强酒店的各项管理。
2、抓好开源节流工作。加大宣传促销力度,开发新的经济增长点。加强成本控制,注意设施设备的维护保养工作。
3、进一步完善酒店劳资管理,加强员工劳动合同、工资、社保等的规范管理。
4、加强对餐饮部门的创新管理,努力开发新客源。
5、创新营销手段,加强酒店品牌效应
总之,我们将加强对酒店的科学管理,从主、客观上认真总结经验,克服不足,立足实际,注重实效,为创建酒店服务品牌、促进酒店经济发展不懈努力。

⑻ 咨询星巴克店副理事宜

你如果之前做过餐饮行业经理或者福理,这些就都不是问题,在星巴克副理说白了就是干主管的活,外加协助店长

⑼ 我适合跳槽吗我已经37岁了在肯德基的门店做副理将近

1. 工资与市场严重不符
很多人跳槽最直接的原因就是钱,这很正常,毕竟工作本质上就是为了赚钱,只跟你谈理想永远不跟你谈钱的老板一定要小心。
之前有人请教我问题,说在一家公司工作了三年,工资只涨了 30%,别惊讶,这是真事,类似这类情况,请不要犹豫,立即为跳槽做准备。
市场经济,你的工资是对你创造价值的一种反应,当你的工资跟市场严重不符的时候,也就意味着你创造的价值不被认可,这个时候完全可以考虑跳槽。
怎么判断?跟你的同龄人比,跟你同期毕业的同学比,跟市场平均水平比,当然,要同地区同行业的,有差距是正常的,但是在自身能力与水平没有很大差距的情况下,工资差距过大,就要认真考虑了。
2. 不要为了小钱
虽说工作是为了钱,但是跳槽不能只看到钱,尤其是我经常看到有人为了一些小钱而跳槽,其实这是目光短浅的。
跳槽也是有成本的,你在原公司的工作积累、人脉关系、业务积累、发展机会等等,跳槽意味着这些积累全部会失去,也许再坚持一段时间,你的公司取得很大的发展成就,你也有很大的晋升机会。
但到了新公司,一切重头来过,而且你要重新找房子,你要重新熟悉新的环境、新的业务以及新的人际关系,这些都是跳槽的成本。
所以,不要为了小幅度的收入涨幅,而轻易放弃现在的机会,要综合考虑,短暂的一点收入提升,很可能会失去长期来看的巨大机会。
3. 被拖欠薪资应该立即考虑新的机会
如果你突然遇到公司因为「短暂」的困难而拖欠薪资,那么你该足够重视,并且建议立即为新的机会做准备。
也许公司确实短暂的遇到困难,但是通常这种情况说明公司的资金链遇到问题了,商业的角度告诉你们,资金链出问题将很难逆转,大部分情况下有拖欠一个月,就会有拖欠两个月,三个月......也许你会觉得未免有点不近人情,但是公司是一个商业机构,本就不是一个讲人情的地方,你把你的工作做好才是最重要的。
也许之后可能三个月、甚至半年之后公司拿到新的融资了,情况好转了,但是拖欠工资这期间,你将无心工作学习,整天想着这事,影响你的工作甚至家庭,损失的不仅仅是金钱,更是时间成本、生活质量的损失。
所以遇到这类事,当断则断,立即考虑新的机会才是成熟的职场人该做的。
4. 安逸不是什么好事
如果你在一家公司工作很安逸,但自己又不是想着养老的话,那么通常意味着不是什么好事。
安逸意味着你的工作按部就班,没有什么挑战,逐渐的会消耗你的上进心与斗志,因为你太舒服了,即使遇到更好的机会,你会变得胆怯,你怕适应不了新的环境、新的团队,你怕失去现在的安逸与回报,你怕未来的诸多不稳定......
这个世界,风险通常都是和机遇并存的,职业生涯的前期,选择了安逸,往往在后期会错失巨大的机会。
对年轻人来说,安逸其实是慢性毒药,它会扼杀你的创造力与进取心,安逸意味着你在逐渐失去竞争力。
居安思危,多想想自己的舒适区域是不是对自己有利的。
5. 沮丧不是坏事
我见过不少人问过我,说最近被领导批了,或者跟某个同事闹矛盾了,又或者不被老板重视了等等,然后因为这些事想到了离职。
这类问题在所难免,就好比一对情侣长期生活在一起,磕磕绊绊在再正常不过。在公司工作也是,多少都会有沮丧的时候,如果因为沮丧而离职,很明显,是完全不理智、不成熟的行为。
正确的做法是,不被老板重视,那就想办法再次证明自己的能力,项目遇到重大挑战,那就把这个挑战拿下,真要离职的时候,也要把这些事情处理的干净利落再考虑离职,试图用跳槽来逃避问题是不现实的,就好比家家都有本难念的经一样,每家公司也都有自己的坑。
通常来说,你在这家公司干不好,到了下家公司同样也不会干好。
从哪跌倒,从哪爬起来,才是强者的行为。
6. 警惕无休止无意义的加班
IT 行业虽然加班是常态,但是无休止无意义的加班,你该警惕。
我对加班的态度持中性,如果加班是为了赶项目,这种我觉得可以理解,毕竟竞争如此激烈的互联网,产品更快的发布与上线能帮你赢得很多机会。但是如果你长期都处于这么一种无休止加班的状态,更有甚者,即使没事做也要求员工平白无故的耗时间,对于这类无休止、无意义的加班,一定要警惕。
长期下来,你缺少思考与学习的时间,对你的身体也是巨大伤害,年轻时候可能觉得没什么,但是随着年龄的增长,年轻时对身体的巨大消耗都会有所反映。
如果你长期处于这种无休止、无意义的加班,你该考虑跳槽的事了。
7. 高点跳才是跳槽的最佳时机
大部分人跳槽其实是因为对当下的工作不满意,或者自己处于一个职业的低谷期才考虑跳槽,其实殊不知,最佳的跳槽时机是当你处于巅峰期的时候。
当在你所在的领域内做到行业顶尖,得到大家一致认可的时候,其实才是你选择机会的最好时机。这个时候你处于上升通道中,状态和能力通常处于巅峰,这个时候考虑跳槽,你通常会获得一些超出预料的机会,虽说找工作是公司和应聘者的双向选择,但是这个阶段的跳槽基本是你挑选公司的单向选择。
这也是为啥工作经验在 3-5 年左右的人最吃香,因为这个阶段正处于高速上升通道,你的状态与成就通常是个高点,所以,更容易获取企业的青睐与更好的机会。
以上 7 点建议,是对正在跳槽、准备跳槽或者未来打算跳槽的读者一些经验总结,仅供参考。

⑽ 如何指导门店副理做好风险把控与销售的平衡

供应商B则与卖场分店签下了促销位。由于B是与门店直接签署的促销协议,所以卖场将B的促销位安排在A公司的地堆旁。活动期间,B总是设法通过增加促销道具来压缩A的“地堆”,门店对此也持纵容的态度,甚至暗示A要给“好处费”,就帮其做好安排。供应商A的业务员屡次就此事向采购提出质疑,却也只能在当时得到缓解,第二天又恢复原样。这就让企业犯了难,到底该跟谁签协议比较靠谱呢,怎么两头都在伸手呢,怎么做才能花合理的费用,又做好事情?
采购部和门店纷纷伸手找供应商要费用,且内部费用标准也不统一——往往门店的话在采购部不算数;而采购部做出的决定,门店又总找借口不执行或者削弱执行。总之,双方都不买对方的账——两套标准、两套做法,搞得供应商进退两难。
门店和采购都对相关费用具有发言权,供应商该何去何从?原因何在?通常说来,就供应商被卖场多头这件事本身来说,会有二种情况:其一,是卖场故意所为;其二,是不得已而为之。下面,我们就这几种情况做具体分析:l
卖场故意所为
这也分为不同情况:一是卖场允许或默许总部和门店双伸手,这样可以多扒供应商“一层皮”,让卖场获取更大的利益。从某种意义上讲,这也是卖场利用机构设置来加大对供应商盘剥的一种手段,东边不亮西方亮,多条线开口,总能多要一些;二是出于管理的目的,通过采购部、门店二条线的交叉管理来让二者相互监督和牵制,以防其中一方权利过大,产生问题,从某个层面来说,内部监督比外部监督来得更有效,毕竟在经营指标和利益面前,采购和门店谁都不肯让步的。
,卖场是最大的赢家,自然也是深谙“水至清则无鱼”的道理。l
卖场情非得已
也就是说,双重收费并非卖场故意而为,而是其中单方面出现阶段性目标压力过大才这么做的。采购和门店的经营指标是分别考核各有侧重的,但是,这些考核指标都是要借助供应商才能完成的,不找供应商找谁呢?于是,采购门店各自为了完成自己的目标而向供应商“伸手”。在采购那里交了海报费,门店要你做店促;在合同里交了年节费,回头门店要你补损耗……,并且会利用手中的权利来给你施压,因为他不把压力转给你,他转给谁呢?l
门店和采购的个人恩怨
采购和门店人员存在个人恩怨,互相不爽,互相不买账,甚至是故意要给对方好看,供应商就成为了替罪羊,出气筒,这就是“城门失火,殃及池鱼”,由供应商来当夹心饼干了。
分步骤 逐次击破
了解卖场内部管理:
要仔细观察考证,看这家卖场管理是否比较正规,是否采购/门店权利清晰划分,还是根本就是混乱的,规范的卖场你需要更多了解其内部的要求,
比如:采购和门店各自的权利划分是怎么样的;各自的考核指标是什么;订单、送货、结款等具体的业务对接流程中涉及到那些人和要求;卖场对厂家有没有书面化的管理制度等等,匹配它的制度去做事,如果是不规范的卖场,那就要采用其他更灵活的做法了。总之,能用规范的做事方法解决,那大家就用专业技术来对接,到底是系统对系统,还是人对人,那种效果好,就用那一种,方法没有对错,只有适合不适合。
做好“预算”分配:
最好的应对办法莫过于“未雨绸缪”。也就是说,将给卖场的“预算”分开——分别给采购总部和门店各留出相应的“资源”。毕竟,他们有分属自己不同的指标,作为供应商,你不能顾此失彼,而应懂得利益平衡
,不要把鸡蛋放在一个篮子里。一般情况下,厂家会把大部分的费用投入到采购那边,比如:进场费、条码费、年节费、返佣、促销费等等,但是门店其实也要承担考核指标的,比如:损耗、灯箱、围绕销售产生的临时促销、特别陈列等,这些要是完不成,门店人员要被处分的,而门店的这些问题不借助厂家解决不了,如果厂家把钱都预留给采购了,门店伸手了,你要帮助吗?不答应的话是不是直接就得罪了人呢?
注意人际关系的平衡。
确立自己的定位:
卖场需要自己的样板供应商,需要冲业绩的供应商,这些是他完成指标的基本保障,基本不会对这些供应商乱开口,所以,你要力求让自己成为这样定位的供应商,你太重要了,你不是好欺负的,他就不会找你,就会更多的去找可以欺负的人了。卖场里每个月都会抓出供应商的销售排名,如果销售一直稳居前列的,也就是说为部门的销售贡献了大部分的厂家,基本上费用额都是不高的,因为它的主要任务是帮卖场做销售,而不是承担一大堆莫名其妙的费用,但是有些没有能力做销售的厂家,就只有被卖场当收费的靶子,如果不出钱,就得被砍掉。面对业绩和费用的指标平衡,采购就是根据厂家的销售实力来做权衡的,你有业绩了,才能对无理的费用说“不”!
签署好活动协议:
供应商与卖场签署的任何一项协议,都要注意对自身利益的保护。也就是说,协议中一定要涉及一些保护自己利益的条款。比如:价格约定,就能让自己的价格体系得到约束,破盘的可能性要低很多;比如:结款约定,特殊的商品资源要谈到特殊的短帐期,卖场到期就要跟你结款,以免货款被拖款到猴年马月~~~~~~~当然,不扯皮最好,即便将来要扯皮,也要留有依据。总之,凡事要做最好的准备最坏的打算。
供应商的机遇
卖场多处开口子,对供应商而言,也不全是坏消息,聪明的供应商自然会把困境当成自身成长的跳板。
首先,
其次,
操作难度增加,接触的口子多了,复杂了,那也意味着可以得到更多的锻炼和学习,拿学习到的大卖场高难度知识去对付其他的卖场,不是很好吗?很多国内的中小型卖场、私营卖场内部管理水平其实是很底下的,甚至对很多根本性的管理方法和技术都很缺乏,供应商可以拿你学习到的大卖场里的陈列方法、促销方法、商品管理方法、价格控制方法等去教这些卖场的采购、门店人员,人家会把你当专家看,你的意见都是专业意见,按你的方法做一定能有业绩能赚钱
,那就听你的了,时间长了对你有依赖心了,不就是你说了算吗?你把他要操的心都替你操完了嘛,他省时省力又省心,有销售有毛利又有利益,何乐不为呢?再来

热点内容
驻湘负责人授权书 发布:2021-02-27 11:15:07 浏览:97
木材行业如何融资 发布:2021-02-27 11:10:32 浏览:479
助老活动策划案 发布:2021-02-27 11:10:25 浏览:665
太原公交挂失热线电话 发布:2021-02-27 11:08:03 浏览:964
对账账户变更财务经办人授权委托书 发布:2021-02-27 11:05:48 浏览:944
热线式脱毛怎么样 发布:2021-02-27 11:03:25 浏览:185
优速物流加盟代理 发布:2021-02-27 11:00:22 浏览:279
南京生活服务热线 发布:2021-02-27 10:59:06 浏览:376
马莎百货门店 发布:2021-02-27 10:59:02 浏览:109
全自动烙馍机供应商 发布:2021-02-27 10:58:09 浏览:538