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广告业务推广

发布时间: 2021-03-02 20:43:06

1. 广告业务有哪些

广告方面得业务很多,比如:平面设计、制作(包括:企业画册、产品单页、海报、企业标志版设计制作等)、媒权体代理(电视、报刊杂志、网络、户外、楼盘等媒体代理)、策划(营销策划、活动策划等)等等,其中以上得一些项目还可以细分,比如:营销策划可以分产品推广、企业形象推广、战略定位策划等。当然随着社会得发展出现了一些新得媒体和广告形式(比如公共厕所广告)。你可以在生活中了解一下。
你说得拓展就是对这些广告业务(服务)进行推广,也就是做业务推广。

2. 广告公司是怎么推广业务的

所有行业的业务都是从印传单到处发通过宣传推广的

3. 广告业务如何开展

好像除了便宜是个理由,没有其他理由能够让业主选择了。这些业务经理们确实比较辛苦,遭遇了很多的歧视或白眼,业主也是大受其苦,双方真是相互折磨。 真的有这么难么?其实每个企业的发展阶段,他们对待广告投放的形式或标准是不一样的。每个行业也会对广告需求又所不同。 最早的策划人是从广告业出去的,企业当中最厉害的营销总监或企划经理们多少也有些广告业背景,但是现在的广告公司内部确实很少有在企业当中工作背景的人才了。笔者恰恰在甲方、乙方当中游走,基本了解双方博弈的重点。 首先,广告公司业务员或经理出门前一定要有方案,这个方案一定要解决企业的具体问题。 其次,业务对象一定要有针对性。针对行业特点和季节特点来谈,淡季处关系,旺季出成果。 第三,业务要找对人,一般的业务人员和下面办事的小人物接触没有意义,要能够直接找到决策者。 第四,广告公司要有自己的明显优势,比如唯一性,最大的,行业内认可的,有权威媒介的等等。 第五,广告公司业务员要认清楚自己的不足,广告效用是个综合各个方面的结果,不是单纯你的成果,所以应该了解到客户实际要求,根据要求随机应变。切不可打保票说你的业务能够解决所有问题。 举个例子,我接触到了一个广播业务员,主要想让我们在广播上投放广告。第一次,来了个小伙子,来了就谈我们的媒体如何如何好,你投吧。这种人我见得多了,自然不予理睬,说了我们预算没有了,没钱做了。后来过了几天,这个公司又派了个业务员,过来首先说,自己对这个行业不了解,想让我介绍一下这个行业的特点和客户档次,我有时间也就顺口聊了起来,说了我们行业的淡旺季,行业里面的重点公司媒体投放的情况。这个业务员了解完了接着说,我们的媒体的听众是太原市内主要针对私家车,我们的媒体主要广告主是车行,这些消费者是咱们目标人群,在他们中间做品牌宣传,我觉得可以事半功倍。当然正如您所说,我们的媒体不可能解决最关注的客户问题,直接带来客源,但是,我相信通过持续投放,能够在有效的人群当中产生品牌影响,间接带来效益,同时比起报纸媒体和电视媒体来看,我们的价格很低。我们台里面在月底要举办个客户答谢酒会,如果您不忙,邀请您参加,最好请总经理一起去感受一下我们公司的实力。 过后几天,我和总经理参加了客户答谢会,主办方的活动组织的很好,过后,总经理要我打电话给这个媒体业务员谈谈具体投放细节。 做业务推广,就要先了解业务对象的具体情况,广告客户的情况有很多种,首先要找业内常做广告宣传的公司,不论是媒介、制作、活动等,观察目标行业的基本运营特点。其次,要集中筛选目标客户,培养忠实客户。最后,要不间断进行客户拜访和维护。

4. 广告设计 业务推广

扫楼做广告业抄务难度很大,因为如果公司需要这样的设计的话,他会主动找上门来,不需要的话,你去了也没什么用。就算有公司真的需要东西设计,刚好你遇见了,那么你的语气越是恳求式,他越会觉得你的公司不怎么样。 客户的心理往往都是这样,他就是认为好的广告公司是不会到处扫大街找客户,都是客户找他们。
你能找到这样的工作,也算是好。 因为公司刚刚成立,你的主动能力可以发挥。但同时你将面临着更大的挑战。 至于怎么做,你可以先按你的扫楼方式慢慢做,接触一下,不要急于求成,慢慢会找出一条路子来。 我也做过广告公司业务,我深有体会

5. 什么是广告业务

广告抄方面得业务很多,比如:袭平面设计、制作(包括:企业画册、产品单页、海报、企业标志设计制作等)、媒体代理(电视、报刊杂志、网络、户外、楼盘等媒体代理)、策划(营销策划、活动策划等)等等,其中以上得一些项目还可以细分,比如:营销策划可以分产品推广、企业形象推广、战略定位策划等。当然随着社会得发展出现了一些新得媒体和广告形式(比如公共厕所广告)。你可以在生活中了解一下。
你说得拓展就是对这些广告业务(服务)进行推广,也就是做业务推广。我也在广告公司上班,在深圳圣匠广告有限公司,我是从事户外广告和礼仪庆典方面的业务,我个人认为,只要把公司的业务范围和价格搞清楚就行了,去和客户谈之前,多了解他们的情况,做到心中有底.祝你成功呀广告业务员,一种是打电话,成天打电话,联系各个公司,把你们公司怎么作广告的办法告诉他们,来让他们用你的公司来做广告

第二种,是打的广告公司了,他们会招聘很多人,走出家门去,到各个公司直接找客户做广告

业务助理,说白了,就是什么都做,打杂或是别的解释,每个工作职位都可以找个叫业务助理的,不过大多数,就是,谁的助理,就得帮谁处理一些那个人不用弄的事情

6. 广告公司业务员销售的开展方式

1、首先弄清楚公司的主业务和主要客户群。

2、熟悉公司的各项业务与收费标准及附加专服务。

3、采取多跑,多拜属访的方式。

4、广告公司的业务人员,只有一部分是可以找到电话,然后预约再拜访的,很大一部分,都需要直接找各个公司的企划部或市场部的负责人联系。 拜访请详细了解所拜访客户(公司)的资料,准备自己公司的相关资料,衣着整洁,自信微笑,去拜访吧。

(6)广告业务推广扩展阅读

在广告行业里,业务员称为A,E他在广告公司里扮演着一个举足轻重的角色!他是广告公司和广告主联系的纽带,他们的能力都是很高的,他们还要通晓客户市场,客户的广告预算,产品的基本资料,以往广告资料,竞争品牌的市场和广告资料。所以,广告公司对业务员的要求很高的!

业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。比如,负责采购的人员、负责销售的人员等等,在制单时,都可以称为业务员。并不是特指销售员。 同时由于兼职的出现,在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员。

7. 一个广告业务新手是如何开展广告业务

新手可以通过一下的方式开展广告业务:

一、 广告业务做好的基础是业务员腿勤,嘴勤。
腿勤: 指的是业务员能从各方面搜集客户信息,并亲自数次拜访,积累下与自己保持良好关系的客户资料。
嘴勤: 指的是业务员能把客户的业务与公司的优势巧妙结合起来并自圆其说,能积累谈判经验并不断实战,能与客户取得良好的沟通效果,能把客户的心说动。
二、 广告业务做得更好的基础是业务员手巧、心灵。
手巧: 指的是业务员要多动笔,用文字记录并撰写出大量的文字资料。这
2、客户分析:
1)、在与客户第一次见面前需要认真做出《客户开发报告》。其中包括对客户的市场、产品、以前的广告经历进行的分析;客户的竞争对手的一切情况的分析;制定会谈计划,客户开拓计划;对计划中的关键步骤进行多层次准备。
2)、在与客户会谈或座谈后,立刻进行客户与我方的合作前景分析,做出《客户分析报告》。其中包括:对客户谈话重点的分析,对我方谈话重点的分析,对合作前景的分析以及下一步工作计划。
3、工作计划:
业务员在《会谈纪要》、《客户分析报告》的基础上制定出下一次与客户会谈的工作计划,要求具体到细节。(注:1、2、3、在每次与客户会谈后,由业务员依次完成,并一起提交部门经理或客户总监或总经理,讨论定稿。)

4、工作计划书:
1)、在客户有强烈的合作意向,并涉及到我方需进行市场调研、初步创意设计时,需由我方业务员制定《工作计划书》初稿,并与客户讨论后定稿。《工作计划书》明确双方责任、任务完成时间、质量标准以及责任人。
2)、在我方与客户签定正式合同后,由业务员制定《工作计划书》初稿,其中包括我方各部门的分工与责任,客户提供的配合与支持,双方交流沟通的时间、地点。初稿经公司中层领导会议通过后递交客户,与客户探讨并最终定稿。(注:《工作计划书》是双方合作顺利的保障,业务员须按计划规定协调各方面工作。《工作书》能把客户纳入整个工作体系之中,让客户参与评定自己的工作,这样业务成功的机率极大,因为客户很少否定自己的工作。)
5、合作大事记:
业务员从第一次拜访客户就要开始全程记录《合作大事记》。这其中包括合作中我方所做的工作、每次会谈的要求及参加人。每半个月向客户递交一次《合作大事记》,双方确认签字。
6、合作影音记:
在合作中业务员须记录保留下影音资料,包括:合同签定时的现场照片、集体合影、合作中客户进行的培训、促销、公关活动的录像、照片等等。
7、客户市场调查资料:
业务员须对客户的企业、产品、市场进行市场调查,无论采取何种方式,都需要保留下原始资料与《市场调查报告》,要求业务员在拜访客户的三次中必须有一次递交《市场调查报告》。
注:1至7项全部保存在客户档案中。在服务单个客户时,1至7项要全部同步进行。

8、市场调研档案
1)、业务员每见一次客户,都能从客户的言谈中获取一些市场资料,把所有能见到的客户提供的市场资料汇总并分析,撰写出《市场调研客户说》,并不断丰富。
2)、业务员把对每个客户自身的市场调查结果汇总,撰写出《市场调研客户录》,并不断丰富。
3)、业务员把自己进行市场调研的原始资料及分析结果汇总,撰写出《市场调研市场篇》。
4)、业务员把公司策划部进行的市场调查结果进行汇总并认真学习,归入《市场调研专业篇》。
9、运作模式档案
1)、客户运作市场模式
业务员从与客户的接触,学习客户的市场运作模式,然后把同一行业的客户的运作进行归类总结,撰写《市场运作模式》并不断修订。
2)、开发客户模式
业务员把自己每次开拓客户的成功模式进行总结,撰写《开发客户模式》并不断修订。
3)、服务客户模式
业务员把自己及公司服务客户成功的模式进行总结,撰写《服务客户模式》并不断修订。
(注:1)、2)、3)中的原始记录、业务员的随机思路同样需要保留存档。)
1)、2)、3)、全部归存在运作模式档案,并不断补充。
心灵:指的是业务员在开发及服务客户进能多动脑筋,用智慧吸引客户。这其中有:
1、上下同欲:
业务员在与客户接触时能用诚心、敬业、智慧赢得客户的上下员工的认可,并在他们心中印刻世博的服务模式。这样,在民主集中时我方已打下扎实的基础。且假如客户想与别家广告公司合作时,会用我方的模式衡量对方,这都有利于我方与客户的长期合作。
2、不断提案:
业务员在开发客户时不间断的给客户提交《营销策划提案》,让客户感到我方永不放弃的决心与智慧至上的原则,且客户会发现我方总有想到他们前面的时候,总有闪光的创意。这样坚持下去,客户就会以小活开始与我方合作,并且在招标时,邀请我方。为此我方更应多写好的《营销方案》,一直让客户跟着我方的想法走,让客户放心的把营销策划工作交与我方。
3、甘于奉献:
业务员在维护客户时,如直接负责我方工作的客户代表有升迁的可能与欲望,则我方需甘做的他(她)大脑,他(她)的升迁也就是我方与客户合作的更加深入。我们要做他(她)升迁的通天梯。
4、尽请参与:
业务员在维护客户时,尽全力让客户参与到《营销方案》的制定之中。至于方案署谁的名并不重要,重要的是方案通过并执行,我方挣到钱。业务员要铭记的是,只有客户参与制定的方案,才更切和实际、更可行、更有效。
5、全程跟进:
对于大客户,业务员应全程参与《营销方案》的制定与执行。在执行中随时了解客户内部及市场的变化,为方案的即时调整打好基础。只有这样,才能保证每一个方案都获得成功。我们需要成功的案例,而不是一个又一个不能适应需要如同废纸的策划方案!
6、智慧存档:
业务员须把我方与客户共同创作的所有作品进行保留存档,并且由公司策划人员总结出服务模式用于推广,总结经验用于丰富公司的智慧库,用于在专业刊物上发表,树立公司以及客户的品牌。

三、 广告业务做得更好的保障
1、博采众长:
业务员博采公司内同事之所长,成为一个通才,这样与同事们可以配合更默契,业务成绩更好。真正优秀的业务员绝对不是为了业务而单纯做业务。一个业务是否最终属于你,客户还要看你个人的综合素质。
2、懂得管理:
业务员懂得管理能领导好项目小组服务客户,且因客户的代表是管理者,与其就有了更多的共同语言,便于沟通。

8. 广告公司如何进行业务推广

从事广告制作十余年,摸爬滚打的十余年中,心中有一个疑惑,就是广告公司如何进行业务推广呢?我想很多广告业的朋友和我一样有着诸多的困惑。带着这种困惑,我在网络上网络了一下,找到几种回答。但感觉答案都不是很满意,技术性很强,学院理论浓厚,但如果拿到刺刀见红的市场上,未必太实用工具/原料气度大,胸怀大,魄力十足步骤/方法战略是从大处着眼,从格局来纵观。既然是大处着眼,从格局纵观,那就是需要老板的气度要大,胸怀要大,魄力十足。比如我们可以按照以下思维尽可能放大我们的战略格局。我们是做广告制作的,广告制作哪里活最多呢----大公司、大商场、知名厂家,我们会拉出大串名单,我觉得这一步就是挺不简单的一步。剩下的时间是和这样的公司接触,最后来靠恒心与耐力把它拿下来与之合作。 当然要想长期合作,还要看你的硬功夫----服务到不到位。为了能和这些优秀的规模客户合作,博采公司一直是苦练内功。比如最重要的一点就是我们的人员和设备力求永远比业务多一点,让公司永远处于吃不饱的发展状态。这就是我们和大公司合作的利器。平时我们很难和大公司有机会合作的,因为像这些大公司一般都会有合作很长时间的广告公司。她们平时合作的很好,你是很难有机会和他合作。但进入旺季就不同了,尤其是五一、十一前各大公司都做活动,时间比较集中,小的广告公司就会承受不住,这就给了我们攻城略地的机会。事实上我们绝大多数合作多半是在旺季。这个时期切入的合作说到做到,质量好、交活快,给客户多帮忙、少麻烦,焉有不合作的道理。 我感觉我们公司另外一个突出特点就是制作全面。我们的口号就是印刷展览展示广告物料全制作,省时省力在博采。一家大公司,一般它的效率是很高的,他又做设计又做印刷还做广告,让他找几家公司去分担会增加他很大的工作量。很繁琐的事情给了我们您就一个电话,其余的我们来搞定。几个和我们合作的大公司负责人后来都坦诚的说:自从和博采合作后,工作轻松多了,还能经常得到老板的表扬。在此没有任何吹嘘实事求是。当然要做到这一点,必须苦练内功 战术方面,我感觉许多公司是偏重技巧,但我们在技巧方面可谓是一窍不通。只知道客户交代给我们的事情我们要尽全力做好,以客户为中心的服务理念,不能只是挂在嘴边作一个概念,而是用行动、用高效率、用优秀的货品质量去夯实。 闲来几笔 因有他事,以后会再谈注意事项做好售前、售中、售后的服务一切都要在需求者的角度出发

9. 广告公司如何做网络推广

1、电子邮件推广

电子邮件推广在刚刚推出之时盛行一时,但随着邮件系统的不断完善,很多广告邮件会被系统自动投放到垃圾邮件中,这将大大降低电子邮件营销的效果。但是,一些合规的推广,还是可以通过电子邮件来展开的。

2、问答营销

问答营销为网络口碑营销的一种,鉴于问答营销会影响到企业的口碑和声誉,很多企业都在开展问答营销。

3、网络推广

很多企业尤其是中小企业都急需一个关于自身简介的网络,用来作为自身合法性的宣传依据。可以这样认为,网络,是企业进行网络推广宣传的一张名片。

4、论坛推广

在论坛时兴的年份,每个网络推广专员手里都有大大小小数十个论坛的账号,个别人可能有上万个论坛账号,他们使用这些论坛进行企业推广营销或者事件炒作。

5、友情链接

如果企业有自己的网站,那么与同行业的人交换友链,不失为一种明智的网络推广方式。交换友链的目的有两个,一个是增加相互的曝光;另一个是彼此之间相互传递权重,然后可以促进彼此关键词排名的提升,实现双赢的效果。

10. 广告公司如何推广

广告公司的天职是复帮助他人推广和传制播为已任的专业服务性机构,要为人做好服务必须把自己的推广环节做好做绝,让更多的人知道有你的存在,同时也让人感觉到你的非凡。推广前必须做一整套的运作策划,如:策划VIS,制定推广促进计划,塑造自身形象等。前期准备工作充分完备后接下来就是推广过程。将塑造包装好的形象通过大众媒体发布出去,当然要根据自已的实力而定。如:邮寄信函,网络传播,户外媒体,公众媒介,派业务员上门游说等。经过一段时间后,公司的知名度必定会在一定范围内得以提升。但促进和推广的过程是长期性的,并非一劳永逸的事。

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