当前位置:首页 » 店铺加盟 » 服装专卖店店铺

服装专卖店店铺

发布时间: 2021-01-27 17:24:38

A. 请问服装店专卖店店长,如何管理店铺

要管理好一个店铺,最重要的就是三点:第一,就是你的商品;第二,就是卖家,也就专是店长及店员;第三,属就是买家,也就是你的顾客(会员)。这三点,哪一项做的不好都会影响店铺的盈利情况。那么,是人都不可能把这三点都做的很好,只顾得其一,顾不得其二,除非有“外界”的帮助,因此才会有各种各样的店铺管理软件。首先选择一个好的且适合你的店铺管理软件很重要。

B. 求:开个服装专卖店的所有流程步骤(采购,店铺,销售……)

首先店铺先址,要做市场调研,看选址处人流、消费群体,适合做什么档回次,选定地址后进行店铺装修答,同时要到工商所办理营业执照,然后在拿到营业执照之后,就去税务部门办理税务登记证,不办税务登记证会有逃税的嫌疑。采购这方面,因为本人是在广州,所以广州这块地方主要集中在白马(广州火车站位置),是中高档类,也有一些站西(中低档)、13行(据说饰品较多),拿货后就是铺货咯,然后选定日子开张,至于销售,就不是口头上说的清的啦,重在诚信,再然后就要靠多年社会闯荡练出来的口才咯。

C. 加盟一个服装专卖店需要什么要求

相信您在提问前已经有加盟的想法了,其实加盟一个服装店因品牌方而异,具体需要注意的是:
1、清楚自己要卖什么服装,以及什么风格的更好;
2、考察店面,店面周边市场如何,交通情况又如何;
3、投资预算。你可以投资多少钱,还有店铺租金需要多少钱,店面装修,初次进货,流动资金,招聘店员、税收等等方面的钱你也都是要清晰分类,不要再任何地方超支;
4、店铺装修。这个很重要,不仅仅店内要装修好看,店铺门头橱窗等方向更也是需要你讲究,只有店铺整个装修足够好看,顾客也才会被你的店铺给吸引进店;
5、寻找货品。你可以是去拿散货,也是可以考虑选择一个品牌加盟,相应来讲,加盟会更加轻松有保障一点,加盟在后期话费的时间和开店的助力更大的效果;
6、陈列。有货品了,店铺也是装修好了,那么现在就是要把服装陈列在店铺上了,对于服装陈列,这个你也是一定要注意,陈列越好越能够留得住顾客;
7、店员招聘。如果一个人忙不过来的话,那么你一定要舍得招聘一个助手来帮忙,但是对于店员招聘,你宁可工资多一点,也是要选择那种负责符合作为导购准则的店员;
8、促销准备。服装店促销是非常常见的,这个开店促销是你服装店的第一次促销,而促销的设计会影响着店铺的整个流量问题,而同时还有后续回头客情况;
9、店内清算。每一天你最好也都是有记账的习惯,而同时一到下班以后也都要清算一下店铺出了多少货,又进了什么货,以及自己今天收入多少,盈利多少等事项。

D. 服装实体店怎么经营

如果是加盟形式,我们需要事先考察品牌直营店数量和经营情况,可以反映出此项目的可行性。

好的项目一定是经过市场检验的项目,直营店就是检验项目可行性的最好方式。直营店的成功运作,可以检验项目的商业模式的正确性、产品适合现阶段的消费潮流、店铺运营可操作性强。直营店的发展情况也客观显示了品牌的核心竞争力。

好的项目直营店一定是标杆一样的存在:服务到位、产品过硬、装修有吸引力,选址优异、盈利能力超强,直营店如果不能做到以上几点,总部又要从哪里总结出成功经验教给加盟商呢?

1、清楚自己要卖什么服装,以及什么风格的更好;

2、考察店面,店面周边市场如何,交通情况又如何;

3、投资预算。你可以投资多少钱,还有店铺租金需要多少钱,店面装修,初次进货,流动资金,招聘店员、税收等等方面的钱你也都是要清晰分类,不要再任何地方超支;

服装实体店怎么经营?

4、店铺装修。这个很重要,不仅仅店内要装修好看,店铺门头橱窗等方向更也是需要你讲究,只有店铺整个装修足够好看,顾客也才会被你的店铺给吸引进店;

开服装实体店有哪些流程开好一家店应该怎么做?(图2)

5、寻找货品。你可以是去拿散货,也是可以考虑选择一个品牌加盟,相应来讲,加盟会更加轻松有保障一点,加盟在后期话费的时间和开店的助力更大的效果;

6、陈列。有货品了,店铺也是装修好了,那么现在就是要把服装陈列在店铺上了,对于服装陈列,这个你也是一定要注意,陈列越好越能够留得住顾客;

7、店员招聘。如果一个人忙不过来的话,那么你一定要舍得招聘一个助手来帮忙,但是对于店员招聘,你宁可工资多一点,也是要选择那种负责符合作为导购准则的店员;

8、促销准备。服装店促销是非常常见的,这个开店促销是你服装店的第一次促销,而促销的设计会影响着店铺的整个流量问题,而同时还有后续回头客情况;

9、店内清算。每一天你最好也都是有记账的习惯,而同时一到下班以后也都要清算一下店铺出了多少货,又进了什么货,以及自己今天收入多少,盈利多少等事项。

希望我的回答可以帮到你!

E. 服装实体店怎么经营

最主要有两点,一要选好店铺位置,二要找好货源。店铺位置很重要,但是现在大型的商场好位置都基本上被那些大品牌占据,想挤进去很难,在外面选店面,一定要找比较集中的网点,这样客流比较多。另外,如果你想做品牌,一定要亲自考察,现在骗子太多。一定要和厂家谈好退换货的问题,不然你最后手里剩下的滞销款会压垮你的。如果是自己上货,那就看你的眼光了。陈列和店员也很重要。最好是找个有经验的人咨询咨询。如果是雇人,找个有经验的更好。省很多心。希望能帮到你。

F. 想开服装专卖店需要什么条件

硬件包括店面的装修、服饰的定位、人员的配置等,软件包括服务的内容与质量。
首先你要找到一个较好的货源,至少你不是从二代三代那里拿货,这样会减少你很多成本。
其次,店面的装修;个人认为对经营的业绩有很大影响,一定要突出自己的风格个性,一眼看出与其他有所区别,目的在于让顾客一次就能记住,加深顾客的印象,不至于走进来出去后就很快忘了你,总之千万不要淹没在千万间平庸的服装店里搅和。

然后是服饰的定位;个人认为不管何种年龄服饰风格都有其固有的消费群,不存在休闲一定比淑女装好做,青年装一定比中老年装好做,关键在于你最擅长做什么,风格是否鲜明,款式是否有需求,是否与个性的装修相匹配,特别是是否够坚持。(忌讳风格、档次混乱,定位不清)

人员的配置;在经营上营业员需要有较轻松的环境与氛围,保证服务人员在经营时的良好状态,在生意忙时不吝惜再及时配置营业人员,不必过于在乎那点工资,要知道良好的精神状态既是营业额的保证,多付出2000元工资可能会为您带来5000甚至过万的收入,那为什么不呢?眼光放远,不要因小失大。

服务的内容与质量;个人倡导做事必先做人的原则,做到不斩顾客,童叟无欺。即便有批货拿得很优惠也要按正常利润出售,不可贪利,把优惠留给顾客,顺便也可与顾客说明优惠的原因。通过时间的积累做响自己的声誉与信誉,持之以恒。(举一列;凡是到我店的是学生一律按正常利润打8折,因为确实考虑到她们尚未工作,无经济来源。刚开始其他顾客也要求打8折,我们耐心的晓之以礼解释一翻,最后顾客都能接受原价,并且久而久之赢得了顾客的放心与欣赏,““这家店蛮有良心的,心蛮平的,应该不会斩人的””学生的影响出去了,正常顾客的好影响也出去了。)所以要真实真心的为我们的顾客考虑一下,重视每一位顾客,因为做好一个则可能后面是10位、百位,得罪一个损失亦是如此,有时不光会做好做的顾客,能做难弄的顾客才是能力的体现,越有困难越想法搞定,既能增加自己的信心,又可提升自己的人身素质。何乐而不为?不是么!赢得顾客的信任与赞扬,那么离成功也就不远了!

最后总结一下;有时眼前的利益牺牲或许是将来的收获,只在于你的眼光够不够远。

喜欢你的衣服款式+喜欢你的服务人员及服务模式+喜欢你的装修风格=成功(缺一则打一折扣,缺二就关门吧) 时间仓促,粗略表达,望共同交流!谢谢

G. 服装专卖店和百货公司专柜各自的优势和劣势

“一般人们都喜欢扎堆凑热闹,人越多的地方越吸引人前来,服装经营需要的就是人气。没有一定的人流量很难保证销量的增长,相对于街边专卖店,到商场店的人大多是有备而来的,他们的消费目的更为明确。”从事服装销售多年的李意平女士认为,“不过商场的销售需要依靠促销活动,如果没有活动,销售就很一般。”

购买习惯也决定着品牌选择哪种销售模式。经过市场调查,联纵智达咨询顾问机构咨询顾问卜凡发现,在沈阳、大连、北京、天津等北方地区,服装销售渠道多以商场为主,人们对商场极度信任。而在温州、株洲、成都等地区,虽也有商场,但是消费者对专卖店的信任超越了商场。所以,各大品牌在选择销售模式时,不仅要考虑所在商圈的定位,还要从地域因素、消费者的购买习惯综合考虑。

商场店中店一般采取的是服装商和商场分成结算的共同经营方式。因此,在各种节假日活动中,二者通常会采取一致的行动打折或者返券促销。店中店的经营方式,使厂家更容易进入零售领域,在销售产品的同时,还便于宣传产品品牌,塑造企业形象。店中店使商场、工厂、顾客三方得利。

然而,店中店在给品牌带来诸多好处的同时,也给服装企业带来一些隐痛。卜凡分析说,选择专卖店或商场店中店各有优劣,品牌商需要自己斟酌衡量。与专卖店相比,店中店存在很多问题:由于商场营运得服从商场的统一管理,如统一促销、商场内配导购员等,专卖店具有较强的独立性;商场经营具有不稳定性,如每隔一个季度、半年、一年要对品牌进行调配,品牌商则要服从商场统一调配,有的调配的幅度高达10%—20%左右,而专卖店则只需按照合同签定的时间期限即可,具有较强的稳定性。

卜凡认为,商场的品牌运作不利于个体品牌的提升,它更强调整个商场的整体运作,而专卖店则不然。所以由于商场的独特性决定了商场营造的三大要素:具体的专柜(专厅)的位置、专柜(专厅)的面积、扣点,都与商场的相关负责人的客情关系不无干系。

“选择百货公司意味着投资的风险小,因为商场在与你共担风险,商场无疑是接触大众面最广的渠道,但企业的赢利空间会变小,除了不能自己控制促销活动外,还有资金回流慢的问题;中国收入不平均,批发市场仍然是很多人选择的购买渠道,这也是一个巨大的市场;专卖店投资大,风险大,但专卖店可以建立起与顾客一对一的服务,可以让顾客深深体验到公司的产品、品牌文化以及售后服务与众不同的地方,是培养顾客忠诚度最好的渠道,也是资金回流最快的渠道;此外也可以进入到超市,沃尔玛在全球每年的销售量让人吃惊,现在很多百货公司也在做自有品牌。企业如何让自己的规模做大,市场容量做大,又满足特定顾客的需要,品牌多元化和渠道多元化都是必须考虑的。服装企业需要根据品牌定位、价格、顾客群去选择不同的渠道,这样准确性和多元化都可以实现。进入不同的渠道,需要让自己的产品差异化,也可以实现商品的物流流通,降低库存。”联合时代首席顾问杨大筠这样分析各个渠道的优势和劣势。

店中店——别无他选?

依革思儿(EXR)品牌由韩国投资,设计团队也都是韩国人组成,在中国的运作处于起步阶段。“新品牌进入一个国家,第一关就是要得到百货公司的认可,只有百货公司给你一席之地,才会有可能让消费者进而认识。”在依革思儿(上海)商贸有限公司北京分公司营业部经理张科峰看来,在商场开店中店是必然的选择。

“我们把渠道分为十二种,最重要的就是购物中心和百货商场。在购物中心和百货商场开店中店是白领拓展渠道一贯的模式。”白领服饰有限公司总经理董振宇说,“不开街边店是根据企业运营的独特方式,这样可以有一些针对性的策略,比如可以进入机场或直营。在百货公司开店中店也是国际一、二线品牌进入中国最普遍采用的模式,这个渠道对他们非常重要。”

“现在很多品牌开街边的专卖店也获得了很好的发展,在做服装的同时也做了商业地产,两方面都可以得利。开专卖店还是店中店要根据自己的策略,因为白领是高端的品牌,要做专卖店就必须有很好的街区,目前在中国,不管哪个城市,这样的街区都很少。此外专卖店要培养固定客流形成,有一个时间成本。而在百货公司本身就有很大的客流,这对成本控制非常有利。”

专卖店——无奈的选择?

尽管品牌专卖店也是服装销售的重要方式,然而与商场店中店相比较,专卖店似乎只能退居二线。

在中国商业联合会副秘书长,商业信息中心副主任王耀看来,在街边开专卖店更多地是为进入高端商场做准备。“一些品牌的定位比较高,但不能进入高端市场,只能先进入低一些的市场,希望再慢慢拔高。但这种拔高是很困难的,进入二级商场后,便很难再进入一级商场。规避这个问题的方法是,自己先开专卖店,将品牌形象做好,给商家一个不错的印象,经过一段时间的积淀,再进入高端百货。”

“在一些商圈,店中店是很难开的,想请你进去的商圈人流不是很大,你想进入的商圈又没有位子,在这种情况下不得已开专卖店。一般选择专卖店这种形式有两种:一是品牌非常成熟,更利于培养忠诚客户,一是不能进入好的商圈,用专卖店来培育品牌。”

服装企业——只有顺从?

“在可选择的商圈中,是建立品牌专卖店,还是做店中店,在许多时候不是品牌能够左右的。”在张科峰看来,服装企业在更多的时候只有顺从,“商场有自己的利润分成方式,比如燕莎就是抽成,而其他一些百货就是收租金。在商场收租金的情况下,一般会选择专卖店,而对于商场抽成的情况下,自然就是店中店模式。专卖店模式这种方式操作起来比较简单,就是给商场付租金,专卖店的管理,比如导购人员的选择与培训等,都由我们自己掌控。而店中店的模式下,品牌销售的好与坏与商场的利益挂钩,因此商场会干预品牌的销售,提出一些要求和限制。在销售量比较大的情况下,品牌乐意选择开专卖店:如果我一个月销售额两百万的话,除去十万元租金剩下的都是自己的收入。而假如选择店中店模式,我们盈利多了商场抽成也多,品牌就要付给商场更多的利润。”

七匹狼实业股份有限公司金源新燕莎经理郗运兴介绍说:“北京有多种多样的商圈形式,商场与我们品牌的合作方式也各不相同。七匹狼品牌与京城商场的合作,有的以租金的形式,有的则属于联营的形式。总的来说,我们还是认为租金形式下的专卖店更好操作,我们可以自己掌控一些促销活动。但是有时候要进某个商场,也不得不根据商场的规定选择联营形式。联营形式下,我们销售的针对性相对差一些。顾客并不是专门冲着你的品牌而来,而是在逛的过程中,看见合适的就买了。而像我们旗舰店的顾客,就体现出更大的品牌关注度和忠诚度。”

郗运兴对于旗舰店这种模式非常青睐:“我们的旗舰店店面积大,能够展示丰富的产品品类,来这里的顾客消费层次相对比较高。一个顾客买了上衣,还要搭配裤子、衬衫等,因此单个顾客成交额比较大。这样,我们金源新燕莎七匹狼旗舰店搞会员模式就比较容易。从这几个月的销售情况看,有个别顾客的购买额度在一两个月之内就积累到一两万。而在商场的专柜,要做会员活动就不太方便。”郗运兴比较说,“一是因为商场联营形式下,顾客对品牌的依赖感差一些;二是因为商场总会定期不定期的搞活动搞促销,会员活动就意义不大。”

“中国渠道存在的一大问题是中间的层次非常多,很多企业都要通过经销商,经销商又发展二级经销商,通过三到四级渠道才能到达消费者手中。渠道层面越多,经销者的利润便越小。服装行业在未来必须重心下移,简单而直接地面对市场,把更多的利益给消费者,也为自己在价格上的竞争增添砝码,同时更便捷地了解市场。”对于中国服装销售渠道存在的问题,联合时代企业管理顾问有限公司总裁杨大筠这样分析。

品牌——能否做到为我所用?

鳄鱼恤进入北京市场已近20年,一直以来,代理商在各大商圈都建立了自己的网点。公司改变原有的代理制经营模式后,在原有的基础上,正着力建立自己的终端销售网点。目前的18家店铺都是商场店中店,这延续的是以前的销售模式。

“我们要做的工作是整合网点,把18家零散的店铺重新调整。”鳄鱼恤北京分公司副总经理范向东说,未来一年的工作重点是做好品牌形象,并计划对店铺作一个清晰的划分:20%专卖,80%百货商场。把专卖店开起来,调整现有的百货,因为他坚信终端是最好的广告。

在北京周边,如顺义,鳄鱼恤选择开专卖店。范向东解释说,“实际上,这个地方的商场与品牌形象是有很大差距的,比较低端,所以我们会选择开专卖店。因为这里租金成本低,做出来的生意额都不错。”

在王府井商圈,鳄鱼恤将租下新东安市场200平方米以上的店中店。“除了租店铺,我们还会买店铺,因为在零售中租金占了很大的比例,房价一直往上爬,就意味着租金也会一直涨,所以我们会以合理的价格把它买下来,开我们的专卖店。这样一方面可以减轻租金的压力,还可以避免租赁合同到期被挤出这个商场。这是我们的重点策略,很多品牌也都在这么做。”根据不同地域特点,专卖店与店中店搭配销售,各取所需,在销售渠道建设上,鳄鱼恤找到一条适合自己的路。

H. 开品牌服装店如何找到好店面

一、寻找店面的时机 什么时候能找到好店面呢? 对于强调位置的专卖品牌来讲,店面要求比较高,而好店面不容易找,价钱也高--什么时候出手最好? 一般来讲,旺季是不怎么可能有好店面转让的,淡季的可能性比较大,通常是某些品牌因经营不善而退出市场,于是引起好位置店面的变动,有的品牌经营很好,可能会选择换个次一点的位置以已经确立的自身品牌价值来降低店面投入,而一些位置不太好的品牌也会考虑换一个更好的位置。这一动,就是你进入市场的时机。 这样的机会通常出现在什么时候呢?一般来讲,春节以后变动最频繁,好位置空出来的机会最大;大致七月到九月是服装零售最淡的时候,这时候店面变动也比较大,但由于很快要进入秋冬旺季,好位置变动的可能性会小一些。 在强调位置的前提下,只要出现适合的位置,要开专卖店就要坚决地出手。 二、寻找什么样的店面合适? 泛泛而谈,专卖店位置要注意以下几个方面: 1、大环境要旺 一般要寻找当地主要的商业圈,习惯形成的服装购物环境是我们的首选。 通常而言,县级城市一定要选择当地最旺的街区,一般以独立门店为主,这样的城市难以形成专业的服装零售商城;地级市以上就可能会有多个商业圈,也会有专业的服装零售商城,甚至有服装批发市场,就需要费精神去选择了--这就涉及到小环境的问题。 2、小环境要合适本品牌 从价位档次、风格上来考虑合适与否。 大环境强调的是人流量,而小环境强调的是有效人流量。也就是说,走来走去的人,有没有可能来购买你的服装,这个问题很重要。 比如在火车站、公交站通道去卖高档女装,基本上是选错地方了,人来人往倒是很多,谁有闲情慢慢欣赏慢慢试衣购买呢? 新手可能会问,我怎么判断人流量是不是有效的呢? 这就要观察周边情况了。看看小环境里开的都是什么样的店经营什么价位和风格的服装,来往的都是什么样的顾客,经营情况如何。服装要扎堆经营,特别是女装--女人逛街买衣服是一种享受,她会慢慢地欣赏一家一家地对比,最终选择购买,哪儿有她感兴趣的服装店多,哪儿就是她要去的地方--这样的地方,就是服装经营者要选择的地方。 价位要合适,风格要对路。 以薰奈儿品牌女装来举例说明:薰奈儿品牌女装主要针对25-35岁城市白领和家庭妇女,市场价夏装150-300为主,冬装200-500为主,算是中高档淑女风格的女装,我们在寻找适合的位置时,就要注意看周边的品牌定位,考察他们的价格和风格,只要类似的品牌能立足的地方,就是我们能立足的地方。 同样道理,中阁娃娃童装、贝贝玉子童装,算是中高档了,这样的专卖店,选择位置应该是本地中心商业街区,消费水平比较高的地段。童装可以在相应消费层次的女装区域开店,因为孩子的衣服都由妈妈们买,童装在选址上范围会大一些的。 (二)品牌定位与市场 “把合适的货放到合适的地方去卖”这是一位成功的服装店主的话,对于专卖品牌的选择也是不二法则。 在调查研究本地消费情况之后,我们就要认真分析品牌的市场定位,能不能在本地立足,取决于风格是不是能被本地相应消费者接受,也取决于相应的消费群的大小。 能否被接受,有两种情况:一是本地已有类似风格的品牌,我们以后来者的身份进入市场,会不会被先前的品牌压住,二是本地尚未出现类似风格的服装,会不会无法立足。遇到这样的难题,我们要深入研究。对待前一种情况,可以用横向比较法,先立足的品牌与我们想要经营的品牌来对比,找出异同之处,判断发展前景;后一种情况可用自身相比的方法,看看本品牌在其他地区的发展状况,从而得出结论。 消费群的大小,这就需要比较理性的数据,最好是能对当地的情况有准确的把握,了解本地相应人群的数量,类似品牌的经营成绩,从而估计出自己可能占有的市场大小。 以薰奈儿举例,这个品牌主要针对25-35的城市白领和家庭妇女,淑女风格在大众化的基础上强调自己优雅时尚的品质,很容易被接受;但是,如果市场过小,比如内地的小镇、沿海的社区内,没有足够大的消费群则难以支撑经营――小塘子难养大鱼,这是客观的道理。

I. 怎样开一家名牌服装专卖店

你衣服抄卖多少钱现在袭计划好为时过早。首先你要考虑你的房租是多少。
1、装修方面一定要时尚、新颖、现代。有独特的风格
2、做服装店压货是太正常的了。为了避免压,最好的办法就是每款少进。
3、衣服款式很多,有的分尺码、颜色。所以根据款式颜色决定,尽可能的少。
4、开了店就等于没有休息了,除非你招个导购替你看店。
5、顾人是最难的。没有什么特别有效的办法。要看你选的人的人品、性格了。不一定你对他好,他就会忠诚。
6、统计货量是要在进货时就要做的。剩下的你只需要统计店内一共有多少件衣服,上装多少裤装多少。分类好就可以
7、实体店不好做。房租太高的话,每月等于白干。房租不高的地方人流可能又达不到。慎重。房租不是小数字。一般都要一下给房东3个月的。有的甚至要一年的。
补充:衣服卖多少钱要和你房租协调。

热点内容
重百超市供应商系统 发布:2021-11-27 07:59:12 浏览:259
成都瓦尔塔蓄电池经销商 发布:2021-11-27 07:59:09 浏览:828
宁波办公用品供应商 发布:2021-11-27 07:59:05 浏览:753
广州人人店经销商 发布:2021-11-27 07:59:03 浏览:49
旺旺上海经销商 发布:2021-11-27 07:58:59 浏览:362
三折门上海经销商 发布:2021-11-27 07:58:20 浏览:207
澳洲保健品代理商 发布:2021-11-27 07:58:17 浏览:728
木旯代理商 发布:2021-11-27 07:58:15 浏览:464
供应商开发年度总结 发布:2021-11-27 07:58:07 浏览:578
汤臣钙片代理人是谁 发布:2021-11-27 07:56:27 浏览:433