直营店的作用

A. 渠道专员的相关意义

远景掌控
企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商，我们所谓的“唾沫粘鸟”。经销商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要领导人，即使暂时的政策不合适，暂时的产品出现问题，经销商也不会计较。具体的做法如下：
1、企业高层的巡视和拜访：直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流，让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。
2、企业办内部的刊物：定期刊登企业领导讲话，各地市场状况。最好是开办经销商专栏，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。
3、经销商会议：企业定期召开经销商会议，在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台，事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。
4、企业理财发展股控由于只能执掌按理计算，协商合作股份交流谈项目，推荐理财方案按比例股份金额当作资金维权。 现代的商业社会是一个产品同质化的社会，往往区别产品的唯一特征就是品牌。品牌对于很多企业来说是最重要的资产，所以可口可乐公司的老板敢说：把我的所有的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，我一样会作到今天的规模。有一些品牌就象麦当劳、百事可乐、MTV，已经脱离产品而存在，变成了一种文化、变成了一种价值观、变成了一种宗教。
站在渠道管理的角度上，产品品牌通过对消费者的影响，完成对整个渠道的影响。作为经销商也要树立自己的品牌，但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用，对消费者的作用较少。往往经销商的品牌是附加在所代理主要产品的品牌上的，没有和厂家的支持，经销商的品牌的价值就会大打折扣。
对于经销商来讲，一个品牌响亮的产品的作用是什么呢？是利润、是销量、是形象，但是最关键的是销售的效率。一般来讲畅销的产品的价格是透明的，竞争是激烈的，不是企业利润的主要来源。但是畅销的产品的需要经销商的市场推广力度比较小，所以经销商的销售成本比较少，还会带动其他产品的销售。这样可以从其他产品上面找回来利润，同时因为销售速度比较快，提高了经销商资金的周转速度。
所以企业只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以对渠道施加影响。通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低，带来销售效率的提高而销售掌控渠道。 一般来说经销商的管理能力要比企业弱，经销商的人员素质要比企业差。企业有专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员，经销商可能是亲戚或朋友居多。很多经销商在发展到一定程度之后，非常想接受管理、营销、人力资源等方面的专业指导，例如有一些想借助大学的教授或者专业的咨询公司来帮助自己提高管理水平，但是最后往往发现对方不能满足自己的真实需求，不能达到自己的期望，而且费用也比较高。
现代营销中所倡导的顾问式销售就可以专门用来解决这个问题。所谓顾问式销售就是企业的销售代表不仅仅是把产品销售给经销商，而是要帮助经销商销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润。也就是说销售代表给经销商的是一个解决方案。这个解决方案能解决经销商的赢利问题，也能解决他长远的赢利问题。
企业日常的销售都在固定的平台上面正常进行，很多企业的销售已经实现了“销售自动化”，商务助理就可以完成日常的销售工作了。销售代表如果把精力放在自身水平的不断提高上，不断在企业接受充电，根据经销商的需求开展不同的培训课程，对经销商的业务人员、管理人员进行培训。这样可以使销售代表的能力得到的提高，可以提高经销商人员的专业性，同时可以促进经销商之间的知识交流，提高经销商整体水平。
在这样的解决方案的贯彻中，企业充当了老师的角色，经销商充当了学生的角色，经销商是按照老师的思路去运做的，企业在思想上面控制了经销商，这样的师生关系是牢不可破的。这样的渠道还会出现“叛变的问题”吗？对于企业来讲，培训经销商，帮助经销商加强管理，这样的投入，和市场推广的投入相比较，要省很多。 消费品行业最多用的一个办法就是直接掌控终端，直接掌控经销商的下家.。有一些企业是顺着做市场，也就是先在当地找到合适的经销商，在帮助经销商做业务的过程中逐步掌握经销商的下家和当地的零售店。也有一些企业是倒着做市场，也就是企业没有找到合适的经销商，或者是企业没有找经销商，企业认为做市场最重要，要先做市场再做渠道。企业直接和当地的零售店发生业务关系，通过直接对零售店的促销活动炒热了整个市场，使产品成为畅销产品。这个时候主动权在企业的手上，再通过招商的方式选择合适的经销商来管理市场，完成渠道的建设。
无论哪一种方法，掌控零售店是最根本的目的，要让零售店首先认同产品、认同品牌、认同厂家的，而不是首先认同经销商，厂家就有把握在经销商出现问题的时候，把零售店切换到新的渠道而不影响销量。具体的手段有几种：
1、建立基本的档案：制作零售店分布的地略图、建立零售店档案、建立主要店 员小姐档案、建立竞争对手的档案，建立经销商档案，建立厂家基本情况档案。这些档案要在例会的时候经常更新，保证基础资料的准确性和完整性。
2、建立零售店的会员体系：有一些企业组建了零售店的会员体系，定期举行活动，增加零售店和厂家的联系。摩托罗拉不单单有零售店的会员体系，它甚至建立了零售店店员的会员体系，定期举行会员参与活动，根据店员销售的手机数量进行积分式奖励。
3、促销活动：企业要把促销活动落实到终端，甚至举行零售店店员奖励和零售店奖励方式的活动，只有这样促销活动的结果才是有最大效果的，只有这种活动的开展才能增强终端与企业的感情。增强企业品牌的影响力。
4、培训店员：零售店的店员在销售中起得作用是最大的。一个性能价格比非常好的产品，如果店员不积极推荐，甚至打击这个产品，它的命运可想而知。对店员的培训可以增加她对企业的认同，增加对产品的认同。有助于店员全面了解产品的性能和指标，增加销售技巧。
以上的只是掌控终端的几个办法。最根本的还是要有一个好的档案，也就是当地市场状况的基础数据库，在这个数据库的基础上，开展针对终端的拜访和举行各种直达终端的各项活动。 以上的办法可以说是在服务方面掌控经销商，考虑的是和经销商长久合作。但是每一个商家都是要一定的利益作为保障，尤其是短期的利益。这种短期利益要给经销商多少呢？我们经常听到销售代表这样和公司要政策：再多给点返利吧，给个好价格吧，如果不给，客户就不和我们做了。果真是这样吗？如果经销商不和我们做了，他还在经营其它的产品，经销商的变动费用在短期是减少不了多少的，房租等固定费用还会发生，折旧还会发生。如果损失了合作的利润，就使得他的整体利润降低，而费用没有降低多少，也就是说他很可能亏本，这样转换风险太大，他是不愿意冒的。这个时候一定会充分尊重企业的意见。也就是企业掌控住了经销商 。
那么什么时候经销商的风险才小呢？如果企业给经销商带来的利润很小，他和企业不合作以后，自己还是有赢利的。那么，这样的合作关系对经销商来讲是无所谓的，企业也就没有掌控住经销商。所以经销商的掌控除去上面的服务方面，还要在利益上掌控，要给经销商足够的利益。换句话说，企业给经销商的利润要大于经销商的纯利。只有这个时候，才会让经销商在和企业“分手”的时候感到肉疼，才是企业说了算，才是掌控住了经销商。具体办法有下面五种：
1、增大自己的返利和折扣，使自己给经销商的单位利润加大。
2、增加自己产品的销售量。
3、降低经销商其它产品的销量
4、降低经销商其它产品的单位利润
5、增加经销商的费用
以上五种方法，前面两种办法是一般企业都在采用的，通过不断地促销活动，不断地渠道奖励来刺激渠道的销量和单位利润。中间的两种办法的本质就是打击竞争对手的产品，使对手的销量和利润降低。第五种办法是对经销商的大损招，最好不要使用，因为渠道的价值就是能以较低的成本进行分销，如果经销商费用过大，它的存在就是不合理，掌控不掌控也没有了意义。
以上分析只是一个感性的认识，和不方便度量的办法，销售代表接触的最多的是具体的销售数量，而不是利润。下面用量化的方法来表示“给经销商的利润大于经销商的纯利”。假设：经销商的总体销售量是Y，本厂家的销售量是X，其他产品的单位利润是T2，本产品的单位利润是T1；客户的纯利率是M。
厂家掌控经销商的公式是：X*T1》M[X*T1+（Y-X）*T2]。
变化一下公式就成了：X/Y》1/[(1-M)*T1/T2+1]
从上面的公式，我们知道企业的销售量要占经销商总销量的多少比例就可以掌控客户了。例如：手机行业的例子，其它产品的单位毛利是T2=20元，厂家的单位毛利是T1=20元，经销商的纯利率M=1/3，那么X/Y=66%，也就是这个厂家要想掌控这个经销商，他的销售量要占这个经销商销售量66%。 以上公式只是一个粗略估算，商务的实际运做不是这么简单。每一个理智的商家或厂家，在进行渠道变换的时候都要三思。厂家在切换经销商的时候，早已经选择好候补的客户。商家在切换厂家的时候，也早就选好的新的婆家，很少有没有征兆的突然切换。但是无论怎样，以上公式X/Y是每一个销售代表努力的方向。
如果企业树立了远大的远景，并使经销商认同；如果在消费者心目中建立了良好的品牌形象；如果企业培养出来了客户顾问队伍，并真正服务于企业；如果企业掌控住了终端，并与终端建立了良好的沟通；如果企业能给经销商带来对方拒绝不了的利益。这个企业的发展的前途就是远大的，这样建立起来的通过掌控经销商而形成的一流的渠道，就能掌握行业的发展，实现真正的网络为王，树立行业领导者的风范。

B. 模拟人生4里零售店的超级经理人是什么是人还是什么，什么作用

据我所知模拟人生4应该是不可以把家改造成商店的（不排除有mod可能做到内这一点，反正我是没听说过），容想要进行商店玩法的话，首先需要安装来去上班的dlc，然后再在玉兰步道上购买商店，然后就可以愉快的玩耍啦。希望能对lz有所帮助哦。。。

C. 经销商自己做直营店的好处是什么

实战派品牌营销策划专家郭汉尧支招：经销商自己做直营店的好处是什么？
最具价值的经销商订货会培训专家博客论坛成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师《品牌经销商公司化运营》支招：经销商自己做直营店的好处是什么？
第一，好控制，政策很容易贯彻。
第二，由于有了自己的直营店，你的销售策略和措施就比较灵活，何时该促销就促销，该清货就清货，我们自己有主动权。
第三，因为我们经销商有时候有其他的店铺，加盟商的店铺，可能会出现库存的问题，当我们有了直营店以后，我们可以通过自己的直营店，来处理一些加盟商的库存，这样一来压力就比较小了，由于直营店是我们经销商自己的，中加少一个环节，因为加盟商跟我们加盟，中间还多了个价格环节，直营店是我们自己的，价格上比较灵活。

D. 设置药品零售店的好处

医改之后,对医药营销来说,一个最大的改变就是营销渠道的改变,即医院在医药企业促销活动中的重要程度将减弱,药店取代医院成为药品的重要销售终端.医药营销实际上已经是和消费者面对面的营销.营销渠道由纵深型向扁平型转变,即医药企业在选择分销渠道时由选择进货批量大、频率低的大型分销商,向分布零散、进货频繁但数量小的中小型分销商,甚至是零售终端过渡,也就是渠道的重心由高向低转移.医药企业对产品分销流通的渠道定位更准确,市场成熟的大众性普药继续走批发分销渠道,新药特药则更多是从渠道的最底层——零售终端(包括药店和医院)出手.
医改之后,对医药营销来说,一个最大的改变就是营销渠道的改变,即医院在医药企业促销活动中的重要程度将减弱,药店取代医院成为药品的重要销售终端.医药营销实际上已经是和消费者面对面的营销.营销渠道由纵深型向扁平型转变,即医药企业在选择分销渠道时由选择进货批量大、频率低的大型分销商,向分布零散、进货频繁但数量小的中小型分销商,甚至是零售终端过渡,也就是渠道的重心由高向低转移.医药企业对产品分销流通的渠道定位更准确,市场成熟的大众性普药继续走批发分销渠道,新药特药则更多是从渠道的最底层——零售终端(包括药店和医院)出手.
直接借助优势渠道
对于在当地权威医院或市场上有一定销售基础的、并能和经销商达成共识的产品,可以直接借助经销商的力量在本区域进行市场拓展.这种推广策略风险小,无需十分了解当地医药市场情况.在产品进入外地市场,遭遇到地方保护主义政策时,可以考虑采用这种模式.
其实,在实际操作中,将先育市场再选渠道和直接借助优势渠道两种方式配合使用比单独采用一种更为有效.
市场切入成功后,企业应选择合适的时机与经销商紧密配合,举办城乡订货会,使产品全面覆盖市场.
直接借助优势渠道
对于在当地权威医院或市场上有一定销售基础的、并能和经销商达成共识的产品,可以直接借助经销商的力量在本区域进行市场拓展.这种推广策略风险小,无需十分了解当地医药市场情况.在产品进入外地市场,遭遇到地方保护主义政策时,可以考虑采用这种模式.
其实,在实际操作中,将先育市场再选渠道和直接借助优势渠道两种方式配合使用比单独采用一种更为有效.
市场切入成功后,企业应选择合适的时机与经销商紧密配合,举办城乡订货会,使产品全面覆盖市场.
认真管理保证效益
在与医药经纪人及有独立运作意向的经销商合作时,应从以下两方面加强管理.
首先,应制定出切实可行的策略.如运用招商形式,以合建办事处为独特利益点,吸引医药经纪人及经销商加盟,从而迅速进行网络布局;利用现有大医院专家资源,有计划,有步骤地成立区域专家组,建立深度市场学术推广系统和培训体系;以整合营销的思路全面提升公司的深度市场营销推广平台,提升目标医生对产品的关注度、信赖度、满意度和使用率,使网络队伍逐渐专业化,学术化并具有忠诚度;要想使运用招商方式建立的网络队伍忠诚、可控,就必须制定出整合型的营销推广实施战略,在对其进行强有力的扶持、辅导、培训和管理的同时,使其利益的产生,价值的追求依赖于企业的综合实力.
其次,招商流程的设置及运作要专业,合作运行时要做好服务支持,对网络资源的管控要有策略,如通过培训、旅游、学术交流建立健全客户服务档案,并进行持续而有效的沟通,最终使产品销量上升.
医药零售兴起大卖场
近几年,随着医疗制度改革的深化,医、药分家,医药零售成为投资热点,一些商界大鳄纷纷涉足该领域,期待着在这个巨大的市场空间里好好大捞一把.
在大抢地盘开连锁店,互相大打价格战的时候,中国医药零售又出现新的动向,一种全新的零售方式在南京、上海、北京、深圳和广州等地亮相.500平米甚至1000平米以上明亮宽敞的店堂,自选购药方式,不停的降价促销,象日用百货一样售卖药品,这样的药店就是"医药零售大卖场".
据说医药零售大卖场的形式首先是出现在深圳,深圳海王星辰健康广场、深圳"友和"货仓式药品大卖场率先登场,接着在南京、广州等地也发现大卖场踪影.2000年11月,第一家非常大药房作为南京医药零售"航母"在新街口亮相,立即对南京药品市场产生巨大影响,在不到一年时间里,非常大药房在南京繁华闹市又开出三家大卖场,有力地推动了南京医药零售业态的变革.与南京非常大药房一枝独秀相比,广州就要热闹许多,2002年4月广州金康药房平价大卖场首先登场,不到3个月,广州二天堂大药房开了一间面积达900多平方米的医药零售大卖场,没隔一天,国药医药(中国医药集团广州分公司)于次日在白云区新开一间700多平方米的大卖场,这两间大卖场都拥有六七千种药品,它们昂然强行切入广州医药零售市场.
兴起背景
长期以来,作为我国药品消费主体的城镇居民,其药品消费方式基本上以计划经济时代形成的公费医疗消费为主,药品主要来自医院药房.零售药店往往只是作为便民消费的一种补充,消费者在零售药店的消费不能进入医疗保险的范围,所以市场份额小,未引起政府与企业的足够重视.近几年,随着医疗改革,各地的药店才层出不穷,逐渐形成替代医院药房之势.
根据对世界贸易组织的承诺,我国医药零售系统将基本对外资放开,中国医药零售行业将面临前所未有的巨大压力和挑战.我国的药品零售产业将由零散状态走向集中.目前中国12万家药品零售店绝大多数是小规模的零散门店.这些零散的药店主要是以医药批发企业的下属企业、个人承包的国营药店、个体挂靠医药批发企业、私人诊所经营药品等单店经营的方式存在,规模小、管理乱、没有品牌意识,缺乏长远的发展目标和社会效益观念.
加入WTO后,中国医药市场呼唤医药零售系统创新,不创新就要挨打.因此从无序到有序,从零散到规模,从单体到品牌,医药零售大卖场应运而生,有着鲜明时代背景.
医药大卖场特点
医药零售大卖场与街头巷尾的小药店,与医院的药房相比,必须有一些特点和定位,才能生存和发展.针对中国目前已经出现的医药零售大卖场来看,货全、价格低、服务好、会员俱乐部、送药到家等是这类药品零售业态的独特卖点.
医药大卖场药品种类齐全,大多在三、四千种以上,就是简单的头疼脑热,在小药店里只有几种可挑选,而医药大卖场就可能是几十种,这让老百姓就有了选择余地,钱多钱少都有相对应的药品可挑.
由于是"大进大出",享受厂家直接进货价,医药大卖场药品价格要比其它药店便宜许多,因此价格低是医药零售大卖场的另一个显著特点.在广州金康药房大卖场一般药至少要比外面药店便宜20%,一些需求量大的药品甚至便宜30%—40%.而在南京非常大药房像感冒片、急支糖浆、金嗓子喉宝、百消丹等常用药,几个连锁大卖场都自行将价格与平常药店降下来,最多的降幅近50%,一般也在10%以上.
按照有关规定,药店必须配有驻店执业药师,随时为买药人把关,这一点在医药零售大卖场被作为服务的重头戏来抓.对于消费者来说,这样买药不再盲目.同样是感冒,伤风的还是病毒的,该买什么感冒药,大卖场里都会有药师供你免费咨询.
一些医药大卖场不仅注意医疗层面上的服务,而且还开展会员俱乐部和送药到家的延伸性服务,充分发挥医药大卖场的优势.坐在家里,只要打个电话,医药大卖场就会在2小时或4小时内派人把药送到家里,真是极大地方便了群众.
医药大卖场会成为潮流吗?
医药大卖场这种新的医药零售形式的出现,从某种意义上说是继连锁药店之后医药零售领域又一次革命.它改变了以往药店散乱经营,没有规模竞争力的局面,通过对资本、规模、服务,对上游制造商控制等方面,对医药零售业起到聚集、整合作用,大大降低药品价格,为消费者带来方便和实惠.
我国实施医疗制度改革后,老百姓生活中除了"衣、食、住、行",在日常支出中,医疗费用的开支成为一个重要方面.
我们以糖尿病人常用的某种降糖药"拜糖平"为例子,简单算一笔账:一般在医院开药,一盒89.50元拜糖平,吃10天,一个月要3盒,而在医药零售大卖场,一盒只需72.30元,一年可以省下600多元.一些医药大卖坛开业以来,经常会看到不少买药者直接拿着处方来买药,其中多数是划过价的.这样的消费者很聪明,他们知道只要比比就知道哪里的药便宜.另外还有一个有趣的现象,一些患者是穿着住院服在家人陪同下到大卖场购药,这些人多半是正在住院的自费患者.象这样的消费群体,是医药大卖场不可忽略的消费群.
上面说了不少医药零售大卖场的好处,但医药大卖场会成为潮流吗?我们首先来看一下医药大卖场的经营风险.医药大卖场的开张,相对于投资较小的小药店,在投入产出上存在较大的风险.一般来说,医药大卖场选择的地点大多是商业旺地,而中国一类城市的商业旺地,店面每平方米每月租金大多要100—300元,上千平方米的大卖场每月光租金就10—15万,在房租上经营成本就很高,这还没算上大量的人员开支、日常经营费用.如何做到长久稳定地保持一定的销售额,如何做到拥有一批忠诚消费者,这是医药零售大卖场生存发展关键.
另外,和平常的日用百货相比,老百姓还不能做到一次性地购买一大堆药放在家里储藏着.那些大批量购买的只能是老病号,需要长期服药的人.

E. 听说白藜芦醇退烧的效果还不错，还能提高人体的免疫系统，在零售店可以买到吗

能对退烧复消炎有作用，白藜制芦醇具有杀菌消炎、营养细胞，提高免疫的作用。
白藜芦醇是一种天然的抗氧化剂，一种生物性很强的天然多酚类物质，又称为芪三酚，是肿瘤的化学预防剂，也是对降低血小板聚集，预防和治疗动脉粥样硬化、心脑血管疾病的化学预防剂。
但是选择白藜芦醇产品要注意：市面上有很多种，国内的大多都是胶囊和片剂，是使用化学合成技术制成的，价格相对便宜一些，但是没有生物活性。
有一款美国引进的倍力优 白藜芦醇是经过葡萄、蓝莓、山竹等植物天然提取的，保留了白藜芦醇的生物活性，每天舌下滴服两毫升，高纯度、好吸收，最关键的一点，是安全，靠谱，是中老年养生保健的佳选。

F. 私募直营店是谁弄出来的私募直营店有什么作用

2018年，私复募排排网正式制推出“私募直营店”，简单来说，就是注册成为“私募直营店”用户，客户上私募排排网可以直接与私募机构取得联系直接找私募购买产品；私募可以直接与客户联系，与客户实现无障碍的对接，B端互连C端，助推私募行业更快发展。
在“私募直营店”，合格投资者与私募机构可以实现双向互动。

在私募机构端，可以一站式完成全国渠道（银行、券商、第三方）代销商洽，提高效率，降低成本；也可以一站式直连全国机构投资者（FOF、孵化基金、银行委外），帮助和大金主谈成合作；在合格投资者端，客户可以全市场挑选合适产品，实现利益最大化，也可以直接联系私募买产品免认购费降低投资成本，真正回归买方地位，享受买方待遇。