五粮液经销商的返利目前尚有很多没有到位

1. 五粮液直销加盟是真的吗会不会亏我家人投入了一笔钱进来，成为了高级代理，每日返利。

返利的东西抄都需要三思。袭
返利的形式本来就是拿你的钱来周转，在资金池有持续注水的时候，你兴许能回本还能赚点，
要是资金池蓄水速慢到一定程度，就会变成负增长，相应你们的钱就无法保证了。
希望采纳，远离不劳而获的诱惑。

2. 五粮液在外国的价格是怎样的

就在备受行业瞩目的 五粮液 经销商大会召开前的10天左右，我们从市场上得到消息， 五粮液的批发价格在一部分地区已经上涨，其他地方的价格也有上涨趋势。 五粮液的市场价格今年一直比较敏感，这种现象无疑引起了众多人士的关注。针对此现象记者做了相关调查。 价格：各地反映不一 五粮液批价上升表现最明显的是南京。从本月初开始 五粮液在南京市场的批价已经上涨了十多元。江苏苏糖烟酒连锁公司相关负责人给记者反馈到，目前 五粮液在南京市场的批价已由310多元涨到了328元，涨价时间迅速，涨价幅度明显。持此观点的还有南京中天酒业公司。该公司经理黄梅女士介绍到，高档 名酒中大部分没有什么变化，惟独 五粮液进入12月以后批价明显上升，虽然上涨以后与厂家供货价还有一点差距，但还是让 经销商感到了一丝振奋。在沈阳市场， 五粮液的批发价格是330元，但上升势头还是能看出来的。辽宁享逸实业公司营销 总经理于保华告诉记者，由于 旺季的拉动，估计在近几天价格还要上升。石家庄市场 五粮液的价格最近也变化频繁，但总体上上涨趋势比较明显，目前在该市的批价是320多元。 除此以外在浙江、上海等地 五粮液进入12月份以来也有上涨趋势。但总体看来各地价格反映不一，有的涨幅大，有的涨幅小，还有的正处于一种上涨的趋势。 涨价原因是什么 五粮液价格的波动时刻牵动着 经销商的神经，在 五粮液 经销商大会来临前部分地区 五粮液的批价上涨究竟是什么原因呢？ 各地 经销商和相关人士发表了自己的看法。 与各地市场表现有关。沈阳的一位做 名酒的商家认为，现在批价的上涨与各地的价格有相当大的关系，比如有的地方原来价格太低了所以肯定要涨一些，否则只能赔得更多（因为我们也听说今年的 返利不会太高），原来价格相对高一些的涨价幅度小一些。可以简单总结为，原来批价太低的而涨价，很大一个因素是 经销商的行为，原来价格不是太低的而小幅度涨价可能是 旺季拉动的因素。此外据说 五粮液厂家希望 返利少一些是希望 经销商能把价格提上去，而下面一些片区经理则希望奖励高一些，以增加 经销商的积极性。 与 旺季有关。在我们的调查中也有 经销商认为这是一种自然行为，进入 旺季以后销量自然上升，批价也就自然上涨。此外每年到这个时候厂家也在控量，所以就逼迫 经销商将价格提上去。而对于 五粮液来说这个 旺季恐怕非同一般，在这个时候如果能迅速将价格顺利提升，对以后的发展无疑会有积极的意义，毕竟这是一年当中最关键的时期，也是最后一个环节。而一过春节按照惯例许多 名酒价格都会有不同幅度的下调。 综合各家观点， 五粮液在部分地区批价上升除了与 旺季拉动，控量有关以外恐怕与 返利的关系是最大的，说到底这是 经销商的一种自我保护的行为。在我们的调查中许多 经销商感到 五粮液今年的返点不会太高，所以为尽量规避风险不得以而为之。其实这是一个算帐的问题，前提是今年以来 五粮液批价在许多地方都有些下滑，这种情况下就要看各地价格与供货价的差距，差距大的自然要上调，就象上面已经说的，防患于未然，没什么差距的随着 旺季的到来涨一些也没什么关系。 能否成为顺利提价的信号 五粮液价格的上涨在全国来说毕竟还不普遍，涨价原因到底与 返利有无关系恐怕12·18会议结束以后大家自然就能明白。而大家最关心的恐怕是此次批价的上调能否在全国形成普遍现象，能否让 五粮液借此东风顺利前行。 有业内人士认为， 五粮液这次价格的变动虽然很可能是 经销商的行为，但这也许是 五粮液扭转当前局面的一个信号。因为 五粮液的价格情况很多人都极为关注，而 五粮液也必定会采取措施保证让其价格顺利提升，因为对于当前这个 旺季来说的确是个很好的机会。在谈到这次 五粮液在有些地区批价上涨的消息后也有 经销商认为，在元旦和春节即将到来的时候 五粮液的价格可以很顺利的提升，这主要与供求关系有关，但更与终端有相当大的关系，终端的形象、宣传等做得好，终端价格也才能提上去，也才会给批价的提升留下较大空间， 经销商也才会真正有利可图。同意这种观点的南京中天酒业的一位负责人显得很有信心：估计在春节前 五粮液在全国的批价能继续上升。

3. 五粮液经销（业内资深人士进）

拿价一般保密的五粮液是按地区的总代理-分销商-零售商，可以干。钱是有赚的
再看看别人怎么说的。

4. 酒类经销商的返利有多少

20~30%是比较正常的 ！有时候也会达到50%，不过很少见，完全看利润率！

5. 关于五粮液经销商银基集团的几点疑问

两种情况：一、五粮液进出口公司价格、利润远低于国内内销；导致银基利润偏高；
二、银基货源非单一五粮液进出口公司。

6. 给经销商有返利的供货价怎么核算

返利属于来销售折扣,在会计自处理时,,计入财务费用,同时冲减应收账款及相关税费。 例如：如本月应收账款是8万，实际收款3万，开票3万，返利5万未开票、 开了3万的销售发票,表明只能确认3万元的销售,所以要冲回先前确认的8万元销售 确认收入时: 应收账款 80000 实际收款并开票时,未开票的5万销售应冲回 返利财务费用 主营业务成本(按5万元销售额对应的成本来计)

7. 销售中的返利是什么意思返利又有几种方式

“返利”是企业销售政策中不可或缺的内容，也是经销商十分关心的内容。“返利”就是供货方将自己的部分利润返还给销售方，它不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。

现有两种标准按返利形式来区分的， 一种是以金钱财务来区分的，还有一种是以时间来区分的，以金钱财务来区分的可以分为两种：

1、现金

可以根据经销商的要求，以现金、支票或冲抵货款等形式兑现。如现金金额比较大，企业可要求用支票形式兑现。现金返利兑现前，企业可根据事先约定扣除相应的税款。

2、货物

所谓货物返利，就是企业用经销商所销售的同一产品或其他适合经销商销售的畅销产品作为返利。需要注意的是，产品必须畅销，否则返利的作用就难以发挥。

以时限来区分的可以分为三种：

1、现返

适合于特殊产品或特殊阶段的返利，可以单独存在，也可以与累计销量或销额返利并存。

2、季度返

适合于销量较大的工程机械产品，可以增加经销商周转资金，增强经销商对企业的信任，但对企业现金能力和财务结算能力都是一个不小的考验。

3、年返

最常见的返利期间。能够有效缓解工程机械行业流行的分期付款和按揭贷款给企业结算造成的压力，同时有利于企业资金周转。但是，对经销商来说，需要更多的耐心。

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返利的目的

1、销量

促使经销商提升整体销量或销额是返利最主要的目的，返利也因此常常与销量或销额挂钩，经销商随着销量或销额的提升而享受更高比例的返利。

2、完善市场

实际上，这是返利发挥其控制功能的一种形式，除与销量或销额挂钩之外，返利还将与提高市场占有率、完善网络建设、改善销售管理等市场目标相结合。

3、加速回款

将返利直接与回款总额挂钩的一种返利方式。

4、扩大提货量

这种返利往往采取现返的方式，类似于价格补贴。大多数时候，此类返利分为两部分，一部分采用现返方式兑现，另一部分则是一段时期之后根据这段时期总的销量或销额再进行返利。

5、品牌推广

此类返利有时候也被称为“广告补贴”，与销量或销额挂钩，并参照补贴市场的实际广告需求确定返利比例；需要说明的是，此类返利与销量或销额返利并存，不同市场的两部分返利的比例关系不是一致的。

6、目标达成

为配合企业阶段性销售目标的完成，特别制定的阶段性返利。例如，企业为促使经销商进货、增加库存，可采取阶段性返利政策，经销商若超过此期限进货则不再享受此项返利政策。

8. 如何做五粮液经销商

你想做吗，茅台和汾酒行吗，我有朋友在酒厂做全国招商的，如果有兴趣我可以给你牵个线，你也可以先到他们酒厂去看看

9. 怎么才能成为五粮液的经销商

五粮液现在不叫经销商，而是叫运营商。现在如果想接五粮液，那一般是开专卖店（最好是旗舰店，五粮液现在也是看配额的，普通专卖店配额少）。不过现在想要和五粮液的合作伙伴并不容易。至少你要能与本省的省级经理搭上线才有希望。而且我个人认为，如果这1-2年内没成为五粮液运营商的话，以后更加希望渺茫。毕竟五粮液现在毛利越来越高了，不像以前压根没毛利。

10. 年底经销商返利怎么做

又快到年底了，厂家开始掂量自己的钱袋子，经销商也开始算自己的小九九——今年的厂家能给自己的返利是多少？如何把返利拿到手。 厂家都清楚，经销商是无利不起早。返利是厂家激励和控制自己经销商的有效手段之一。对利润已经薄如刀片的成熟、过度竞争行业来讲，比如家电行业与汽车行业，经销商是靠厂家的返利来作为自己的盈利点，没有厂家的返利，经销商甚至可能亏本经营。厂家的返利一定程度上决定了经销商的生死和可持续发展。但对大多数发展中、未充分竞争的行业，比如家居建材行业，经销商自身都有较丰厚的终端利润，并不太依靠厂家的返利过活。 不管怎样，厂家给经销商的返利，对厂家来讲，是厂家的纯利润，是企业的真金白银，是每个厂家都不愿轻易往外掏的。如何能让厂家返利效果最大化，如何用对、用好、用足返利，是每个厂家都非常关心的问题。 厂家对经销商返利的第一重境界就是：你完成任务，我直接返钱。这是经销商最喜欢的简单直接的方式。经常听到经销商抱怨：厂家的返利不要搞的太复杂，只要我完成多少销售指标、任务，你就返我多少钱不就得了。这种与销售目标直接绑定的简单返钱的返利方式对厂家和经销商来讲都是比较简单、有效的方式，对粗放型管理、处于发展初期的厂家和经销商比较有效。 厂家对经销商返利的第二重境界就是：返生活资料。对绝大多数中国经销商来讲，做生意的目的是多赚钱，日子过的更舒服、更有面子、更潇洒。经销商发达以后经常做得第一件事情就是买房、买车。更好的物质生活对绝大多数经销商都有巨大的诱惑力，是经销商的核心利益驱动之一。为什么很多经销商做不大，愿意小富即安，也从反面说明了大多数经销商的真实心态。所以，处于高速发展期的厂家可以利用经销商致富的强烈心里欲望来调动经销商销售的积极性。比如很多厂家对完成年度销售任务的经销商给予宝马、奥迪等豪华车的物质奖励，或给予类似“欧洲几日游”的物质刺激，对经销商来讲都是非常有吸引力的。 厂家对经销商返利的第三重境界就是：返生产资料。返生活资料毕竟是用于经销商本人及其家人的个人消费，对经销商的可持续发展起到的作用并不大。厂家更高明的做法是返给经销商持续赚钱的生产资料，如售后服务车、打印机、电脑、值钱的广告宣传物料等。生产资料是经销商不能直接放入自己口袋的，是用于经销商扩大“再生产”，提高持续赚钱能力的。 厂家对经销商返利的第四重境界，也就是最高境界：就是返软件，返管理。就是厂家直控终端、对终端管理到位。这对厂家和经销商都提出了很高的要求，适宜于行业中领先企业和管理比较完善的企业。比如某些厂家对经销商进行年度的星级评定，细化到具体的考核指标，包括经销商人员到位情况、终端展示陈列情况、终端活动开展情况等细化的指标，厂家根据经销商这些指标的达成情况，来决定对经销商返利的多少。返利成为厂家调控经销商行为的重要利益杠杆，让经销商跟着厂家的指挥棒走。 厂家返利用好了，厂家与经销商是皆大欢喜；厂家返利用不好，厂家钱是花了，经销商既不领情又怨声载道。在厂家不同的发展阶段，针对经销商的现实情况，因“商”制宜地设计和制定合理、有效的返利机制，是所有厂家都必须长期练好的基本功。