与供应商携手

❶ 在采购过程中如何与供应商建立合作关系

1、有一支技术力量雄厚的科技人才队伍。看一个企业是否成功光有成熟的产品和眼前的利益是不足的，真正有发展潜力的企业必须是那些尊重科技人才，拥有一支技术力量雄厚的科技人才队伍企业。我们与之合作不单是产品买卖间的合作，更要在生产技术和技术人才交流方面的合作，我们更看重的是后者。
2、要善于开发新产品。一个企业是否有足够的发展潜力主要看他的技术人才队伍是否强大，而看一个企业的科技力量是否雄厚。一个产品开发成功的同时就意味着这个产品必然会被淘汰。一个企业如果不善于抓紧时机开发新产品，他必将会随着前一个产品淘汰而被市场所淘汰，企业就像鱼缸里的鱼，新产品就像新注入鱼缸里水，没有新注入鱼缸里的水，鱼是不能在陈水中长久生存下去的。
3、对用户的要求有较快的反应能力。即原则性和灵活性相结合。但凡知名企业对自己的产品都有很强的自信度，不管是产品的质量还是外观设计上都达到完美无缺。殊不知每个用户都有其特殊之处，比如在高寒地区用户要求产品要有较强的抗寒能力，在海边的用户要求产品要有加强通风和防腐的功能，而我们苏南地区由于天气闷热气压低，要是设备有良好的通风降温功能，这些都要求生产厂商根据不同用户的要求作一些具体的改进。
4、在合作的过程中，供方愿向需方提供生产技术上的帮助，对于我们来说这一点是非常重要的,建立贸易伙伴关系得更大利益的应该是供方，他们对此更重视。前些年，我们上海一家供应厂商建立了贸易伙伴关系，在建立合作关系的过程中，我方提出要求厂商在生产技术上对我们的企业进行扶持，他们权衡利弊后同意了我们的要求，并与我们了签署了有关协议。近年来我们派出多批人员去上海学习他们先进生产技术和管理经验，厂家也派出专业术人员到我们的企业讲课，为我方培训并派专人入驻我们企业，帮助解决生产中的技术问题，在他们的帮助下我们的生产技术和产品质量都有较大程度的提高。初期的合作是成功的，今后我们还将考虑更深层次的合作。以上是建立贸易伙伴关系供方必须具备的条件，具备这些条件双方的合作才是愉快的，才能成为真正的伙伴关系。作者简介：王红丽，工程师，现在江苏省电力公司物流服务中心工作，现从

❷ 在采购过程中如何与供应商之间建立良好的合作关系

采购管抄理是公司供应链中非袭常重要的一个环节，对公司降低成本有着至关重要的作用。成本的降低不仅意味着利润的提高，公司还可以利用这样的机会，降低产品售价以增强市场竞争力，从而提高公司的最终获利水平，并且采购的速度、效率、订单的执行情况等都会直接影响到公司的客户服务水平。
在采购管理中最重要的工作就是对供应商的管理，这是决定企业供应链是否牢靠、是否顺畅的关键因素，但是很多企业的供应商管理并不理想，最主要还是缺乏对供应商的分类管理。
对于企业来说，每年为生产及配件而采购的物料种类繁多，很难做到同每一种物料的供应商都建立长期的合作伙伴关系，这就存在对供应商分类管理的问题，对于重点的供应商一定要倾注更多的关注在里面，要做到对其动向、行情多做监测，与供应商加强沟通、理解，保证货源充足。做到与各类供应商建立长期的合作伙伴关系，达成互惠互谅合作协议，以期达到共进退的共赢局面。

希望上述回答对您有所帮助~

❸ 如何与供应商谈合作

成功的商人知道达成“双赢”是最好的谈判结果。他们把冲突当作是相互了解和成长的机会，而且认为妥协比胜利还重要。成功的商人有耐心，能敏感地察觉他人的需要，即使受到人身攻击，也不会产生情绪反应，而且始终保持正确态度：寻求双赢的结果。

在双赢情境中，谈判双方都从谈判中或多或少地得到他们想要的东西。即使没有达成预期的结果，也不会有人空手而返。虽然不可能每个人都对谈判的结果感到满意，不过每个人多少可从中获益，所以大家还是会努力促成谈判。一旦获得双赢的结果，谈判双方会更加努力寻求更好的结果。

而达成双赢的秘诀则在于：寻求满足谈判各方需求的途径。换句话说，就是站在每一个谈判者的立场，从对方的角度看问题。

任何谈判要想达到双赢效果，请遵循下列策略：

知己知彼。大部分人都知道他们想从谈判中获得什么，但是很少人会考虑到他们愿意妥协的部分。

还有，另一方的目标为何？尽量了解对方的立场，然后评估各方信息，找出一个对大家都有利的结果。

理清立场彻底了解议题，并能清楚解释给他人听，是非常重要的。有什么理由可用来说明你的立场？要如何提出这些理由，让对方也能了解你的立场，并设身处地为你着想？谈判对方对你的观点看法如何？在哪些观点上他们是正确的？他们能正确了解你哪些观点，而你又将如何回应？

需要和欲求的区分。要想达到双赢结果，就表示你必须放弃某些想要的东西，以获取某些你需要的。所以在谈判前，必须先了解自己牺牲的底线何在。另外也要知道，如果无法达到你的最低要求时，有没有什么其他的变通办法。

许多没有经验的谈判者因为把对方当作“敌人”，以致谈判失败；或把谈判对方视为对手，从而使谈判变成一场你死我活的竞赛。结果，在你看来，任何和你意见不同的人，不是笨蛋就是大坏蛋。

成功的商人会花时间、心思去了解谈判对手。他们很清楚，如果能和对方建立良好的关系，彼此会更容易沟通，也更容易找到双方共同的利益，以达到双赢结果。

所以，不要等到要谈判时，才急着和对方建立关系。要在谈判前，和对方见个面，或是前一天晚上一起吃个饭。这时可以先向对方说明，你不想在这些场合讨论任何有关谈判的事，你只是想认识他，想和他聊聊。如果对方还是心存怀疑，不妨直说你对即将进行的谈判所抱的态度是希望双方的需要都能获得满足，所以希望谈判之前碰个面，也许有助于建立良好的谈判气氛。

点明主题是任何谈判的第一个步骤，可让双方有机会说明他们的立场。大家对问题的看法愈一致，就愈容易达到共同的解决方案。其实，如果双方都认为问题界定得够清楚的话，谈判就很容易有结果。

❹ 如何与供应商建立战略合作伙伴关系

不能与与供应商建立战略合作伙伴关系，“战略伙伴关系”（Strategic cooperative partnership）是冷战结束后流行的一种国与国的关系。战略运用的前提实际上是存在敌我双方，或敌我友三方，而战略合作伙伴关系则是我、友双方共同对敌的结盟关系。

战略解决的主要问题是：对战争的发生、发展及其特点、规律的分析与判断，战略方针、任务、方向和作战形式的确定，武装力量的建设和使用，武器装备和军需物资的生产，战略资源的开发、储备和利用，国防工程设施，战略后方建设，照顾战争全局各方面、各阶段之间的关系等。

(4)与供应商携手扩展阅读

意义：在全球化发展日益扩大与深化的今天，国家往往根据自身利益和在国际体系中的位置与其他国家结成某种伙伴关系。这种关系不同于传统意义上国家之间的联盟，而是为了促进各自多方面发展形成的。

如中国和巴基斯坦就是这种关系。两国开展了全方位、多领域的合作；建立了长期稳定的合作机制；加强了在带有战略性的重大国际和地区问题上的磋商和协调。中巴战略伙伴关系的确立，有助于两国快速经贸和投资往来，也加强了两国间的沟通。

❺ 供应链合作关系与传统供应商关系的区别

一、两者的意义不同：

1、供应链合作关系的意义：

（1）减小不确定因素，降低库存：所面对的供需关系上的不确定因素可以通过相互之间的合作消除。通过合作，共享需求与供给信息，能使许多不确定因素明确。

（2）快速响应市场：集中力量于自身的核心竞争优势,能充分发挥各方的优势，并能迅速开展新产品的设计和制造，从而使新产品响应市场的时间明显缩短。

（3）加强企业的核心竞争力：以战略合作关系为基础的供应链管理，能发挥企业的核心竞争优势，获得竞争地位。

（4）用户满意度增加：产品设计；产品制造过程；售后服务。制造商帮助供应商更新生产和配送设备，加大对技术改造的投入，提高产品和服务质量，增加用户满意度。

2、传统供应商关系的意义：

（1）可以缩短供应商的供应周期，提高供应灵活性。

（2）可以降低企业的原材料、零部件的库存水平，降低管理费用、加快资金周转。

（3）提高原材料、零部件的质量。

（4）可以加强与供应商沟通，改善定单的处理过程，提高材料需求的准确度。

（5）可以共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速度，缩短产品开发周期。

（6）可以与供应商共享管理经验，推动企业整体管理水平的提高。

二、两者的概述不同：

1、供应链合作关系的概述：供应链合作关系是供应链各企业之间在一定时期内共享信息、共担风险、共同获利的合作关系。

2、传统供应商关系的概述：供应商合作伙伴关系是企业与供应商之间达成的最高层次的合作关系，它是指在相互信任的基础上，供需双方为了实现共同的目标而采取的共担风险、共享利益的长期合作关系。

三、两者的特点不同：

1、供应链合作关系的特点：能改善和提高供应链企业的财务状况、质量、产量、用户满意度和业绩等。其发展使得供应链管理从以产品、物流为核心转向以集成、合作为核心。

2、传统供应商关系的特点：供需双方的关系未能很好地协调，竞争多于合作，造成了更多的时间浪费在解决日常问题和供应商频繁选择上，未能达成双赢的目的。

❻ 如何与供应商建立双赢的合作关系

是一 供应商管理种合作的关系，这种供需关系最先是在日本企业中采用。它强调在合作的供应商和生产商之间共同分享信息，通过合作和协商协调相互的行为。
（1）制造商对供应商给予协助，帮助供应商降低成本、改进质量、加快产品开发进度；
（2）通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易/管理成本；
（3）长期的信任合作取代短期的合同；
（4）比较多的信息交流。
前面一节介绍的准时化采购采用的模式就是合作性的关系模式，供应链管理思想的集中表现就是合作与协调。因此建立一种双赢的合作关系对于实施准时化采购是很重要的。
编辑本段双赢关系的意义
从前面对准时化采购原理和方法的探讨中可以看到，供应商与制造商的合作关系对于准时化采购的实施是非常重 供应商管理要的，只有建立良好的供需合作关系，准时化策略才能得到彻底贯彻落实，并取得预期的效果。图9-11显示了准时化采购中供需合作关系的作用与意义。
从供应商的角度来说，如果不实施准时化采购，由于缺乏和制造商的合作，库存、交货批量都比较大，而且在质量、需求方面都无法获得有效的控制。通过建立准时化采购策略，把制造商的JIT思想扩展到供应商，加强了供需之间的联系与合作，在开放性的动态信息交互下，面对市场需求的变化，供应商能够做出快速反应，提高了供应商的应变能力。对制造商来说，通过和供应商建立合作关系，实施准时化采购，管理水平得到提高，制造过程与产品质量得到有效控制，成本降低了，制造的敏捷性与柔性增加了。
信息交流有有助于减少投机行为，有助于促进重要生产信息的自由流动。为加强供应商与制造商的信息交流，可以从以下几个方面着手：
（1）在供应商与制造商之间经常进行有关成本、作业计划、质量控制信息的交流与沟通，保持信息的一致性和准确性。
（2）实施并行工程。制造商在产品设计阶段让供应商参与进来，这样供应商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有关信息，为实施QFD(质量功能配置)的产品开发方法创造条件，把用户的价值需求及时地转化为供应商的原材料和零部件的质量与功能要求。
（3）建立联合的任务小组解决共同关心的问题。在供应商与制造商之间应建立一种基于团队的工作小组，双方的有关人员共同解决供应过程以及制造过程中遇到的各种问题。
（4）供应商和制造商经常互访。供应商与制造商采购部门应经常性地互访，及时发现和解决各自在合作活动过程中出现的问题和困难，建立良好的合作气氛。
（5）使用电子数据交换（EDI）和因特网技术进行快速的数据传输。

❼ 企业与其供应商的合作模式的特征

转载以下资料供参考

企业与供应商合作模式也叫供应商关系管理。 供应商关系管理是一种以“扩展协作互助的伙伴关系、共同开拓和扩大市场份额、实现双赢”为导向的企业资源获取管理的系统工程。
对企业来说，与其供应商之间的伙伴关系已然成为它们对资源的获取、供应链上产品与服务传送的主要模式。至少有三个强烈的理由支持这此种模式：

效率与规模经济
人们渐渐地发现，供应商可以通过与同业的伙伴关系，运用科技的力量合力削减成本与改善效率，这在零售业中尤其盛行，例如 J. C. Penny把其存货控制与产品补充系统与其他供应商整合在一起，这样供应链上的企业可以利用其各自的能力与资源，节省重叠的成本。
不论是通过科技让整个供给过程更为精简，或是达到研发上的规模经济，供应商之间共结伙伴关系的最重要理由是，追求更大效率与更佳生产效率的需要。就这点而言，与许多供应商－客户间伙伴关系的促成因素如出一辙，亦即，伙伴关系是为适应追求更佳的生产效率而生。
新市场价值
在某些产业中，供应链上的企业之间的伙伴关系进入了一个更新的层次 －结合力量创造更多的市场价值，为整合市场创造全新的贡献。也就是说，企业之间结合彼此的核心能力，研发新的产品或推出新的方案，在最高的层次中，这种核心能力的结合甚至会扭转整合产业的方向。从日常运营层面来看，经由合作共同创造的新的市场价值，更为结为伙伴的厂商带来强而有力的竞争优势。例如苹果电脑、IBM与摩托罗拉之间合作共同创造Power PC以及其他产品。从日常营运层面来看，经由合作所创造的新市场价值，更为结为伙伴的厂商带来强而有力的竞争优势。
客户需求
改变和创新整个产业策略最强而有力的理由在于满足客户的期望与需求。企业之间的携手合作渐渐地成为客户的基本要求与期盼，特别是在高科技产业中这种合作尤为突出。这是由于客户所寻找的不仅仅是能提供产品与服务的供应商，更要求供应商能切入整个供给项目并有能力与他人共谋合作，客户还要求强力的伙伴关系为他们带来完整的解决方案，以及提供最优良的产品和服务。

❽ 和供应商打交道，应该用什么方法

我也在处理供应商的事情，以下是个人的一些见解：1. 不要依赖于email或者电话来了解专供应商，眼见属为实。2. 要从不同的角度控制供应商，比如说从邮件的时候CC给他们老板，看现场工艺的时候，带上他们的质量人员，而不是直接和操作人员沟通。3. 想方设法提高供应商质量部门的权威性。这个我个人认为很重要，除非你选择其他部门作为沟通窗口。对此我作一些解释：3.1 供应商的质量部门和我们SQE关心的主题极其一致。3.2 SQE不可能有那么多的时间在供应商那里，他需要有个助手，那供应商的质量部是个不错的选择，有共同的沟通语言3.3 和我们一样，供应商的质量部门也缺少执行力，这个是要让他们壮大的原因。