品牌商和经销商
『壹』 分销商和经销商的区别
分销商与制造商（manufacturer）之间的关系是买者和卖者的关系，分销商是完全独立的商人。与代理商不同，分销商的经营并不受分销企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品。他的业务是他自己的业务，因此在他是否接受分销合同的限制时，他所考虑的是自己的商业利益。分销商用自己的钱买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。分销商介于代理商和经销商之间。
区别
1、分销商(distributor) 是指贸易中获得商品所有权的中间商。他们通过购买取得商品所有权并转售出去，所以要承担各种风险。分销商拥有价格决定权。他们只对利润感兴趣，并不忠实于哪个生产厂商和出口商。常见的分销方式有:经销、批发和零售等。
2、经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。
3、分销商和经销商是产品销售的不同层面的两个重要角色。 一般产品流通流程: 制造商-代理商-分销商-经销商-消费者。分销商一般只做渠道不做终端，而经销商主要面对终端客户。 分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的帐期;经销商通过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性。
4、制造商授权与否不同。分销商获得制造商的正式授权，一般可以销售全线产品，代表厂家处理业务;经销商虽然能够在制造商处购买产品，但没有得到原厂授权，原厂也不会返利。
5、分销商不承担推广品牌的义务，而经销商需要。
(1)品牌商和经销商扩展阅读
销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
『贰』 专卖店和普通经销商或代理商的区别
区别如来下：
专卖店（Exclusive Shop）是专门经自营或授权经营某一主要品牌商品（制造商品牌和中间商品牌）为主的零售业态。
总经销商也叫总代理商、总代。是指生产厂家或授权商家在指定授权区域最大的指定的独家出货平台，并且承担厂家的销售网络建设、店面建设、下游渠道的开发、经销商的培训、市场广告的投入、厂家品牌的建设、售后服务等。各个厂家的要求都有所不同，一般销售方式多以批发为主。
代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
『叁』 经销商和代理商的区别！
区别如下：
1、经销商有独立的经营机构，代理商不一定是独立机构。
2、经销商拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，代理商不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
3、经销商能获得经营利润，代理商是赚取佣金（提成）。
4、经销商可以多品种经营，代理商经营活动受供货商指导和限制。
5、经销商经营活动过程不受或很少受供货商限制，代理商供货权力较大。
(3)品牌商和经销商扩展阅读：
1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌,一般为单一品牌;分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销;经销商是个比较笼统的称谓，经销商包括代理商、分销商还有单纯的贸易商（可以从生产厂家也可以从其他地方获取货源)。
2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。
3、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。
4、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。
5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取品牌代销佣金。分销商一般只做渠道不做终端。
6、分销商：得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务。经销商：能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利。
代理商：得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类。代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一)，我们一般理解的分销商和经销商是整合市场资源，为客户服务，多个点的支持！
7、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。
代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。
『肆』 生产商、分装商和出品商，代理商、经销商这些概念的区别
主要有以下区别，如：定义的不同、工作性质的不同、对产品的拥有权利不同，以下进行详述：
一、它们的定义是有所不同的
1、生产商：它以原料或零组件（自制或外购），经过较为自动化的机器设备及生产工序，制成一系列的日常消费用品。还可以从事营销及商品流通或进出口的功能。
2、分装商：是企业对整包计重商品和整箱计件商品，预先按一定数量分装和开箱拆零出售的准备工作。
3、出品商：该产品的相关权利属于该公司所有，该产品是由此公司开发设计，按自己公司的意原所出的产品，但不一定会自己生产该产品。
4、代理商：受企业的委托，在一定的区域和处所内，在一定的代理权限下，以企业的名义代替企业行使经济行为（包括销售商品及其他行为），其法律后果直接归属于企业。
5、经销商：在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。
二、它们的工作性质是有所不同的
1、生产商：对商品的整个制作及流通的环节进行管理和控制。
2、分装商：主要是是对整包商品进行分装、拆零后，再进入下一道工序，如出售、或转序。
3、出品商：对商品的设计开发、或商品创意原创、但不一定会自己生产该产品。
4、代理商：代理商必须以企业的名义进行活动。
5、经销商：对商品进行销售或服务，从而来获得经营利润。
三、它们对产品的拥有权是有所不同的
1、生产商：对商品的管理和流通是拥有绝对的控制权。
2、分装商：对商品的管理和流通是没有权利的，仅仅只是执行任务的权利。如拆分。
3、出品商：该产品的相关权利属于该公司所有，如设计。
4、代理商：它只能是以企业的名义代替企业行使经济行为（包括销售商品及其他行为），其法律后果直接归属于企业。
5、经销商：它只是拥有产品的销售和对产品的服务权。
『伍』 贸易商和经销商区别
一、盈利方式的区别：
1、经销商从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去再销售，他们关注的利差，而不是实际的价格。
2、贸易商，指从厂商那所购的产品的到消费者手里，赚取其中的差额。
二、经营方式的区别：
1、贸易商是做贸易的，包括国际贸易和国内贸易，又包括进口贸易和出口贸易，并且一般贸易商都是以从事进出口行业为多。
2、经销商一般是从事加盟某个企业和品牌的商家，从厂家提货，按照厂家的品牌风格要求装修，受厂家的指导管理。经销商自己不生产，也就是开店替工厂卖东西。
三、从属的区别：
1.经销商企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以＂经销商＂，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
2、贸易商商，是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，其明显特征是不具有产品的所有权，只收取相应的佣金。
(5)品牌商和经销商扩展阅读：
经销商的系统管理
国内经销商的发展历程可以用3句话概括：20世纪80年代靠胆识，90年代靠资本，21世纪靠管理。经销商必须拥有属于自己的先进的营销管理系统，严格掌控执行力的连贯性、合理性、制度性、系统性。
例如：财务部门不仅要负责资金运作，更要做好账期管理，协助销售；商务部不仅要做好客户管理，还要做好订货管理、品项管理；仓储部不仅要做好畅销品、滞销品、残损品的库存管理，还要及时归纳反馈；物流部不仅要负责配送工作，还要懂得订单规划。
虽然从表面上看，每个部门是相互独立的。但实际工作中，必须及时沟通、相互协助，这样才有机会由原来的中转运营商转型为营销运营商，为制造商、下游网点提供专业服务体系，成为市场的管理者和主导者。
网络-经销商
网络-贸易商
『陆』 代理商和经销商有何不同
一、代理商与经销商的概念区别
1、经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。
2、从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。
(6)品牌商和经销商扩展阅读：
经销商：是经营某种产品的客商户。一般与厂家签定销售合同，预付一定的保证金，货款的支付跟谈判技巧有关，销售价格由经销商决定，厂家不直接干预价格的确定。
产品销售情况的好坏厂家不负责，不退货，最多只对质量有问题的产品予以退换，其余问题概由经销商负责，说直接点叫买断销售风险较大，但利润空间也较大。
分销商：是从代理商哪里分销产品的商户。价格通常受经销商控制，不与厂家发生关系，所需资金较小，风险相应小一些，但利润空间也较小。
代理商：是厂家授权在某地区经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多，但基本无风险也无需资金投入。
网络-代理商
网络-经销商
『柒』 什么是经销商品牌六大利益相关方
经销商品牌是商业流通品牌的一种，比如以零售为主要经营活动的沃尔玛、家乐福、7—11便利店，以批发和团体消费为主要业务的麦德龙，在中国超过200万家的经销商企业更多的是像麦德龙这样以批发和团体消费客户为主要对象的渠道商品牌。因此，在一定程度上经销商与麦德龙有一定的类似性和相通性。
那么，经销商品牌的定义是什么？
根据本书前文给品牌下的定义可概括出经销商品牌的概念，经销商品牌就是经销商企业在其顾客心目中形成的比较明显的、独特的差异性价值和人格关系的认知的总和。
这里需要明确的是经销商的“顾客”都包括哪些部分，只有知道了经销商品牌的对象，那么才能针对不同的顾客进行针对性的品牌定位和传播。
简单地讲，经销商品牌的顾客主要有6类。
1．下属网点的零售商和分销商，他们是经销商的业绩和利润的来源。
2．购买经销商销售产品的消费者，他们是经销商真正的衣食父母。因此，有稳定的渠道网络还不够，关键是真正能够赢得最终消费者的认可，并且跟他们建立稳定良好的关系。
3．所经销产品的厂家或者品牌也是经销商存在的根本。很多时候，经销商在市场开拓中遇到一系列问题，比如新产品的更新、产品和销售学问的培训、资金的灵活使用、市场费用的来源、人员的配合与支持等，都离不开厂家的配合。如果经销商品牌推广成功，将直接影响厂家对于经销商的重视程度和投入的资源多少。
4．当地的各种关系群体，比如工商、税务、金融、物流、服务及媒体等各种关系。虽然他们不直接参与经销商的经营活动，然而他们的举动对经销商的经营会产生极大的影响。
5．当地有着竞合关系的经销商同行和其他厂家，经销商品牌在他们当中口碑不利的时候，往往会对经销商后期的经营活动产生极大的不确定影响。
6．经销商的股东和内部的员工。俗话说，“没有满意的员工就没有满意的顾客！”虽然他们很少直接消费经销商所经销的产品或者品牌，然而他们将会直接影响经销商品牌建立的成败！
当然，还有一些潜在的关系或者利益相关方也在影响着经销商品牌的建立，但是从总体上讲，经销商品牌最主要的利益相关者基本上就是以上6个方面，只有分别为6个方面的每一方针对性的提供差异性价值和人格化关系，才能够真正的把经销商品牌建立起来。
另外，经销商品牌并不是想怎么做就可以做得好的，因为经销商品牌真正存在于6个方面利益相关者的长期形成的认知中，只有自觉地、系统性地通过渠道品牌成功导入，并且能够持之以恒，才能够让6大利益相关者体验到经销商与众不同的形象和体验。唯有如此，才能够真正的建立起经销商品牌！