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供应商选择问题

发布时间: 2021-10-22 15:42:49

Ⅰ 选择供应商的七个因素

1、资金实力。现各企业选择的合作伙伴均要求现款现货,如不具备一定的资金实力,各企业将不会将其作为选择的对象。
2、网络辐射能力。如合作客户的网络辐射能力较差,则会直接影响公司产品的上市及销售。
3、信誉状况。在市场交易过程中,不守信用,这是不容忽视的问题。守信是市场发展与合作关系建立的保证,如选择的客户不守诚信,将给市场的发展带来不良的影响。
4、合作意向是客户选择最关键的环节。如该客户其他条件都达到要求,但对公司的产品无兴趣,则白费心机。因此选择客户时要有针对性的多选择几家,不要只盯住一户不放,如选ABC三家客户,A客户条件最理想,但其不愿与企业合作、B客户较A客户条件稍差且也合作意向不大、C客户条件比A、B客户差一些,但合作意向较高,那么可选择与C客户合作。
5、经营理念:随着市场的不断细分,终端网络的不断发展。有部分经销商确实能够通过自己辛勤的耕耘,逐渐地随着一些大企业的发展,不断的完善自己的网络渠道建设,增强自己的服务功能而得以不断的发展。有部分客户因为个人的经营理念等原因,只停留在流通渠道而停滞不前。在客户选择过程中一定要关注这一问题,这关系着公司产品的整体发展。
6、对产品的关注程度:也就是客户对经营公司产品所持的态度。因为各客户虽然经营产品无非都是要获利,但其获利的方式却不尽相同。

Ⅱ 如何正确的选择供应商

如何选择供应商有以下几点:
1、资格预审,审核该供应商资质是否齐全,是否有效。例如营业执照、生产许可证、纳税人资格证明、某种功能的资质证书等等。
2、查查供应商是否存在信用问题,是否存在被政府列入黑名单,是否存在严重的恶劣前科,这些都可以在“信用中国”官网查询。
3、当前两步没有问题后,这个供应商就可以引入公司或组织机构的供应商资源库了。
4、通过招投标或比价的形式采购所需物资设备,通过价格、付款、供货周期等多个维度(具体要以公司或组织机构的规定为准)去选定供应商。
5、以上为一个干采购10年的老同志所码,一个字一个字码的。如果还有其他问题可以追问,也可以私信,知无不言!
6、望采纳!(觉得讲得好,可以点赞关注)

Ⅲ 选择一个好供应商的标准是什么【采购供应问题】

1、经营管理水平经营管理水平高的 供应商才有能力提供优质的商品。
2、持续供应和扩大供应的能力
3、市场地位
市场地位通常指那些拥有名牌的大型生产供应商,特别是这些生产供应商在不同地区的市场地位差异,对你的进货更有意义。
4、低价格产品开发能力
低价格产品开发能力关系到未来发展过程中生产、加工问题,也是需要考虑的一个因素。
虽然,对于供应商选择的标准可以因产业的不同,企业规模和经营模式的不同而不同,但这10项标准和5项特性具有一定的普遍意义,采购在选择供应商时必须予以关注, 同时要根据自己企业和行业的特点设计出符合需求的优质供应商选择标准。
买家眼中最看重的优质供应商的10项标准
1。价值+成本节约 -- 购买某项新技术或外包服务的主要动力在于降低成本。 所以能否降低成本是首要的, 但最重要的还在于那些基于销售额的指标的财务数据,诸如销售增长或产量等, 这才是体现最终价值的。
2。可靠性 -- 如今的客户对服务水准的要求越来越高, 因此, 从某种意义上来说,新技术或服务供应商就必须提供绝对的可高性,这点在买家眼里没有讨价还价的余地。
3。优异的性能 -- 这对于优秀的供应商来说是起码的事情。 事实上,
优秀的供应商经常能够主动超越客户对它的要求,换句话说,追求卓越是现代优质供应商的新特征。
4。专业技能和知识 -- 生产厂商和零售商越来越要求其IT或物流供应商提供的服务更有行业或市场针对性。在这些专业能力方面有专长的供应商将很受客户青睐,甚至被尊为顾问的角色。
5。解决问题能力 -- 在任何一条供应链中, 不可预测的问题和风险是客观存在的。因此,供应商是否愿意并有实力解决突发事件就成为一项重要的衡量指标。对突发事件的快速解决能力和灵活性对供应商来说是个加值。
6。持续改善 -- 许多公司都希望能够看到供应商产品开发计划,从而确认该供应商能够持续满足自己的发展需要, 这点对IT供应商尤其重要。
7。支持 -- 许多公司的规模随着与供应商合作的越来越紧密而呈现缩减的趋势, 这意味着他们更多地依赖于供应商提供实施,培训,技术维护或相关服务。 提供全方位支持已经变得与技术或服务本身同样的重要。
8。文化 -- 毫无疑问,客户更愿意同有着健康的企业文化和积极进取的敬业态度的供应商合作, 那些以客户利益为重,尽力达成目标,精益求精的供应商尤获青睐。
9. 全球性 -- 由于供应链已经带有全球的属性,几乎所有的企业都在寻求能让他们与世界各地的贸易伙伴进行接触和交易的 技术与服务,现代的优质供应商必须赶上这个潮流。
10。完善的服务 -- 完善的服务对好的供应商是不可缺的, 尤其是针对第三方物流(3PLs)以及其它物流领域来说,能够提供优质的全方位服务的供应商就很有竞争力。
以上这10项标准是采购对选择优质供应商的最基本也是最重要的考量点,以下5项是优质供应商共同有的特性,也是非常值得采购关注的。
1。符合法律法规要求 -- 越来越多的行业受到政府法律法规的制约, 而且这些制约有越来越复杂的趋势,小小的失误就可能导致巨额罚款,甚至引起法律诉讼。 因而, 那些能够处理诸如安全问题,
贸易条例,劳务纠纷,法律事务的技术或服务将有更多的需求。
2。透明度 -- 现在的企业已经不满足于对 运输,库存和订单处理的及时了解, 他们需要不断地从供应链上游的供应商和下游的客户那里得到信息。
3。 整个能力 -- 对于供应链技术而言,能够快速和流畅地与其它系统整合是非常重要的。比如第三方物流,整合供应商的服务使其与合作伙伴的系统兼容的要求在不断增长。
4。程序化 -- 优质的供应商能够帮助客户企业将最佳实践与高效率的运作程序植入公司的业务模块中。
5。增长性 -- 优质供应商本身是一个不断增长的企业,他们能够跟随其客户公司和市场的发展脚步。有实力的跨国企业都愿意同这样的供应商结成联盟合作。

Ⅳ 如何选择供应商

选择供应商有以下几点:

1、资格预审,审核该供应商资质是否齐全,是否有效。例如营业执照、生产许可证、纳税人资格证明、某种功能的资质证书等等。

2、查查供应商是否存在信用问题,是否存在被政府列入黑名单,是否存在严重的恶劣前科,这些都可以在“信用中国”官网查询。

3、当前两步没有问题后,这个供应商就可以引入公司或组织机构的供应商资源库了。

4、通过招投标或比价的形式采购所需物资设备,通过价格、付款、供货周期等多个维度(具体要以公司或组织机构的规定为准)去选定供应商。

原则

供应商开发的基本准则是“Q.C.D.S”原则,也就是质量,成本,交付与服务并重的原则。

在这四者中,质量因素是最重要的,首先要确认供应商是否建立有一套稳定有效的质量保证体系,然后确认供应商是否具有生产所需特定产品的设备和工艺能力。

其次是成本与价格,要运用价值工程的方法对所涉及的产品进行成本分析,并通过双赢的价格谈判实现成本节约。

在交付方面,要确定供应商是否拥有足够的生产能力,人力资源是否充足,有没有扩大产能的潜力。最后一点,也是非常重要的是供应商的售前、售后服务的纪录。

Ⅳ 选择供应商应考虑哪些因素

注意以下因素:
1、资金实力。现各企业选择的合作伙伴均要求现款现货,如不具备一定的资金实力,各企业将不会将其作为选择的对象。
2、网络辐射能力。如合作客户的网络辐射能力较差,则会直接影响公司产品的上市及销售。
3、信誉状况。在市场交易过程中,不守信用,这是不容忽视的问题。守信是市场发展与合作关系建立的保证,如选择的客户不守诚信,将给市场的发展带来不良的影响。
4、合作意向是客户选择最关键的环节。如该客户其他条件都达到要求,但对公司的产品无兴趣,则白费心机。因此选择客户时要有针对性的多选择几家,不要只盯住一户不放,如选ABC三家客户,A客户条件最理想,但其不愿与企业合作、B客户较A客户条件稍差且也合作意向不大、C客户条件比A、B客户差一些,但合作意向较高,那么可选择与C客户合作。
5、经营理念:随着市场的不断细分,终端网络的不断发展。有部分经销商确实能够通过自己辛勤的耕耘,逐渐地随着一些大企业的发展,不断的完善自己的网络渠道建设,增强自己的服务功能而得以不断的发展。有部分客户因为个人的经营理念等原因,只停留在流通渠道而停滞不前。在客户选择过程中一定要关注这一问题,这关系着公司产品的整体发展。
6、对产品的关注程度:也就是客户对经营公司产品所持的态度。因为各客户虽然经营产品无非都是要获利,但其获利的方式却不尽相同。

Ⅵ 在进行供应商选择之前,需要考虑哪些战略方面的问题

供应商选择
一:供应源调查

供应商调查可以分为三种:1:资源市场分析;2:供应商初步调查;3:供应商深入调查

1:资源市场调查的内容

a:资源市场的规模、容量、性质

b:资源市场的环境如何

c:资源市场中各个供应商的情况如何,把众多供应商的调查资料进行分析,就可以得出资源市场自身的基本情况

2:资源市场调查的目的就是进行资源市场分析

3:资源市场分析的内容

a:要确定资源市场是紧缺型的市场还是富余型市场?是垄断型的市场还是竞争性的型市场?

b:要确定资源市场是成长型的市场还是没落型的市场?

c:要确定资源市场总的水平,并根据整个市场水平来选择合适的供应商

4:供应商的初步调查,是对供应商的基本情况的调查。主要是了解供应商的名称、地址、生产能力、能提供什么产品、能提供多少、价格如何、质量如何、市场份额有多大,运输进货条件如何

5:供应商初步调查的目的,是为了了解供应商的基本情况。而了解供应商的一般情况的目的:

a:为了选择最佳供应商做准备

b:为了了解、掌握整个资源市场的情况

6:供应商初步调查的特点:

a:调查内容浅,只要了解一些简单的基本的情况

b:调查面广,最好能对资源市场中所有供应商都有所调查、有所了解,从而能够掌握资源市场的基本情况

7:供应商初步调查的方法:一般采用访问调查法。

8:初步供应商分析的主要目的,是比较各人供应商的优势和劣势,选择适合于企业需要的供应商

9:供应商分析的主要内容

a:产品的品种、规格、质量水平是否符合企业需要,价格水平如何

b:企业的实力、规模能力、产品的生产能力如何,技术水平如何,管理水平如何,企业的信用度如何

c:产品是竞争性商品还是垄断性商品

d:供应商相对于本企业的地理交通情况如何,进行运输方式分析、运输时间分析、运输费用分析、看运输成本是否合理

10:供应商常入调查,是经过初步调查后,准备发展为自己的供应商的企业进行的更加深入仔细的考察活动

11:供应商的深入调查,需要花费较多的时间和精力,调查的成本高,一般情况下不会做常入调查,深入调查时所需的情况如下:

a:准备发展成为紧密关系的供应商

b:寻找关键零部件产品的供应商

二:供应商的选择指标

1:供应商选择指标确定原则:

a:价格

b:质量

c:服务

d:位置

e:供应商存货政策

f:柔性

2:选择供应商的三大因素:产品的价格、质量、服务

阐述供应商的产品价格与采购的关系的方法:产品价值评估法、影响供应商价格因素;供应商的产品定价方法;供应商的产品成本控制

a:产品价值评估方法:成本法、收益法、市场法

b:市场法的特点:

1)此类物品存在于一个活跃的公平市场

2)具有可比较的同类商品及信息

3)多家社会供应群体同是供应

c:影响供应商产品价格的因素主要有:成本结构和市场结构

d:供应商产品的定价方法:成本导向定价法、需求向定价法、市场导向定价法

e:供应商产品成本控制一般从四个方面做工作

1)采购物料项目

2)选择原材料供应商

3)采购批量和到货时间

供应商的产品质量:采购物料项目质量包括:样件物料质量、批量物料质量

a:认证过程中的质量控制:初选供应商的质量控制、样件试制认证的质量控制、中试认证的质量控制、批量认证的质量控制

b:初选供应商的质量认证,可以考虑几个方面的内容:

1)考察供应商的硬件、软件

2)考察供应商是否通过ISO9000系列的质量认证或是其他一些企业要求的质量认证

3)质量控制实施如何

4)考察供应商是否为世界名牌厂商,其供应商的物料是否和你将要采购的物料类似

c:批量阶段的质量控制有个方面

1)控制新开发案产品批量生产的物料供应质量的稳定性

2)控制新增供应商的批量物料供应质量的稳定性

d:质量的定位标准:质量与成本之间的关系最常用的是使用“性价比”来平衡

供应的服务:安装、培训、维修、保养、升级、技术支持

三:供应商评估方法:供应商走访、招标法、协商法

1:走访供应商的目的

a:核实供应商在问卷调查中所回答的信息

b:与潜在供应商讨论产品和服务,以及其如何来满足买方需求

c:解决不确定因素、存在的问题或矛盾和冲突

d:建立买卖双方企业的关键人员之间的人际关系

2:招标选择的主要工作

a:准备一份合适的招标书(招标书的内容:招标项目说明、技术规格要求、交货时间地点、合同样本和投标书格式)

b:建立一个合适的评标小组和评标规则

c:组织好整个招标投标活动

3:做好评标工作,需要的因素

a:组织一个好的评标小组

b:要拟定一个好的评标规则

c:要组织好评标活动

4:在招标活动中,供应商的主要工作:

a:起草自己的投标书参与投标竞争

b:参加招标会,进行自己的投标说明和辩论

Ⅶ 选择供应商需要注意哪些问题

1、选择有实力的供应商
在报价相同及交货承诺相同的情况下,应首先选择那些企业形象好并有实力的供应商。如果这家供应商曾经给某些品牌企业提供过产品供应,并得到这些品牌企业的认可,则无疑应成为选择时的最好参考。否则,就不应选择该家供应商,比如,1992年大量南斯拉夫廉价轿车涌入美国,很多人在第一次听到Yugo轿车的时候就购买了它,而现在那些购买Yugo轿车的人已经得不到任何服务了。对于这些购买轿车的人来说,如果当初能够选择一家已经有一定知名度并有实力的供应商,就能避免这样的损失。
2、选择一定的供应商
应避免选择独家供应商许多企业对某些重要材料过于依赖同一家供应商,这种情况导致供应商常常能左右采购价格,对采购方施加极大的压力。这时采购方已落入供应商垄断供货的控制之中,企业只有惟一的一家供应商,此时,采购方处在进退两难境地,因为更换供应商的转换成本太高。对于采购商而言,要尽可能避免出现这种情况的发生。这就要求采购商在采购同种商品时,尽可能多选择几家供应商,最好选择2~3家供应商。
3、避免缺乏科学的选择方法
随意性较强目前,我国许多企业的管理制度不完善,缺乏科学的选择供应商的方法,致使在大多数项目选择供应商时,更多的是参考供应商本身提供的各类书面文字材料和自我介绍,以及在市场上的口碑,或凭个人主观臆想,选择供应商参与竞标,因而在选择供应商时,人为因素比较大。另外,在选择供应商的标准方面,目前企业的选择标准多集中在供应商的产品质量、价格、柔性、交货准时陛、提前期和批量等方面,没有形成一个全面的供应商综合评价指标体系,不能对供应商作出全面、具体、客观的评价。

Ⅷ 选择供应商要注意哪些方面的问题

供应商的选择与评估供应商的选择和供应商的评估是供应商管理中的两个很重要的步骤。供应商的选择,主要是指粗略地对现有的供应商和准备发展的供应商进行大致的选择,把显然不符合标准的供应商排除在外。现在对供应商的挑选则要关注以下几个事项:一是要由工艺设计部门在设计过程中提出;二是参照历史数据资料的提示;三是对供应链各个节点之间的关系进行分析,看供应商在供应链里是否处于关键节点上;四是充分利用公共网络上的信息,在公共网络上寻找优秀的供应商。供应商选择有四个基本条件,即技术、质量、价格、交货。此外,还要关注供应商的系统。供应商的评估分为进入评估、维持评估和淘汰评估三个阶段:--进入评估。这主要是根据对供应商的潜在价值和风险的分析,来确定供应商将来在供应链中所处的地位。--维持评估。首先要看供应商本身体系运行的情况。其次是考察供应商的生产能力。其三是财务管理能力的考察。其四是合作绩效评估,即维持评估的最后阶段。--淘汰评估。这从两方面体现出来。一是通过绩效评估;二是通过潜力评估。

Ⅸ 在选择供应商时,企业需要考虑的因素主要有哪些

选择供应商时需要考虑哪些因素

企业选择供应商,首先是对市场上供应商提供的产品进行选择。由于满足一定的产品功能要求的材料并不是惟一的,它有多种替代方案,因此,在众多方案的比较中,根据功能成本分析,一定可以取得一种既可以满足功能要求,又能达到费用较小的方案。
我们通过价值工程分析方法来选择材料,然后再对能够提供适合自己产品需要的材料的供应商进行选择,这样可以寻找到真正适合自己企业需要的供应商。同时可以避免采购的物资出现功能过剩,为不必要的功能支付额外的代价。当然,选择供应商还要考虑其他方面因素,如产品质量、供货能力、价格、交货时间、信誉、供应商实力、售后服务等因案。确保选择真正适合自己需要的供应商,建立相对稳定的供求关系,确保企业利益的最大化。
(1)产品质量
供应商提供的原材料质量及其相应的技术水平是采购方选择的重要因素。作为原材料供应商必须具有良好和稳定的货物生产过程和标准,并配置质量控制体系保证其连续性。
(2)供货能力(产量、运输)
供应能力,即潜在供应商的设备和生产能力、技术力量、管理与组织能力以及运行控制(比如,供货商持有的纺织品服装配额等)等。这些因素旨在考虑供应商提供所需物资的质量与数目的能力以及供应商能否持续、稳定地提供相关服务的能力。
(3)企业信誉及历来表现
信誉是供应商在执行业务时所表现的形象。包括货物本身、经营作风、管理水平、口碑等,应该选择一家满意的供应商,为保证完成采购任务打下扎实的基础。
(4)质量保证及赔偿政策
原材料产品在检验的时候,由于抽样不科学或者检验技术、方法有问题,往往难以发现问题。在生产过程中,如果发现原材料存在严重问题,往往就会退货和要求赔偿。此时,便要考虑对方的质量保证策略和赔偿政策。
(5)产品价格
原材料的价格会影响到最终产品的成本,是选择供应商的主要因素,但不是最重要的因素。综合来看,质量、可靠性以及相关的成本则更为重要。采购的目的之一是以适当的成本来获取满足,但价格不一定是越低越好。
(6)技术力量
原材料供应商的技术力量也是一个要考虑的因素,尤其是对于那些大中型的纺织服装生产企业来说。如果原材料供应商能够将产品技术更新、新技术开发应用好的话,采购方也会因此受益无穷。同时,对于那些愿意并且能够回应需求改变、接受设计改变的供应商,应予以重点考虑。
(7)财务状况
一般来说,原材料采购资金都比较大,而且并不是货到付款。如果供应商财务出现问题,很可能会要求提前付款或者停产。这样,对于长期采购是不利的。
(8)供应商的内部组织和管理
供应商内部组织和管理关系到日后供应商的服务质量。如果供应商内部组织机构设置混乱,将直接影响着采购的效率及其质量,甚至由于供应商部门之间的相互矛盾而影响到供应活动能否及时、高质量地完成。另外,供应商的高层主管是否将采购单位视为主要客户也是影响供应质量的一个重要因素,否则在面临一些突发事件时,就无法取得优先处理的机会。
(9)供应商地理位置
地理位置是构成采购成本的直接因素。供应商所处的位置对送货时间、运输成本、紧急订货与加急服务的回应时间等都有影响。除此之外,从供应链和零库存的角度考虑,在同等条件下,应尽力选择距离较近的供应商。
(10)售后服务
售后服务是采购工作的延续环节,是保证采购连续性的重要方面。一般的售后服务包括提供零部件、技术咨询、保养修理、技术讲座、培训等内容,如果售后服务只流于形式,那么被选择的供应商只能是短时间配合与协作,不能成为战略伙伴关系。

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