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经销商风险预测

发布时间: 2021-09-27 00:40:57

⑴ 什么样的经销商才是优秀的经销商呢

一、兽药经销商的角色兽药经销商作为兽药推广的中间体而存在,广义的经销商应包括批发商、零售商以及某些中介机构。其直接关联者有兽药生产企业,行业竞争对手以及终端客户四个方面。在兽药流通链上兽药经销商扮演着四种角色。1.产品购买者(顾客角色) 经销商本身并不生产产品,而是通过买断生产厂家产品使用权再通过转让而获取利润,是产品经营者或组织,这样经销商首先必须拥有产品,才能正常经营。因此经销商在获取产品过程中的角色则为顾客的角色。2.同行业的竞争对手(竞争者角色) 经销商在经营过程中必将遇到同行业竞争者的挑战,为了维护自身利益,不可避免地和同行进行竞争,这样才能有效地维护市场,推广产品。此时,经销商的角色则是行业的竞争者。3.产品及服务的推广者(经营者角色) 经销商通过大量的销售产品、转让产品来获取合理的利润,销售的过程不可缺少服务,此时经销商则是经营者、服务者的角色。4.信息的传递者(沟通者角色) 经销商处于生产企业和终端使用者之间,为维护营销链的稳定与延续必须把生产企业的最新信息传递给终端用户,同时为了使生产企业能够提供更好的产品与服务,还必须把终端用户的信息反馈给生产企业。此时的经销商则是一个典型的信息传递者。二、作为不同角色时的经销商应具备的条件和素养一作为顾客角色时的经销商1.具备选择合适厂家的能力。目前,由于行业竞争激烈,生产厂家众多,兽药经销商几乎每天都遇到几个到十几个厂家的业务人员上门推广产品的情况,那如何选择合适的生产厂家进行合作就成为经销商必须具备的能力之一。这需从以下几个方面:了解行业动态及市场动态 对行业动态及市场动态的了解,有助于经销商在选择产品时避免由于信息不对称而造成的盲目选择,这就需了解行业有关的政策法规、发展趋势、发展现状、市场发展趋势、养殖业的发展趋势等等。具备一定的专业知识对兽药产品知识的了解特别有助于经销商选择合适的产品,利于自身的经营。掌握选择优良厂家的要素 经销商在选择厂家是应从如下几个方面考虑:厂家是否通过GMP或正在通过?厂家的科研能力如何?厂家员工队伍素质如何?售后服务体系是否健全等等。2.要具有“双赢”的合作态度。作为顾客的经销商在和厂家合作时,切忌过多强调自身利益而不顾厂家的利益。更有甚者,稍有不如意即对厂家横加指责,这样不利于自己的角色定位,好的经销商应时时牢记合作是一种“双赢”。这要从以下几个方面考虑:应该学会信赖厂家;应该尊重产品链上的任何角色,特别是厂家;应该顾及双方的利益而不仅仅是自身利益。3.拿得起,放得下。所谓拿得起,放得下,这里指的是经销商在和厂家合作的过程中要知道哪些是长久利益,那些是短期效益。要经得住利益的诱惑,也能清晰地知道自身的需求。做到合理取舍,有的放矢。二作为竞争者角色的经销商1.必须具有开放的心态。开放的心态指的是经销商对待竞争者的一种态度,而这种态度需是友善、和谐、共生共赢,而不是置对手于死地而后快。(1)友善的心态 所有的竞争者同时也是绩效伙伴。竞争使经销商本身进步,自身进步后会更受欢迎,与人为善则与己为善。(2)和谐的心态 和气则会生财,生意场上的竞争是客观存在的。但是竞争不完全就是你死我活。竞争是在一定范围内的合理竞争。竞争中存在着合作,更是生意中的必胜之道。(3)共生共赢的心态 必须清楚一个事实,即目标市场是由一大群经营者共同培育的,这样目标市场才能健康发展。目标市场健康发展则是经销商生存之根本。所以经销商要想使自身健康发展,对竞争对手态度必须是共同培养市场,共生共赢。2.学会合理竞争。所谓合理竞争是指经销商在行业竞争中应有序而不是恶意竞争,这应从如下几个方面考虑:更多地发挥自己的长处,而不是揭别人之短;在竞争中合理地争取厂家的支持而不是威胁厂家;竞争中有明确的目标和目的,而不是“跟风而动”;学会把握机会而不是去“投机”;竞争是“你活的好,我活的更好”,而绝不是“你死我活”。三作为经营者角色的经销商1.必须具备一定的管理能力。经营管理能力是兽药经销商适应市场把握市场并可持续发展的重要能力之一。要想在变幻莫测的市场中立于不败之地,应注意如下能力的培养:对市场的分析、预测、把握的能力;前瞻性的经营思路,符合现实的操作模式;持续的学习能力;善于处理各种关系,善于抓住各种机会;对行业政策的高度敏感;具有危机应对能力和处理能力。2.必须具备的职业素养。职业素养是衡量一个经销商最终能否成功的直接因素。一个职业素养不高的经销商即使目前经营相对成功,那更多的依靠的是机会,只有具备一定的职业素养,才能持续达到较高的经营境界。诚信经营,持续服务 诚信是指经销商在对待终端客户时应实事求是,客观公平。而持续服务则指的是经销商必须树立极强的服务意识,作为持续经营的纽带。遵守道德规范 即做该做的事,赚该赚的钱。不做亏心事,不赚“昧心钱”。尊重利益链上的任何一个角色 利益链上的任何一个角色都是利益中不可缺少的一部分,学会对其的尊重,才能更稳定地维护自身的利益。笑看得失,心境平和 作为经营者,在经营过程中存在一定风险是很正常的事情。特别是兽药经销商,由于养殖业的风险较大,其在经营过程中所遇到的风险也较大。当面对风险的时候能泰然处之,这不仅是一种职业素养,更是一种职业境界。3.渊博的专业知识,娴熟的专业技能,更容易受到尊重。大部分兽药经销商直接面对的是养殖户。在面对养殖户经营时,如果能够利用自己的专业知识和技能能为养殖户解决一些实际问题。则养殖户会对其更加信赖,这样,更利于经营者进行产品和服务推广。四作为信息传递者角色的经销商作为此角色的经销商应善于把厂家的各种信息及时传递给终端用户,以使终端用户更多地了解厂家;同时,也应及时把终端用户及竞争对手的信息传递给厂家,这样能使生产厂家更容易提供合适的产品或服务。

⑵ 有人说将有6000家以上经销商面临倒闭潮,该怎么规避风险

有人说将有6000家以上经销商面临倒闭潮,它们应该规避风险增加竞争力,大幅降低运营成本来规避风险。以郑州为例。一汽大众授权经销商13家,上汽大众授权经销商14家,SAIC荣威授权经销商16家,吉利授权经销商14家。其他品牌店的数量也在增加而不是减少。随着供过于求和市场趋于饱和,同品牌4S店之间的竞争异常激烈,价格战一天都没有停止,更何况同品牌经销商正在互相残杀。在销量任务的巨大压力下,4S店在管理上过于注重售前,忽视了对老客户的售后服务和维护。目前,许多品牌经销商在销售汽车时赔钱,依靠销售前的售后补贴,维持整个公司的运营。诚然,留住老顾客是保持实力和提高企业竞争力的致胜之道。


顾客满意将带来积极正面的口碑传播,正面的传播又可以带来转介绍、坚持在4S店保养甚至是二手车置换。

⑶ 经销商和代理商哪个发展更大哪个的风险又更大

在很多行业呢,经销商和代理商基本都混为一谈了。但是真要比较风险的话,代理商风险更大一点,代理商代理一片区域,有任务量。风险自然大

投资创业风险怎样评估经销商风险

我觉得好的货源不是一下子就能找到的,你要在你的进货过程中与供货商建立良好的关系,再通过供货商帮你寻找适合你的服装,这样好货源会慢慢被你找到的。做服装店就要考虑到卖不出去的货怎么想办法处理掉!

从网上进货一定要找有很好知名度的货源站,建议去和看看(网址我就不贴出来了,以免被误以为广告,你去网络上搜索下吧)这两家站上面有很多优秀货源商,相对来说是不错的。记住一定要找那些自己有优势货源且信誉高,有责任心的货源商长期合作。

⑸ 经销商跟代理商那个风险大

各有各的优势和缺点了 ,总体来说代理商的风险比经销商更大了 ,代理商相当于专卖店了 ,利润高,但是品牌单一,一旦工厂出问题那就麻烦大了。相反经销商的经营模式更广什么都做,但是呢就是单价不是很高,注意是以薄利多销为主,因此风险没有代理商风险大了。

⑹ 代理商有几种,分销商应该主义那些细节风险有那些。

代理商是渠道的中间商
代理商
★不一定是独立机构
★不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)
★赚取佣金(提成)
★经营活动受供货商指导和限制
★供货权力较大

从制造商到零售终端的渠道途径
1、制造商→经销商→消费者
2、制造商→总代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理
或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能
的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务
管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透,各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增
多。目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培
训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言,其利润则主要来自于销售利
润、返利、安装和维修服务等。

⑺ 经销和代销的风险比较,谁的风险大

一、经销
经销,亦称定约销售。它是指由生产厂商或出口商与经销商签订经销协议,按协议的规定范围经销商品。按西方商品流通理论而论,经销商包括批发商与零售商两类商人。他们拥有商品的所有权,承担经营风险。经销以经销权是否具有排它性,可分为多头经销、独家经销与总经销(或叫包销)3种形式。其共同特点是厂商或出口商与经销商之间已实际发生买卖关系,商品所有权已发生转移,通过差价获得利润。经销商通过经销形式可以得到厂商或出口商的优惠条件。对于独家经销、总经销而言,还可以享有特定地区范围内商品专营的权利。

二、代销
代销,是指一个企业为另一个企业或个人代理销售商品的一种交易方式。代销商品的主体就是委托方。在代销活动中,代理商与委托人只是委托代理关系,而没有发生商品所在权的转移代理商只有在代理期间有商品的处理权,并且得以委托方的名义来进行,通过代销获得成交金额一定比例的代销费,即代销报酬。代销双方通常要签订协议。代销方不承担风险,其主要职责是促成交易。因此,代销商或代理商,属于居间商的一种。

从法律角度来说,最主要的区别是:代销产生的后果由供货商承担;经销产生的后果由经销商自己承担。经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议,在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形,供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲,供货商和经销商之间是本人对本人的关系,经销商是以自己的名义购进货物,在规定的区域内转售时,也是以自己的名义进行,货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形,一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。代销的本义是代理销售,其本质是代理,是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”,在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。
代销与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争限制等方面均有相同之处,所以在实际业务中,有的人会错误地将代理与经销混为一谈。
具体来说,代销与经销主要有以下几点区别:
(一)代销的双方是一种代理关系,而经销双方则是一种买卖关系。
(二)代销是以委托人即厂商的名义销售,签订销售合同,而经销商则以自己
的名义从事销售。
(三)代销商的收入是佣金收入,而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。
(四)从法律关系上讲,代销行为即委托人行为,代销商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人(供货商),而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。

⑻ 经销商和代理商对于个人来说那个风险大

肯定是代理商喽,投资也大多了,建议你先做经销商,生意好了再做代理商

⑼ 经销商如何进行风险管理

经销商可以通过如下方式进行风险管理:
避免风险:消极躲避风险。比如内避免火容灾可将房屋出售,避免航空事故可改用陆路运输等。因为存在以下问题,所以一般不采用。
可能会带来另外的风险。比如航空运输改用陆路运输,虽然避免了航空事故,但是却面临着陆路运输工具事故的风险。
会影响企业经营目标的实现。比如为避免生产事故而停止生产,则企业的收益目标无法实现。
预防风险:采取措施消除或者减少风险发生的因素。例如为了防止水灾导致仓库进水,采取增加防洪门、加高防洪堤等,可大大减少因水灾导致的损失。
自保风险:企业自己承担风险。途径有:
小额损失纳入生产经营成本,损失发生时用企业的收益补偿。
针对发生的频率和强度都大的风险建立意外损失基金,损失发生时用它补偿。带来的问题是挤占了企业的资金,降低了资金使用的效率。
对于较大的企业,建立专业的自保公司。
转移风险:在危险发生前,通过采取出售、转让、保险等方法,将风险转移出去。

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