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三类代理商

发布时间: 2021-06-17 01:33:07

『壹』 大型电子商务类分为那三类

按照交易对象分类(1)_企业与消费者之间的电子商务(Business to Customer, B2C)(2) 企业与企业之间的电子商务(Business to Business,B2B)(3) 企业与政府方面的电子商务(Business to Government, B2G)(4) 消费者对消费者的电子商务模式(Customer to Customer,C2C)(5) 政府与消费者间的电子商务(Government to Customer,G2C)

望采纳

『贰』 定义:知道什么是渠道,分销商,代理商经销商有助于

渠道定义:
什么是渠道?渠道是产品或者服务从厂家到终端消费者过程中的销售合作伙伴。合作伙伴这个词不光是好听,而且要真心的把渠道作为合作伙伴,从内心深处平等的对待。厂家销售人员甲方思维过重是做不到优秀的,即便优秀也不会卓越,更不会长久。一般是三类;
第一类,分销商。从厂家直接进货,给下级渠道做批发,一般不做零售。
(行单另算,有些公司的分销商是做零售的,不过这种布局个人认为是不好的,不能又做裁判又做运动员。)总代、国代、省代、区代都属于此类。此类分销商有一级二级之分。一般总代、国代是一级代理,省代、区代属于二级代理。也就是省代、区代、服务商等从厂家或者国代-也有叫托盘商、服务商的,意思差不多,覆盖一部分区域。特别说明:国代不一定就覆盖全国,也可能有三个国代,各覆盖几个大区。
第二类,代理商。从厂家(国代)进货,只做零售,不做批发。
也就是零售商中的高级别渠道。因为可以从厂家直接进货,或者一级代理进货,获取的商务政策会较普通小经销商好。这种一半是零售能力极强,规模较大的渠道。有些公司的代理商是从厂家或国代进货,做零售也做批发,也有只做零售不做批发。这个词最有争议,我以前的公司定义是我描述的情况。
第三类,经销商,或叫零售网点。
就是从二级甚至三级(看公司的渠道层级数量)分销商进货,只做零售,不做批发的最后一级销售终端。
按照渠道销售人员的级别,可能会只负责到第三类渠道,也可能级别较高会负责到第二类和第一类渠道。但是布局的原理是相通的。

『叁』 三类医疗器械注册代办公司怎样去选择

这是我以前写的自媒体文章,选择医疗器械注册代办公司,可以按照五大类进行判断,一下就是详细内容:

1、代理公司的正规性

这一点大家可以看下对方公司的营业执照以及资质证书等,通过这些可以在工商网上上查看该公司的营业执照和经营的范围,正规的三类医疗器械注册代办公司都是有营业执照的,而不是个人,因为个人相对来说不安全。道和思源就是一家医疗器械注册代理公司。

2、代理公司的办公地址

大部分代理公司在朝阳的孵化器注册,有能力的三类医疗器械注册代理公司,都是在写字楼办公。这时候你就应看是否在正式的办公楼里面办公。有一定规模、历史、专业的代理企业不会因节省办公费用在街边或者住宅里面办公。

3、代理公司的规模

三类医疗器械注册代理公司的规模反应了公司的实力。通常来说,无规模团队就两三个人跑业务,专业性还是熟练性方面。相反,正统有规模团队,则侧面证明了公司有实力、业务熟练。

4、代理公司的专业性

可以从代理企业的宣传资料、网站内容、服务人员对企业注册信息的介绍等方面,看其是否专业。主要应从代理企业的服务人员的介绍的专业性、全面性判断。如果一个代理企业连你问的问题都答不上来,如何信任他。

5、能否提供后续服务

三类医疗器械注册代理公司,不是跟你签完合同就行的了。后面还涉及到许多专业方面的知识,较低层次的代理公司无法提供专业方面的支持,专业的代理公司会为客户着想。

『肆』 什么叫做代理

指定代理是按照人民法院或有关单位的指定发生代理权的代理。对担任无民事行为能回力人或答限制民事行为能力人的监护人有争议的,应当由未成年人的父、母所在单位或精神病人所在单位在近亲属中指定。有关单位指定监护人,以书面或口头通知被指定人的,应当认定指定成立。

『伍』 服务商分几种

服务商就是解决方案、一个给你提供技术、信息咨询、服务和解决方案的一个团队及个人,其中包括信息的综合、文案、策划、商业报告、设计、广告语创作、案件分析、主数据管理、数据的存储、商业智慧和性能管理,以及行业标准模型。

『陆』 代理的模式有几种

二就是给销售样品 代销 三 总代 如果你们产品有优势 有专利 实力雄厚的话 应该有人会跟你谈的 代理商各种模式的特点 1、代理商模式按数量分可分为三类:一、独家代理,二、少头博弈代理(2-3家),三、多头博弈代理(3家以上)。选择独家代理或是非独家代理,是中国企业首先要思考的。 1-1、 独家代理,顾名思义,就是指在某一品牌产品在某一地区市场只由一个销售商进行代理销售。 这种模式的优点就是有利于绑定公司与销售商的关系,销售商对公司比较忠诚。同一品牌产品没有竞争,在产品利润满意的情况下无需公司监督独家代理商会自行努力运作。公司对独家代理商相对来说可花较少的人力物力管理。 缺点是因为缺少竞争,销售商会因为追求高利润而导致售价过高,从而使该与同类产品竞争损失价格竞争力,或者直接面对消费者失去价格竞争力。如果同类产品竞争过烈,独家代理商也可能会因利润过低而放弃某品牌产品销售,该产品从而丢失在此地区的市场。 这在中国市场是一种普遍采用的代理商模式。 1-2、少头博弈代理,是指某一品牌产品在某一地区市场由2-3家极少量的销售商代理销售。 优点是引入了竞争机制,销售商为了竞争不会给产品设置过高的利润,从而使该品牌产品极具价格竞争力,扩大了市场规模。在某一代理商放弃市场后,不至于丢失该地区市场。 缺点是,在竞争过激的情况下,如果控制不力很容易出现利润过低,所有代理商都有可能放弃推荐该品牌产品(解决此问题最好的方法是增加商品品种,形成某品种的独家代理和多品种的少头博弈代理的混合机制)。公司必须花相对大的精力去控制代理商。 这在中国市场是一种常见的代理模式。 1-3、多头博弈代理,是指某一品牌商品在某一地区市场由3家以上较多的销售商代理销售。 这里有一个很奇怪的现象:代理商增多,不一定会出现竞争加烈,常常是2-3家的代理商竞争最为激烈,也就是说多头博弈相对于少头博弈的竞争程度是相对缓和。这种现象可用哲学原理来解释:事物多是循环发展。虽然多头博弈代理和独家代理的本质不同,但表象却有很多相同。多头博弈代理兼具独家代理和少头博弈代理的优缺点。但目前由于多种原因,多头博弈代理在中国应用的相对较少。 2、按销售商对代理商的渗透程度可分为两类:一是渗透类代理,二是独立代理(非独家代理)。 2-1、渗透类代理,是指部分股份被公司持有的销售代理商。优点是公司和销售商是利益共同体,可利用股份直接影响或者是控制销售商的决策;缺点是占用公司资金,容易形成管理漏洞。 2-2、独立代理,是指与公司在资金等项目上保持独立的销售代理商。优点是不占用公司资金,不容易产生管理漏洞。缺点是公司对代理商的影响力非常小,利益的分歧容易导致分道扬镳。 3、 按代理商的级数可分为:一、单级代理商体制,二、多级代理商体制。 3-1、单级代理商体制,是指公司直接面对所有代理商,包括权限不同的大代理商和小代理商。优点是直接面对代理商,勾通无障碍,便于信息的反馈,市场反应很快,对代理商的控制力较强,中间环节少从而最终销售价格低。缺点是公司要具有很高的管理水平和实力,要耗费大量的人力物力建立销售体系。 3-2、多级代理商体制,是指公司不直接面对所有代理商,由大代理商开发和管理小代理商。优点是公司不用花费大量的人力物力建立全面的销售体系。缺点是容易造成大代理商坐大,往往会逼迫公司做出对公司不利的决策,信息勾通有障碍,市场反应会变慢,中间环节多导致最终销售价格偏高。

『柒』 代理的模式有几种

一、代理商模式按数量分可分为三类:

1.独家代理,

2.少头博弈代理(2-3家),

3.多头博弈代理(3家以上)。

选择独家专代理或是非独家代理,是中国企业首先要思考的。

二、按销售商对代理商的渗透程度可分为两类:

渗透类代理,独立代理(非独家代理)。

三、按代理商的级数可分为:单级代理商体制,多属级代理商体制。

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