苏菲卫生巾经销商可以串货吗

Ⅰ 怎么样可以更准查出串货者

我常常为春天的逝去，为其无处寻觅而伤感，此时重遇春景后，喜出望外，猛然醒悟到：原来春天是转到这里来了。

Ⅱ 如何防止串货

4、价格信誉奖
为了防止
经销商
窜货
、
乱价
等
不良行为
，
厂家
在价格设计时设定了“价格信誉奖”，要求遵守价格规定出货。作为对经销商的管控。
5、合理库存奖
厂家考虑到当地市场容量、运货周期、
货物
周转率和意外安全储量等因素，厂家设立“合理库存奖”鼓励经销商保持适合的数量与品种。
6、经销商协作奖
为激励经销商的政策执行、广告与促销配合、
信息反馈
等设立协作奖，既强化了厂家与经销商的关系，又是淡化
利益
的一种有效手段。
控制串货方法之五:制定合理的目标任务
·目标销售任务制定科学有依据，增加的销售目标任务要有增长点和具体增加销量的方法措施，保证
代理商
努力后在自己的区域内能完成，同时厂家业务经理协助经销商努力在自己的区域完成。不可盲目增加，一旦任务完不成时，经销商和业务经理都会想到用串货的方法。
·终不要给经销商压太多的货物。
控制串货方法之六:设立串货报证金制度
1、让经销商拿出一定金额的钱做为不串货的报证金，如果年终考核没有串货，则给予高出银行利息两倍的利率，串货则利率和报证金全部没收。
2、可在年终奖励中拿出一部分做为报证金。
控制串货方法之七:设立市场秩序奖励基金
拿出一定金额基金，要求各经销商每笔回款都付有货流流向清单，如果流向清晰、进销存与流向+回款清晰，配合公司调查货物流向者，则给予物质奖励和精神奖励。
控制串货方法之八:加强监控力度
1、采用模糊数码控制或者流水工号控制，便于查出
货物流向
。技术上，这些方法可以做到每盒货物、每件货、每批货物数码唯一，发货时通过电脑记录，举报后马上可以查出货物来源。
2、采用特殊记号:比如在包装盒上划线、做特殊记号等手段。
3、快速反应，有举报马上查处，辨明真伪。
控制串货方法之九:加强处罚力度
1、当月处罚法:一般可以先不动声色，在下月回款后，拿出确凿证据，扣押串货报证金和部分货款。并且在全国予以通报。
2、年终模糊
返点
法:即暗返扣方式，返点的比例可以很高，也可以没有，大家事先设定
执行标准
。把这一做法事先公布，把串货做为考核的最重要指标之一，并告知中间不通报，但年终返利时把串货证据拿出，扣发的奖金扣回、降低信用、减少对该市场的支持投入。
控制串货方法之十:加强教育引导
1、自己业务经理心态调整:心态决定一切，自己耕耘好自己的市场才有收回。把控制串货做为省级经理的考核指标之一。
2、培养诚信意识，诚实做事与做人，抨击侵占他人劳动成果的做法。用各种手段教育经销商不要串货。代理商只要一心想着串货就一定会
有方法
途径串出去，如果不想串，就一定能控制住不串货。
3、协助经销商精耕细作、做深做透自己的市场，让销量从自己的市场产出。
控制串货的方法之十一:不在药市放货
1、药市的存在本来是覆盖农村的，但是广告畅销品种一旦进入药市，控制不好就会串货，因为药市经销2%的毛利和平价出货。比如用你的品种
带货
。尤其是
总代理
制，给二级代理按照比例加了价，药市是现款进的货，可以便谊5-10%的百分点，串货就有了条件。药市更讲求资金周转速度。
2、
大卖场
异地开店、大流通异地经营，也是串货的原因之一，可以提高对其
供货价
，以防他把货物价格降低，把货物流向各地。
总之，串货不是不能控制，关键还是看企业管理人员和区域业务经理的心态和具体做法，但是一定需要从
销售政策
制定具体管理实践上整合治理，严格执行。这里也提醒一点，省级经理往往以串货为理由来作为完不成任务和业绩不好的正当理由，且夸大串货量。

Ⅲ vivo公司串货，公司罚我21万，请问合法吗我可以不交这比罚款吗！机器团购出去了公司说是省外串货

可 不用交罚款

Ⅳ 我的业务员赚差价卖给客户。可以串货。而同样的货我没价格优势。怎么做促销我是代理商

你直接说你做渠道的不就行了，整这么绕。。下线代理大多都是哪价格好去哪拿，除非你其他什么优势绑定下线，不然为什么要买你贵的货？

Ⅳ 笔记本行货与串货有什么区别，串货可以入手

1、行货就是应该是在大陆地区正规销售的产品，可以享受厂家正常保修的产品。
2、串货一般是指厂家或是总代理把一批货放在华北地区销售的，结果最终用户却是在华东或是华南地区买到的，这种就是跨地区的串货。

Ⅵ 我是一名做调料的销售人员。因经销商串货到别的区域公司认定我对经销商管控严重失职予以辞退！我这可可以

严重失职算不上，应该有连带责任。而且价值不是很高，所以处罚有点严重。
经销商串货的责任主体是经销商，可能甲方负有指导协调或者告知不明的义务，但是不一定具体去执行，这个要分清楚。
严重失职一般指的是涉及金额较大或影响公司重大利益的行为。

Ⅶ 笔记本行货与串货有什么区别，串货可以入手吗

1. 行货就是应该是在大陆地区正规销售的产品，可以享受厂家正常保修的产品。

2. 串货一般是指厂家或是总代理把一批货放在华北地区销售的，结果最终用户却是在华东或是华南地区买到的，这种就是跨地区的串货，当然不影响最终用户的保修，行货都是全国连保的。

Ⅷ 关于串货，应该怎么解决

1.选择好经销商
在制定、调整和执行 招商策略时要明确的原则就是避免 冲货主体出现或增加。要求企业合理制定并详细考察 经销商的资信和 职业操守，除了从经销的规模、销售体系、发展历史考察外，还要考察经销商的品德和财务状况，防止有 冲货记录的经销商混入 销售渠道。对于新 经销商，企业不是太了解他们的情况，一定做到款到发货。宁可牺牲部分市场，也不能赊销产品，防止某些职业道德差的 经销商挟持货款进行 冲货。此外，企业一定不能让 经销商给市场拓展人员发工资，企业独立承担渠道拓展人员的部分。
2.创造良好的销售环境
(1)制定科学的 销售计划。企业应建立一套 市场调查预测系统，通过准确的市场调研，收集尽可能多的市场信息，建立起市场信息数据库，然后通过合理的推算，估算出各个区域市场的未来进货量区间，制定出合理的任务量。一旦个别区域市场进货情况发生暴涨或暴跌，超出了企业的估算范围，就可初步判定该市场存在问题，企业就可马上对此做出反应。
(2)合理划分 销售区域。合理划分 销售区域，保持每一个经销区域 经销商密度合理，防止整体竞争激烈，产品供过于求，引起 冲货；保持经销区域布局合理，避免经销区域重合，部分区域竞争激烈而向其他区域冲货；保持经销区域均衡，按不同实力规模划分经销区域、下派销售任务。对于新 经销商，要不断考察和调整，防止对其片面判断。
3.制定完善的销售政策：
(1)完善价格政策。许多厂家在制定价格政策时由于考虑不周，隐藏了许多可导致 冲货的隐患。企业的价格政策不仅要考虑出厂价，而且要考虑一批出手价、二批出手价、终端出手价。每一级别的利润设置不可过高，也不可过低。过高容易引发降价竞争，造成倒货；过低调动不了 经销商的积极性。价格政策还要考虑今后的价格调整，如果一次就将价格定死了，没有调整的空间，对于今后的市场运作极其不利。在制定了价格以后，企业还要监控价格体系的执行情况，并制定对违反价格政策现象的处理办法。企业有一个完善的价格政策体系， 经销商就无空可钻。
(2)完善促销政策。企业面对销不动的局面，常常是促销一次，价格下降一次。这就表明企业制定的促销政策存在着不完善的地方。完善的促销政策应当考虑合理的促销目标、适度的奖励措施、严格的兑奖措施和市场监控。
(3)完善专营权政策。在区域专营权政策的制定上，关键是法律手续的完备与否。企业在制定专营权政策时，要对跨区域销售问题作出明确的规定：什么样的行为应受什么样的政策约束，使其产生法律约束力。此外，还应完善返利政策。完善的营销政策可以从根本上杜绝 冲货现象。
防串手段
4.积极依靠高科技手段防串货
防串货流下串货痕迹，做到物流码的可追溯是关键，因此我们要善于应用高科技手段来实现防串货，物流码管理还可以集成在企业信息化 客户管理系统当中。目前成熟的解决方案还是比较多，例如，万向防串货物流码系统就很好的解决五粮春，洋河大曲等产品的防串货问题。
串货，在经济学上的概念是：不同的市场供给寡头，为了实现对市场资源的有效控制，而在不同的区域和需求环境当中，利用市场机制的缺陷和漏洞，就某一特定的商品供给对象，采取了违背市场法则的手段和工具，通过价格等措施有目的地打击彼此的供给体系和有效需求体系，达到完整控制市场有效资源的目的。