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代理商佣金制度

发布时间: 2021-02-23 16:50:14

㈠ 经济商佣金制度大体分为

从世界范围来看,各国在证券市场发展初期采用的佣金标准,都不是由证券经纪商自己决定的,而是由外部决定的,即由各国证券管理部门或证券交易所来确定一个单一或分级的固定佣金比率。1792年,美国24个股票经纪商在华尔街的一棵梧桐树下,达成了一项关于相互交易证券及彼此收取最低佣金的协议,这一协议形成了纽约证券交易所(NYsE)的雏形,也可以视为现代证券交易史上最早的固定佣金制度。一直以来,纽约证券交易所默许并强化着最低佣金收费的规则。在其他国家和地区,证券交易所也都采取了固定佣金费率。
进入20世纪70年代中期,证券交易佣金制度出现新的变化,佣金制度由外部决定转向证券经纪商内部决定,固定佣金标准转为浮动乃至自由标准,这种变化首先出现在美国。1975年
5月1日,~lN((iiE券法修正案》出台,纽约证券交易所内部存在的证券经纪商卡特尔开始遭到禁止。这样,美国率先取消了证券交易的固定佣金制度,实行佣金自由协商制,即由证券经纪商
根据代理业务的具体情况与客户商定佣金比例。这一举措被誉为美国证券业的一场革命。其他国家的固定佣金制格局则直到20世纪80年代才渐渐被打破。法国在1985年开始对大额交易实行佣金自由协商制,并在1989年7月1日彻底取消了固定佣金制,将佣金费率交由交易所会员公司与客户自由协商决定。
1986年10月27日,英国对金融业实施了一场空前的重大变革(BigBang),其首要内容便是取消了固定佣金制和最低佣金限制,证券经纪商可根据市场供求情况、交易额度及各自的实际情况,决定按何种标准收取佣金或是否收取佣金。澳大利亚于1984年开始实行浮动佣金制,券商可以自主决定佣金费率(有最低佣金)。20世纪90年代以后,佣金自由化改革愈演愈烈。
在亚洲,韩国于1995年取消了6‰的最高佣金限制,允许自由--协商佣金收费。以封闭著称的日本证券市场也于1999年10月全面实行了佣金收费自由化。目前,把佣金的决定权交给证券经纪商,由券商像提供其他产品或服务的企业一样根据情况决定其价格(佣金政策)的佣金自由化之风已席卷全球,并仍在继续。
从世界主要国家或地区证券市场的交易佣金变革情况来看,尽管自由化的程度各不相同,但佣金自由化的趋势已定。目前世界主要的27个证券交易所中,绝大部分对佣金的收取抛弃
了固定制,其中大部分实行完全的佣金自由协商,即自由制,其他交易所则主要实行了规定有最低费率和最高费率的浮动制。
截至2002年底,全球15大证券市场中,已有美国、日本、英国、法国、德国、加拿大、意大利、荷兰、瑞士、西班牙、澳大利亚、瑞典和芬兰等13个国家采用了不设最低收费限制的自由佣金制。中国香港也于2003年4月1日起正式实施不设最低收费限制的自由佣金制。

㈡ 如何与代理商开展佣金制医药招商谈判

固定工资
销售大员的薪酬收入由其基本工资构成。这种薪酬模式的设计是以岗位为基础进行的,在企业内部什么样的岗位就享受什么样的工资。销售部门按岗位划分一般可分为销售业务员、业务经理、企业销售经理等。薪酬收入的多少不会因为其销售业绩的变化而变化。缺点:完全没有激励性。优点:员工收入稳定,有一定保证。

佣金制
六成知名品牌采取佣金制 医药流通步入佣金时代
北京丰科城医药有限公司今年新添了3辆轿车:桑塔纳2000、普通桑塔纳和一辆价值30多万元的别克,然而这3辆车都不是公司自己购买的,而是几家药厂分别给予该公司的“奖励”。

据可靠消息,长澳药业也购置了一批高档轿车,准备免费送给阿莫灵的经销商开。如果年底销售业绩好,长澳将把轿车产权赠送给经销商。拿轿车换流通网络,这在前几年的流通市场闻所未闻。然而,这种做法的效果已部分显现,据说,已经有许多经销商纷纷到长澳药业洽商合作。

北京丰科城的副总经理牛正乾先生告诉记者,像这样由生产企业采取非现金支付方式对经销企业进行奖励,实际上是佣金制的一种形式。现在的药品批发企业约有30%的利润都来自于佣金——而不是过去的批零差价。

60%知名品牌采取佣金制

没有人能确切地说出医药流通行业的佣金制是从哪一天开始的,但是业内普遍认为,1999年之后佣金制开始出现,特别是在一些知名药品生产企业的知名品牌当中。专家估计,目前约60%的知名品牌药品都采用了佣金制的结算模式。

脑白金、吗叮啉、急支糖浆……在狂轰猛炸的广告作用下,这些保健品以及药品在百姓心目中达到了很高的认知度,常常有人到药店点名要买这些产品。那么,经销这些知名品牌一定利润丰厚吧?然而业内人士的回答却大大出乎记者的预料,用他们的话说,“知名品牌不赚钱,赚钱品牌不知名。”

所谓不赚钱指的是,批发商在经营知名品牌药品时,基本上是“平价进、平价出”。比如西安杨森的吗叮啉,如果市场零售价14元,可能批发商拿货的价格就在13.8元,只能把费用打平,几乎不赚什么价差。而真正批零差价大、利润丰厚的,反到是一些不怎么知名的小品牌。

那么,经销品牌药品真的不赚钱吗?其实并非如此。丰科城的例子就很能说明问题。牛先生告诉记者,现在很多知名药品的经销都或多或少采用了佣金制的支付方式——经销企业平时看似“白干”,而到了年终的时候,会根据销售业绩,从生产企业获取一定比例的销售额奖励,一般是1%-5%,或是非现金支付的其他形式。

非现金的佣金支付形式有哪些呢?据透露,除了以轿车等高档物品作为“奖励”外,药品生产企业还经常以提供“出国旅游”、“专业培训”等方式把费用返还给经销企业,或是同经销企业一起,举办一些商业推广活动,赞助费用当然由药厂方面负担。

“佣金制”代替“批零差价”

从赚取差价到赚取佣金,这种变化产生的原因是什么呢?牛正乾认为,主要是由于信息的透明化。过去医药批发商主要采取批零差价的赢利方式,是建立在信息不对称的市场环境之下。换句话说,由于信息闭塞,下游的零售商不知道上游的批发商是以何种价格进的货,也不知道其他地区的批发商同类品种的销售价格,上游的批发商也不知道零售商会以怎样的价格出售,双方之间的交易是一种博弈。然而随着市场放开,竞争日益激烈,信息渠道的多样化促使价格信息趋于透明,零售企业很容易知道批发企业的采购成本,加上同类企业的价格竞争,平进平出逐渐成为批发企业的一种大势所趋。“由于知名品牌的市场关注度更高,所以价格的透明度也更高,因此佣金制最先就从知名品牌开始。”牛正乾说。

佣金制抬高门槛

事实上,虽然支付方式不同,但是“羊毛出在羊身上”,批发企业还是会从药厂那里获得相应的利润,双方的利益似乎并没有太大变化。然而记者在采访中发现,企业对于这种新的营销模式的态度差异很大。

北京一家知名药品生产企业的老总告诉记者,佣金制对药厂来说,好处非常多,“最主要的是有利于保持价格的稳定。”他说。据他介绍,过去,不少销售企业利用进货的价差,常常跨区串货,大打价格战,严重扰乱正常的市场价格秩序。而佣金制主要采取年终返利。一般来说,经销商要到年终才能拿到应得的利润,从而能够有效地减少经销商之间为扩大市场占有率而展开的价格战等恶性竞争。而且佣金制的主动权掌握在厂家手中,也能促使更多经销企业遵守厂家制定的游戏规则,双方之间的合作将更加紧密,有可能建立一种战略伙伴关系。

大型药品批发企业对佣金制同样表示满意。北京丰科城医药有限公司是中国最大的民营医药批发企业——湖北九州通医药集团的下属子公司,牛正乾表示,佣金制对公司的经营水平提出了很高要求,同时大大抬高了药批行业进入的门槛。他认为,没有一定资金实力的企业,很难撑过没有利润或者利润很低的那一段苦日子,这将使一批规模小、实力弱的小公司被淘汰出局,市场集中度会大大提高。此外,由于市场价格基本统一,企业不再能够通过抬高价格来获取高额利润,也迫使企业更加注重提高经济运行效率,从降低成本等方面来想办法提高利润。

令一些人叫好的事情必然损害另一些人的利益。接受记者采访的几家小型药厂普遍对佣金制“不感兴趣”。一位销售代表认为,虽然佣金制可能会是一种发展趋势,但目前来讲,赚取差价仍然是批发企业普遍采用的形式。他承认,这种佣金制可能会对小企业的发展有不利影响

保监办解释佣金制

荆楚在线消息(楚天都市报)(记者丁红森)部分消费者认为,保险营销特别是寿险营销人员在开展业务时提取的佣金比例过高,损害了客户的利益。对此,保监办负责人昨日进行了解释。

监办负责人说,佣金制是保险代理制度的重要内容。像寿险这样的分期交费业务的佣金,保险机构一般在3-5年内提前、集中支付给营销人员。所以,营销人员首期可以提到占保费总量30%左右的佣金,以后逐年减少,一般到第5年止,而服务期则达到10年、20年或更长。按总服务年限平摊起来,代理人费用实际只占总保费的4%左右,并不比其它行业高,也比国外低,如东南亚一些国家长期险的首年佣金比例达到当年交保费的100%。

㈢ 求房地产销售代理公司的佣金管理制度包含什么内容急需,谢谢!

首先,简单解释几个概念。
开发商——顾名思义就是开发楼盘的。通常被称为甲方
代理商——就是帮开发商做营销的。例如什么顾问公司、策划公司、置业公司等等,其实都是代理商,代理的内容很简单,通常就是策划顾问(包括前策及营销策划)、市场研究、销售代理三个方面。通常被称为乙方

而开发商通常由几个关键部门组建而成:工程、行政、营销、行政……。与销售相关的部门就是营销部。通常营销部由两个链条组成——策划、销售。有的开发商只有策划链条,而没有销售链条,或者销售链条只有一个销售经理。因此就需要代理公司帮忙销售。而有的开发商较为完善,有独立的销售部门以及销售人员。这些开发商就不需要代理公司代理销售了。这里只是简单说说其中的关系而已,具体你可以多找点资料或朋友问问。

如果是想做销售人员,说到是做代理公司(乙方)还是开发商(甲方)。个人认为如果是经验老道的,当然是做开发商好,毕竟也是甲方,无论是底薪还是佣金都是相对较好的,而且和公司内部混熟了之后,灰色收入也还是不少的。但正因为大家对甲方都趋之若鹜,因此开发商通常只要有关系或者有老道经验的销售人员。。如果你是刚刚毕业的,一般开发商都未必会招(有关系者、有姿色者以及少数天才销售员除外),还是建议你到代理公司先行磨练。代理公司的整个销售管理流程、培训系统、市场经验等都相对较好,适合积累经验,等有经验、有水平了再去甲方也不迟。

一般房地产企业在房屋销售时,是请房屋代理中介代理销售的。与代理公司首先签定代理销售合同,支付佣金按实际收款额*(0.4%-05%),计算,每月月底结算支付,代理公司要合法的
服务业劳务发票。

㈣ 代理商是什么意思佣金是怎么分配的这和去批发货有什么区别

代理商是指一个地方代理这个商品的买卖权利,佣金很总公司合作按照比例分配。和去批发货的区别是直接打电话后公司配货,这个地方只有你能卖。

㈤ 销售工作中什么是“代理制”,“佣金制”,和“直接销售”

代理制就是A(生产企业或甲方)委托B(代理公司或乙方)代理销售A的产品,一般是专在限定的时期内属(如签订合同1年内)达到一定的销售量或销售额,即可按一定的百分比提取佣金。
佣金就是乙方在委托代理中获得的劳动收入,也是甲方因此产生的成本,一般就是销售金额的一定的百分比提取。
直接销售就是甲方自己成立销售班子,自己进行销售。

㈥ 什么是代理佣金

就是每卖出一件货就给一件货的提成,譬如说每一件东西佣金2%那么你每卖一件货就有2%的利润,就算你按照进价卖的那么你也有2%的利润。

㈦ 代理商 经销商 佣金 是什么意思 一一解答

代理商就是别人给他一个商品他帮别人卖就是代理商 佣金就是差不多工资的意思 经销商就是这个品牌的卖家

㈧ 代理商佣金国家规定是多少

国家没有严格的规定。
看行业而定。 一般佣金根据销量,按等级确定。如销售金额在多少万元之内,佣金0.5%,多少万至多少万,佣金2%等。

㈨ 请举例说明销售代理商与佣金商的区别

佣金商: 佣金是指委托者委托买卖成交后,按实际成交金额数的一定比例向承办委托的商交纳的费用。
佣金也就是商代理;代理商: 代理是销售通路的一个重要环节,适用于任何行业。是厂家与终端商(零售商)的一个重要环节!批发商与零售商都属于终端代理的一环,也就是直接让产品转换为资金的环节。
举个简单的例子也就是比如一块黑板的出厂价是50元,销售代理商会从公司以低价批走,有这个黑板的代理权,然后可能经过好多代理,这块黑板会卖到200多元。
佣金商就是委托他人签订买卖合同,需交纳一定的费用。

㈩ 企业代理商的佣金一般是多少

看行业而定。

一般佣金根据销量,按等级确定。如销售金额在多少万元之内,佣金0.5%,多少万至多少万,佣金2%等。

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