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营销策划环节

发布时间: 2021-08-02 19:44:38

『壹』 市场营销管理过程有哪些主要环节

所谓市场营销管理过程是指企业为实现目标,完成任务而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。具体包括,分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合以及执行和控制营销计划。
一、 分析市场机会
市场机会就是未满足的需要。为了发现市场机会,营销人员必须广泛收信市场信息,进行专门的调查研究,充分了解当前情况外,还应该按照经济发展的规律,预测未来发展的趋势. 营销人员不但要善于发现和识别市场机会,还要善于分析、评价哪些才是适合本企业的营销机会(就是对企业的营销具有吸引力的,能享受竞争优势的市场机会),市场上一切未满足的需要都是市场机会,但能否成为企业的营销机会,要看它是否适合于企业的目标和资源,是否能使企业扬长避短,发挥优势,比竞争者或可能竞争者获得更大的超额利润。
二、 选择目标市场
企业选定符合自身目标和资源的营销机会以后,还要对市场容量和市场结构进行进一步分析,确定市场范围,无论是从事消费者市场营销还是从事产业市场营销的任何企业都不可能为具有某种需求的全体顾客服务,而只能满足部分顾客的需求。这是由顾客需求的多样变动性及企业拥有资源的有限性所决定的。因些,企业必须明确在能力可及的范围内要满足哪些顾客的要求,首先进行市场细分,然后选择目标市场,最后进行市场定位。
三、设计市场营销组合
企业在确定目标市场和进行市场定位之后,市场营销管理过程就进入第三阶段——设计市场营销组合。市场营销组合是指企业用于追求目标市场预期销售量水平的可控营销变量的组合。营销组合中包含的可控变量很多,可以概括四个基本数量,即,产品、价格、地点和促销。
市场营销组合因素对企业来说都是可控因素,即企业根据目标市场的需求,可能自主决定产品结构、产品价格、选择分销渠道和促销方式,但这种自主权是相对的,要受到自身资源和目标的制约及各种微观和客观因素的影响。
四、执行和控制市场营销计划
企业市场营销管理的第四步是执行的控制市场营销计划,只有有效地执行计划,才能实现企业的战略任务,因些这是营销过程中极其重要的步骤:
市场营销计划的执行
市场营销计划是企业整体战略规划在营销领域的具体化,是企业的一种职能计划。其执行过程包括五个方面:
1、制定详细的行动方案。为了有效地实施营销战略,应明确营销战略实施的关键性决策和任务,并将执行这些决策和任务的责任落实到个人或小组。
2、 建立组织结构。不同的企业其任务不同,需要建立不同的组织结构。组织结构必须与企业自身特点和环境相适应,规定明确的职权界限和信息沟通渠道,协调各部门和人员的行动。
3、设计决策和报酬制度。科学的决策体系是企业成败的关键,而合理的奖罚制度能充分调动人的积极性,充分发挥组织效应。
开发并合理调配人力资源。企业的任何活动都是由人来开展的,人员的考核、选拔、安置、培训和激励问题对企业至关重要。
4、建立适当的企业文化和管理风格。企业文化是指企业内部人员共同遵循的价值标准和行为准则,对企业员工起着凝聚和导向作用。企业文化与管理风格相联系,一旦形成,对企业发展会产生持续、稳定的影响。
市场营销计划的控制
在营销计划的执行过程中,可能会出现些意想不到的问题,需要一个控制系统来保证营销目标的实现。营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制。
年度计划控制是企业在本年度内采取制定标准、绩效测量、因果分析、改正行动的控制步骤,检查实际绩效与计划之间是否有偏差,并采取改进措施,以确保营销计划的实现与完成。
盈利能力控制。运用盈利能力控制来测定不同产品、不同销售区域、不同顾客群体、不同渠道以及不同订货规模的盈利能力。帮助管理人员决定各种顾客群体活动是否扩展、减少或取消。控制指标有销售利润率、资产收益率、存货周转率等。
效率控制包括销售人员效率控制、广告效率控制、促销效率控制和分销效率控制,通过对这些环节的控制以保证营销组合因素功能执行的有效性。
战略控制是企业采取一系列行动,使实际市场营销工作与原规划尽可能一致。在控制中通过不断评审和信息反馈,对战略进行不断的修正。战略控制必须根据最新的情况重新评估计划和进展,对企业来说,这是难度最大的控制。

『贰』 如何做好网络营销 策划环节详细解说

1,做好网络营销策划方案的用户分析 2,做好网络营销策划方案的渠道分析 3, 利用相应网络营销策划中的网络推广的资源有好的网络营销策 略,然后去坚持做执行
制造网络营销方案。

清晰任务

做网络营销策划方案,首要我们就需求断定企业的使命和方针。这个使命和方针是对企业的决议方案举动和经营活动起着辅导和鼓舞的作用,让职工可以明白的晓得自个行将需求干啥。企业的使命是企业所特有的,也包含了企业的整体方针、经营范围以及关于将来管理举动的总的辅导方针。差异于其他企业的根本意图,它通常以使命报告书的方式断定下来。

清晰网络营销方针

第一步完结了使命断定,那么接下来即是清晰网络营销的方针拟定,而网络营销方针和方案的拟定将以这些根本方针为辅导。表述合理的网络营销方针,应当对具体的营销意图进行报告,如“赢利比上年增加15%”,“品牌知名度到达40%”等等。网络营销方针还应具体阐明到达这些成果的时刻期限,还有没有到达这个期限我们该怎么的进行下一步。

企业优势剖析

除了企业的使命、前景和方针之外,企业的资本和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一个网络营销的战略工具,我们需求知道企业有哪些优势,与其他的同行有啥不同点。正确的评估到企业的优势,可以非常好的来引导发掘营销时机。

网络营销定位

什么是定位,那即是找到企业商品的需求人群,这样才不会盲目。为了非常好地满意网上消费者的需求,增加企业在网上商场的竞赛优势和获利时机,从事网络营销的企业有必要做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点,营销定位失误,必定全盘皆输。(喻翼飞系列文章)只要抓准定位才有利于网络营销整体战略的拟定,定位好了,之后的工作都可以方便的解决。

网络营销工具-途径的规划

网络营销有定位,有了使命,有了剖析,那么这个时分我们就需求一个途径。所说的途径,是指由人、设备、程序和活动规矩的相互作用构成的可以完结的必定功用的体系。完好的网络营销活动需求五种根本的途径:信息途径、制造途径、交易途径、物流途径和效劳途径。

网络营销组合战略

这是网络营销策划中的主题有些他,它包含4P战略——网上商品战略的规划;网上报价战略的规划;网上报价途径的规划;网上促销战略的规划,以及展开网络公共关系。战略的组合可以极好的将一次网络营销依照方案完结,单仁资讯在给企业做共享的时分,也有提及到。

网络营销策划书

构成网络营销策划书面方式,这个是至关重要,前面的都做的极好,可是我们没有书面的写出策划书,这样会在履行的时分履行不到位或许即是疏忽了一些环节。而就在网络营销训练中,就有制造网络营销策划书,意图即是为了非常好的辅导企业做好网络营销策划和履行。

网络营销策划是需求一个极好的规划和施行,每一个环节都很重要,也期望关于我们的企业或许自个来说,可以起到一点点启示。做好网络营销策划,需求我们亲力亲为,这样才会有自个的一套思路和窍门,这样就会真实的成为自个的财富。

『叁』 市场营销主要分哪几个环节

1、市场机会分析[4]
2、市场细分

3、目标市场选择

4、市场定位

5、4Ps(营销组合)

6、确定营销计划

7、产品生产

8、营销活动管理(即执行与控制)
9、售后服务,信息反馈买本市场营销的书看看把,最主要的还是应用到实际,那样才能真正理解市场细分,定位等等的具体含义和市场营销的作用之大。

『肆』 营销策划会议流程

一、现场预热内容提示:1、客户签到、分发资料袋,赠送小礼品。2、播放欢快、轻松的音乐,选择具有代表性的公司、产品宣传片。建议:1、门票设置可考虑对号入座或按区域入座。2、设置补票区和休息等候室。3、资料袋放置相关公司、产品介绍,抽奖券,小礼品等。二、预开场内容提示:播放公司形象、文化理念相关的视频。建议:1、播放公司简介的视频3-5分钟。2、播放本次产品或者服务相关的视频7-9分钟。三、节目表演内容提示:节目表演在会议营销中可以选择性的使用,大部分公司没有使用,如果参加会议的人很多,而且陆陆续续的签到,我觉得可以表演些节目活跃下气氛。建议:公司员工可以表演晨超—感恩的心,以表示对客户的感谢。还可以做做小运动,让参会者与周围的人认识,都是调动氛围的不错选择。四、正式开始内容提示:主持人上场,介绍会议的主题、会议流程以及出席的.领导。建议:1、主持人要有调动全场激情的能力,否则会非常尴尬。2、设置领导席、专家席、特邀嘉宾席等凸显身份的席位。五、领导致词内容提示:公司领导人致欢迎词,通常公司领导都是说些感谢的话以及一些祝福的语句。建议:1、礼仪人员引导领导上台、同时要有握手的习惯。2、播放上场的音乐,给人一种特别的、隆重的感觉。六、抽奖环节内容提示:抽奖环节在不同的产品说明会,使用不大一样,可以自己安排穿插在某个环节中。要主要公司所提供的奖品一定要精致,不要拿伪劣产品给顾客。自从iphone火爆以来,很多公司的奖项直接就是iphone、ipad等,根据公司的情况适当设置奖项。

『伍』 营销策划的基本程序

(1)收集和分析资料是营销策划的初始步骤,在第二篇的第一章中我们已经讲过此部分内容,这也是营销策划的基础。

(2)明确策划目的是极为重要的一步,目的不明确,策划工作就不能有的放矢。营销策划的目的主要有5类。

1)政治目的。

2)经济目的。

3)文化目的。

4)法律目的。

5)社会目的。

当策划目的明确后,就要根据它来确定一个个具体目标。常用的营销目标有:市场占有率、销售增长率、盈利率等。在确定具体目标时,要按照目标的重要性和紧迫性进行排序,把主要目标放在前面;目标要力求具体、量化。

(3)设计阶段是策划工作的核心,策划最终的书面成果主要在这个阶段产生,设计阶段也是决定营销策划质量的主要环节。在这个阶段,策划的工作通常需要市场调研进行支持。

(4)经费预算是对为达到营销策划目标而实施策划方案所需费用进行的预算。这是必不可少的一个环节,它是评价营销策划方案是否可行的一个重要标准。

(5)营销策划方案在执行之前,需要对方案执行的效果进行预测。通过预测效果,可以对营销方案的优劣进行检查,及时发现问题。

(6)在营销策划最终确定前,要对方案进行一次检查,对其经济性、可行性等重要部分进行核对,发现不足之处要及时修改。同时也要与管理层进行沟通,征求其意见,根据其意见进行最后的调整。

(5)营销策划环节扩展阅读

关于营销策划方式设计多样性

企业产生的途径是多种多样的。常用的方法有:

1、自己企业的经验。在长期的营销活动中,每一个企业都积累了一定的市场营销经验,这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验,分析当前的营销环境,产生新的营销策划方案;

2、向竞争对手学习。企业的竞争对手——特别是市场领袖的企业,他们掌握着大量的市场信息资料,所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的,不仅可以发现竞争对手的弱点,还可以利用他们的经验,取他人之长,补自己之短。

3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施,使得营销效果更好。

对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣,一般从以下的几个方面进行比较:

1、方案的期望收益,即比较各种方案的营销效益目标,如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等。

2、方案的预算成本,即比较各个方案投入费用的大小,包括固定投资和流动费用。

参考链接网络 营销策划

『陆』 营销的全过程包括哪些环节

市场调查、分析、策划、广告或者促销、控制、执行、售后……
市场营销是一个涵盖了所有商业过程中的一个商业规划;而不是其中一个环节。
菲利普科特勒在《营销管理》一书中有明确说明。

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