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培训机构营销策划方案

发布时间: 2021-06-16 23:20:07

A. 培训班策划方案

提高市场占有率
2、 扩大产品知名度
3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象
操作思路:
一、确定销售目标
1、 市场分析: 目标客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌我优势劣势
2、 自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业
规模、品牌、专业、服务优势提炼
我们的机会在哪里?
年度盈利目标?
通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。
年度目标,季度目标,月度目标
主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场:
以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)
行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指:区县级的加盟或者代理商
2、市场开发思路:
A行业销售:
首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售
主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成:
A销售内勤:
B业务员(大客户型+渠道型)
C技术商务支持
2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、 制定销售制度和流程
4、 编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程
2、了解公司目前的市场、销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标,计划
5、制定业务流程
6、制定考核,管理,奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、维护开发大客户
10、协调公司各部门,整合销售资源。

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华农-三星产品营销策划书

策划目的 :
为了实现公司产品在**市场的销售目标
为了向广大高校市场推出新产品
为了提高三星品牌知名度和市场份额
为了适应环境新变化,重新制定营销方案
为了解决企业营销面临的某个具体困难
环境分析 :
营销现状与目标差距
优势:三星在校园市场有一定知名度
劣势 :大学生经济尚不能完全独立,消费能力有限
机会 :大学生具有潜在的消费能力,是未来数码市场的主导
威胁 :其他知名品牌亦在争夺校园市场,而且实力不俗
市场细分 :
目标市场选择:大学生市场
市场定位: 中低端数码产品
营销目标 :
销售额(增长率) 10万

毛利 / 利润(增长率) 30%

市场占有率(增长率) 50%

品牌知名度 :比较高

策略方案 :校园活动冠名,特别是下学年的一系列迎新活动

产品 / 定价(策略)

渠道(策略)
利用宣传活动之际宣传产品
促销(策略)
迎新晚会上适时介绍三星产品
其它配套策略

具体行动方案(人物、时间、地点、事件)
下学期在每个学院的迎新活动中冠名赞助
--可选项中,要根据要求突出重点
费用预算
调研、策划费 200

广告费
2000
人员促销费

公关活动费
。。。。。。。。
营业推广
。。。。。。。。。。。。
应急预案 :
各种危机处理预案:
1谣言,针对来自各个方面的不良的负面消息,我们会加大力度地宣传本产品的可行度,真实性,并亲身试验产品。
2政策突然变化,我们会随机应变,做出正确的回应
3严重质量事故,出现产品质量问题,排除刻意人为因素,我们厂家一律实行原价赔偿制度
4针对顾客投诉 ,我们会建立顾客咨询点,对顾客开放,顾客可以提出不满和一些可行的建议和想法。
5货物供应不足或不准时,我们厂家会及时通过多种渠道通知各位顾客,让他们提前做好心理准备
6发现假货,一经查实,我们一律会双倍赔偿,并通过新闻媒体向广大顾客道歉
总之,我们三星集团会本着顾客之上,质量第一的意念,尽最大的努力热情真诚地为广大喜爱三星产品的顾客服务,让顾客满意,让顾客放心。

B. 教育培训机构营销策略

1、吸引家长兴趣——线上引流
在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟知的大鳄内学而思,其容“家长帮”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。以学而思为例:学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间,都由家长帮作为“开路先锋”先行入住,并依托平台免费提供学而思的系列学习资源,分享教育经验,以“帮家长,帮学生,做教育”的理念吸引大量家长粉丝,为学而思当地分校打造口碑。有人说,学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。正是因为前期巨大的“流量”积累,所以学而思每到一个地区开设新校区,都会出现家长排队报名的现象。很显然,中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式,但是却可以打造属于自己的平台,即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。据了解,目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。

2、学员转介绍:
这种模式最快,最省力,也最有效,基本上是业务员服务老学员,然后要求转介绍的形式进行推广,这种方式是最好的方式,如果你的产品质好,又定位于高端的话,建议你可以大胆的采用这种模式,相信一定会取得非常大的成功!

C. 专业的教育培训机构招生策划营销方案

招生是教培机构的命脉,做好招生是每一位教育机构创始人的心愿,提到招生,就不得不提活动方案,以下内容是染书云小编为您总结的招生规划方案,助你突破招生淡季。
1招生方案:地推+拼团
单纯传统地推的效果有限,只有结合互联网利用线下+线上的方式,才能达到引爆招生的效果
2设计思路:

传单只有几秒钟的价值,并且展示内容有限。
必须在短时间内吸引家长的眼球,让他有兴趣了解更多。
3实操:
使用红包拼课发布课程团购,通过红包返利的形式来进行社群裂变 , 程详情包括报名优惠+转发奖励+机构展示。
提取课程优惠信息,制作推广单页,单页设计要点如下:
第一步:印红包拼课二维码,方便扫码报名转发,迅速扩大宣传。
第二步:单页设计要简单易懂。
4细节:
设置课程拼团价格与人数,可以在寒假班率先推出团报课。团长可以领多次红包,这样的让利不是轻易的让利,是要完成3人/5人的数量。
线下地推传单直接引导家长进行线上下单。最主要的是鼓励家长争做团长
限制线下拼团,拼团只能在线上完成。让优惠、打折不轻易送出去,还可以鼓励家长关注机构的微信公众号
5对比:
与传统地推不同的是,用户很难有下一步的动作去支撑。例如我们给传单给家长,家长能迅速在线完成缴费,拼团,并成为团长,分享到朋友圈进行宣传。解决了效果与跟踪这样棘手的问题。

D. 教育培训机构招生营销策划方案

  • 明确产品的目标用户:3至15岁的青少年

  • 这个年龄段的学生尤其需要被辅导作业,到了假期,由于家长工作忙,学校的老师不被允许开临时班招生,那么培训机构的商机就来了,但是一天高达200多元的辅导作业费用不是所有家庭都能撑得起来的,所以实施方案的第一步就跨出了。

  • 设定高价值高诱惑力的诱饵产品来引流


    例如99元立享一周的作业辅导课程。市面上一节辅导作业的费用都不止99元,那一周仅仅只要99元,对于家长就具有足够的吸引力,所以以此作为诱饵产品,来吸引更多顾客参与。

  • 不仅要想办法在新客户上做引流,还需要在老客户中做裂变



  • 设定了会员规则


  • 培训机构用心认真辅导,建立与学生的信任和情感联系,为七天后的其它课程成交做铺垫

  • 建议在优惠辅导期结束后,让培训机构给这些用户尽可能大的优惠政策,最大限度地把握住这些用户

  • 设定规则,如果这些用户在七天后无法做决定,也没有成交任何课程,可以给一个期限,比如三个月内来成交任何课程,也都能享受最大的优惠政策,并且定期让老师进行回访,联络感情,进一步建立信任和情感联系,这三个规则能最大比例转换这些用户成为学员。

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