招商引资做到4个一批
A. 招商引资什么意思有什么用
招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造最佳投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动。
作用意义：
1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展；
2、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高；
3、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强；
4、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换；
5、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。
(1)招商引资做到4个一批扩展阅读：
在世界经济的发展过程中，一些国家和地区如新加坡等地通过引进现金技术、资金、设备等以合资、合作的方式，最大程度上提高了资源的利用效率，并达到了强国富民的目的。而在国内招商引资的强势地区，如东南沿海和长三角等地，区域经济得到了高速发展。
这种现象在华东地区表现的尤为明显，比如苏州这座城市，从一个鱼米之乡逐渐成长为全国第二大工业城市，地区生产总值和地方一般预算收入更是遥遥领先全国同类城市，
这一切发展成就都离不开苏州优越的地理位置、充沛的人力资源等，但这与其高效率利用外资的经验更是密切相关。
B. 作为一名招商引资工作者，如何才能为政府引进大的项目，尽自己的微薄之力
通过市里组织的后备干部项目建设专题培训班的学习，作为一名后备干部我对培训的内容体会如下。 1、明确招商引资方向，领导靠前指挥，提高了工作推进力度和招商成功率。 今年是我市项目建设的提速年，近几年安达的发展主要体在科学化 一体化 产城化 高速化。市级主要领导对招商引资和项目建设工作非常重视，倾注了大量的时间和心血，对每个较大项目亲自过问、亲自洽谈、现场拍板，掌握了方向，节省了洽谈时间，提高了成功率，同时增进了友谊，使安达在当地有了较好的影响和知名度，为后续招商工作奠定了良好的基础 2、充分发挥自身优势，扬长补短有限的提高了招商质量 我市充分依靠哈大齐工业走廊安达开发区的优惠政策和土地储备优势；紧邻大庆的区域优势和石油、天然气储量的资源优势；铁路、公路交叉成网的交通优势；以及天然草场广袤、畜牧业发达的传统奶业等优势进行招商引资。这些安达固有的优势为我们招商引资提供了选商资本和谈判的砝码，使我们在洽谈中处于有利地位并拥有了较大回旋余地，由过去的“招商”变成了现在的,“选商”，变过去的“抓项目”为现在的“抓产业”。也正是因为便优势为主动，我们才能够先后成功引进了贝因美、安瑞佳、豪运化工、亚泰水泥、沥青储运、瑞好风电等一批大项目。结合安达所处的发展实际，大胆开展工作；既要对我市区位、资源、市场、环境优势清楚把握，又要多途径了解、分析、把握外地情况，增强工作针对性；注重挖掘、利用好在外创业的安达人士和在外地挂职锻炼的干部，这两方面资源，要利用在安达现有企业的宣传、引导、桥梁作用，积极开展以企引企、以商引商，要坚持科学发展，尽量避免引进高耗能、高污染的招资项目、要“离岗招商”，做到真抓实干，求真务实；严于律己，管好自己，树好形象。 3、充分发挥环境优势，互利互惠，吸引了更多投资者，兴业展业 在市场竞争日趋激烈的今天，企业利润空间逐渐缩小，整个经济微利时代已经来临，我们紧握利益这条主线，不断变化招商技巧和方法，从长远考量，短期着手，推进优惠政策进行招商，加大服务力度留商，退现奖励政策安商。在保证双赢的前提下尽可能的让利于商，让出规模，让出心动；在奖励投资商的同时，奖出羡慕和效应，奖出带头人，最后奖出全民进行招商引资大行动。通过优惠政策的吸引和优质的服务，大庆市的较大危货和普货的物流企业几乎都搬到了安达，物流业已经发展成为安达的支柱产业。 4、注重项目储备，做好进一步洽谈准备，不断为招商引资增添新活力 招商引资是一项长远的系统工程，需要建立健全项目储备的长效工作机制。 在近2年招商引资工作中，我深深的体会到：若要把招商引资工作做好，领导重视是关键，“双优”（优惠政策、优惠服务）工程是保证，解放思想是前提，全员招商是基础，发挥优势是重点。 5、继续坚持以经济工作为中心，以项目建设为核心的工作方针不动摇 经济是基础是命脉，加快发展是解决一切困难和问题的保障。实践也充分证明，招商引资加快项目建设是促进发展推动大发展的关键动力。今后几年将继续加大招商引资上项目力度，加大投入，加强招商队伍建设，广开门路，广交朋友，打破限制，降低门槛，深入实施“产业立市、项目强市、生态建市”战略，重点培育化工 产业和强优企业，以大项目凝聚产业集群，以优质环境吸引投资客商，全面推动石化产业为龙头的优势产业快速发展，把安达建设成为全国知名的“石化之城”。 6、坚持依托大庆大上石化项目，变抓单独项目为抓产业振兴 安达市与大庆市可谓历史渊源深厚，用经济学角度衡量，同属于一个经济区域。坚持借势发力携手双赢。落实并强化“研究大庆、服务大庆、借助大庆、联合大庆”的战略措施，增强政府间沟通，密切企业间合作，使大庆所拥有的全国最大油田和乙烯生产基地的原材料资源、强大完备的电力和给排水等公用基础设施、雄厚的科技研发和工程技术人才等一系列石化产业发展优势和便利为我所用，全面推荐两市间石化产业的配套、承接、融合与同步，构筑石化产业同城发展、携手并进的发展格局。 作为一名后备干部，通过这次培训我深深的体会到在以后工作中应尽职尽责，加倍工作，在招商引资的实践中锻炼和检验自己，用实实在在的工作成效，向组织和人民交一份满意的答卷。
C. 招商引资的方式有哪些
被动应付式:此类是上级安排的招商活动,一般以省为单位,主要在沿海发达地区,偶尔也在省内进行。这种大型的招商活动，主角是省及其职能部门，次主角是省直辖市，县一级只能是配角，被动地接受上级的招商任务。比如省给省辖市下达高指标的任务，省辖市又给所辖县区下达高额任务，其县区任务总和要超过省下达任务的总和，否则完不成任务面子不好看，每个县区的招商任务必须超过一个亿，且多多益善。招商活动豪华、热闹、气派、排场，一般在沿海发达城市的风景名胜区和省会的四星级以上宾馆召开。不仅有高规格的领导讲话，还有气氛热烈隆重的签约仪式；不仅有丰盛的大型宴会，还有名戏子参加的文艺表演。省、市、县还要不遗余力地宣传其优势和特色，主要方式是展版和散发材料，还伴以媒体的疯狂造势。由于下达的招商任务指标实在太高，绝大部分县区根本完不成任务，没办法只得用惯用的招术——吹牛。总结会上，所有的县区都超额完成了任务，少则两个亿，多则十多亿，以小吹大，以少吹多，甚至无中生吹。反正吹牛不上税，不吹白不吹，大吹有大喜，小吹有小喜，不吹定挨批，为啥不去吹？“硕果累累，满载而归”。如何落实，去问上帝。
主动出击式:这种招法对于县级来说是主角，采取什么方式，到什么地方去招商由自己说了算，虽说没有来自上面的任务压力，但是，动机是充分的：其一是讨好上级，以求升迁；其二是为官一任，发展一方。两种动机都有其合理性，升迁、发展皆是动力，无可非议。所以要自我加压，主要给乡镇和局委施压，也要下达高额任务，至少每个单位招商任务在五千万以上，当然也要多多益善。同时也要向上级学习，要疯狂造势，要层层开会，广泛动员，广播有声，电视有影，报纸有文，要引起轰动。既要让上级知道我有大动作，还要让群众了解我在干大事。否则，默默无闻地、静静悄悄地，实实在在地,就难以达到既讨好上级又取悦群众的双重效果,那是傻冒干的事儿。比如大规模组团，小分队定点，派优秀干部到发达地区挂职、把外地客商请过来等等都是“主动出击式”的分方式。此招式的实际效果可能要比“被动应付式”要好，因为，如此大规模、大动作、大轰动，不给自己的群众和下属交代点什么，如何说得过去？尽管落实少少、水分多多，多少还是要有一点可看可感的东西的。
载体运作式：就是要创造一种载体来招商。当前流行的是节会招商，各个县市充分发挥想象力，飞禽走兽、草木虫鱼、姓氏宗教，皆可入节。于是乎各种“节”遍地开花：茶叶节、芝麻节、土豆节、野猪节、牡丹节、蚂蚁节、大象节、风筝节、姓氏节等等五花八门。有些地方抢名人争古迹，如诸葛亮、王昭君、女娲、老子、庄子等名人都有若干个出身地，他们找专家、聘学者，召开研讨会，在媒体上大肆炒作，曰：我县是某名人的正宗出身地，而你县是虚构的不可信的。有的还争相注册，抢先办节。有的地方甚至将文学作品中虚构的人物入籍入节，如梁山伯、祝英台、崔莺莺、花木兰等皆成了某地办节的金字招牌。“会”就更多了：东西合作会、南北协作会、经济研讨会、项目洽谈会、名人学术会、古迹考证会等等不一而足。无论是办节还是办会，都有一个响亮的口号：政府搭台，经贸唱戏。如此节会，规格要高，排场要大，影响要广。简言之就是要引起巨大的轰动。所以就要邀请高官名戏来捧场，请不来一线高官，也要请来二线高官，实在不行，请来个退休多年的副国级领导应付一下也可以；话是一定要讲的，场是一定要捧的，戏是一定要唱的，演是一定要表的，请高官请名戏是要花钱的，所以要舍得下血本，否则，高官名戏是不会来的。于是，现领导致辞、老官僚讲话、名戏子表演。然后是展览、参观、考察、购物、舞会、宴会、洽谈、签约、总结、吹牛、相庆、表彰。此类招商的政治效应、宣传效果、招商成效可能要好于前两种方式，但是成本也要高出多多，至少短期内是收不回投资的。这些都无关紧要，要算政治帐，算轰动帐。
虚心求教式：主要是向经济发达地区学习求教，此种态度是好的，是值得提倡的。方式是由县主要领导带队，各乡镇和县直局委的头头参加，有针对性地到沿海发达地区或省内经济强县考察学习。一是解放思想、更新观念；二是学习其招商引资的方法和优惠政策；三是攀富亲求合作；四是宣传自己求招商。学习的目的很好，上一级政府也常这样做，但是这样的招商方式成了一种风尚一种时髦的时候，其动机和效果就大打折扣了。共有三部曲：1激动。考察发达地区经济现场时如同刘姥姥进了大观圆：“哇塞”之声不断，惊羡之语频频，自愧不如，激动不已。2冲动。考察过后，一般是县四大班子要召开会议，消化考察成果。会上，群情激昂、亢奋、冲动，纷纷表态：必须解放思想！必须统一思想！必须招商引资！意见高度一致，马上召开全县动员大会，主要领导作动员报告，乡镇局委表态发言，提出：要高标准、大规模、快速度，赶沿海超百强。有关部门迅速制订了宏伟的规划目标，还配以强硬的奖惩措施，并以县委政府文件下发全县。要求：立即行动，马上出击。3不动。由于制订的规划目标过于宏大（根本完不成），由于与本地实际结合不够，由于招商引资缺乏针对性，由于没有有机地消化发达地区的先进经验，加之实力、条件、理念、环境与发达地区有距离，运行一段时间后，与设计的目标相差甚远。于是，在亢奋中启动，在盲目中运动，在无奈中不动，最后偃旗息鼓，不了了之。
招商引资的方式很多，这里只择我所熟悉的以上四种，其他不再赘述
D. 政府部门如何招商引资
事实上，哪个地区的开放度高、招商引资多，那个地区的经济发展就快、竞争力就强。作为乡镇一级政府而言，做好招商引资工作，取得招商引资成效，对于促进地方产业结构优化升级，加快经济结构调整；对于弥补建设资金不足，实现经济增长目标；对于扩大就业，促进社会进步；特别是对于发展开放型经济，促进地区经济与世界经济接轨有着极其重要意义。从全国来看，经济增长速度最快的乡镇基本上都在沿海，而这些乡镇无一例外都是招商引资的大户；但是，实际工作中，由于政府在招商引资中招商方式和行为的不同选择，招商引资的效果会有很大差异。作为乡镇政府，如何正确认识问题，处理好招商引资中的各种关系至关重要。
首先，要把引进外资放在首位。中国是发展中国家对外资吸引力最高的国家，加入世贸组织以后，外资流入的整体形势向好，目前，沿海吸引外资的比重仍然在上升，尽管国家推出了西部大开发战略，但西部利用外资的相对比重实际增长不大，而且西部各地区之间利用外资的水平有明显差距。这与国际资本流动的现实情况是高度对接的。发展开放型经济，必须瞄准新动向，把利用外资作为重中之重。
其次，吸收外商在中国境内的再投资，吸引沿海地区大公司、大集团的扩张性投资。从外商投资从珠三角向长三角向环渤海向中西部流动的迹象看，反映了外商在中国境内再投资的结果。为适应产业结构大调整，世界制造业中心东移，国外汽车、电子、化工等产业开始向大陆进军，沿海制造业也开始向中西部寻求商机，福特汽车、格力空调重庆扩张即属于此。
再次，广泛吸引民间资本在内的“内资”投入地方经济建设。除了外资、外商再投资以及内资再投资以外，民间资本也是一支相当雄厚的力量，激活、引导民间资本投资，对于广大农村和中西部地区而言，可以弥补由于受自然条件、地理位置及经济发展程度制约，吸引外资相对困难的弱势，同时，无论从民间资本的发展需要，还是从政府减轻资金压力来看，都是一个双赢的事情。因此，如何争取外地和本地民间资本的投资便成为政府应着重解决的问题。
二、当前政府招商引资中存在问题1
，政府包办代替，招商引资主体错位。招商引资中，政府任务应该是定规划、搞协调、抓服务、管督促，形成政府搭台，企业唱戏的良好局面。但现实情况是政府想方设法组织企业参加各种招商活动，而企业的热情不高，往往是政府忙得不亦乐乎，费力不少，效果不佳，签定协议的数量不少，真正落实的不多。3
，重引进轻管理，管理和引进脱节。现在普遍存在的问题是引进的力度大，管理的力度弱，相互脱节。原因就是政府管引、企业管花，引的难处企业不理解，花的去向政府也不能完全过问。由于重引轻管，服务没跟上，联系不紧密，使得一些老客商、老企业产生了环境差的印象，有被骗上当的感觉，不愿再加大投入。4
，引进的项目不少，但质量不高。有的地方为了用加快招商引资步伐来创造政绩，热衷于盲目追求招商数量，签合资项目和协议金额，对引进的资金和项目是否有利于地区经济发展，是否能发挥当地优势很少考虑，结果饥不择食，盲目引进，花了不少冤枉钱，引进了不少低水平的重复建设，危害不浅。5
，策划包装项目不详实，好的项目不愿拿出来。招商引资应该做到推出的项目要是别人所期望的项目，介绍的企业要是别人所期待的合资合作伙伴，提出的条件要有吸引力。由于项目过于概念化，抽象描绘多，让人感到不塌实，心中没底，难以确定投资，且真正让人心动的项目很少。一个好的企业能够吸引外商，一个好的项目能够留住外商。
E. 招商引资的流程
招商引资的流程：
（一）项目洽谈
拟选址新邵县域范围内项目由乡镇、街道（园区）招商部门负责前期接触、洽谈。
（二）项目准入
1、乡镇、街道（园区）研究 ；
项目选择所在地乡镇、街道（园区）对拟引进的项目进行初步考察。
2、项目考察 ；
如需对项目进行实地考察，由乡镇、街道（园区）提出申请，由商务局和业务部门牵头组织。
3、前置会议初审 ；
由招商引资前置领导小组办公室组织召开招商引资工作领导小组前置会议，进行集体会审。
4、领导小组会议决定 ；
由项目建设领导小组办公室报请召开项目建设领导小组会议，对项目的准入会审研究，并以会议纪要形式予以确定。
5、办理工商注册、税务登记等相关手续 ；
会审通过的项目，由拟选址乡镇、街道（园区）招商部门协助办理工商注册等相关手续。所有招商项目注册地点必须在新邵县，并在新邵县办理税务登记，按章纳税。
6、签订招商引资合同 ；
会审通过的项目，由项目所在地（乡镇、街道、园区）政府与投资商商定招商协议书（初稿），并将协议书（初稿）报法制办审核通过，方可签订。
（三）项目建设
1、征地和拆迁 ；
2、报建 ；
3、投资方投入基建、设备、设施等建设 ；
4、建成营业或投产后，办理建设工程规划许可证（正本）（规划局）和房屋产权证（住建局）；
5、投资方达到投产或开业条件后，进入经营阶段 。
招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区，早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资。
F. 招商引资重视程度不够 表现在哪些方面 领导
、先做人。作为一个刚才学校出来的人，肯定在学校里学了很多理论知识，但无疑的是社会经验严重不足，这也是很多单位和企业不把优秀毕业生放到重要位置的重要原因。而经验的获得很大程度上是做人的问题上。做一个什么样的人是每一个新毕业的大学生应该考虑的问题。我觉得，随着市场经济的完善化，诚实守信，敢闯敢干，专业经验丰富，再学习能力强的人是时代所需要的人才，因此，我们作为新出校门的大学生，做人非常重要，做一个受领导、同事喜欢的人，做一个将来有出息的人。 、后做事。做人的目的，作为一个单位的人才，应该落着做事情上，而不是在做人上如何去顽固、去拍马溜须。把领导交代的事情做好，做扎实，在工作中善于思考，发现和寻找工作中你认为不合理的地方去提出自己的合理意见，通过合理方式提出来，并提供自己的解决思路。 、适当表现自己。要有所作为，一定不能落于平庸与俗套。必须在平凡的工作岗位上通过机会展示自己能做事情，在成长，而且成长很快。如提建议，如把安排的事情做最好，如创造性地融到了资金。 、具体到你的工作和岗位： ）尽快熟悉业务。招商引资，对业务上的知识要求比较高，必须尽快熟悉，具体操作流程、风险规避方式方法、权益保障、财务分析、国家政策的领会和把握都十分重要，必须在尽快短的时间内熟悉和把握。 ）多学习、多请教。一辈子学习的态度和精神对你来说，很重要。向其他地方学习招商引资的经验和模式、向领导学习成功应对外商的经验、向书本学习理论知识，你的大学很可能只学习了皮毛，并不清楚那些是你必须学习的，在工作中，你就比较清楚，你缺少什么。 ）加强人际交往能力的培养。招商引资，很大程度上是人脉的体现。在全国大开放的时代，在比较优势不太明显的时候，之所以选择你的地方投资，很大程度上是一种缘分和人际关系的考虑，以诚心、服务来打动客户。在如何建立人脉上，我觉得先交朋友很重要，不要功利心太强，买卖不成仁义在。这一点很重要，我所找到资金，很多就是一次不成，但后来却主动找上门来，希望投资的。以上只是我的个人意见。
G. 如何搞好招商引资
方法问题也就是解决"桥"和"船"的问题。采取什么样的方式才能收到事半功倍的效果，确实是新形势下我们应该研究和探讨的。近几年来，我县在招商引资过程中也探索了不少好的途径，如充分利用人缘、地缘、亲缘、血缘关系的以情招商；动员已在我县投资兴业的老板，引荐新的投资者滚动发展的以商招商；对客商说到做到，表里如一的以诚招商；委托在外务工和工作人员捕捉信息，回报家乡的委托招商；到沿海经济发达地区对口挂职锻练、帮助工作的阵地招商；优化环境，营造一种"招商、敬商、亲商、富商、安商"的环境招商等，都取得了明显成效，并涌现出了许多不怕"千辛万苦、千难万险、千辛万苦、千言万语、千山万水"的感人事迹。值得发扬，下面我再从另外一个角度就招商引资方法问题讲几个方面： 第一、载体的选择问题 招商引资作为组织经济工作的手段，必须选准动作载体。纵观一些地方招商引资的成功经验，无不是选准了一种适时、合情、可行的运作载体，通过载体，给人们提供了一种相会、相识、相知、合作的机会和空间。南阳为什么要把中医药、玉雕作为"两节一会"的主题？因为南阳是"医圣"张仲景的故里，中医药已逐步成为南阳既有国粹特色又有现代化基础的产业；"独山玉"素有东方翡翠之称，属中国四大名玉产量之最，玉雕业已成为吸引中外客商的一道亮丽风景线。因此，南阳"两节一会"的运作载体实质上是建立在对南阳优势资源、优势产业的定位、挖掘、培育和张扬上。有这些产业支撑，八方来客就有可看、可观、可谈的客观物质条件。所以说，我们选择运作载体的时候，应建立在对我们优势资源，名牌产品的挖掘，宣传上。善用优势，立足"卖"点，这样才能用较少的成本取得较大的收益。 第二、项目的运作问题 项目的运作就是项目的选定、推介、鉴定、投资、竣工、管理等一系列过程。在项目的市场化运作上要踏踏实实，不张扬，不能图大。如果贪大，求虚名，三五年过后大的没引来，小的没抓住，就会影响人们的积极性。但是，目前在项目运作上，确确实实一些单位战略规划上的短视与轻率，缺乏实力支撑的"做大"情绪，往往使项目不能成为引领开放，促进发展的龙头。就我县而言，在今后的项目开发上，要重点解决好三大问题：第一，政府要加强对项目的规划指导，建好项目库，做到"在建一批、储存一批、争取一批、前瞻一批"。筛选项目必须符合国家产业政策，必须有广阔的市场前景，必须依托资源优势，使项目引进与开发优势资源相结合，与拉长产业链条相结合。不能为了应付而拉夫凑数，不能脱离实际而盲目上项目，不能为了"政绩"而是面子工程和面子项目。第二，对项目要进行分类包装，搞好市场化运作。现在，咱们出去招商用的还是招商引资手册，但先进地方的境外招商活动，都是以制作精美的国际通行的"商业计划书"和光盘代替了过去的招商项目手册。商业计划书它不同于写给政府看的可行性报告，而且直接写给投资人看的。现在制约招商引资的瓶颈在哪里？我认为就在于创业者与投资者之间缺乏有效的沟通，投资者不了解创业者，创业者打动不了投资者。所以，在"两个转移"即国际资本向周边转移东部沿海发达地区向中西部转移的大好时机，我们在项目、资金的引进上要解放思想，放宽视野，按照国际通行规划，对项目进行全方位的包装。外商在洽谈项目的时候，不仅看你项目本身如何，还着重你的设备、生产、成本、营销等，所以要从生产设备，生产工艺、成本、消费、营销、竞争对手等进行全方位、系统性阐释，让投资者感到"把钱投到这个项目，肯定能赚钱"，使项目引进开发由"我要他来"到 "他要来"。第三，要建好项目督查台帐，落实项目责任制。对项目进行经常性跟踪问效，对可性性项目扭死不放，不达目的誓不罢休，雷厉风行，"引"则必成。 第三、招商的主体问题 我认为要实现两个转变：一是招商工作的主体是企业，而不是政府。当前，要改变招商引资的被动局面，千方百计把企业推向利用外资的主战场，使之在招商引资活动中变配角为主角，变被动为主动，有目的、有计划、有准备地参加招商活动。怎样才能使企业成为招商主体？就是对企业进行改制，变成股份企业，使企业彻底从政府的怀抱走出来。现在企业出去引资，外商首先问的是私有还是国有，是国有就免谈，因为人家知道"公"鬼难缠。二是实现"大众"招商向专业化招商转变。招商队伍专业化，是提高引资质量的关键所在，是招商引资工作逐步走向规范化、程序化、组织化和市场化的必由之路。各单位都应建立一支由具有一定政策水平、专业知识的高素质人才组成招商小分队，专门从事招商引资活动，他们应具有独立的决策权，内部有一整套严格的操作规则和信息网络；这样的小分队具有综合性，多功能的作用，开展工作比较灵活、机动。 第四、招商的环境问题 现在，"营造小环境，实现大开发"，"以优美的环境吸引人，以优越的条件留住人，以优惠的政策发展人"，"载下梧桐树，引来金凤凰"等等，只要我们翻开报刊杂志，到处都能看到各地招商引的优惠政策；各地都在报刊杂志，到处都能看到各地招商引资的优惠政策；各地都在打环境牌，都在积极营造一种环境经济。我认为，目前在我县还没有真正形成"投资者是上帝，引资者是功臣"的工作理论，还没有真正形成"项目至上，客户至尊"的服务理念；还没有真正形成"诚实可信，服务到位"的信用理念。鲁迅先生曾说，"仓促迈步，是要摔跤的；而能迈大步却走碎步，是过于保守的"。所以说，创优环境，应把软、硬环境都做好。
H. 招商人员做好招商引资工作应做到哪些
招商人员需要具备以下的素质:
第一，要有良好的政治素质和时代责任感、使命感。
第二，要有良好的政策水平和业务素质。招商引资工作是一门综合的专业工作，招商工作涉及的行业领域很多，它不仅要求招商人员有一定的公关水平，更要求招商人员具有金融管理、投资、国际经贸、法律及相关行业的专业知识和良好的外语水平。
第三、卓越的成事能力。要能分析判断出国内和国际市场经济发展、资金供需和资金流向的未来趋势，高瞻远瞩，准确地预测机遇；在市场中能够从各种综合信息和各种资源的配置当中创造机会，用谋略从各种契机当中找到结合点，未战先算，制定出引资战略；通过运作，最终取得引资谋略的预期效果，使某一引资项目从不可能成功变为可能成功。要不断追求融资新目标，拓展新思路，开拓新领域。
第四、强烈的效益观念。要千方百计地运用金融头脑去思考招商项目。仅预测到机遇来临还不够，还要用娴熟的融资技巧准确地把握融资变化的战机，引入有效资本。坚持一切经营活动都要以恰当的投入取得最大的效益，以实现招商引资的综合效益最大化。从某种意义上说，招商引资专家也是具有竞争性、战略性的金融家。
第五、敏锐的信息意识。要有新闻眼，时刻注视国内外政治、经济新动向和资金流向，善于在竞争中用敏锐的眼光捕捉最新信息，抓住关键机会。为此要注意收集、分析各方面信息，并及时向客商提供相关信息成果，以方便客商投资意向的形成；建立客商投资意向档案，不断跟进，把各项工作运作好，为客商提出建议。
第六、超凡的组织能力。必须具有开放的思维、协调关系的艺术和超凡的组织能力。能把招商活动的各个要素，各个环节，从纵横交错的相互关系上有效合理地组织起来，建立强强联合、战略伙伴关系等都需要具备此种能力。招商引资专家也是社会关系活动家，协调、处理好各方面的关系和利益对引进大量外资至关重要。
第七、卓越的谈判策略。在融资过程中，从招商意向达成到最终拍板签约，每一步骤都要熟练运用谈判策略、技巧和口才，争取达到双赢效果。
第八、诚信服务。招商引资过程中要为对方的利益和发展着想，要具备在最佳时机采取最佳手段表现最佳信誉的才能，信守签订的合同，形成信誉的良性循环链条，从而提高知名度，增加招商引资的成效。
第九、强烈的法制观念。市场经济就是法制经济，要按照WTO的有关法律条款和规则引资，其引资融资的一切行为都要受到法律规范的约束。廉洁自律，不该做的事坚决不做。
I. 如何做好招商引资工作的几点思考
经济要发展，招商引资是关键。招商引资，既可以解决发展中的资金瓶颈问题，又可以增加税收，带动就业，繁荣经济。要想在受重创、实力弱的现状中“突围”，实现经济的恢复与发展，就要高度重视招商引资，用科学发展观统领招商引资，科学招商、理性招商，因地制宜招商，进而推动经济社会全面协调可持续发展。
一、解放思想，营造氛围。一是努力营造全民招商的浓厚氛围。广泛发动群众，充分利用各种社会关系，挖掘招商潜力，加大全民招商力度，努力在全市营造人人议招商、想招商、干招商的浓厚氛围。二是进一步明确责任，狠抓落实。实行招商引资目标责任制，把招商引资任务指标层层分解，层层落实，充分调动每个干部群众参与招商引资工作的积极性和主动性。三是加大考核奖惩力度。建立健全项目引进考核奖励机制，按照文件规定严格兑现奖惩，做到赏罚分明。
二、因地制宜，找准结点。一是以服务好现有企业作为招商引资工作的基础和起点。二是着力围绕有地方特色的产业群体做文章。主攻同类的大企业、龙头企业, 在延伸产业链上下工夫，在加工配套上做文章，在壮大规模的基础上进一步促进产业结构优化升级。三是紧紧国家地域大建设的机遇，积极争取产业梯度转移带来的投资项目，寻找资源、产业的结合点，有目的、有步骤地引进一批大项目落户。
三、强化措施，活化形式。一是坚持主动“走出去”和积极“请进来”的招商方式，认真组织开展各种形式的招商宣传和项目推介活动，有重点、有目标，带项目、带任务地经常走出去开展上门招商；二是按照“资源共享、优势互补、合作双赢、共同发展”的原则，积极组织有关企业参加各种各样的国内大型商贸、投资活动，提高参展参会的质量；三是积极创新招商方式。依托资源优势，围绕发展重点，开展主题招商；通过招商引资信息网，将一批较成熟的项目在网上发布，开展电子招商；依托已落户企业和工商联，开展以商招商。四是围绕当地外出创业人士，特别是庞大的人力资本进行招商，快速形成产业群。在全国各地特别是沿海经济区有大批有技术、有管理能力的人才若能返乡创业，其冲击力是巨大的。应该牢牢抓住这些资源，进行系统规划，出台返乡创业的优惠政策，吸引这些人员及他们依托的企业到本地发展。
四、加快建设，发挥效应。一是要集中力量抓好对园区的基础设施投入，配套完善载体功能，不断提高建设档次和水平。突出抓好园区供排水、供电、供气、污水处理等硬件建设，确保区内企业的水、电、气供应及排污畅通。二是加大园区招商力度。加大“区中园”建设力度，进一步优化项目布局。三是进一步加强园区管理。积极探索园区建设经营管理新体制，制定出台相应文件，认真落实优惠政策，营造政策性“洼地”，吸引外地技术、信息、资金、人才等生产要素向园区聚集。创造“引来一个，带来一批，辐射一片”的招商引资磁场效应，实现产品链招商。
五、优化环境，创造优势。一是要积极探索高效、便捷、优质、规范的招商引资服务管理新模式，健全“一站式、一条龙批办”和“全程式、契约型服务”的办事服务制度，逐项完善投资接洽、考察洽谈、立项报批、项目跟踪、落实政策等投资促进机制。二是要抓好服务创新，不断完善服务体系。对招商引资重点企业实行定点联系、跟踪服务、全程协调的项目责任制。建立健全领导联系制、接洽首问制、限时办结制、跟踪服务制、督查报告制和投诉问责制。三是要推进服务型部门创建活动，不断创新服务手段，延伸服务内容，扩展服务空间，提高服务效能，逐步形成宽松、有序、和谐的投资经营环境。进一步完善工作调研和重点企业联系制度，全力做好跟踪服务。四是要突出抓好招商引资优惠政策的落实。组织开展优惠政策落实情况、招商引资环境改善情况的专题督查，并结合发展现状，针对反映出来的问题，进行专项整改, 建立一种诚信、和谐的人际关系，营造“亲商、扶商、安商、富商”的投资氛围，真正让投资者舒心、安心、放心。