老家河南策划

A. 彭具才的案情回顾

相隔6个月连发两起持枪抢劫案
2003年4月14日，著名的绍兴县柯桥轻纺城发生一起持枪抢劫案。
唐老板刚从银行取出45万元现金，便被人从后面用榔头打破了头。3名歹徒抢走了30万元现金。歹徒在逃跑过程中又用钢珠枪击伤三名路人。
该案被公安部列为2003年第14起督办案件，省市县三级公安机关迅速成立了联合专案组全力开展案件侦破工作。
案发后6个月，同年10月25日，轻纺城又发生了一起持枪抢劫案，受害人是年轻的陈小姐，她被抢走8万元，歹徒逃跑时，朝天鸣枪吓退路人。
经公安机关调查分析，认为以上两案系同一伙人所为。
2004年12月，专案组查明该系列恶性抢劫案件系以彭具才为首的犯罪团伙所为，彭具才是案件的组织、策划者，且参与每起案件。
2004年12月17日，彭具才被绍兴县公安局列为逃犯上网追捕，公安部向全国公安机关发出了A级通缉令。2004年至2007年之间，公安机关先后在福建、广东、河南、山西等地将刘和平、张建设、张红印、彭进才、冯建民等5名涉案犯罪嫌疑人抓获归案。
可这些人里，唯独没有彭具才。
不按常理出牌
落网的那些歹徒，有的判了死缓，有的判了无期，至今都还在服刑中。
只剩下彭具才和另外两个逃犯，种种迹象表明，彭具才是“大头”。
“心里总有一根刺，不抓到彭具才，这个案件不能说全破。”绍兴市公安局刑侦支队支队长项万林是个老刑警了。
彭具才老家在河南项城。
面对前来调查的警方，彭家人对彭具才的下落一直讳莫如深。
警方从内蒙古追到了广东和新疆，但彭具才仿佛消失了一般。
按常规思路，警方想从彭具才身边人入手，可却没有找到彭具才老婆的任何信息。
而彭具才老家那边的村民对前来的民警一律说不知道。
警方得到一条线索，有人说彭具才曾托人带给自己的丈母娘3000元。警方进一步查清这钱是彭托一个老乡从广东惠州带来的。
警方赶到广东惠州，他们发现有一个叫倩倩的女孩在惠州一所中学读初一，户籍地是河南，父亲叫胡金华。可这个倩倩在民警到的前几天就没有来读书了。
当民警找到胡金华的家，房东说，胡金华前几天晚上搬走了！房东说，他们一家五口人，在这住了3年了。漂白了身份警方发现，胡金华其实就是彭具才漂白身份后的名字，在人口信息系统里，可以查到这个名字。这个身份证是真的二代证，只是照片换成了彭具才。彭具才逃亡后，辗转到了广东惠州，渐渐扎根，他平时以骑着电瓶三轮车贩卖蔬菜、水果和收破烂为生。
这些年，彭具才像鸟一样到处飞，每次，他总能在关键时刻，闻出空气里的危险信号，然后换地方，改头换面……
逃亡九年的重案犯竟在菜场卖起了鹌鹑蛋
功夫不负有心人，2012年2月22日，追捕组得到情报，“胡金华”出现在福建省龙岩市永定县。
当天，前期侦察组率先奔赴龙岩展开摸底工作，在永定县坎市镇的一个农贸市场附近，民警发现有一嫌疑对象与彭具才的身形、体貌比较吻合，在继续跟踪该可疑对象的同时，侦查员迅速向追捕组领导汇报。
23日凌晨，在市镇一租房内，市局徐明法副局长亲自带领抓捕组与前期侦查组汇合，连夜研究、制定了缜密的抓捕方案。
23日8时许，侦查员们分4组从不同方向进入农贸市场。考虑到10多个生面孔一起到菜市场里，必定会引起怀疑，那天早上侦查员们全都没有洗脸，甚至将内衣外穿，故意搞的邋里邋遢，像个民工。为了不被发现，侦查员有的假装买鸡蛋，有的假装卷心菜，有的假装水桶，但他们的眼神都在四处搜寻目标。
9点多，一组民警在一处卖鹌鹑蛋的摊位前发现了彭具才，侦查员发出了目标出现的约定信号。但就在这时，意外发生了，由于市场内人流密集，彭具才突然消失了。办案人员没有声张，而是一边继续寻找，一面等候。
半个小时以后，彭具才又回到了摊位前，虚惊一场的民警哪能再错过这次机会，一声令下后，众人将彭具才按倒在地。
被抓后的彭具才在见到妻子时只说了一句话：“我完了，你把孩子带好。”

B. 河南新农村医疗保险增办方法

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一、参加新型农村合作医疗的人员，凭合作医疗证和身份证到本辖区定点医疗机构就诊，享受相应补助。
二、定点医疗机构因限于技术和设备条件，不能诊治的病人，经医院同意，并出具证明，并报区合作医疗办公室备案。
三、特殊急诊病人到区外医疗机构抢救住院治疗者，凭急救证明，在五日内到区农村合作医疗办公室补办有关手续，否则不予补助。
四、参加合作医疗的农民，在外地出差、打工等因病住院的，须在当地合作医疗定点医疗机构就医（未开展合作医疗的须在当地公立医疗机构就医），并在五日内与区合作医疗办公室取得联系，进行登记，出院后，凭处方复印件、住院一日清单、诊断证明、缴费票据、病历复印件及合作医疗证到区新型农村合作医疗办公室审核，否则，不予补助。
五、参加新型农村合作医疗的人员，患结核病、艾滋病必须按照《河南省结核病归口管理实施细则》等的有关规定执行。
六、未经批准私自到区外医疗机构就诊者，概不予补助。
七、各级各类定点医疗机构，必须按照其注册登记的诊疗范围并根据自己的技术设备条件诊治病人，严禁强行收治病人。对因此造成医疗事故或医疗纠纷者，除按照《医疗事故处理条例》进行处理外，对当事人及负责人将给予经济和行政处罚。
今年10月1日起，河南将全面启动新农合大病保险政策。新农合大病保险政策又称大病二次报销，根据政策，除了正常新农合报销外，今年1月1日后生病的参合农民还可进行二次报销，二次报销起付线为1.5万元，年度内补偿封顶线为30万元。
目前，省政府办公厅已经向各地印发《河南省新型农村合作医疗大病保险实施方案（试行）》（以下简称《方案》），督促实施。
二次报销补偿比例分三档，最低为50%
8月7日，71岁的黄女士出院了，因为炎性肠病而紧急住院的她，在医院内花了6.5万元，新农合报销后，她还自付了3.5万元。幸运的是，她赶上了我省即将实施的大病保险政策。
“全省的大病保险政策是从10月1日起正式实施，不过，今年1月1日至9月30日符合条件的参合农民也可以享受这一政策。”省卫生计生委农村卫生处调研员戴能光说。
以黄女士为例，经过核准，新农合报销后，她自付的3.5万元费用中合规费用为3万元，届时，她的新农合二次报销金额为（3万元-1.5万元）×50%=7500元。
再举一例，78岁的肺癌患者刘先生住院共花费40万元，除去新农合报销后自付20万元，经核查，20万元费用中合规费用为15万元，那么，他的二次报销金额则为（5万元-1.5万元）×50%+5万元×55%+5万元×65%=7.75万元。
此外，新农合大病报销只能报销“合规费用”，该费用暂定为新农合基本药物目录和基本诊疗项目目录范围内的自付医疗费用。
钱从哪来不再交钱，由新农合基金支付
“参合农民不需要另外交钱，新农合大病保险资金由新农合基金支付。”省卫生计生委农村卫生工作处处长王耀平说，筹资标准以上年度农村居民人均纯收入作为差异化筹资依据，今后，大病保险的筹资水平，将根据新农合筹资水平及基金支付情况逐步提高。
据戴能光介绍，2014年度，我省的筹资标准分为16元、15元和14元三个档次，“收入高的地市筹资水平也高，比如郑州市是每人16元，周口市是每人14元。”
不过，每个地市的筹资水平虽然不同，但是老百姓享受的报销比例是一样的。
补偿办法2015年前全部实行即时结报
“2015年前，全部实行即时结报。”戴能光介绍，即时结报也就是病人出院时即进行结报，目前，我省共有295家医疗机构实现了跨地区“即时结报”。
在省外就医或省内非即时结报参合患者，凭有效身份证明、转诊证明复印件和新农合住院补偿费用结算票据到参合地商业保险机构指定的服务网点办理新农合大病保险补偿手续，商业保险机构服务网点通过省级新农合管理信息系统为参合患者进行补偿费用结算。
省卫生计生委要求，商业保险机构要在各统筹地区设置至少一个服务网点，为省外住院及省内非即时结报参合患者提供结算服务，也可在各统筹地区新农合经办机构（或定点医疗机构）派驻业务人员提供“一站式”结算服务。
大病保险分档
2014年度，大病保险起付线为1.5万元，分三个档次报销：
1.5万到5万元（含5万元）部分按50%的比例给予补偿
5万元到10万元（含10万元）部分按55%的比例给予补偿，
10万元以上部分按65%的比例给予补偿，年度内补偿封顶线为30万元。
您有可能遇到这些情况……
省外住院咋办？
自付部分打六折再按规定报销
蔡先生长年在北京工作，并将父母从老家南阳农村接到了北京。今年6月份，因为突发脑梗，蔡先生的父亲在北京一家医院住院，前后花了9万元，除去新农合报销后，蔡先生的父亲还自掏了6万元。蔡先生疑问，父亲属于省外住院，可以享受二次报销吗？
“可以，不过标准不一样。”戴能光介绍，在省外住院的参合患者，经新农合补偿后其自付医疗费用的60%视作合规自付医疗费用纳入大病保险补偿范围。
以蔡先生父亲为例，因为他家自付了6万元，他的合规医疗费用为6万元×60%=3.6万元。以此计算，他的二次报销钱为（3.6万元-1.5万元）×50%=1.05万元。
多次住院咋办？
一年内只扣除一次起付线
高先生因胃肠道疾病，今年一年内住了三次院。对于这样一年内多次住院的患者，新农合二次报销怎么规定？
《方案》规定，年度内，参合患者（含多次住院参合患者）只扣除一次新农合大病保险起付线，起付线以上合规自付医疗费用只参加一次大病保险补偿，当次剩余费用不重复参与补偿计算。
以高先生为例，第一次住院，扣除新农合报销后，他自付费用中合规费用1万元；第二次是7000元，第三次是1.5万元，那么，高先生二次报销的钱为（1万+0.7万元+1.5万元-1.5万元）×50%=0.85万元。
新农合大病保险与新农合运行年度相一致，自每年的1月1日起至12月31日止。跨年度单次住院且合规自付医疗费用超过起付线的，按出院年度大病保险补偿政策执行。
大病保险会带来看病难看病贵吗？
记者李晓敏实习生邱思捷
本报讯有了大病保险的保障，会不会让人们扎堆大医院，造成新的看病难？医疗机构是否会涨价，造成新的看病贵？对此，省卫生计生委农村卫生工作处处长王耀平透露，目前，配套政策正在制定，也将从10月1日起正式实施。
一问：小病会扎堆大医院吗？答：常见病将实行“定额补偿”
得知将全面推广新农合大病保险政策后，一直关注新农合政策的郑州市民黄先生第一反应是：会不会刺激更多的人拥往大医院？
“在制定政策时，我们也考虑到了这个问题，因此正在制定配套政策。”王耀平说，为引导常见病、多发病患者留在基层就诊，防止大病保险开展后人们盲目转诊，我省将实现常见病定额补偿，对定额补偿病种自付医疗费用不纳入大病保险保障范围。
“定额补偿就是一种病报销时一口价，在哪级医院都是报销这么多，利用经济杠杆引导常见病患者在基层医疗机构就医，引导病人合理分流。”王耀平说，目前，省卫生计生委正在组织专家对一些常见病、多发病进行调查，首批的常见病定额补偿名单拟设30个。
二问：不经转诊去大医院怎么办？答：新农合报销比例将降低20%
一直在临床工作的王先生经常碰见这样的病人，一些疾病明明县级医院可以治疗，但由于不信任，一些患者会舍“小”求“大”。目前，对于未开具转诊证明直接到市级及以上定点医疗机构住院的参合患者，我省新农合在报销时会自动降低10%。
“今年10月1日以后，住院费用报销比例会自动由目前的降低10%调整到降低20%。”王耀平说，这样做就是要严格转诊程序，合理引导和分流参合住院人员，逐步建立分级诊疗制度。
同时，对未按规定办理转诊审批手续直接到市级及以上定点医疗机构住院的，我省要求，将其当次住院合规自付医疗费用的80%纳入大病保险补偿范围。
三问：医疗机构会借机涨价吗？答：多项监管控制费用不合理上涨
对于老百姓来说，一个隐忧是，有了大病保险的支撑，个别医疗机构会不会趁此涨价。
“我们也会出台一系列的政策来控制和防范。”王耀平介绍，比如将次（日）均住院费用增长幅度、实际住院补偿比、目录外药品费用所占比例、甲类药物所占比例、目录外诊疗费用所占比例、耗材费用所占比例等作为医疗机构费用增长控制的主要指标，定期统计通报并向社会公示，有效控制医疗费用不合理上涨。
同时，他提到，我省还将推广宜阳、息县新农合按疾病分组分类（A、B、C路径）支付办法。在全省所有统筹地区县、乡级定点医疗机构全面推开，进一步规范医疗服务行为，控制医疗费用不合理上涨。
四问：3个试点市的参合农民怎么办？答：2016年前全部纳入省级统筹
事实上，新农合大病保险从2013年起，我省的郑州、新乡、洛阳三市，已先后尝鲜，这三个市实行市级统筹。据了解，目前，郑州的大病保险起付线为2万元，新乡为3万元，洛阳为2万元，三个地市大病保险报销的比例均为50%。
根据《河南省新型农村合作医疗大病保险实施方案（试行）》，2014年，这3个地市继续实行市级统筹，并逐步与省级统筹方案相衔接，2016年前全部纳入省级统筹。

C. 河南新农村建设规划

按照规定土地是可以承包的，但不可非法占有。各地承包有各地的承包办法内，这个可以到有关部门咨询，容

关于房屋方面，70%原来的房屋补偿，按每间，然后有几万块钱不等的新房补贴，各地情况不一。

近年来哪些80,90后的有一半大学毕业，在城市谋生，农村估计是回不去了，剩下的有一部分在外赚了钱，在家乡的城镇中买了房子，以便生活，和子女教育，医疗保障的，剩下的差不多都在赚了钱之后在家里盖了新房，或是等着新农村的到来

D. 闻官军收河南河北写作背景 要简练！！

《闻官军收河南河北》的写作背景：

《闻官军收河南河北》作于唐代宗广德元回年答春天。宝应元年冬季，唐军在洛阳附近的衡水打了一个大胜仗，收复了洛阳和郑、汴等州，叛军头领薛嵩、张忠志等纷纷投降。

第二年，史思明的儿子史朝义兵败自缢，其部将田承嗣、李怀仙等相继投降，至此，持续八年之久的安史之乱宣告结束。

杜甫是一个热爱祖国而又饱经丧乱的诗人，当时正流落在四川，听闻这个大快人心的消息后，欣喜若狂，遂走笔写下这首诗。

(4)老家河南策划扩展阅读：

《闻官军收河南河北》作于唐代宗广德元年当年正月史朝义自缢，安史之乱结束。杜甫听到这消息，不禁惊喜欲狂，手舞足蹈，冲口唱出这首七律。

诗的前半部分写初闻喜讯的惊喜；后半部分写诗人手舞足蹈做返乡的准备，凸显了急于返回故乡的欢快之情。

全诗情感奔放，处处渗透着喜字，痛快淋漓地抒发了作者无限喜悦兴奋的心情。因此被称为杜甫生平第一快诗。

除第一句叙事点题外，其余各句，都是抒发诗人忽闻胜利消息之后的惊喜之情。诗人的思想感情出自胸臆，奔涌直泻。后六句都是对偶，但却明白自然像说话一般，有水到渠成之妙。

E. 出彩河南老家过年宣传方案

这就要看当地的政府或者宣传门门有没有这项业务。

F. 新豫商的新豫商代表人物

籍贯：浙江宁波
职务：河南省政协副主席
推动力评语：
作为一个非河南籍的政府官员，两年来，从理论到实践，他一直在为新豫商的崛起而奔走。从“发展河南人经济”到“豫商是中原崛起的重要力量”，再到调研各地河南企业家，协助各地建立商会，带队参加中国十大商帮峰会，联系举办豫商大会，陈义初的激情，加速了豫商崛起的进程。
简历：在“新豫商”成长的过程中，陈义初功不可没。
2004年开始，陈义初带团开始在全国各地考察豫商的发展情况，充分认识到豫商的发展成为当地经济发展的重要力量。2004年7月17日，上海河南商会成为第一个组织企业的豫商组织，此后短短的时间有10多个地区纷纷组建商会。在商会的组建过程中，陈义初给予了很多有力的支持和引导，起到了重要的促进作用。
2005年5月，在“中原崛起与企业家责任高峰论坛”上，陈义初首次提出了“河南人经济”这一命题。2006年1月举行的新年经济论坛上，陈义初再次强调了“河南人经济”的言论。同时，在新年经济论坛上，决定于2006年8月28日召开首届豫商大会，为了筹备大会，作为大会的执行主席，陈义初在各方面作了积极努力。 籍贯：河南信阳
职务：广东省河南商会秘书长、河南省人民政府驻广州办事处副主任
推动力评语：
既是政府官员，又是商会秘书长，方思文挑起了实力强大的广东省河南商会。在今年1月份的五地豫商联谊会中，方思文代表广东省河南商会，不仅展现了广东豫商的实力，还激发了更多的豫商加入这个群体。如今，由恒大集团董事局主席许家印担任会长、健康元药业董事长朱保国担任常务副会长的广东省河南商会，成为最具新锐实力的豫商团体，方思文功不可没。
简历：
目前在广东的河南人共达80万人，自主创办的企业有9200多家，生产经营涉及房地产、客运、物流、电子、食品、建材、医药等诸多领域。广东的豫商大多是白手起家，很多人是从干杂活、打零工开始，积累了经营经验和原始资本，从市场夹缝中找商机，一点一滴打拼出天地。
作为河南省政府驻广州办事处的一位官员，方思文积极努力地为将更多的河南人聚集在商会的大家庭中已经做出、并正在做出自己的贡献。在新年经济论坛召开的时候，方思文曾经说，商会在未来的时间内一定要打响豫商这个品牌，打建一个平台，使在广东的豫商之间以及豫商和政府之间能够及时沟通和交流。同时，商业也将聚集一些优秀的河南人才，使他们在服务广东市场的同时，也服务于豫商这个平台和品牌。
目前，在商会的引领下，河南本土的一些企业正准备进军广东市场。
籍贯：河南商丘
职务：上海市河南商会会长、上海福特投资管理公司总经理
推动力评语：
2004年7月，上海市河南商会成立。作为国内第一个河南商会的会长，韩宏伟在商会建设道路上的探索给其他豫商商会建设提供了宝贵经验，而80万在上海河南人，从此有了商会这个家。
简历：
2004年7月，上海市河南商会成立。韩宏伟由此成为国内第一个河南商会的会长。
这是豫商发展史上一个里程碑。
在此之前，河南人外出务工人口达1000多万，自主创业、个体经营者不占少数，单在上海务工、创业的河南人就有80万之多，注册的企业有6000多家，可是却从来没有自己的商会。
在浙江商会、连温州、台州等地都纷纷在各地成立商会，以求形成合力的时候，河南商会的成立意义非同一般。
在中国的十大商帮中，豫商被认为还没有形成一种明显的文化节特征和商道精神，他们认为河南企业家喜欢单打独斗，比较散，不抱团。而商会的成立，正是豫商以整体形象呈现给外界的表现。 籍贯：河南濮阳
职务：建业住宅集团（中国）董事长
推动力评语：
胡葆森，不仅是一个地产商，更多的时候，他在代言河南商人的公众形象，厚重、坚忍，在外界对河南妖魔化的时候，在外界形容河南企业家为“农民企业家”时，胡葆森以自己的所作所为给了他们最有力的回击。在公开场合下，胡葆森还邀请经济学家举行民营企业家系列论坛，他说要带动一部分人先富起来，先富帮后富，最终实现豫商的崛起。
简历：
在《福布斯》中国富豪榜上，他已连续数年名列其中；在胡润的中国富豪榜上，他是河南首富；与万科董事长王石、顺驰董事长冯仑一起成立中城联盟，并成为第三届轮值主席，在中国房地产界，有“南有王石，北有冯仑，中有胡葆森”的说法。
在河南企业界，胡葆森也许不是最有钱的，但绝对是最有名的。
他的“厚重、大气”带着中原文化典型的特征，却又在生意上充满睿智，在生活上爱好广泛，多姿多彩。
他以其厚重、儒雅、谦和又不失睿智的形象所凝聚的个人魅力，毋庸置疑地成为豫商的代言人。
他处处以自己的行动来树立豫商的形象，还不遗余力地利用自己的影响推动河南企业家整体形象的提升。 籍贯：河南开封
职务：经济视点报社社长
推动力评语：
路明有着很深新豫商情结，2003年，他在《新豫商》周刊创刊时，第一次提出并阐述了“新豫商”概念。在其他媒体或沉默和质疑声中，路明坚持把新豫商做了3年，如今新豫商周刊已成为报道豫商的有影响力的品牌周刊，经新豫商周刊报道的优秀企业家达200多人，“新豫商”的概念正在得到越来越多的认同，并成为全世界豫籍企业家的共同话题。
2012年9月12日，崔俊超汇集大量关于新豫商的研究资料在网络成功创建“新豫商”词条，标志着“新豫商”的概念将以全新的形象走向大众！
简历：
2003年9月29日，在路明的运筹下，《经济视点报》以一篇《豫商三千年记》开篇，正式推出《新豫商》周刊，这也是“新豫商”概念的首次提出。
近3年来，《新豫商》周刊记录了200多位新豫商的成长之道。向世界展示了一个有责任感、有进取心、诚信的企业家群体。
在路明的策划下，2005年，在中部崛起被高调提出的形势下，为鼓励中原的企业家，《经济视点报》举办了“中部崛起与企业家责任高峰论坛”。
2006年，《经济视点报》把寻找新豫商的视野延伸到了全球，成功举办了“全球新豫商100人”推选活动及“全球背景下的中部崛起与豫商复兴高峰论坛”，为分布在世界各地的豫商们提供了一个交流的平台。
如今，在路明的坚持和《经济视点报》的推动下，“新豫商”的概念正在得到越来越多的认同，并成为全世界豫籍企业家的共同话题。
籍贯：河南周口
职务：山西省河南商会会长
推动力评语：
作为国内最早成立的河南商会的会长之一，彭家华的功绩在于推动了山西豫商崛起的进程，热衷公益事业的他，把自己相当大的精力投入了商会建设，并取得了良好效果。
简历：
目前，山西的豫籍工商界人士有10万之众，这些人主要分布在山西各地，涉及众多领域。这些豫籍企业家每年完成产值100亿元左右，已经成为推动山西经济发展的重要力量。目前，在山西的企业超过亿元资产的不少于50家。
山西省河南商会成立不久，就成功举办了山西省河南商会2006年度工程物资、设备采供座谈会，实现豫商内部的多赢的效果。
目前，彭家华所率领的华嘉盛集团公司旗下有山西华嘉盛房地产开发有限公司、北京华嘉盛房地产开发有限公司等多个分公司。彭家华在山西的河南人中有很强的影响力，同时，利用自己的影响力，彭家华为河南在晋的企业家做出了服务和贡献。
籍贯：河南周口
职务：郑州大学教授、郑州大学企业研究中心主任
推动力评语：
孙学敏是学术界第一个研究新豫商的学者，他创办的郑州大学企业研究中心，成为研究豫商成长案例的权威机构，不仅如此，孙学敏还积极参与新豫商的实践，连续两年和经济视点报举办河南财智榜评选工作，卓有成效地推动了豫商研究的深入开展。
简历：
在众多的教授、学者中，孙学敏有点与众不同。为研究农村经济，他真的跑回老家搞农场，来验证自己的理论。做中小企业研究，从上世纪90年代末以来，他先后出任多家企业的副总经理、销售经理、分公司经理职务、主持省内、外企业策划，且成绩斐然。
他先后编著《中小企业成长与战略研究》、《中小企业技术创新研究》等数十本中小企业研究著作，整理了近百个豫商企业的经典案例。
研究企业，无法忽略企业家，因为多数企业的成败其实就是企业家决策时的一念之差。所以，研究企业的孙学敏渐渐衍生一个新的课题——对企业家的研究。
从河南的企业到河南的企业家，到豫商概念的研究，并形成了一套完整的研究理论。如今，他的《新豫商研究》即将结集出版。 籍贯：河南驻马店
职务：新疆河南商会会长
推动力评语：
作为国内最早成立河南商会之一，拥有人数最多的商会团体，400万在新疆的河南人成了新疆河南商会最坚强的后盾，在许时瑞的带领下，新疆河南商会成为当地最具影响力的商会组织之一，在许时瑞的推动下，商会不仅实现内部资源整合，相互合作，还开辟了豫商之间合作的新局面，为河南企业在新疆投资做开路先锋。
简历：
在新疆，河南人已成为这个地方建设的主力军。据了解，在新疆的河南人达到430多万，被形容为“每5个中，就有一个河南人”。
据了解，在新疆河南籍的中小型企业至少有2万家。但如此多的河南企业，并没有形成一种有效的团体的协作体制。
2005年8月，新疆河南商会成立，许时瑞任会长。商会成立后，先后吸收了河南一拖集团等一批有实力的大型企业。为帮助商会内企业扩大规模、提高资质，他组织12家企业联合成立新疆中新建设工程集团有限公司，不但可以承揽大型工程建筑项目，而且提升了企业的话语权。
1996年，许时瑞为家乡母校捐资30万元建起教学楼。2004年，他又回到家乡为小学捐资添置设备。许时瑞的行动，带动了一批在新疆创业的企业家纷纷回报家乡。 籍贯：江苏丹阳
职务：河南省政协副主席、河南省工商联合会会长
推动力评语：
从1997年出任河南省工商业联合会会长职务以来，将近10年中，张玉麟的足迹踏遍了整个河南，调研、考察过的企业达数千家，一起交流过的企业家乃至在某方面给予扶持过的企业家也是不计其数。他一直坚持“企业家是企业的灵魂。”为提高河南企业家们的管理水平、更新经营理念，他组织全国的著名专家、学者对企业家们定期培训，使大批的豫商退去了草根成长的青涩，走上了快速发展的道路。
简历：
河南的企业家们对张玉麟都不会陌生。
从1997年出任河南省工商业联合会会长职务以来，将近10年中，他的足迹踏遍了整个河南，调研、考察过的企业达数千家，一起交流过的企业家乃至在某方面给予扶持过的企业家，也是不计其数。
多年来，为提高河南企业家们的管理水平、更新经营理念，由河南省工商联组织的省内外以及全国的著名专家、学者对企业家们定期培训，使大批的企业家们受益匪浅。
“企业家是企业的灵魂。”这是他一直坚持的观点。
他认为，企业家的形象在很大程度上是由企业形象包括产业、规模、管理等企业文化体现出来的。所以要提高豫商的形象，企业家的学识、开放的思想、开阔的眼界等是重要的因素之一。这就要求他们要从“企业主”向“企业家”转变。
这也是张玉麟近10年来的工作中的一个主题。
河南企业和企业家的迅速成长，张玉麟功不可没。 籍贯：河南南阳
职务：新疆阿克苏河南商会会长、阿克苏金土地开发有限公司董事长
推动力评语：
她是河南商会中唯一的女会长，她果断、干练，做事热忱，在她的推动下，阿克苏河南商会成为阿克苏地区最有影响力的商会团体。身兼阿克苏政府经济顾问的她，还是河南和阿克苏投资的向导，她也是被阿克苏商会会员寄予厚望的商会会长。
简历：
阿克苏是河南援疆对口支援地区，20万河南人分布在各个行业，阿克苏是南疆不可多得的绿洲，也是比较适合大规模农业开发的地区。
作为阿克苏河南商会的会长，朱正伟在商会建设上也倾注了很大的心力。从商会筹备之日起，朱正伟一直思考商会的角色定位，她认为，商会的宗旨是：第一把河南人团结起来；第二树立河南人的形象，抱团做大事。现在，企业的生命周期在缩短，单打独斗的局面已结束，企业要做大，必须在规模上进行联合。
身兼多职的朱正伟对投资新疆有很多的经验，而用她自己的话来说，这些经验都是付出沉重代价的。现在许多河南老乡过来投资，由于不熟悉当地投资环境，都没有很好地争取到自己的利益，结果都对企业的经营带来不必要的负担。其实，商会作用之一也在于为投资阿克苏的河南老乡提供项目咨询，并帮助其实现最佳投资。 籍贯：河南濮阳
职务：大豫商网执行总裁、郑漂论坛联合创始人、河南省豫商经济文化交流协会外联主任、河南省龙乡商会理事长、河南省新媒体发展促进会秘书长
推动力评语：
2012年9月12日，崔俊超汇集大量关于新豫商的研究资料在网络成功创建“新豫商”词条，标志着“新豫商”的概念将以全新的形象走向大众！
2012年12月1日崔俊超推出大豫商网。大豫商网是河南省第一家重点为强盛中原商业而服务的新媒体网站，归属河南省发展和改革委员会主管，河南省豫商经济文化交流协会主办，是专注中原经济发展的网络媒体。在聚合全省商业新闻资源的基础上，在河南省豫商经济文化交流协会、新豫商发展论坛、河南省龙乡商会、名家汇高端企业家俱乐部、群象岛、豫企伍佰会、豫企联盟、河南省微电影协会、河南省网媒联盟、新媒体联盟、中国记者俱乐部、中国电影电视家协会、中国高校传媒联盟、腾讯微博同城、河南省网络营销协会、河南网盟、河南省鹤壁商会、河南省房地产业商会等河南商协会同仁的大力支持下2012年12月在中原网媒界异军突起，不断争做中原商业资讯在河南互联网上的惟一出口而奋斗不息！
大豫商网自2012年12月创办以来，得到了政府相关部门和各界媒体同仁的大力支持和关心，现已不断争做在本省商业资讯方面最大、最权威的商业新闻门户网站，成为河南商业对外宣传的新阵地、新窗口。大豫商网始终牢牢把握河南省经济发展动向，以强盛中原商业为己任，全力宣传“兴盛商业，强大河南”。据统计，大豫商网创立之初每天向河南发布商业新闻50余条，日页面点击量超过1万次。大豫商网发布新闻可以达到网络搜索引擎秒收效果，大量新闻开始逐渐被诸多媒体网站转载。许多在省外学习的领导干部、企业家和身在异乡的河南人每天通过该网了解河南，不少豫籍友人也经常浏览大豫商网网页，其总访问量及媒体影响力已逐渐居河南省商业新闻网站前列，在河南拥有较高知名度。

G. 旅游产品营销策划

你是想要案例还是基本的理论框架？旅游产品的营销和其他的营销一样，一般也是按4p的营销组合来操作的。产品、价格、促销、渠道。只不过因为旅游产品的特点，在旅游行业中，具体的方法会有所不同。如在定价方面，旅游行业喜欢弹性定价、隐蔽定价；在促销方面，小册子与口碑很重要，在渠道方面，中间商即旅行社是不可或缺的。如此等等。

给你转个策划的实例：
东里镇旅游营销策划方案
一,旅游营销现状
东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好.
(一)旅游形象现状
旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利.
1,游客认知度低:
由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐.
2,旅游地认知意识淡薄:
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受.
3,旅游地内部认知不足:
旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里政府部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后.
(二)市场宣传现状
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后.
1,一手硬一手软.
硬:一心一意搞景区基础设施建设.软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划.目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者.
2,宣传促销不敏感.
相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.
3,宣传促销手段落后.
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客.东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.
(三)产品开发现状
东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.
1,旅游产品单一,缺少包装.
东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够.
2,旅游项目平淡,缺少精品.
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡.而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等资源在一定程度上被忽略.
3,后续开发缓慢,产品与市场脱节.
市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游.东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路.
(四)营销渠道现状
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍.东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来.
二,旅游市场战略
(一)市场分类
按照地域划分:
1. 当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.
2. 省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.
3. 省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场.景区一般采取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去.目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而长线游客在潍坊一般停留半天到一天时间.所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游资源展现给游客.
按照距离划分:
1,核心客源市场
以东里镇为核心向外放射300公里的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照.由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中.
2,基本目标市场
以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市.这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场.
以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅游目标客源市场
以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目标客源市场.
(二)旅游市场定位
从市场开发顺序来说:第一步开发淄博市区,张店等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入.其次,开发潍坊,东营,临沂,莱芜,济南等邻近市场,提高东里旅游知名度.第三,开拓山东半岛市场,京津冀,长三角地区的高端客源市场,进一步提高知名度.逐步在华北,华东,华南地区打开市场.
从市场需求来说:东里镇目前应该开发水镇度假游,观音道场文化游以及具有沂蒙山区特色的民俗游.而分时度假,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品.
三,旅游形象定位及产品策划:
(一)总体旅游形象定位:
汇源家乡,沂河商埠,北方普陀
定位诠释:
站在东里镇城镇整体经济发展的角度来定位.
首先,借汇源名气推销东里镇旅游.汇源果汁在全国具有很高的知名度,但是基本上不知道汇源的家乡在什么地方.将汇源家乡牌打出去,能够引起汇源果汁广泛而稳定的中青年消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往东里镇探访,从而打出东里镇的名气.
第二,沂河全长574公里(在山东省境内长287.5公里),总流域面积17325平方公里,是临沂市内第一条大河,山东省除黄河之外的第二条大河.纵观山东全省,目前主打河流牌的除了黄河入海段,京杭大运河山东段以外,其他山东内陆河流基本上都没有开发出具有一定文化品味的旅游产品.东里镇跨沂河两岸,历史上东里人以善于经商而闻名.我们将东里定位为沂河商埠,能够将东里镇的历史文化进行挖掘,同时跟水镇休闲文化进行结合,形成水岸商埠这样一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气.
第三,东里镇唐山佛雕文化园是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪称全国之冠的水晶观音雕像等.这里历史上就是民间传统祭祀的圣山,民间宗教信仰特别是观音膜拜由来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛.但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离.因此,我们将东里镇定位为北方普陀,与唐山旅游资源特色相吻合,同时还有力的提升了东里镇的旅游品味.
(二)重点旅游产品定位
1,唐山风景区:
观音道场,北方普陀
定位诠释:
唐山风景区曾是五朝佛教圣地,区内有隋唐时代的摩崖造像,以及堪称中国第一的水晶观音雕像.唐山浓厚的宗教文化在当地及周边有较高知名度,历来这里的香火十分旺盛.但是由于开发初期旅游形象定位不准确,与浙江普陀山等景区相比显得过于平凡,市场吸引力不强.因此,我们将其定位为"观音道场,北方普陀",着力将唐山打造成北方观音文化旅游胜地,与南方普陀山观音文化形成南北并立之势,使得该定位与唐山旅游内涵相一致,以此增强旅游吸引力和号召力,丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌.
2,沂河休闲水镇
鲁中福地,桃源水镇
定位诠释:
东里镇横跨沂河两岸,其中马庄河,沂河交汇的三角河滩地带背靠唐山,掩映在青山碧水之间,恍如世外桃源,是鲁中山区一块难得的风水宝地.在此可以开发景观房产,开展分时度假一类的休闲度假旅游活动.同时,东里镇历史上曾是著名的经商重镇,以"东安古郡"闻名,是聚才生财的宝地.前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其间可体验东安古郡之历史遗韵.因此,我们将其定位于"鲁中福地,桃源水镇",将这块三角地带的文化价值,旅游价值进行浓缩,打造水镇休闲文化品牌.
3,西寺风景区
松涛文化会馆
定位诠释:
西寺历史久远,传说孔子弟子闵子骞,子路皆曾来此驻足.自明代修建闵仲祠以后,西寺更是名闻遐迩.此处山峦环抱,万松森列,清风吹过,松涛鸣响,曾得"西寺松涛"美称,为沂水八景之一.当下,文化会馆形式的休闲场所受到顾客的欢迎.我们将西寺历史,松涛与文化会馆相结合,能够创造出一种优美的文化意境,打造松涛旅游文化品牌.
4,荷塘生态观光
沂蒙香藕荷塘
定位诠释:
东里镇的荷塘在荷花盛开季节可以开展生态观光,但是规模太小,开展此类活动不具有太大的市场前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所产莲藕味道更加香脆可口,与众不同,可以进行一定的市场开发;同时,此地泥土为黑泥,具有一定的利用价值,可以开发成黑泥浴等旅游产品.所以我们确定荷塘的卖点:第一是莲藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于对莲藕产品进行形象包装和宣传,有利于其迅速走向市场,一举两得.
5,汇源食品饮料有限公司
喝汇源果汁,品家乡味道
定位诠释:
工业旅游是一种新兴的旅游形式,海尔,重汽等大型企业利用工业旅游的形式进行企业形象宣传,取得了成功.东里镇山水环抱,又是汇源果汁的诞生地,这是一个很好的招牌,我们完全可以利用汇源果汁的名气,利用多种渠道将东里镇顺利推销出去.在此我们开展观汇源工厂,看汇源家乡,喝汇源果汁的宣传,可以带动工业旅游向当地旅游的泛化发展.
6,何家旺民俗旅游村
沂蒙老家,瓜果田园
定位诠释:
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈阶梯状散布,民风淳朴和谐,居民建筑保留了传统沂蒙特色.村庄果树种类和数量众多,是名副其实的瓜果田园."沂蒙老家"打亲情牌,容易被游客所接受;而 "瓜果田园"则点明了何家旺的旅游资源特点.从旅游线路设计来看这里正好是唐山旅游的落脚点,游客游览完毕需要休息,何家旺民俗旅游村则给游客一种回家的感觉.
7,东里大饼
家乡饼
定位诠释:
东里大饼已有一百五十余年历史,系何氏祖传手艺,在当地独享盛誉.其做工纯粹,用料考究,口味香脆,使得流传百余十年的东里大饼始终透露着一股浓浓的乡情和家乡的味道.我们将其定位在"家乡饼",能够唤起食客共鸣;同时,"家乡饼"可以与台湾的"老婆饼"形成对比,推销"家乡饼"更加容易.
(三)旅游产品策划
1,东里水镇分时度假
⊙功能定位:山区小型综合度假地
⊙景观建设;临水建设一定数量的别墅和观景房产项目;水镇中心复原东安古郡街道;设立综合服务区和乡村酒吧,商务会所等娱乐区.
⊙形象包装:以复古和乡野气息为主,所有建筑外观以复古的中国传统民居或者以东安古郡民居样式为主,内部装修讲求舒适和品位,突出水镇休闲度假理念.游客乘坐渡船出入水镇.进入水镇后,游客可穿汉/唐服,饮食用具以陶瓷为主,服务人员皆穿汉/唐服为游客服务,购买物品用铜钱,每天以打更报时,等等.
⊙运作模式:
产品开发:开发以年,月,周为单位的分时度假产品,同时根据客户需要将一周细化为2-2-3或者2-4-1等类型的产品,增加在时间上的灵活性,缩短产品期限以降低价格.
机构管理:由开发商和东里镇旅游管理单位共同组建东里水镇分时度假销售公司.也可以以外包的形式将分时度假产品交给专业的分时度假管理机构进行管理,通过招聘专业人才,参照美国RCI分时度假模式进行年费预算,召集会员参加年会,预订,交换出租等日常经营活动.
营销网络:建立东里镇分时度假交换计算机网络(需要建立高级的计算机终端服务系统),与国内成熟的分时度假网络联网,或者寻找网络分时度假企业加盟,充分利用现有资源;通过建立双方都能接受的合作机制,迅速形成国内销售网络.
营销方式:组建分时度假俱乐部,在省内采取一对一的销售模式,在国内采取网络联盟的形式,以吸纳更多的会员参加,建议对会员采取点数制以增加销量;加入中国华夏之旅,北京新旅网等国内成熟的分时度假交换机构.
2,文化旅游
-唐山宗教旅游:
观音节日盛会:唐山观音节日盛会.
做比丘的一天:观佛像,吃素斋:游览唐山各景点,观赏东里镇出水观音,中国第一水晶观音,参观隋唐摩崖石刻,游览完毕与出家人一起共进佛斋.念佛经,悟佛道:在普陀圣地参观的同时聆听禅声佛音,潜心悟道.
-西寺
听松涛,静读书
3,汇源工业旅游
参观汇源工厂,与汇源工人一起体验产品生产过程,品尝汇源果汁,汇源牛奶,参加汇源资源组织的各种主题活动等.
4,旅游观光
乡野运动:邀请北京,上海,广东等地的知名户外运动俱乐部,组织发起登山,溯溪,定向越野,小规模山地自行车赛;邀请附近企业员工参加拓展训练等.
乡村民俗:包括住宿东里镇农家乐,去果园采摘,吃农家饭,亲手种地等,体验沂蒙山传统民俗.
奇风异俗:体验当地回族等少数民族的风土人情,展示回族三大节日:开斋节,古尔邦节,圣纪节的风俗习惯.
徐家庄乡汇泉桃花节:每年4月举行踏青赏花会,围绕桃花,桃树,桃林等开展一些小型的活动.
5,旅游商品
《汇源工业旅游纪念》册,《东里印象》画册,唐山宗教纪念品,东里香藕,家乡饼,生态小吃,桃木雕刻等等.
四,旅游形象识别及传播渠道
(一)营销理念:水镇营销,文化营销
根据东里镇依山傍水的地理位置和自然,人文并胜的旅游资源特点,结合以旅兴镇的发展思路,我们确定旅游营销理念以水镇休闲,文化营销为核心,以将东里镇建成一个具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,水岸休闲等旅游需求的大空间为目标,打造一个成能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度假地.
(二)旅游形象识别:
◆视觉识别系统(VI):突出东里镇水镇休闲,汇源家乡,北方普陀地的旅游主题,挑选专业人员精心设计东里镇的LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等.
◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东里就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,发展才是硬道理的理念.在宣传上要向游客推介休闲度假,北方普陀地朝圣,乡村民俗旅游.
◆行为识别系统(BI):要求东里镇居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括当地的回族;旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务.
(三)形象传播:
(1)时间选择:
三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会事件(08奥运前后)等.
(2)传播手段:
◆汇源营销渠道:汇源在国内影响力巨大,其营销渠道丰富而成熟.要充分利用这一现成的渠道将东里镇旅游名气打出去.合作方式:
——设计小型精美的东里镇旅游名片和景区门票,免费提供给汇源当作奖品,汇源公司则负责将其附在汇源果汁,牛奶等产品包装内,随同产品一起推向市场.
——每年定期邀请汇源全国大经销商前往汇源家乡考察,并向其推荐东里镇旅游资源.
——汇源在全国经常举办大型活动,这也是东里镇宣传的好时机.建议在每年汇源集团举办全国大型活动时,东里镇争取获得赞助商资格,在全国范围内利用汇源营销渠道和众多媒体进行宣传.
——在省内可以借助汇源名气搞一些慈善活动,如:汇源家乡捐资助学活动等等.
◆软文炒作:在旅游黄金周前策划多期不同的宣传主题,撰写有震撼力,新鲜的内容,以软文的形式在《淄博声屏报》,《鲁中晨报》,《潍坊晚报》,《东营油城周刊》,《齐鲁晚报》(省版)等报纸媒体连续刊发以吸引读者的注意.
◆新闻炒作:从东里小城镇建设,揭秘北方普陀圣地,探索汇源果汁神奇发展历程等不同角度挖掘新闻线索,尽量争取淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂等市级电视台,电台,报纸,网络媒体的免费报道.也可以通过有关渠道采取付费采访的方式请省级媒体参与报道,扩大东里镇知名度和美誉度.
◆网站炒作:建立东里水镇旅游网,尽量将景区的详细信息登录网站.在山东旅游政务网,山东旅游资讯网,淄博信息港,潍坊信息港等门户网站的醒目位置以图文等形式开辟东里镇旅游入口.
◆短信宣传:与中国电信合作,以短信的方式向电信用户发送东里镇旅游形象口号.在每年春天推出一至两个东里旅游竞猜活动,奖励门票,分时度假产品等提高景区知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源县,东里镇的主要交通要道上设置景区道路指示牌.
◆墙体广告:在淄博沂源,东里镇附近的主要交通要道的高大墙体上书写景区形象口号,增加景区知名度.
(四),旅游促销:
(1)一对一促销:在潍坊,东营,莱芜,临沂,济南设立东里镇旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销,并为加盟旅行社提供最低折扣,年终发放现金返利.旅游旺季在这几个重点市场的主要车站,机场开通东里镇旅游直达班车,每天发3-6趟.
(2)公关促销:与淄博大型企事业单位直接沟通,承接大型商务,政府会议,联系团队客源;联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣传支持,从公共事业建设,政府旅游宣传资金,宣传渠道,相关政策,招商引资等方面予以支持,等等.
(3)参加旅交会:目前,全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径.东里镇应积极参加每年省旅游局组织的专列宣传,同时联合淄博其他非直接竞争景区组建营销队伍在省内和周边重点省市开展联合宣传,壮大声势,扩大知名度和美誉度.
(4)节事活动促销:通过开展各种旅游活动吸引更多的游客前来旅游,留住回头客.具体节事活动附后.
(五),可供选择的宣传媒体:（因字数过多，略去）
节事活动策划:
一,旅游节事
★首届北普陀观音民俗文化旅游节
一,时 间:7月12日—7月26日
二,地 点:唐山风景区 东里镇
三,主 办:淄博市旅游局 沂源县政府
四,承 办:东里镇政府 唐山风景区 ***(招商单位)
五,支 持:国家宗教局 山东省旅游局
六,活动主题:北天同乐,永世慈悲
七,邀请人员:省,市旅游局领导,山东省和浙江普陀山宗教界人士,社会活动名人,佛教信徒,山东电视台,齐鲁电视台快乐旅游365栏目,淄博电视台,中国旅游报驻山东记者,新华社驻山东站记者,齐鲁晚报,大众日报,鲁中晨报,半岛都市报,威海晚报,烟台晚报,东营油城周刊,沂蒙晚报,等媒体记者等.
八,活动内容:
1,开幕式:
(1)白天活动:
⊙普陀会盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界人士到场弘扬佛法,开幕式举行会盟表演.
主体活动:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率领众信徒沿唐山神道朝拜众神,表达心灵的至诚和对佛法无上的崇敬.
⊙法会:邀请浙江普陀山方丈(主持)现场开设法会,深刻诠释佛法要义,大力弘扬观音精神.
⊙还愿帖:向游客售卖经过开光的物件,游客领受开光物品并在唐山寺龙壁前许愿.景区发还愿贴,邀请其明年到此还愿.
⊙论坛:南北宗教界人士,信徒共同探讨宗教文化与和谐社会,人生真谛的融合.
⊙展会:由长老为中国第一水晶观音雕像开光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及众多佛教物品.向游客售卖开光灵物.
(2)夜晚活动:
⊙山上观音降世:在唐山九个莲花顶设置一定数量的激光设备,晚上八点整唐山寺内撞响钟声,工作人员从九个莲花顶向天空打出光束构成观音形状.
⊙山下观音出水:晚上八点整,在喷泉的喷射下,观音从东里镇沂河水下升起,周围灯光映照观音全身,产生神奇的光晕.
⊙盛世观音表演:由山东文联,山东残联,淄博旅游局共同邀请中国残疾人艺术团来唐山表演《千手观音》.
⊙莲花灯会游园:在唐山九个莲花顶各设置一组主题不同的莲花灯,开展猜灯谜,赠佛灯,结佛缘等小型活动.
⊙盛事音乐会:在唐山主要景点播放系列观音歌曲,让游客始终都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:观佛像,吃素斋,念佛经,悟佛道
2,闭幕式
九,宣传策略:
1,媒体炒作:
在淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂,济南等地主要报纸,广播电台进行广告宣传,选择在齐鲁电视台农科频道做一个月的前期电视宣传.利用中国电信开展短信宣传,赠送景区门票等.在山东旅游政务网,旅游资讯网等发布活动公告.
2,人员促销:针对淄博,潍坊,东营,莱芜,济南等重点客源市场的旅行社进行大力促销,获得旅行社线路支持.向客源市场潜在大客户(如莱芜钢铁厂,淄博齐鲁石化,企事业单位,学校等)进行直销.同时利用当地民间宗教组织与外地宗教组织的联系进行活动宣传,尽可能扩大宣传面,提高活动在当地和周边的知名度.
3,媒体投放计划:（字数过多，略去）