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驻外招商引资工作

发布时间: 2021-01-24 17:09:04

㈠ 如何做好招商引资工作的几点思考

经济要发展,招商引资是关键。招商引资,既可以解决发展中的资金瓶颈问题,又可以增加税收,带动就业,繁荣经济。要想在受重创、实力弱的现状中“突围”,实现经济的恢复与发展,就要高度重视招商引资,用科学发展观统领招商引资,科学招商、理性招商,因地制宜招商,进而推动经济社会全面协调可持续发展。
一、解放思想,营造氛围。一是努力营造全民招商的浓厚氛围。广泛发动群众,充分利用各种社会关系,挖掘招商潜力,加大全民招商力度,努力在全市营造人人议招商、想招商、干招商的浓厚氛围。二是进一步明确责任,狠抓落实。实行招商引资目标责任制,把招商引资任务指标层层分解,层层落实,充分调动每个干部群众参与招商引资工作的积极性和主动性。三是加大考核奖惩力度。建立健全项目引进考核奖励机制,按照文件规定严格兑现奖惩,做到赏罚分明。
二、因地制宜,找准结点。一是以服务好现有企业作为招商引资工作的基础和起点。二是着力围绕有地方特色的产业群体做文章。主攻同类的大企业、龙头企业, 在延伸产业链上下工夫,在加工配套上做文章,在壮大规模的基础上进一步促进产业结构优化升级。三是紧紧国家地域大建设的机遇,积极争取产业梯度转移带来的投资项目,寻找资源、产业的结合点,有目的、有步骤地引进一批大项目落户。
三、强化措施,活化形式。一是坚持主动“走出去”和积极“请进来”的招商方式,认真组织开展各种形式的招商宣传和项目推介活动,有重点、有目标,带项目、带任务地经常走出去开展上门招商;二是按照“资源共享、优势互补、合作双赢、共同发展”的原则,积极组织有关企业参加各种各样的国内大型商贸、投资活动,提高参展参会的质量;三是积极创新招商方式。依托资源优势,围绕发展重点,开展主题招商;通过招商引资信息网,将一批较成熟的项目在网上发布,开展电子招商;依托已落户企业和工商联,开展以商招商。四是围绕当地外出创业人士,特别是庞大的人力资本进行招商,快速形成产业群。在全国各地特别是沿海经济区有大批有技术、有管理能力的人才若能返乡创业,其冲击力是巨大的。应该牢牢抓住这些资源,进行系统规划,出台返乡创业的优惠政策,吸引这些人员及他们依托的企业到本地发展。
四、加快建设,发挥效应。一是要集中力量抓好对园区的基础设施投入,配套完善载体功能,不断提高建设档次和水平。突出抓好园区供排水、供电、供气、污水处理等硬件建设,确保区内企业的水、电、气供应及排污畅通。二是加大园区招商力度。加大“区中园”建设力度,进一步优化项目布局。三是进一步加强园区管理。积极探索园区建设经营管理新体制,制定出台相应文件,认真落实优惠政策,营造政策性“洼地”,吸引外地技术、信息、资金、人才等生产要素向园区聚集。创造“引来一个,带来一批,辐射一片”的招商引资磁场效应,实现产品链招商。
五、优化环境,创造优势。一是要积极探索高效、便捷、优质、规范的招商引资服务管理新模式,健全“一站式、一条龙批办”和“全程式、契约型服务”的办事服务制度,逐项完善投资接洽、考察洽谈、立项报批、项目跟踪、落实政策等投资促进机制。二是要抓好服务创新,不断完善服务体系。对招商引资重点企业实行定点联系、跟踪服务、全程协调的项目责任制。建立健全领导联系制、接洽首问制、限时办结制、跟踪服务制、督查报告制和投诉问责制。三是要推进服务型部门创建活动,不断创新服务手段,延伸服务内容,扩展服务空间,提高服务效能,逐步形成宽松、有序、和谐的投资经营环境。进一步完善工作调研和重点企业联系制度,全力做好跟踪服务。四是要突出抓好招商引资优惠政策的落实。组织开展优惠政策落实情况、招商引资环境改善情况的专题督查,并结合发展现状,针对反映出来的问题,进行专项整改, 建立一种诚信、和谐的人际关系,营造“亲商、扶商、安商、富商”的投资氛围,真正让投资者舒心、安心、放心。

㈡ 对于驻外招商引资,成本高见效慢,有没有好的建议

长期在外驻点招商的干部们,人生地不熟,经受着身心的双重考验。要是再遇上项回目答跟进周期长、人员调动等问题,陷入新一轮的招商障碍,这就进入了行政成本增加,招商效果不佳的恶性循环。
相比于政府招商模式,委托招商更加多元化,也更受企业青睐。委托招商模式,为地方政府带来了项目,促进了区域经济可持续发展。因此,政府逐渐认可了委托招商模式,并积极寻求与委托招商机构展开合作。
建议联系谷川联行这样的专业招商引资中介机构,他们可通过招商项目管理云平台的大数据精准匹配,帮助政府、园区从盲目低效的线下招商转向精准高效的互联网招商;通过招商引资项目落地全流程专业服务,帮助政府、园区从粗放模式转向专业招商引资代理新模式,让项目落地更加高效。

㈢ 招商人员做好招商引资工作应做到哪些

招商人员需要具备以下的素质:
第一,要有良好的政治素质和时代责任感、使命感。
第二,要有良好的政策水平和业务素质。招商引资工作是一门综合的专业工作,招商工作涉及的行业领域很多,它不仅要求招商人员有一定的公关水平,更要求招商人员具有金融管理、投资、国际经贸、法律及相关行业的专业知识和良好的外语水平。
第三、卓越的成事能力。要能分析判断出国内和国际市场经济发展、资金供需和资金流向的未来趋势,高瞻远瞩,准确地预测机遇;在市场中能够从各种综合信息和各种资源的配置当中创造机会,用谋略从各种契机当中找到结合点,未战先算,制定出引资战略;通过运作,最终取得引资谋略的预期效果,使某一引资项目从不可能成功变为可能成功。要不断追求融资新目标,拓展新思路,开拓新领域。
第四、强烈的效益观念。要千方百计地运用金融头脑去思考招商项目。仅预测到机遇来临还不够,还要用娴熟的融资技巧准确地把握融资变化的战机,引入有效资本。坚持一切经营活动都要以恰当的投入取得最大的效益,以实现招商引资的综合效益最大化。从某种意义上说,招商引资专家也是具有竞争性、战略性的金融家。
第五、敏锐的信息意识。要有新闻眼,时刻注视国内外政治、经济新动向和资金流向,善于在竞争中用敏锐的眼光捕捉最新信息,抓住关键机会。为此要注意收集、分析各方面信息,并及时向客商提供相关信息成果,以方便客商投资意向的形成;建立客商投资意向档案,不断跟进,把各项工作运作好,为客商提出建议。
第六、超凡的组织能力。必须具有开放的思维、协调关系的艺术和超凡的组织能力。能把招商活动的各个要素,各个环节,从纵横交错的相互关系上有效合理地组织起来,建立强强联合、战略伙伴关系等都需要具备此种能力。招商引资专家也是社会关系活动家,协调、处理好各方面的关系和利益对引进大量外资至关重要。
第七、卓越的谈判策略。在融资过程中,从招商意向达成到最终拍板签约,每一步骤都要熟练运用谈判策略、技巧和口才,争取达到双赢效果。
第八、诚信服务。招商引资过程中要为对方的利益和发展着想,要具备在最佳时机采取最佳手段表现最佳信誉的才能,信守签订的合同,形成信誉的良性循环链条,从而提高知名度,增加招商引资的成效。
第九、强烈的法制观念。市场经济就是法制经济,要按照WTO的有关法律条款和规则引资,其引资融资的一切行为都要受到法律规范的约束。廉洁自律,不该做的事坚决不做。

㈣ 如何做好招商引资工作

一、招商引资必须做好策划和统筹
首先,招商引资策划要做到有准确的目标定位,要有战略高度,综观全局,立足长远,要知己知彼,把握优势,要突破成规、另辟蹊径,求新求实。同时要把握时机,适度超前。做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和基础设施建设相协调,各部门拧成一股绳,规范有序进行,共同推进招商引资工作。
其次,以项目为中心。项目是招商之本,要增强项目对外商的吸引力,提高引资的成功率,必须认真搞好项目论证和包装。对项目的投资规模、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的发展状况等必须进行详细论证,寻求我方与外商双方感兴趣的共同点,做好投资回报率的分析,包装必须符合国际惯例。对重点项目应实施高层次招商,由主管领导带队,实行高层次重点推进。对对口项目实施行业性招商,由行业主管部门带队,发挥行业的带头作用,实行行业配套管理和推进。对高科技项目实施专业性招商,由科技部门带队,进行科学论证和考察,及时争取上报主管部门的支持,推进高科技招商。
二、以招商载体为核心,变政府招商为企业招商
招商工作的载体是企业,而不是政府。应是“政府作指导、部门搞服务、企业唱主角”。政府仍需加强组织领导力度,加强分类指导,促进企业自行招商。企业集团可以独立招商,中小型企业可以联合招商,有关部门做好相关的管理和服务工作。
三、做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌
招商引资的形象问题,归根结底是区域形象问题,随着招商引资难度增大,塑造形象、宣传推介形象,给区域形象注入新鲜感、时代感,提高区域在国内外知名度和信誉,已成为人们招商引资高度重视的关键问题。因此,要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传,促使招商引资工作达到事半功倍的效果。
四、建立招商机构的运作机制,确保招商引资的顺利进行
一是要建立招商引资组织机制,没有健全的组织机制,招商活动就无从有序开展,达不到预期效果。招商引资的组织机制,必须做好招商引资组织机构和组织行为两个方面。
二是要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据一定程序来进行,注重决策要素,讲究一定的原则和艺术,必须符合招商总目标,顺应经济社会发展方向。
三是建立招商管理机制,根据招商工作开展的时间顺序,主要做好目标管理、过程管理和绩效管理,为提高招商引资的工作效率和工作秩序,形成后续优势,提高招商引资的综合潜力。
四是建立行之有效的招商激励机制,调动各方面招商引资的积极性,促使目标效果最大化。
五、掌握招商发展态势,优化选择、运用行之有效的招商方法和途径,提高招商引资的水平和效率
随着国际资本源源不断地向中国内地流动,招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势。把握好招商态势,有利于与时俱进创新招商引资的思路。招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。
六、推进招商现代化,适应市场经济的科技招商
招商现代化是招商信息量迅猛增长的必然要求,必须根据国际潮流和惯例,结合本地实际情况,制定招商现代化建设规划,分步骤、分层次合理安排投入,加强招商现代化的交流和培训工作。努力实现招商办公设备现代化、招商信息管理现代化、招商营销现代化和招商队伍现代化,促进外地生产要素向本地区集聚。
七、以网络式为基础,无“网”而不胜
为此,必须实施“网络”式招商。
一是建立信息招商网络。在国际互联网上建立起本地区的投资促进信息网络,使我们既可以便捷地获得全球投资信息,又可以向国外发布自己的招商项目等相关信息,实施国际互联网招商。
二是建立境外招商网络。在国外政府经济部门、行业协会和中介组织、国外大公司、我驻外领事馆和驻外机构四个层次中建立招商网络,聘用招商代表或兼职招商员,实施代理招商,充分利用他们渠道多、信息多、经验丰富的优势,拓宽招商引资的领域和渠道。这样可以使企业经委托招商直接进入国际市场,拓宽招商发展空间和范围。
三是以信息开发为前提,变过去仓促招商为有序招商。
四是建立国内招商网络,要认真办好现有外商投资企业,增强他们的投资信心,促使增资扩产、滚动发展,并聘请他们为招商顾问,实现以外引外,裂变发展。强化服务意识,真心诚意为外商投资企业提供及时、周到、优质、高效的服务。同时要规范管理行为,对外商投资企业实施依法管理,既敢于管理,又善于管理。
八、招商引资要做好富有成效的谈判,招商谈判是招商引资能否取得成功的关键
招商谈判必须把握好以下原则或应注意以下问题:要了解对方的意图、目的、策略;相互尊重、平等互利;着力构造政策、环境等优势;牢固确立诚信的原则;把握分寸,合规合法,有理有节;注重提高谈判工作效率;谈判人员要相对稳定,注重做好招商礼仪;扩展招商对象和信息,拓展视野,把握招商谈判地位;招商谈判要及时总结经验和教训。招商谈判必须做好谈判的准备,这是其重要的环节。要在招商谈判正式开始之前了解和掌握谈判的各方面资料和信息,进行分析研究,选定谈判的目标,拟定谈判计划,确定适当的谈判组织形式。
九、加强招商引资项目的管理和评析,促进招商引资实现预定目标
对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容,是招商引资项目管理的一个重要组成部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法,步骤和评价指标体系,并进行正反经验总结,充分认识招商形势,正确评价招商成果,进一步坚定招商信心,促进思想和理念的变革和创新,不断拓宽招商引资思路。
十、加强招商引资人才队伍建设,确保招商引资工作顺利实现
招商引资工作的主体力量,最根本是要靠一支高素质的专业招商人才队伍,这是招商工作复杂性的必然要求,是进行招商科学决策的前提,是招商工作顺利进行的保证。招商引资的管理者要树立正确的人才观,建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核机制,以更好发挥招商人才的主观能动性,群策群力,促进区域经济快速、健康发展。
招商引资的目的是为了经济发展、提高生产力。只有建立与市场经济相适应的经济发展软环境,才能吸引更多的外商前来投资,促进朝阳市经济更好、更快地发展。当今世界经济的竞争已演化为开发软环境的竞争,良好的软环境已经成为一个国家或地区综合竞争力的重要标志。在这一形势下,对政府的管理职能、管理方式、管理水平等都提出了新的更高的要求。为尽快适应这一形势要求,政府要实现以管理为主的“全能政府”、“无限政府”向“服务型政府”的转变。

㈤ 如何更好地推进招商引资工作

(一)明确招商引资的方向和重点。按照抓住龙头、抓准产业的要求,突出大项目和产业链招商,努力实现龙头项目、配套项目、关联项目和填补空白项目的新突破。一要加大战略性新兴产业招商力度。着力引进代表国际先进水平、对产业升级具有重大带动作用的外资大项目,在引进大项目、好项目上下功夫、求突破。二要加大针对台港澳侨和新加坡的招商工作力度。结合港澳台产业的新趋势,加强产业对接和项目承接,着力吸引台湾百大企业、大型侨资企业和台港澳金融、旅游、物流、广告、设计、会展等现代服务业大企业。三要大力引进跨国公司地区总部及功能性机构。四要创新招商引资方式,要以大项目,好项目为切入点,围绕产业集聚开展各种形式的小分队招商、上门招商、产业链招商和专题项目对接招商,不求热闹,但求实效。明确本地区缺什么,招什么;到哪招,找谁招,如何招;真正做到招得进来,落得了户。五要加强“零地”招商。利用存量带动增量,强化对外资大企业的跟踪服务,推动其增资扩股。六要推进并购招商。鼓励和吸引外资通过控股或参股的方式投资当地民营企业、国有企业。七要拓展招商引资渠道。主动对接和利用商务部投资促进局、省商务厅驻海外办事处等招商机构和渠道,探索开展全球性委托招商、专业招商、中介招商、联合招商。八要实现利用外资和境外投资的良性互动。支持本地企业开展多形式多领域的跨国经营,参与国际产业分工,实现以“外”引“外”、相互促进。
(二)加大招商引资的政策扶持力度。一要用好国家和省市相关政策,配套实施省市最新出台的跨国公司地区总部奖励扶持政策。二要形成提高利用外资水平的导向,坚持引资与引智引技并举,更加注重引进国外先进技术、管理、人才和研发机构,加快实现利用外资从数量型增长到质量型提升。三要加大招商引资奖励力度,建立健全招商引资激励机制和考评方法,健全项目跟踪服务工作考核奖惩制度。
(三)加强利用外资工作的组织领导。一要坚持主要领导亲自抓,既感动和说服投资者,又促进政府作风改变,树立良好的对外形象。二要加强招商队伍建设,进一步加强专业培训和人才引进工作,抓好世贸规则和国际惯例的研究与掌握,努力形成和壮大投资促进工作的骨干队伍,提高驾驭涉外经济工作能力和主动性,增强在扩大对外开放中的竞争软实力。三要优化政府服务,各有关部门要开辟外资项目“绿色通道”,努力使环境成为名副其实的对外开放的第一竞争力。

㈥ 驻外招商引资工作辛苦吗,本人38岁未婚,要长期在外地招商,工作性质外包工,8万一年,好吗

对你来说是好事啊,招商引资肯定是在大城市,你又未婚,建议乘此机会抓紧找版个权大城市的结婚,招商引资接触到的都是高层人士,工资当然在当地不多,工作辛苦是相对的,现在哪个工作不辛苦,且招商引资效果关键看领导重视程度,仅靠驻外招商引资的,能有多大效果,所以不必有太大压力

㈦ 招商引资工作很难做吗

一、建立招商引资专项调度考核制度
按月对乡镇和部门进行调度统计,每季度进行核查通报,年终根据区考评办制定的考核细则。
二、明确对招商引资引荐者的考核范围和时间界定
三、确定招商引资内容
四、招商引资任务的认定
五、招商引资中介人的确认
六、广泛参与、分类指导;内外并举、轻重适度;以量为重,质在其中

㈧ 政府招商局驻外招商人员工作内容与性质到底是怎么样的

商落户不亦乐乎
——东至县驻外招商工作站工作纪实
作者:吕昭斌 文章来源:池州日报·东至新闻 点击数:470 更新时间:2010-10-26
上午 10:21:55


提起驻外招商,一般人第一印象都是:游走于大城市、大码头之间,周旋于灯红酒绿、觥筹交错之中,风光无限,好不惬意!然而,朋友,如果你亲身走进驻外招商工作站,真真切切地体验一下驻外招商人的工作、生活,你的想法肯定会有一个一百八十度的大转弯。姑且不说他们如何地克服困难、割舍亲情,抛开家庭、别离亲人,仅说他们长年累月每一个夜晚所受的那份寂寞,就是常人难以“享受”的。有一位县领导在看望他们时说了这样一句话:驻外招商,耐不住寂寞、守不住清贫是万万不行的。

全力以赴只想招商

2006年以来,县委、县政府将招商小分队、招商站作为推进招商引资工作的重要抓手,2006年组建了26支乡镇和县级部门的招商小分队,2007年组建了38支招商小分队,2008年组建了9个对外招商工作站,2010年,抓住皖江城市带承接产业转移示范区建设的契机,县委、县政府审时度势,将驻外招商区域由原来的浙江、江苏扩大到浙江、江苏、广东、上海、北京等地区。

2008年6月,浙江绍兴《天天商报》关于东至驻绍兴招商站站长开展招商工作的系列报道引起了绍兴客商的高度关注,并强有力地推动了东至在绍兴招商工作的开展。其实,这样的招商故事在东至县其他招商工作站和招商小分队队员身上每天都发生着。广大招商队员们“怀揣令箭”,满怀希望,轻装上阵,想方设法寻觅客商,开展一系列的招商活动。他们充当政府的“代言人”,一方面通过走访企业、项目洽谈、座谈会等形式,大力宣传东至,推介园区,大力宣传东至的招商优势和投资环境;另一方面,以真诚和热情来感化客商,广交朋友,力争客商有意向来东至投资,并早日落户。

驻外招商人根本就没有心思光顾旅游景点,他们一心只想招商。他们工作非常勤勉,为把有限的经费用在刀刃上,一般清晨6点就出门赶公交,上午、下午拼命跑企业、忙推介、勤洽谈,中午一般人休息时间,他们只好在大街上压路。他们也常常路过旅游景点,也不时被一些已经成了好朋友的企业老总相邀旅游,但他们从没有“到此一游”的念头。驻深圳招商工作站的姚圣义,已经驻外招商3年,他说“在外招商,身累都不算什么,其实我们年轻人不管做什么事、不管在哪里工作都得多干事,但心累却往往受不了,如果一连几天工作没有什么进展,一个月招不到商,那个焦急,是无法言表的。”
驻外招商人员工作内容可以参照下面的文章,比较真实!

有商落户不亦乐乎

对于驻外招商人来说,圆满完成县委、县政府交给的招商任务是他们最大的目标。用驻北京招商站站长的话说:“不管历经几多艰难,每当有客商特别是大商落户东至,对我们来说,就好比‘十月怀胎一朝分娩’一样无比幸福。”

在县招商局直属的北京、温州、深圳、常州招商站和胜利镇招商站的共同努力下,8月下旬,东至承接(浙江)产业转移招商推介会在杭州成功举行,70多名浙商嘉宾出席推介会,我县承接(浙江)产业转移招商推介团与上虞国际大酒店领导层就建设东至国际大酒店项目进行了洽谈,与两家上市公司———龙盛控股有限公司、浙江闰土化工集团有限公司就合作事宜进行了友好交流,达成预期目的。今年6月底,由浙江嘉兴转到深圳组建招商工作站不到一个月,深圳站就获悉了一条重大线索:东莞华冉实业投资有限公司准备到珠海投资,科研报告等前期工作已经就绪,老总是东至人。听到消息后,该站站长分析后觉得有争取的可能,立马赶到珠海,第一时间与老总接洽,推介东至的园区平台、区位交通优势和无同类企业布点的优势,热诚相邀,终于打动了老总的心。7月5日至10日,在深圳招商站的全程陪同下,公司董事长汪胜到我县考察。考察之前,招商站同志特地带老总参观池州火车站站前区和上海城,以现在的池州来比拟未来10年的东至,巧妙向老总灌输在东至投资大有潜力的思想,坚定老总投资的信心。董事长汪胜与东流镇主要负责同志一见如故,达成在东流工业集中区投资的意向。现在,总投资2亿元的钢带增强聚乙烯(PE)螺旋波纹排水管、钢丝网骨架(PE)增强复合给水管生产基地项目合同文本正在完善中,即将签约。

㈨ 如何有效地开展招商引资工作

1.加强宣传策划,注重招商质量。精心策划、包装一批适合自己园区的项目,并通过节会、电视、网络及各类平面媒体予以宣传推介,扩大影响,吸引国内外战略投资者的关注。2.突出产业特色,厉行招商选资。瞄准央企、国企、世界五百强企业等适合自己产业的企业开展招商活动,重点跟进该类项目。3.丰富招商方式,改变招商传统。积极推行点对点招商,上门招商和以商招商,强化项目投资信息搜集和追踪,主动和产业龙头企业、商会、协会建立联系,多渠道搜集项目投资信息并建设信息档案库,实现以招商引资信息化促进招商引资改革,从而达到降低招商成本并提高招商实效。

㈩ 如何做好招商引资工作 23

一、招商引资必须做好策划和统筹
首先,招商引资策划要做到有准确的目标定位,要有战略高度,综观全局,立足长远,要知己知彼,把握优势,要突破成规、另辟蹊径,求新求实。同时要把握时机,适度超前。做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和基础设施建设相协调,各部门拧成一股绳,规范有序进行,共同推进招商引资工作。
其次,以项目为中心。项目是招商之本,要增强项目对外商的吸引力,提高引资的成功率,必须认真搞好项目论证和包装。对项目的投资规模、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的发展状况等必须进行详细论证,寻求我方与外商双方感兴趣的共同点,做好投资回报率的分析,包装必须符合国际惯例。对重点项目应实施高层次招商,由主管领导带队,实行高层次重点推进。对对口项目实施行业性招商,由行业主管部门带队,发挥行业的带头作用,实行行业配套管理和推进。对高科技项目实施专业性招商,由科技部门带队,进行科学论证和考察,及时争取上报主管部门的支持,推进高科技招商。
二、以招商载体为核心,变政府招商为企业招商
招商工作的载体是企业,而不是政府。应是“政府作指导、部门搞服务、企业唱主角”。政府仍需加强组织领导力度,加强分类指导,促进企业自行招商。企业集团可以独立招商,中小型企业可以联合招商,有关部门做好相关的管理和服务工作。
三、做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌
招商引资的形象问题,归根结底是区域形象问题,随着招商引资难度增大,塑造形象、宣传推介形象,给区域形象注入新鲜感、时代感,提高区域在国内外知名度和信誉,已成为人们招商引资高度重视的关键问题。因此,要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传,促使招商引资工作达到事半功倍的效果。
四、建立招商机构的运作机制,确保招商引资的顺利进行
一是要建立招商引资组织机制,没有健全的组织机制,招商活动就无从有序开展,达不到预期效果。招商引资的组织机制,必须做好招商引资组织机构和组织行为两个方面。
二是要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据一定程序来进行,注重决策要素,讲究一定的原则和艺术,必须符合招商总目标,顺应经济社会发展方向。
三是建立招商管理机制,根据招商工作开展的时间顺序,主要做好目标管理、过程管理和绩效管理,为提高招商引资的工作效率和工作秩序,形成后续优势,提高招商引资的综合潜力。
四是建立行之有效的招商激励机制,调动各方面招商引资的积极性,促使目标效果最大化。
五、掌握招商发展态势,优化选择、运用行之有效的招商方法和途径,提高招商引资的水平和效率
随着国际资本源源不断地向中国内地流动,招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势。把握好招商态势,有利于与时俱进创新招商引资的思路。招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。
六、推进招商现代化,适应市场经济的科技招商
招商现代化是招商信息量迅猛增长的必然要求,必须根据国际潮流和惯例,结合本地实际情况,制定招商现代化建设规划,分步骤、分层次合理安排投入,加强招商现代化的交流和培训工作。努力实现招商办公设备现代化、招商信息管理现代化、招商营销现代化和招商队伍现代化,促进外地生产要素向本地区集聚。
七、以网络式为基础,无“网”而不胜
为此,必须实施“网络”式招商。
一是建立信息招商网络。在国际互联网上建立起本地区的投资促进信息网络,使我们既可以便捷地获得全球投资信息,又可以向国外发布自己的招商项目等相关信息,实施国际互联网招商。
二是建立境外招商网络。在国外政府经济部门、行业协会和中介组织、国外大公司、我驻外领事馆和驻外机构四个层次中建立招商网络,聘用招商代表或兼职招商员,实施代理招商,充分利用他们渠道多、信息多、经验丰富的优势,拓宽招商引资的领域和渠道。这样可以使企业经委托招商直接进入国际市场,拓宽招商发展空间和范围。
三是以信息开发为前提,变过去仓促招商为有序招商。
四是建立国内招商网络,要认真办好现有外商投资企业,增强他们的投资信心,促使增资扩产、滚动发展,并聘请他们为招商顾问,实现以外引外,裂变发展。强化服务意识,真心诚意为外商投资企业提供及时、周到、优质、高效的服务。同时要规范管理行为,对外商投资企业实施依法管理,既敢于管理,又善于管理。
八、招商引资要做好富有成效的谈判,招商谈判是招商引资能否取得成功的关键
招商谈判必须把握好以下原则或应注意以下问题:要了解对方的意图、目的、策略;相互尊重、平等互利;着力构造政策、环境等优势;牢固确立诚信的原则;把握分寸,合规合法,有理有节;注重提高谈判工作效率;谈判人员要相对稳定,注重做好招商礼仪;扩展招商对象和信息,拓展视野,把握招商谈判地位;招商谈判要及时总结经验和教训。招商谈判必须做好谈判的准备,这是其重要的环节。要在招商谈判正式开始之前了解和掌握谈判的各方面资料和信息,进行分析研究,选定谈判的目标,拟定谈判计划,确定适当的谈判组织形式。
九、加强招商引资项目的管理和评析,促进招商引资实现预定目标
对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容,是招商引资项目管理的一个重要组成部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法,步骤和评价指标体系,并进行正反经验总结,充分认识招商形势,正确评价招商成果,进一步坚定招商信心,促进思想和理念的变革和创新,不断拓宽招商引资思路。
十、加强招商引资人才队伍建设,确保招商引资工作顺利实现
招商引资工作的主体力量,最根本是要靠一支高素质的专业招商人才队伍,这是招商工作复杂性的必然要求,是进行招商科学决策的前提,是招商工作顺利进行的保证。招商引资的管理者要树立正确的人才观,建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核机制,以更好发挥招商人才的主观能动性,群策群力,促进区域经济快速、健康发展。

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