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社群活动策划

发布时间: 2021-01-23 09:30:30

㈠ 网络营销的常用方法有哪些

自从有了营销以来,就给商业世界注入了强大的动力。营销的理论与实践也随着商业不断的发展而精彩纷呈。菲利普 科特勒曾经把营销划分为几个发展阶段:营销1.0时代,是以产品为中心的时代,当时的著名理论是4P;营销2.0时代,是以客户为中心,当时的著名理论是4C;营销3.0时代,是以价值为中心。

当互联网技术的应用不断与营销进行融合的时候,营销由传统营销向网络营销迁移,使得原来的4P或4C发生了改变。然而,不管营销的元素怎么改变,有一个基本的元素始终存在,那就是渠道。得渠道者得天下,渠道为王,都是在阐述着它的重要性。的确如此!渠道是营销中一个不可或缺的元素,是连接产品与消费者的桥梁,更是产品输送的通道。传统营销时代,渠道为王一直处于领先的位置,当时的渠道是线性结构,从厂家,经销商,零售商到消费者这样的一个线性结构。那时,谁掌控了渠道的主动权,谁就拥有了话语权,消费者是属于被动接受的从属位置。

随着互联网的兴起,这种线性结构一下子被打破,使得营销渠道变得多元化,立体化及扁平化。消费者从被动变成主动,并且拥有了一定的话语权。特别是现在的移动互联网时代,这种特征变得更加明显。品牌主已经开始意识到这样一个明显的变化,纷纷开始转向了以消费者为中心的营销转型,并且把消费者当作品牌一项重要的资产进行管理,足可以看出网络营销的力量。从现在的内容营销,社群营销,圈层营销,新媒体营销,粉丝经济等都可以看出争夺消费者注意力的重要性。于是,更多的品牌开始选择了网络营销转型,并且把网络营销看做业绩增长的主要路径,特别是当移动与智能网络营销开始交汇发展的时候,营销变得越来越人性化及精准化,网络营销已经成为品牌非选不可的模式。


显而易见,网络营销无论怎么发展,模式怎么先进,技术怎么高超,离不开选好营销渠道,而且是要在合适的渠道,合适的时候,推送合适的产品内容给合适的消费者,否则网络营销将会寸步难行。网络营销渠道与传统营销渠道存在很大的差异性。那么,网络营销渠道到底有哪些?从用户的角度来分,可以分为B端与C端渠道;从平台的属性来分,可以分为搜索,社交,电商,垂直,资讯,视频,新闻等渠道;从用户的需求来分,可以分为娱乐休闲,沟通交流,信息获取及实用服务渠道。这些渠道是根据不同的划分标准来进行分类,目的是为了方便品牌来选择与营销互相匹配的渠道及消费者,就看品牌主是采取何种网络营销模式而采取相应的营销渠道与之匹配。

为了便于开展网络营销活动,而营销始终还是从用户的需求开始。于是,以用户在网络上采取的行动流程来对渠道进行划分,更便于品牌主在网络营销上进行选择。首先是用户告知阶段,属于内容型渠道,大致可以分为门户网站,垂直网站及视频平台;其次是用户参与阶段,属于社交型渠道,大致可以分为QQ空间,双微,网络贴吧,网络知道合伙人;第三是用户导入阶段,属于搜索型渠道,以网络搜索为主,其中网络是品牌背书,网络文库是搜索内容类,百家号原创优质内容,是为移动搜索提供个性化推荐,熊掌号是移动搜索优质内容;最后是用户购买阶段,属于流量型渠道,大致分为导航站,APP,网络SEM+SEO,流量联盟及电商CPS+SEM+CPM。这是从用户在互联网上完整的流程来划分渠道,根据不同的营销模式可以进行组合,分解或是聚焦某一个渠道。这与用户在网络营销上的终极模型是互相吻合的:看到-搜索-购买。

网络营销渠道已经一目了然。在开展网络营销的时候,关键是要分析用户画像,精准标签,发现他们在哪些渠道出现,通过合适的产品内容化,精准触达目标用户,在与用户保持互动过程中,实现用户购买的目的。如果没有这些渠道,再好的网络营销将会寸步难行。选择大于努力,或是选择殊,非由道路狭......

㈡ 如果一个人身兼数职,会让更多的人失业吗

我曾经就职过的一家互联网公司,在产品需要快速迭代的时候,研发团队通常都会熬夜赶进度,曾经在一个凌晨,看同事的朋友圈发了这样一张照片,站在公司所在大楼的路口拍得整栋大楼的全貌,只有一个楼层是亮着的,照片一发出来,全公司的人都来点赞,那就是我曾经工作过的团队。

加起班来一点不含糊,就算是凌晨有需要,也还是要打车去公司的。目标和集体荣誉感永远是第一位。这是一种信念,这样的团队和员工之间,才能彼此成就。

接受一人多职,让自己成为一支队伍的“员工”,都去成就自己的事业了,并且很感谢自己曾经的选择和坚持,如果你还在为这种事情感到不平衡而去抱怨,那么去往优秀的路上,你们又怎会碰面呢?

想要走得远,就别在乎路上的磕磕绊绊。

我们拿运营来举例,哪个运营岗最初不是从打杂工作做起的,得要编辑后台、简单的PS、数据分析、活动策划、产品功能建议,必要的时候还需要跟市场部、产品部对接需求等等。那么既然大部分大部分运营人员都是这么过来的,又怎么能说自己的情况是公司不配合、领导不理解呢?

换个角度想想,你如果都具备一人多职的能力了,那么你还会为了一份工作而发愁吗?具备团队意识,是每个公司都会对候选人提出的“要求”,然而人们在进入团队之前,就先拿到offer了不是吗?这代表试用期公司对员工还是具备基本信任的,至少制度决定了员工的利益是优先得到保障的,但是有多少员工会为企业及团队的共同利益,而暂时放下一己私利呢?

站在管理者的角度上,人人都有自己的锋芒,该对谁多加关注呢?人家又为什么要做这些呢?哪有这种必须发现员工身上闪光点的理由呢?

㈢ 实体店该如何做好营销

假如你有一家店,但是店铺客流量非常少,好不容易来了几个顾客,又只是进店看看,不买东西?或者有顾客购买了但是不能成为回头客?营销活动不知道怎么搞,新客户吸引不来,老客户不回头?不降价顾客不上门,降价促销又赚不了钱?
你是不是也有这些烦恼?那我们可以看一下聪明的商家是如何营销的,看不明白就直接照着做吧!实体店商家学会这4种营销方法,赚钱不用愁!
1、小面馆一句威力巨大的话
首先,这家店的生意非常好,不管是食材新鲜度、口味、上菜速度、服务态度都很不错,这些都是眼睛可见的优点。直到有一天,我去得晚了些,店里人很少,我点了一碗牛肉面。下单之后,面馆的老板转头对着厨房喊:“记得多加点牛肉!”然后转过头对我微笑,“看你是常客,多给你加点料,以后也欢迎经常来吃面!”我当时就被这种服务态度感动了。
大家感受到这句话的威力了吗?
这句话的潜台词其实是这样的:“我要把这个客户的关系维护牢固了,我让你多加牛肉,你可别给我真的加多了!”厨师有没有真的加多了牛肉客户并不会太在意,客户只会觉得这家店的老板服务好、很亲切,一下子拉近了距离。
实体店商家学会这4种营销方法,赚钱不用愁!
2、烧烤店的赚钱方法,从吃亏开始
美食街上有家烧烤店,主要是做夜宵的,生意一般。老板就有烦恼了,该怎么吸引更多的客户进店呢?他去做了一番调查,看这些顾客比较看重什么问题。还真得出了一个关键点:停车困难。
这条街由于夜宵比较多,很多人都从几公里外慕名过来的,来了以后就发现停车是个难题,停车场不好找,店外面又不让停车,好不容易找到一个停车场再赶过来吃夜宵,发现已经浪费了半个小时。
于是,这个聪明的老板就专门找了个人守在街道入口,一有车开进这条街,就主动去帮他们找车位,等他们停好车,就告诉他们:“先生,来吃宵夜吗?要不要去我们家看看!我家烧烤店干净卫生,而且口味一级棒,欢迎品尝!”
就用这个方法,每晚都会带来十几桌客户,这样一个月下来发现收入比之前整整涨了3倍!
3、水果店的社群营销
社群营销其实说来也很简单,商家把平常积累的老客户都加进一个会员群里,通过拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传新活动。然后通过老客户的转发分享形成裂变,带来潜在客户的爆发式增长。
这种类型的商家活动工具网上也有很多,大多需要付费,也有免费的,比如公众号导流宝,提供各种免费商家的活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。
有家水果店的老板娘以前都没做过线上活动,听说了社群营销的威力之后,当天就拉了一个老客户的群,在群里做了“山竹3人拼团10元购”和“10斤脐橙砍价砍到最低价只要19.9元”这两个活动,两天内就把这个群增加到了500人,给店铺带来3倍的潜在客户,并且达成了36单山竹和67单脐橙的交易,给店铺增加了5倍的销售量。
这种营销方式不仅帮助商家轻松达到引流的目的,并且让老顾客产生了复购。
4、电器店通过超级赠品引流
有家开电器店的,老板做了一些200元的代金券,顾客买一张代金券就送一个价值80元的小电扇,代金券可以直接当现金使用。顾客花钱买的代金券,当然会再上门消费,想想,如果顾客不来消费,就相当于用200块钱买了一个80元的电扇,一般人都不会这么做。
顾客来消费了,销售额也就上去了,一般小家电的利润是30%左右,就算这顾客买了正好200的东西,老板也能赚60元。而作为赠品的小电扇成本价其实也不到60,所以引流的同时,还赚了。
如果我的回答对你有用点个赞吧!!!

㈣ 活动全案策划

从全案策划执行步骤来看主要分为:
一:定位活动主题
根据客户需求和洞察,确定活动主题,从而构建活动IP,并创作BIG IDEA内容讲用户导入社群流量池。

二:线上引流
通过线上内容获客(图文,短视频,音频)或价值获客,将流量变成自己的私域流量池IP

三:线下引爆
将内外流量导流到线下活动引爆如“新品发布会/代理商培训和招商论坛/企业周年庆典和社群用户文化节”进行深度互动

四:线上营销
将话题导流到线上线下营销渠道(如微信公众号/ 企业APP/京东/ 天猫/全国门店

五:社群APP
构建自己的强社群数据库“云推广APP” 让品牌和用户持续互动转化分享,最终成为忠实用户。
关键词:活动全案策划执行,活动全案公司,活动全案策划,活动全案开创者

㈤ 如何快速地提高店铺销量

很多新开的店铺都在抱怨店铺每天也就几个流量,一个也卖不出去,信誉很久都停留在0,真的不知所措了,有很多还没开始就放弃了,等回过头来看看当时和自己一起开始的伙伴们已经致富了,后悔莫及,下面我把我总结的一些基本点分享给大家,希望对大家有所帮助,早日破零
一、选款
选款是重中之重,所以放在第一位。大部分中小卖家选款都是凭感觉。不分析数据,不看市场,不分析产品,盲目选择,使用的观点就是我认为行,我感觉没问题。像服饰类等流行性类目,选款是非常重要的。
二、标题
很多卖家做标题,都是抄袭或者随意写的。这种情况下你的宝贝如果真爆了,只能说明你的运气实在太好了。
在往年,关于标题优化的文章有非常的多,今天我主要跟大家强调2类词,一类是流量词,一类是转化词。
三、上下架
上下架时间的把控对于新品权重来说也是非常重要的,很多不清楚的商家对于上架产品的操作就显得没有计划性。这样不仅会造成我们和强大竞争对手竞争,也会造成我们自己的宝贝之间的竞争。
四、定价
很多卖家,尤其是小卖家,盲目的认为低价就能卖得好。但是低价产品更难,现在平台本身就不推低价产品,对于小卖家来说,走低价,一定是伤身伤神。定价一定要站在买家的角度来看,在确保自己利润的前提下,以有助于最终转化为目的去定价格。
五、主图,尤其是头图
流量的公式是这样的:流量=展现*点击率,每把点击率提高一个百分点,都会让我们店铺的流量有变化。头图的测试,用直通车来测,在标题精准的前提下,每多一次点击,就多一次机会,所以头图非常重要,一定要测试。
主图的重要性,主要是针对无线端,一个是官方要求的白底图一定要设置,有助于被手淘首页抓取;另一个很重要,就是无线端的转化,无线端主图右划会直接到详情页,想要提高无线端的买家停留时间,主图的优化也是非常关键的。
六、详情页
详情页的重要性,大家应该都明白。转化率跟流量决定了店铺销售额,同时,转化越好的店铺,权重也越高,对于一个产品的转化率来说,最重要的就是详情的装修了。关于详情页的布局、设计技巧,
七、引流
最后就是流量了,引流不要盲目,新品找店铺定位精准的买家来协助破0
八、消费者保障
淘宝官方对有无保证金的卖家打分情况有很大差别,1000元保证金相当于一个基础认证,你只有缴纳了这1000元才可以在淘宝上获取流量。(最基础的因素)
九、有无违规作弊
淘宝官方对卖家有很严重的惩罚,轻则下架宝贝重则封店,有过违规的店铺在排名竞争上较正常店铺有很大劣势,往往不易取得排名。
十、主营类目占比
店铺申请时选择的那个类目,其类目下的同类型宝贝享有较高的权重。
十一、动态评分(DSR)
动态评分为描述评分、服务评分、物流评分这第三个方面综合出来的一项数据,评分的高低对宝贝的权重有一定影响。
十二、投诉退款率
十三、宝贝是否滞销
宝贝上架30天内没有产生1单的成交,即此宝贝是为滞销宝贝,滞销宝贝的存在对宝贝的权重有负面影响。
十四、宝贝点击率(淘宝搜索被展示的概率)
点击率的高低主要与主图相关,主图美观与否直接影响点击率,淘宝平均点击率在3%-4%左右。
十五、详情页停留时间
停留时间的长短在一定时间上可以得出买家对此款宝贝的兴趣大小,一个优质的详情页会刺激人们购买,详情页最佳停留时间为300S左右。
十六、店铺访问深度
访问访问深度与跳出率(只访问一页的人数/总人数)直接挂钩,一个游客在你店铺中访问的页面越多说明你的宝贝越吸引人,访问深度平均为2即可。
十七、老客户回头率
淘宝上的大部分产品都存在复购率,老客户购买在一定程度上间接的告诉淘宝你这款产品质量各方面都不错的情况下,我才来进行二次购买的,回头率没有具体的数值,看各行业的产品。
十八、发货速度
大多数人网上购买东西习惯性的当天查看物流信息,看看发货与否,设想一下,你答应的24小时之内发货,你说的是5天内到,结果你第三天发货,7天才到,先不说质量如何,他会有很大几率的给你差评。
十九、旺旺平均响应时间
当有客户咨询你的时候,你过了十几分钟才恢复,这样用户体验太差,淘宝不会给你较好排名。
二十、收藏率
当用户进入店铺的时候,对你产品感兴趣,并不会直接下单,一般会进行收藏和加购,呆货比三家后,决定哪款更适合再进行下单并付款。
二十一、卖家信誉
卖家信誉好的情况下卖家会更多的行信你,任性感会增加,从而产生成交。
二十二、最重要的一点,放在最后,多参加活动,比如掏抢购,天天特加,聚划算,折也等,其中折也人汽蕞高,转化也蕞好,但审核也是蕞严的,自己可以多尝试报名!
只要努力肯定会成功的!加油!!!

㈥ 社群运营策划方案怎么写

1、第一点:完善群规则

无规矩,不成方圆,有了群规,所有进入群的人才会按照这个规则办事,所以,我们在一个新人进入到群之前,我们首先要给他发一个群规则介绍,让他仔细阅读这个群规则。


如果我们没有这个群规则,那么很多新人进群后不知道自己要干什么?当我们一个动作重复了千万遍的话,就会有很多人去执行,当我们不停的重复的话,很多人都会去主动的遵守群规,也就慢慢的形成了一种群文化


2、第二点:举行震撼的欢迎仪式

我们都有过这样一个经历,就是我们满怀激动地加入到一个群过后,发现这个群没有人说话,也没有人去欢迎你,整个群的氛围死气沉沉的,那么,你无形中就会对这个群,有一种失望的感觉。


所以当我们有新人,进入到群里后,我们要热烈地欢迎,比如,可以说:“热烈欢迎某某某加入到某某群”,然后让群里的小伙伴也进行欢迎,那么这个新人进入群过后,他就会找到一种家的感觉,当然这个动作我们肯定是群规里面要先写好!


当每次有新人进入过后,我们都要坚持这个动作,简单的事情重复做,那么它就会形成一个潜移默化,当以后有新人进来,大家就会自主的去养成这个欢迎的习惯。



3、第三点:为群友提供价值

一个人,进入到我们群,它不外乎想学习新的东西、掌握新的技能、拓展新的人脉,以及找寻一些新的项目,所以说我们要不定期的为群友提供这个价值,比如说我们每周会分享一些干货、一些项目、或者是介绍一些人给大家认识,当我们为群友提供了价值的时候,那么我们的群友才会对我们的群,产生一个认可。


4、第四点:修改群昵称

让群昵称统一,比如说我们可以制订规则,新来的人叫大师兄,第二个人叫二师兄,第三个人叫三师兄,那么以此类推,当群里面的群友,都有一个共同的昵称的时候,那么大家就会觉得很亲切,就会产生一些认同感。


也可以是其他的群昵称 比如:城市+姓名


群昵称统一还有一个好处,他可以更容易认识别人,如果说我们的群的名字五花八门的话,那可能很难去记住某个人。



5、第五点:定期清理人员

我们要每隔一段时间,就去清理掉一批长期潜水不说话的人,当我们清理掉这批不说话的人过后,我们的群里的活跃度比例,就会大大提高,长期不说话的人,其实你留他在群里面也没有任何意义,反而让群觉得死气沉沉,比如说100个人只有20个人在说话,那么别人就会觉得,群里面那么多人,怎么只有20个人在活跃啊,如果你把这个群清理的只有30人,那别人就会觉得,哇,30个人有20个人都在活跃呀!这样看起来群就显得很活跃。



6、第六点:制造神秘感

人都是有好奇心的,当你不想让他知道的时候,他就越想知道,比如说,你私聊发给几个群成员一点自己产品的试用装,然后过几天你在群里面问,上次送你的产品体验了吧 怎么怎么样啊?


那么可能群里就会有人说,你送我的体验装已经收到了,连续用了几天,感觉很好,谢谢你,如果群里面有2到3个人这样说的话,肯定会有一部分人比较惊慌,他会觉得为什么你们都有领到产品?为什么我不知道这件事?他就会很害怕,就会主动在群里咨询,就会更加的活跃。


7、第七点:组织活动

活动的话,它分为线上活动跟线下活动,比如说我们可以,每周找1到2个人让他们在群里面进行分享,如果说有的人有干货,但是他不会分享的话,那么我们可以把自己变成主持人,用访谈的形式进行提问回答的形式来进行一个分享, 可以在群里分享养生知识以及怎么做微商、日常的心态、人生感悟等等


8、第八点:升级群迭代

如果说我们的群一直不温不火的话,那么我们就需要重新建立一个群,然后告诉大家,我们准备在新的群里面,举行新的活动、新的玩法。


真正关注我们这个群的人,他就会跟着我们走,当然如果说我们要去做群迭代的话,我们一定要留够充足的时间,然后最好是所有人提醒一遍,这样的话,愿意跟着我们的人,肯定就会跟我们进入到新群,不活跃的人他也就会被我们遗留下来。

9、第九点:红包爆破

红包是我们增加群互动的一个催化剂,也是我们维护好群的一个必需技能,比如说,我们在分享干货之前,或者是在说重要话之前,都可以通过发红包的形式,来激活大家的热情。


10、第十点:建立信任

微信群最大的特点,就是活跃度奇高。在这样一个每天都有新成员加入的社交平台中,信任成为极其稀缺的宝贵资源。也难怪,在我们每天打交道的人中,真正具备足够多了解和信任的,又有几个呢?


在当今社会,冷漠和猜忌可能已成为多数人保护自己的心理戒备了!

记住一句话:无信任,不成交。


什么意思呢?也就是说,如果你和群里面的好友都没有建立一定的信任感,你想要去成交他们,是非常困难的,所以,大家务必在群里通过几件事,让大家信任你!


猎鲸微信管理系统是一款专业微信个人号聚合管理系统,针对企业、微商、微信运营独立研发的高效系统。它具备一键,私域流量池搭建、朋友圈营销、社群管理、客户管理、监控管理...等等功能。

㈦ 社群的活动怎么策划

那还不简单吗,在相应的活动中去利用社群进行相关的网站推广,一般里德助手也是对对很多社群活动推广有效的了

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