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市场策划职能

发布时间: 2021-01-19 21:47:23

Ⅰ 市场策划需要具备哪些技能

一、首要前提要战胜自己,从消费者的角度去思考问题而非自己的角度;

二、要善于转换数量关系的表达形式;

  1. 相对数与绝对数的转换;

  2. 要注意把对数级或几何级的关系转换为算术级的关系;

  3. 把一些平常不可理解的比较概念转换为可以理解的数量关系;

三、把普遍技术当作特殊技术;

四、把一些已经存在的但别人不知晓的数据宣传出来或转换后宣传出来;

五、心理暗示以至混淆视听并产生错觉;

六、多宣传特殊和唯一,少宣传普遍;

七、宣传一些无从考证或者根本就不会有人去考证的数据。

Ⅱ 关于市场营销部门的职能

每个公司对市场营销部门的定位职能不一样,大部分公司对市场营销部门的版职能定位是两块权:一、给销售部规划市场,制定销售政策,制定营销策略并坚督执行。二是面对企业须进行进行市场信息收集,以方便企业进行相关战略调整和规划。

Ⅲ 市场部、市场企划部、企划部、策划部什么区别

一、职责不同

(一)、市场部的职责

1、市场部的主要职责有十五大方面。

1)、制定年度营销目标计划。

2)、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

3)、对消费者购买心理和行为的调查。

4)、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。

5)、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。

6)、做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划。

7)、制定产品企划策略。

8)、制定产品价格。

9)、新产品上市规划。

10)、制定通路计划及各阶段实施目标。

11)、促销活动的策划及组织。

12)、合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。

13)、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。

14)、实施品牌规划和品牌的形象建设。

15)、负责产销的协调工作。

(二)企划部的部门职责

1、负责公司项目企划工作的全面掌控。包括组织、参与、指导企划方案的制定,媒体活动计划的审定,完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报,并指导专案策划与设计,配合完成日常推广宣传工作。

2、完成公司所有识别系统的整合与策划设计,公司内部大型活动的组织策划。

3、负责公司品牌推广、企划工作,建立和发展公司的企业公司文化、产品文化、市场文化和管理文化。

4、负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案,负责完成产品营销策划相关组织和机构的开拓、联络、协调等。

5、负责连锁加盟经营体系的建立,加盟店视觉效果的品牌化,加盟店运营管理、开发媒体发布渠道,组织、策划媒体活动。

6、健全部门企划工作的各项业务流程,并做好业务分工与日常监督落实。


(3)市场策划职能扩展阅读:

一、市场部营业企划人员的职责。

1、制定各种不同的通路配置计划。

2、负责竞争产品信息的整理与分类。

3、制定产品的分销计划。

4、制定通路的培训、激励和控制政策。

5、定期分析、评估通路。

6、与销售部及时沟通每月销量计划并适量安排生产。

7、控制产成品、包装式样和库存数量。

8、控制物流。

9、协同进行促销计划。

二、市场部产品企划人员的职责

1、根据企业发展规划,判定产品寿命、新产品开发周期。

2、负责产品开发,并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划。

3、负责产品全方位企划,包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划。

4、协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。

三、市场部广告企划人员的职责

1、制定年度季度月度广告费用计划。

2、负责企业各项产品、公关活动的策划及执行。

3、正确地选择广告公司。

4、督导广告及制作代理公司的工作。

5、制定产品不同时期的广告策略。

6、进行广告检测与统计,并保持与生产调研主管的业务沟通。

7、及时进行广告、公关活动的效果评估。

四、市场部促销企划人员的职责

1、根据公司的整体规划,进行年度、季度、月度及节假日的各种促销活动。

2、负责拟订各种促销方案,并监督各种促销方案的实施与效果的评估。

3、指导、监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施,制定市场促销活动经费的申报以及审批程序,并对该项程序予以监督。

4、促销品的设计、制作及发放管理。

5、区域销量的分析统计及提出推进计划。

6、制定不同时期、不同促销活动的各项预算,并依据预算控制促销经费的使用。

Ⅳ 市场营销与营销策划的主要区别

1、分类不同

市场营销又称作市场学、市场行销或行销学,市场是商品经济的范畴,是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说,市场是营销活动的出发点和归宿。

营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。

2、职能不同

市场营销既是一种职能,又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术(组合)等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划。

3、工作原理不同

市场营销主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。在市场营销这一概念中,包括了一系列的核心概念,即需要、欲望和需求,产品,价值、成本和满意,交换,关系营销和营销网等基本要素。

营销策划的核心要点是有机组合策划各要素,最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构。

Ⅳ 企业中是市场部都有什么职位,各职位的职能是什么

市场部人员岗位职务说明:
1.产品主管:主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势(畅想未来产品,为生产部门提供设计思路)。
2.市场调研主管:做好产品售前、售中、售后的所有调研项目,形成调研报告,为市场部经理设计战略计划提出依据。
3.市场策划主管:为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案(以整合营销策划为主、渠道管理为主)(负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划工作)。
4.市场拓展经理:公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作(负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作)。
5.促销主管:书写促销计划,并监督实施促销计划(以节日促销,现场终端促销为主)。
6.公关主管:主持制定与执行市场公关计划,监督实施公关活动。
7.广告企划主管:策划设计广告、制作广告以及终端POP美工等。

市场部的主要职责有十五大方面。
1、制定年度营销目标计划。
2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
3、对消费者购买心理和行为的调查。
4、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。
5、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。
6、做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划。
7、制定产品企划策略。
8、制定产品价格。
9、新产品上市规划。
10、制定通路计划及各阶段实施目标。
11、促销活动的策划及组织。
12、合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。
13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。
14、实施品牌规划和品牌的形象建设。
15、负责产销的协调工作。

Ⅵ 企划部、市场部和品牌部职能是一样的吗

一般企业很少有单设品牌部的,品牌部的主要职责是品牌的宣传塑造。
企划部就是以企业的品牌、促销、广告为主要工作的部门。主要工作有,
1、负责公司品牌推广、企划工作,建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化;
2、负责公司项目企划工作的掌控,包括市场调研、信息搜集,组织、参与、指导企划及活动方案的制定,完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报,指导专案策划与设计;
3、负责公司对外形象的建立与宣传,建立公司与上级部门的交流,建立公司与行业媒体的交流,建立公司与相关协会的交流,配合完成日常推广宣传工作。
市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。通常,企业的营销组织由市场部和销售部组成。按职能划分,市场部负责拉近产品与消费者的心理距离,销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。
市场部的职责
市场部的主要职责有十五大方面。
1)
制定年度营销目标计划。
2)
建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
3)
对消费者购买心理和行为的调查。
4)
对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。
5)
对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。
6)
做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划。
7)
制定产品企划策略。
8)
制定产品价格。
9)
新产品上市规划。
10)
制定通路计划及各阶段实施目标。
11)
促销活动的策划及组织。
12)合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。
13)
制定及实施市场广告推广活动和公关活动。
14)
实施品牌规划和品牌的形象建设。
15)
负责产销的协调工作。

Ⅶ 市场营销与营销与策划的区别

一、培养目标不同

1、市场营销:培养适应社会主义市场经济需要的懂得市场经济,基础扎实,知识面广,既懂得市场营销实务和管理,又熟悉国家经贸政策和法令,能熟练运用计算机,懂得进出口业务,通晓外贸知识,掌握企业管理知识和市场营销技术,实践能力较强的应用型人才。

2、营销与策划:培养具有良好的敬业精神和创新意识,具有现代销售管理等一系列管理知识和产品营销、策划、运作的技巧,能利用电子商务和网络技术进行市场调查、预测分析、市场开发、商务洽谈、产品促销、营销策划等实践能力的高素质人才。

二、主要课程不同

1、市场营销:基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。

2、营销与策划:计算机应用、会计学原理、商务谈判与实务、商务统计学、消费心理学、商务谈判、市场营销学、公共关系学、市场调查与预测、销售管理与实物 、商务策划教程、企业经营与管理。

1、市场营销:基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。

(7)市场策划职能扩展阅读:

营销的原则:

1、诚实守信的原则

诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分,它是企业经商道德的最重要的品德标准,是其它标准的基础。在我国传统经商实践中,它被奉为至上的律条。

2、义利兼顾的原则

义利兼顾是指企业获利,要同时考虑是否符合消费者的利益,是否符合社会整体和长远的利益。利是目标,义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视,达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。

Ⅷ 市场策划具体做什么

市场策划
——就是从事应用科学的思维和方法,对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计,以期达到最佳效果的专业人士。主要工作包括:策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。
l 职责素描:
ü 针对企业和产品的实际情况,进行市场战略目标体系的策划;
ü 研究市场的宏观方面的信息,包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等,并收集产品与市场信息;
ü 制定、规划公司品牌策略,包括新产品的定位、营销方案及整体设计,提升品牌销量;
ü 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理,组织、编制大型市场规划、设计方案,指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。
l 核心竞争力:
知识要求:具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历,能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。
技能要求:有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;具备大型活动的现场管理能力,有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。
经验要求:具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。
l 职业现状:
我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期,最初是以点子公司的形式出现;90年代中期,国外策划公司大批进入我国,从此策划业告别了“点子”时代,进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家,从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差,一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作,整个市场处于一种自发的较混乱态势;另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少,导致策划从业人员整体素质不高,不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬,熟知中国国情,有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。
l 职业趋势:
发展路径:目前国内从事市场策划的人员主要有三类:一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生;二是从事策划、咨询、广告中介等人员;三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员,自由策划人士和媒体的编辑记者等。
转型机会:由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。
l 薪资状况:
比较知名的市场策划年薪大都超过70万元,薪水由底薪+产品的销售提成组成。
l 风险与回报
市场策划是一个系统工程的整体设计和实施,既是一个独立的职业,也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会,各种各样的策划,包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡,且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展,正使策划业以其“运筹帷幄,决胜于千里之外”的魅力吸引着越来越多的年轻人 .

Ⅸ 营销策划岗位职责是什么

营销策划岗位职责如下:

1、做好项目开发前期的市场调研工作、项目的可行性研究、前期策划工作,为公司决策提供准确的依据。

2、准确把握市场变化发展趋势及产品开发发展方向,确定开发项目的市场定位和产品定位;对产品的开发设计提供准确的市场信息,确保开发设计的产品符合市场需求。

3、项目策划的推广、促销策略及广告创意的制定。

4、协助领导草拟公司的投资发展战略、投资开发计划等,并能够有条不紊地按项目开发进度计划分解完成各项工作。

5、能以身作则完成重要工作,并有效地发掘员工的潜能,发挥部门的团队精神。

6、各种优势资源的整合能力,加强客户关系的管理,维护公司形象及利益。

(9)市场策划职能扩展阅读:

营销目标:

1、营销策划的核心要点是有机组合策划各要素,最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法,企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治、经济与社会活动,把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作。

2、就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。像全国人大的工作职责一样,企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定,然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。

3、机构品牌营销顾问认为,快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场,如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块。

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