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地产策划经理总结

发布时间: 2021-01-15 22:15:04

A. 房地产售楼处都有什么岗位

房地产售楼处分为销售经理、销售主管、置业顾问、策划人员、权证专、按揭人员岗位。属

B. 今天去应聘了房地产策划工作,一个小时的面试。谈的都不错,也约好了改天面试策划经理。当时公司要求先做

不知道楼主之前有没有房地产经验,策划经理是需要有经验才能做的,让你做销售有可能是想让你先熟悉市场,策划经理很多是一步一步升上去的(这里说的是功力扎实的策划经理)

C. 房地产策划面试的一些问题求进行释疑

31!?
我30了。策划是个好职业,但是这个年纪,如果没基础真的别做策划了,老哥。太熬人了。
我是24入的行,曾经两个半月每天3小时的睡眠时间,熬的皮都泛光。做策划一定要趁早趁年轻。

以上是闲扯,下面回答你问题
复试到楼盘,一般主策或者策经不会只做一个项目,所以不会驻场。驻场策划一般是策助(当然,对外,甚至名片上写的还是主策,嘿嘿,你懂的)。所以现场和你对接的策划方面的人不会太过苛刻,说实话他也没资格评价你的复试。但是现场还有销售的人,销售经理对项目负责,你要对他负责。所以让你去现场一般是接受销经的评判。不过问题也不大,初试过了,做销售的人八面玲珑不会和公司过不去。问题也不大。
但是基础工作你还是要做的。比如项目四至、周边情况、经济指标等东西,这些你直接上网去找你所要去的项目,一般都有。还有一个,竞品,多少也要了解一点。

另外,你这个年纪,我想相信社会经验肯定是有的。所以,尽量争取跟主策而不要驻场。白天有空去现场转转和客户聊聊天,晚上有空偶尔和销售喝喝酒。因为主策代表的是企业平台,而销售更多着重于个人平台。

还是那句话,你现在来做策划,尤其是策助,不适宜了。
有那个学习的心,找几本营销学的书看看,然后结交几个操盘的朋友,差不多了,修行在个人。

插个题外话,楼上朋友说让做方案,这个根据题主的情况是不可能的。首先做方案是个系统工程,不会让你掐头去尾直接写;其次,做方案一般是团队合作的结果,哪怕只是一个简单的围挡建议也不是仅仅你一个人的事,不会让你一个人写;再次,你没有从业经验,写出来的东西,,你是策助,不是文案,虽然需要文笔,但是难不成就看你的文笔么,,

D. 谁有房地产公司营销部各岗位职责

营销部岗位工作职责

(一)营销部经理岗位职责
1.职位概要:服从公司管理,有效执行公司项目开发的统一计划和安排,立足于房地产项目策划和市场研究,全面主持营销部业务及日常事务的管理工作,领导营销部完成公司的经营战略规划,建立完整的经营业务及管理体系,制定楼盘销售计划和销售计划实施措施以及楼盘费用预算,处理与市场、销售等有关的事务,带领策划及销售人员开展项目推广策划、销售执行等工作,严格销售成本控制,规范销售执行管理,按时完成楼盘销售指标;协调营销部与公司其它各部门及相关协作单位的关系,确保销售工作平稳有序的进行。
2.收集所有相关信息,留意市场发展动态,掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的阶段性营销计划方案,以及个案营销工作流程和细则,及时向公司领导反馈市场信息、销售动态;负责和组织公司营销相关的外出调研及市场调查工作,并根据调查结果做出市场调查报告、项目建议书、项目可行性分析和项目营销策划方案。
3.领导并带动本项目实现销售目标,通过培训、指导建立一支强有力的销售队伍,确保有效执行销售方案;负责对部门员工进行培训、管理、绩效考核和督导,培养骨干力量和团队精神,挖掘公司所需的各种人才,并根据市场变化对置业顾问和营销资源进行动态优化分配。
4.争取最大的销售增长;根据公司政策及工作程序及时解决楼盘发生的问题;树立法律意识,保证公司利益;对商品房(预售)销售合同严格把关;开拓市场、监督和协助置业顾问完成销售任务、房款回笼。
5.负责市场策划执行与分析预测工作,掌控广告策划及发布具体情况,评估广告推广效果,提出改进建议或研究报告供领导参考;不断提高自身素质,学习国内外优秀的策划方案,使公司策划水平不断提高。
6.建立客户档案,保持与客户的沟通;做好销售过程中的价格控制和销控管理。负责各项促销活动(展销会等)的组织与实施。
7.定期进行(周、月)工作总结,编写客户情况分析,销售动态分析报告并提出可行性建议,协助相关部门对销售前景作预测并提出下一步工作方案,每月25日向公司报送楼盘销售报表,30日向公司提交本月销售工作总结。
8.楼盘结算通知单和奖金计算单由销售经理在每月25日前报公司,经部门审核、分管副总审批后,报总经理批准。
9.协调各部门工作及完成公司交办的其他任务。

(二)销售经理岗位职责
1.组织置业顾问进行前期市场调查及扫盘工作,协助售楼资料及传递表单的准备。
2.协助营销部经理制定销售价格体系。
3.罗列销讲说辞和答客问范本,协助营销部经理做好人员培训。
4.做好销售过程中的价格控制和销控管理。
5.负责职业顾问的考勤工作,
6.协助营销部经理贯彻落实案场规章制度的执行,根据人员及销售情况安排销售部轮流休息表。
7.监督与帮助置业顾问的工作,贯彻执行销售计划,管理销售流程,作好每日成交客户登记(大订客户登记、签约客户登记)、每天来访客户的电脑录入、销售业务活动记录(每周来人、来访汇总登记),及时更正销控表、每月完成佣金结算表。
8.协调销售小组之间的关系,培养团队合作精神。
9.解决客户接待及销售过程中发生的问题,管理客户签约流程,及时解决签约过程中的问题。负责管理售后服务的其它相关工作,及时向销售经理汇报工作,负责人员调配,处理现场发生的一切问题。
10.直接将销售中遇到的客户问题,广告推广问题,产品问题等及时合理改进建议反馈给营销部经理。
11.完成营销部经理下达的任务、协助置业顾问完成销售指标。

(三)策划经理岗位职责
1.负责项目的定位与推广等策划报告的撰写;协助营销部经理完成项目营销策划及销售计划的研拟,拟定公司推广战略,并提交公司高层审议;根据年度预算大纲,协助营销部经理拟定年度推广计划/预算,并主持年度市场工作计划的拟定工作;主持拟定营销部市场组的组织管理体系与运营流程和相关的制度,经分管副总审核批准后执行。
2.根据公司有关经营发展战略,制订年度、季度、月度推广方案及阶段性执行个案;
3.根据公司有关推广工作的要求,实施各项推广方案及措施,负责产品创意设计及推广策略执行,企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写和提报工作;
4.负责企业形象宣传及楼盘包装,负责广告公司及媒体的招标、沟通、协调工作,跟踪、监督广告制作和发布情况,评估推广效果,提供推广策略修正方案,并负责项目外部公共场地相关公关活动的组织、策划及实施工作;
5.熟悉国家有关房地产方面的政策和市场行情,负责房地产政策信息和产业相关资讯的收集整理,前期项目从宏观到产品个案到消费者的调研/数据分析,留意市场发展动态,掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的阶段性营销计划方案,以及个案营销工作流程和细则;
6.根据销售计划配合销售现场完成沙盘、模型、看板等销售道具的制作,协助销售渠道及销售数据的分析、销售计划的调整和销售进度的跟催,配合销售团队完成销售任务。

(四)销售文员岗位职责
熟悉销售及客服的业务流程和相关知识;从事签约审核、合同归档、报表统计、财务处理、款项催收、银行按揭等工作有关的事务。
1.在销售经理的领导下,负责销售中心日常行政事务工作;
2.熟悉掌握房地产有关政策、法规、基本知识及所售楼盘相关情况;
3.掌握现代化办公技能,努力提高自身素质,以促进楼盘销售工作;
4.处理与签约、合同备案、合同审核、银行回款、客户资料及合同归档、销售软件的录入和管理、各项报表的统计、款项催缴、交房入住、产权证办理等工作有关的事务;
5.协助签约会计按进度销售款项催收工作;
6.熟练掌握销售及客服的业务流程和相关知识,认真履行客户咨询及投诉的接待、解释、登记、信息反馈及分级上报等工作;
7.协助财务办理客户银行按揭及住房公积金贷款的相关事项;
8.及时掌握处理售楼数据信息,作好日、周、月报表和月销售情况统计工作。
9.负责有关文件、文档的打印、复印、整理及归档管理,负责报纸、宣传资料、有关房地产政策法规、广告宣传、评论报道等信息的收集、整理和反馈工作。
10.负责楼盘业务台帐的登记,做到日清月结。负责营销部办公用品的保管、发放和登记工作。
11.安排好工作餐、饮用水、环境卫生、防火防盗等。
12.做好会议记录和整理并及时分发至各部门。保证会议场地使用整洁。
13.完成公司及部门经理交办的其他任务。

(五)置业顾问岗位职责
1.在销售经理的领导下,对上门客户轮换进行一对一的销讲接待,负责介绍楼盘情况,对客户进行信息追踪,谈判签订购房合同,催收所负责的购房款,切实完成公司规定的销售指标。
2.协助营销部经理进行市场调查,拟定销售计划,制定宣传方案,在销售过程中积极反馈客户意见,及时修正售房方案。
3.积极参加公司举行的各项培训、活动并负责销售业务员的培训、指导及管理,工作上严格要求,生活上认真关心;既要安排他们的工作,又要鼓舞他们的士气。
4.加强学习,不断完善充实自己的专业知识及销售技能。负责电话接听,电话回访和记录,接受客户咨询,宣传售楼信息。认真做好客户的来电、来访记录;同时要及时、认真填写工作日记。
5.服从公司统一领导及管理,协助办理银行按揭、登记等手续及尾款收取等工作,完成公司领导和部门经理安排的其他工作。

(六)财务岗位职责:
1.维护公司的正当利益,遵守公司和部门的各项规章制度和各项决议,
2.服从公司及营销部经理、销售经理的管理和业务指导;
3.熟悉销售及签约的业务流程和相关知识,认真执行公司及营销部的工作计划,安置完成公司及营销部规定的各项任务;
4.负责精确录入相关合约,实施规范的合约文档管理及备案,根据销售进度适时提报日、周、月度统计报表;
5.严格费用结算、协议审核、客户资料及合同归档、销售软件的录入和维护等事务;
6.负责依据部门销售合约的财务条款制定款项收取计划并按期催收各类款项;
7.负责办理客户银行按揭及住房公积金贷款的相关事项。

E. 现在房地产行业 做销售好还是做策划好 如果给你两个职位,销售主管和策划主管怎么选择请同行回答。

房地产行业好像没有策划主管这一职务吧?既然你提出来了,我就说说这专两个职务属吧。首先,选哪个职务要看你适不适合,销售——怎么把房子卖好!策划——怎么让房子好卖!销售管理要求个人的领导能力,主要是和基层销售员打交道,你得能掌控案场,能够处理日常的案场问题,客户纠纷,销售业绩的提高等等,工资待遇一般是底薪+提成。策划要求你的创意,逻辑思维能力要过硬,产品卖点整合,推广渠道要了如指掌,要对市场研究透。工资一般就一个底薪。销售针对的是一个人,策划针对的是一群人,一类人,根据自身特点选择职位,千万别盲目。

F. 我们现在在做个大型的展会,公司安排我去拉两个房地产公司做赞助,请问大家怎么找到房地产策划经理号码

你找的不一定是策划的经理,你可以先找销售经理,有很多地产公司是销售部门负责广告专宣传,属你也可以找一些地产营销策划公司,他们老总的电话相对好找,网上就能找到,你可以从这2方面入手,找策划经理。。。 没认识人根本别想。
在推荐给你一个基本方法,利用网络资源,在一些招聘网站寻找电话,挨个去电话,说不定谁就给你转接了。

G. 房地产策划经理应具备哪些素质

个人观点,仅供参考:
1、学习能力。策划需要对新事物不断学习,了解,以寻求应对方案。
2、记忆能力。策划同写文案一样,需要有广博的基础,在基础之上升华,以得到最佳解决方案。
3、借鉴能力。在繁多的各种策划策略中,寻求属于自己的亮点,以达到符合自己项目的标准。
4、抗压能力。这个任何工作的基础,在策划中同样是。
5、体力。做策划需要时间,需要花费自己很多的业余时间去积累,补充。
6、表达能力。用恰当的言语说服你该说服的领导及同事。
其它就属于工作综合能力上。

H. 商业地产 策划经理 项目提成一般如何

策划 基本从策划费里面提取一部分,按项目条件来衡量,项目经理从整个项目来提取,基本在3%

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