如何推廣酒

A. 一個新品牌白酒怎樣營銷，白酒推廣思路有哪些

你好，思路如下：
要做的工作有很多，大致可分為5步，直接上干貨：

1、用戶畫像
第一個用戶畫像：人群定位，要把性別、年齡段、文化屬性、社會角色等都要考慮進去，針對他們的喜好去設計酒標、文案和酒體。
第二個用戶畫像：消費行為，這點還要分主動和被動，在同學聚會時還是公司聚餐時，是主動選擇我們的產品還是有人推薦，我們的文案能不能吸引並打動他們，如果考慮到送禮，我們的包裝也要考慮到大氣、檔次。

2、酒體設計
你已經發現了，市面一些大品牌的酒體一直沒有變過，對的，一直很穩定，那是上千噸、上萬噸的銷量，是如何做到酒體穩定的呢？
酒體穩定需滿足兩個條件：
第一：使用的高質量特殊基酒必須是量產的，否則下批酒沒有了原來的基酒，自然調不出上次的口感，這就是為什麼模仿別人的酒體，永遠也只能是接近的原因。
第二：每批次的酒體，還得提前30天以上就要調好停壇，等酒體穩定再灌裝，酒廠實力就是關鍵，所以一般沒有量產的小酒廠很難做到。
當我們得到了用戶畫像數據以後，就可以根據數據來為我們的用戶調酒，切忌按照自己的喜好調酒，這不是簡單的度數高低，而是發現、滿足。

3、包裝設計
瓶身、瓶蓋、酒標、外箱、文案整體的VI設計要根據第一條用戶畫像的人群定位來定，總結有以下幾點需要注意：
第一：酒標切忌花哨、顏色過多，行業內優秀的設計都是比較簡約的，突出重點。
第二：瓶身切忌異型過於復雜，不能憑自己的喜好去設計，這樣我們的用戶畫像就失去意義了。
第三：嚴格要求的數據，生產日期、配料、執行標准等，字體可以印小一些，要有主次區分。

4、消費場景
我們根據用戶畫像的人群定位和消費場景數據找到了一些用戶的消費場景：
聚會、聚餐、年會，中餐、擼串、火鍋等都要單獨設計文案，你可能覺得很麻煩，在生產時如何解決這些文案的貼標問題，不急，這點肯定有辦法解決的，當然，我們已經解決了，才會講出來。

5、推廣策略
線上：全網霸屏推廣策略及方法.PPT，這點涉及到太多的方法和技術要點，沒辦法在一篇文章中全部分享出來，我會在以後的文章中分享，但是這些方法你要學習、要實際操作才能發揮作用。
線下：定點策劃促銷活動，過去有很多商家和品牌幫我們做了很多試錯的工作，所以我們總結了很多線下的促銷活動，和啟動方式。
比如：傳統的方法是開一場品牌發布會，在全國范圍內開始招商，給加盟商一些宣傳物料，如DM單、海報等，商家們就各自為戰，總部無法全部顧及商家們的推廣的工作，這樣就導致了有的商家做的好，有的不溫不火 ，這不僅影響了品牌，商家們賣得不好，也就無法繼續進貨。
所以我們前期就精選一個代理商，然後集中精力在商家所在的縣城做網路推廣和白酒地推活動.PPT，做到推一個地方，火一個城市。（這里有還有很多要點，比如：招什麼樣的促銷人員？如何培訓？如何激勵以及考核等。）
看完以上內容，是不是發現了用戶畫像是最策劃產品階段最重要的一環？如果這一環節沒做好、沒做細，將會直接影響到我們接下來的工作。
那我們的產品是不是就只能賣給這個畫像裡面的人群？
當然不是，他們的人生軌跡會不斷發生變化，大學生會邁入社會、白領會升職、屌絲會進步，這些人群還會影響他們周圍的人群，所以我們要做的工作還有很多，不斷發現並滿足他們的需求。
是不是任何人拿到這些策略就能把事情做好了？
做好一件事，除了有超強的執行力，還要有自己的團隊，更為關鍵的是還要打造一個平台，讓用戶參與進來。
謝謝，希望您能夠採納！

B. 白酒最有效的推廣方式，白酒怎麼搞活動吸引人

賣白酒是個技術活兒，其實這一個我想大家都知道，也都了解，因為做白酒的生意呢不是任何人都能做的，但是如果你掌握比如比較好的方法，那麼也可以在很短的時間之內把你的白酒全部的賣出去。我代理了十幾個品牌的白酒，生意有的好，有的也不是特別好，但整體上還算過得去。但是庫存的壓力確實非常的大。這個時候我就找到了中國白酒策劃大師王兆鋒老師。老師根據我的情況呢親自幫助我進行了營銷策劃，還把他的一些人脈關系推薦給了我，當時就給我介紹了全國幾百家經銷商。還有各地餐飲行業的老闆，結果就在一周的時間，我的產品就賣出去了，七百多萬，庫存的壓力一點都沒有了。後期老師還通過他的關系，讓我的產品走進了很多的銷售平台，比如拼多多，還有京東的一些購物平台等等，結果我的產品銷量大增，非常感謝老師的指導和幫助。。您的採納是對我工作的支持

C. 如何推廣一款酒

一般推廣分戶外廣告，網路推廣，舊媒體，新媒體等等。
戶外廣告就是比較常見的戶回外廣告，答比如高速高炮，計程車廣告，大樓上的廣告牌子等等，費用大，不精確，但是品牌效應好。
網路推廣就去找平台做，網路一家獨大，360、搜狗、神馬等等的就沒有必要了，沒有流量。
舊媒體，比如電視啊，廣播啊。
新媒體，微信啊，微博啊等等。
自己看著做，可以結合做。

D. 白酒新品上市推廣方案，怎樣進行白酒推廣

我是做白酒生意的，我自己有幾間煙酒店面積都不是很大，但是呢，今年上半年的時候，我代理了一款茅台鎮的白酒，僅僅用了半年的時間，我就賺了4000多萬，其實我覺得做白酒生意最重要的是掌握方法，如果說你能有渠道，有好的銷售模式，那麼你的白酒一定可以快速的賣出去，其實剛開始的時候我也比較困難，賣酒的時候沒有方案，沒有方法，不知道怎麼去推銷白酒，但是後來一次會議改變了我的命運，因為我認識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，經過老師的指導和幫助，當時老師幫我做了一套完整的白酒策劃方案，結果今年一周的時間，我的白酒就賣出去了1000多萬的庫存，當時真的非常厲害，因為老師在全國各地有60多萬家經銷商的聯系方式，還有白酒經銷商的代理群，當時老師就幫助我把我的白酒進行了一個推廣宣傳，結果銷量非常的大，現在我每個月的銷量都能達到1000多萬以上，所以非常感謝老師，如果你的白酒賣不出去的，我建議你聯系我的老師，讓我老師幫助你進行白酒的銷售和推廣，而且後來老師還把全國各地做餐飲行業的龍頭老大企業都介紹給了我，我現在白酒銷量十分的穩定

E. 怎麼做酒水推廣

酒水企業由於產品的特殊性
只能做論壇營銷
酒論壇做一下試試

F. 白酒如何做市場及宣傳

現在的中高端白酒都走的商務和團購的路線。
你想通過政務消費上量嗎？這也太另類了。
通過政府來宣傳這種方式我都覺得不太好。
首先現在的大環境政務消費是被禁止的，當然政務是有消費的，只是隱形了。隱形到團購渠道去了。
第二、即使你成功申請到了一個所謂的「政府慶功指定白酒」。這個意義也不太大。想通過這個來大力宣傳，百姓和輿論都是不接受的。百姓和輿論不接受，官員、商人也不敢接受。
第三、現在的中高端白酒消費都很低調，不需要你高調的宣傳。

個人認為，中高端白酒應該走2種推廣路線：
1、品鑒會——做商務消費用，找到當地知名企業的采購負責人做一個溝通（當然，這個溝通應該是一個返利的承諾）的同時，為他們的宴席免費供1次或幾次酒。
2、領袖消費者的個人贈酒（或返利）——什麼是領袖消費者？總有那麼一些人，他們的人脈關系非常好，能帶動一些客戶消費（這可以是某單位的一把手，也可以是領導的直屬親信）。那麼把握好他們，能為中高端白酒消費帶來很高的回報。方式很多，常見的是生日贈酒、銷售返利、免費品鑒等等。

總的來說，中高端白酒銷售不重渠道，和鋪貨率這些一點關系也沒有。相對的更重品牌。
品牌只是基本條件，主要還是要做好「人」的工作。這是最難的。用好你的每一筆市場費用，來建立一個「人」的營銷網路應該更重要。
祝你成功！

G. 白酒如何做網路推廣

平時看到的新聞事件，大多都有幕後的操盤手，我看新聞聽說網路推手阿建很厲害，是在新浪新聞看見的，你不妨去搜一下，了解一下具體情況，相信能幫你提高一下人氣

H. 怎樣銷售白酒，白酒最有效的推廣方式

白酒營銷干貨：白酒銷售技巧大全，成交竟然如此簡單！
隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加註重營養和科學，更加講究品位和個性。 在消費逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，成為婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產品之一。

白酒

白酒銷售不僅僅講究技巧，怎麼說更重要，這也就是所謂的話術，有時候即使不會技巧，只要說得好，客戶一樣也會購買。所以，了解白酒銷售過程中的怎麼說也是很重要的。
一、迎接顧客。通過迎接顧客並與顧客進行交談，建立一種融洽的氣氛，這種開頭便於與顧客進一步地溝通。
二、了解需要。通過向顧客提出問題並仔細聆聽回答，來了解顧客真正的需要以及對產品的偏好。

白酒

三、推薦產品。通過談話和觀察顧客，找出與顧客相適應的產品，向顧客解釋該產品如何有益於顧客以及產品是否滿足他的需要，給顧客試用此產品或向顧客示範產品，並向其介紹該產品的特性益處，強調該產品的益處及效果，對其感興趣或不了解的地方要反復強調或給予肯定的確認。
四、連帶銷售。通過介紹相關的產品來滿足顧客其他方面的需要。這是一個連帶銷售的好時機，可以收到事半功倍的效果。

白酒

五、送別顧客。如果顧客沒有購買，可以給他相應的服務卡和宣傳的手冊，以便顧客再次產生購買慾望時，以便聯系。
總之，銷售是靠智慧的，是需要語言技巧的，說話應該把握好分寸，既要適度站在客戶的立場、企業的立場多角度的去揣摩，也要讓客戶覺得我們是專業的、可信賴的

I. 純糧酒如何推廣

1、酒精發酵
酒精發酵是釀酒的主要階段,糖質原料如水果、糖蜜等,其本身含有豐富的葡萄糖、果糖、蔗糖、麥芽糖等成分,經酵母或細菌等微生物的作用可直接轉變為酒精。
2、澱粉糖化
糖質原料只需使用含酵母等微生物的發酵劑便可進行發酵；而含澱粉質的穀物原料等,由於酵母本身不含糖化酶，澱粉是由許多葡萄糖分子組成，所以採用含澱粉質的穀物釀酒時,還需將澱粉糊化,使之變為糊精、低聚糖和可發酵性糖的糖化劑。
3、制曲
酒麴亦稱酒母,多以含澱粉的谷類(大麥、小麥、麩皮)、豆類、薯類和含葡萄糖的果類為原料和培養基,經粉碎加水成塊或餅狀,在一定溫度下培育而成。釀酒質量的高低取決於制曲的工藝水平,歷史久遠的中國制曲工藝給世界釀酒業帶來了極其廣闊和深遠的影響。
中國制曲的工藝各具傳統和特色,即使在釀酒科技高度發展的今天,傳統作坊式的制曲工藝仍保持著原先的本色,尤其是對於名酒,傳統的制曲工藝奠定了酒的卓越品質。
4、原料處理
無論是釀造酒,還是蒸餾酒,以及兩者的派生酒品,制酒用的主要原料均為糖質原料或澱粉質原料。為了充分利用原料,提高糖化能力和出酒率,並形成特有的酒品風格,釀酒的原料都必須經過一系列特定工藝的處理,主要包括原料的選擇配比及其狀態的改變等。環境因素的控制也是關鍵的環節。
糖質原料以水果為主,原料處理主要包括根據成酒的特點選擇品種、採摘分類、除去腐爛果品和雜質、破碎果實、榨汁去梗、澄清抗氧、殺菌等。
澱粉質原料以麥芽、米類、薯類、雜糧等為主，採用復式發酵法，先糖化、後發酵或糖化發酵同時進行。原料品種及發酵方式的不同,原料處理的過程和工藝也有差異性。中國廣泛使用酒麴釀酒，其原料處理的基本工藝和程序是精碾或粉碎，潤料(浸米)，蒸煮(蒸飯)，攤涼(淋水冷卻)，翻料，入缸或入窖發酵等。
5、蒸餾取酒
所謂蒸餾取酒就是通過加熱,利用沸點的差異使酒精從原有的酒液中濃縮分離，冷卻後獲得高酒精含量酒品的工藝。在正常的大氣壓下,水的沸點是100℃，酒精的沸點是78.3℃,將酒液加熱至兩種溫度之間時,就會產生大量的含酒精的蒸汽，將這種蒸汽收人管道並進行冷凝,就會與原[FS:PAGE]來的科液分開，從而形成高酒精含量的酒品。在蒸餾的過程中，原汁酒液中的酒精被蒸餾出來予以收集，並控制酒精的濃度。原汁酒中的味素也將一起被蒸餾，從而使蒸餾的酒品中帶有獨特的芳香和口味。
6、酒的老熟和陳釀
酒是具有生命力的，糖化、發酵、蒸餾等一系列工藝的完成並不能說明釀酒全過程就已終結，新釀製成的酒品並沒有完全完成體現酒品風格的物質轉化，酒質粗劣淡寡，酒體欠缺豐滿，固以新酒必須經過特定環境的窖藏。經過一段時間的貯存後，醇香和美的酒質才最終形成並得以深化。通常將這一新釀製成的酒品窖香貯存的過程稱為老熟和陳釀。
7、勾兌調味
勾兌調味工藝，是將不同種類、陳年和產地的原酒液半成品(白蘭地、威士忌等)或選取不同檔次的原酒液半成品(中國白酒、黃酒等)按照一定的比例，參照成品酒的酒質標准進行混合、調整和校對的工藝。勾兌調校能不斷獲得均衡協調、質量穩定、風格傳統地道的酒品。
酒品的勾兌調味被視為釀酒的最高工藝，創造出釀酒活動中的一種精神境界。從工藝的角度來看，釀酒原料的種類、質量和配比存在著差異性，釀酒過程中包含著諸多工序，中間發生許多復雜的物理、化學變化，轉化產生幾十種甚至幾百種有機成分，其中有些機理至今還未研究清楚，而勾兌師的工作便是富有技巧地將不同酒質的酒品按照一定的比例進行混合調校，在確保酒品總體風格的前提下，以得到整體均勻一致的市場品種標准。