直營店的作用

A. 渠道專員的相關意義

遠景掌控
企業一方面要用市場的實績來證明自己的優秀，另一方面企業要不斷描述自己的美好前景給經銷商，我們所謂的「唾沫粘鳥」。經銷商認可了你公司的理念、企業的發展戰略、認可了公司的主要領導人，即使暫時的政策不合適，暫時的產品出現問題，經銷商也不會計較。具體的做法如下：
1、企業高層的巡視和拜訪：直接讓企業的高層和經銷商進行溝通與交流，讓他們建立個人的聯系。通過高層領導傳達企業的發展理念和展望企業發展遠景，這樣的舉措可以讓經銷商更深入地了解企業的現狀和未來的發展。
2、企業辦內部的刊物：定期刊登企業領導講話，各地市場狀況。最好是開辦經銷商專欄，讓經銷商的意見和建議成為刊物的一部分。定期把刊物發到經銷商的手中。
3、經銷商會議：企業定期召開經銷商會議，在會議上對業績好的經銷商進行表揚和激勵。公司的各項政策的出台，事先要召開經銷商的討論會議。這樣使經銷商有企業一員的參與感，覺得自己是企業的一部分，自己的發展和企業的發展密不可分。
4、企業理財發展股控由於只能執掌按理計算，協商合作股份交流談項目，推薦理財方案按比例股份金額當作資金維權。 現代的商業社會是一個產品同質化的社會，往往區別產品的唯一特徵就是品牌。品牌對於很多企業來說是最重要的資產，所以可口可樂公司的老闆敢說：把我的所有的廠房都燒掉，只要給我可口可樂的品牌，我一樣會作到今天的規模。有一些品牌就象麥當勞、百事可樂、MTV，已經脫離產品而存在，變成了一種文化、變成了一種價值觀、變成了一種宗教。
站在渠道管理的角度上，產品品牌通過對消費者的影響，完成對整個渠道的影響。作為經銷商也要樹立自己的品牌，但是經銷商的品牌只能是在渠道中起到作用，對消費者的作用較少。往往經銷商的品牌是附加在所代理主要產品的品牌上的，沒有和廠家的支持，經銷商的品牌的價值就會大打折扣。
對於經銷商來講，一個品牌響亮的產品的作用是什麼呢？是利潤、是銷量、是形象，但是最關鍵的是銷售的效率。一般來講暢銷的產品的價格是透明的，競爭是激烈的，不是企業利潤的主要來源。但是暢銷的產品的需要經銷商的市場推廣力度比較小，所以經銷商的銷售成本比較少，還會帶動其他產品的銷售。這樣可以從其他產品上面找回來利潤，同時因為銷售速度比較快，提高了經銷商資金的周轉速度。
所以企業只要在消費者層面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以對渠道施加影響。通過這個品牌給經銷商帶來銷售成本的降低，帶來銷售效率的提高而銷售掌控渠道。 一般來說經銷商的管理能力要比企業弱，經銷商的人員素質要比企業差。企業有專業的財務人員、銷售人員、管理人員和市場推廣人員，經銷商可能是親戚或朋友居多。很多經銷商在發展到一定程度之後，非常想接受管理、營銷、人力資源等方面的專業指導，例如有一些想藉助大學的教授或者專業的咨詢公司來幫助自己提高管理水平，但是最後往往發現對方不能滿足自己的真實需求，不能達到自己的期望，而且費用也比較高。
現代營銷中所倡導的顧問式銷售就可以專門用來解決這個問題。所謂顧問式銷售就是企業的銷售代表不僅僅是把產品銷售給經銷商，而是要幫助經銷商銷售、提高銷售效率、降低銷售成本、提高銷售利潤。也就是說銷售代表給經銷商的是一個解決方案。這個解決方案能解決經銷商的贏利問題，也能解決他長遠的贏利問題。
企業日常的銷售都在固定的平台上面正常進行，很多企業的銷售已經實現了「銷售自動化」，商務助理就可以完成日常的銷售工作了。銷售代表如果把精力放在自身水平的不斷提高上，不斷在企業接受充電，根據經銷商的需求開展不同的培訓課程，對經銷商的業務人員、管理人員進行培訓。這樣可以使銷售代表的能力得到的提高，可以提高經銷商人員的專業性，同時可以促進經銷商之間的知識交流，提高經銷商整體水平。
在這樣的解決方案的貫徹中，企業充當了老師的角色，經銷商充當了學生的角色，經銷商是按照老師的思路去運做的，企業在思想上面控制了經銷商，這樣的師生關系是牢不可破的。這樣的渠道還會出現「叛變的問題」嗎？對於企業來講，培訓經銷商，幫助經銷商加強管理，這樣的投入，和市場推廣的投入相比較，要省很多。 消費品行業最多用的一個辦法就是直接掌控終端，直接掌控經銷商的下家.。有一些企業是順著做市場，也就是先在當地找到合適的經銷商，在幫助經銷商做業務的過程中逐步掌握經銷商的下家和當地的零售店。也有一些企業是倒著做市場，也就是企業沒有找到合適的經銷商，或者是企業沒有找經銷商，企業認為做市場最重要，要先做市場再做渠道。企業直接和當地的零售店發生業務關系，通過直接對零售店的促銷活動炒熱了整個市場，使產品成為暢銷產品。這個時候主動權在企業的手上，再通過招商的方式選擇合適的經銷商來管理市場，完成渠道的建設。
無論哪一種方法，掌控零售店是最根本的目的，要讓零售店首先認同產品、認同品牌、認同廠家的，而不是首先認同經銷商，廠家就有把握在經銷商出現問題的時候，把零售店切換到新的渠道而不影響銷量。具體的手段有幾種：
1、建立基本的檔案：製作零售店分布的地略圖、建立零售店檔案、建立主要店 員小姐檔案、建立競爭對手的檔案，建立經銷商檔案，建立廠家基本情況檔案。這些檔案要在例會的時候經常更新，保證基礎資料的准確性和完整性。
2、建立零售店的會員體系：有一些企業組建了零售店的會員體系，定期舉行活動，增加零售店和廠家的聯系。摩托羅拉不單單有零售店的會員體系，它甚至建立了零售店店員的會員體系，定期舉行會員參與活動，根據店員銷售的手機數量進行積分式獎勵。
3、促銷活動：企業要把促銷活動落實到終端，甚至舉行零售店店員獎勵和零售店獎勵方式的活動，只有這樣促銷活動的結果才是有最大效果的，只有這種活動的開展才能增強終端與企業的感情。增強企業品牌的影響力。
4、培訓店員：零售店的店員在銷售中起得作用是最大的。一個性能價格比非常好的產品，如果店員不積極推薦，甚至打擊這個產品，它的命運可想而知。對店員的培訓可以增加她對企業的認同，增加對產品的認同。有助於店員全面了解產品的性能和指標，增加銷售技巧。
以上的只是掌控終端的幾個辦法。最根本的還是要有一個好的檔案，也就是當地市場狀況的基礎資料庫，在這個資料庫的基礎上，開展針對終端的拜訪和舉行各種直達終端的各項活動。 以上的辦法可以說是在服務方面掌控經銷商，考慮的是和經銷商長久合作。但是每一個商家都是要一定的利益作為保障，尤其是短期的利益。這種短期利益要給經銷商多少呢？我們經常聽到銷售代表這樣和公司要政策：再多給點返利吧，給個好價格吧，如果不給，客戶就不和我們做了。果真是這樣嗎？如果經銷商不和我們做了，他還在經營其它的產品，經銷商的變動費用在短期是減少不了多少的，房租等固定費用還會發生，折舊還會發生。如果損失了合作的利潤，就使得他的整體利潤降低，而費用沒有降低多少，也就是說他很可能虧本，這樣轉換風險太大，他是不願意冒的。這個時候一定會充分尊重企業的意見。也就是企業掌控住了經銷商 。
那麼什麼時候經銷商的風險才小呢？如果企業給經銷商帶來的利潤很小，他和企業不合作以後，自己還是有贏利的。那麼，這樣的合作關系對經銷商來講是無所謂的，企業也就沒有掌控住經銷商。所以經銷商的掌控除去上面的服務方面，還要在利益上掌控，要給經銷商足夠的利益。換句話說，企業給經銷商的利潤要大於經銷商的純利。只有這個時候，才會讓經銷商在和企業「分手」的時候感到肉疼，才是企業說了算，才是掌控住了經銷商。具體辦法有下面五種：
1、增大自己的返利和折扣，使自己給經銷商的單位利潤加大。
2、增加自己產品的銷售量。
3、降低經銷商其它產品的銷量
4、降低經銷商其它產品的單位利潤
5、增加經銷商的費用
以上五種方法，前面兩種辦法是一般企業都在採用的，通過不斷地促銷活動，不斷地渠道獎勵來刺激渠道的銷量和單位利潤。中間的兩種辦法的本質就是打擊競爭對手的產品，使對手的銷量和利潤降低。第五種辦法是對經銷商的大損招，最好不要使用，因為渠道的價值就是能以較低的成本進行分銷，如果經銷商費用過大，它的存在就是不合理，掌控不掌控也沒有了意義。
以上分析只是一個感性的認識，和不方便度量的辦法，銷售代表接觸的最多的是具體的銷售數量，而不是利潤。下面用量化的方法來表示「給經銷商的利潤大於經銷商的純利」。假設：經銷商的總體銷售量是Y，本廠家的銷售量是X，其他產品的單位利潤是T2，本產品的單位利潤是T1；客戶的純利率是M。
廠家掌控經銷商的公式是：X*T1》M[X*T1+（Y-X）*T2]。
變化一下公式就成了：X/Y》1/[(1-M)*T1/T2+1]
從上面的公式，我們知道企業的銷售量要佔經銷商總銷量的多少比例就可以掌控客戶了。例如：手機行業的例子，其它產品的單位毛利是T2=20元，廠家的單位毛利是T1=20元，經銷商的純利率M=1/3，那麼X/Y=66%，也就是這個廠家要想掌控這個經銷商，他的銷售量要佔這個經銷商銷售量66%。 以上公式只是一個粗略估算，商務的實際運做不是這么簡單。每一個理智的商家或廠家，在進行渠道變換的時候都要三思。廠家在切換經銷商的時候，早已經選擇好候補的客戶。商家在切換廠家的時候，也早就選好的新的婆家，很少有沒有徵兆的突然切換。但是無論怎樣，以上公式X/Y是每一個銷售代表努力的方向。
如果企業樹立了遠大的遠景，並使經銷商認同；如果在消費者心目中建立了良好的品牌形象；如果企業培養出來了客戶顧問隊伍，並真正服務於企業；如果企業掌控住了終端，並與終端建立了良好的溝通；如果企業能給經銷商帶來對方拒絕不了的利益。這個企業的發展的前途就是遠大的，這樣建立起來的通過掌控經銷商而形成的一流的渠道，就能掌握行業的發展，實現真正的網路為王，樹立行業領導者的風范。

B. 模擬人生4里零售店的超級經理人是什麼是人還是什麼，什麼作用

據我所知模擬人生4應該是不可以把家改造成商店的（不排除有mod可能做到內這一點，反正我是沒聽說過），容想要進行商店玩法的話，首先需要安裝來去上班的dlc，然後再在玉蘭步道上購買商店，然後就可以愉快的玩耍啦。希望能對lz有所幫助哦。。。

C. 經銷商自己做直營店的好處是什麼

實戰派品牌營銷策劃專家郭漢堯支招：經銷商自己做直營店的好處是什麼？
最具價值的經銷商訂貨會培訓專家博客論壇成長型企業品牌運營管理專家郭漢堯老師《品牌經銷商公司化運營》支招：經銷商自己做直營店的好處是什麼？
第一，好控制，政策很容易貫徹。
第二，由於有了自己的直營店，你的銷售策略和措施就比較靈活，何時該促銷就促銷，該清貨就清貨，我們自己有主動權。
第三，因為我們經銷商有時候有其他的店鋪，加盟商的店鋪，可能會出現庫存的問題，當我們有了直營店以後，我們可以通過自己的直營店，來處理一些加盟商的庫存，這樣一來壓力就比較小了，由於直營店是我們經銷商自己的，中加少一個環節，因為加盟商跟我們加盟，中間還多了個價格環節，直營店是我們自己的，價格上比較靈活。

D. 設置葯品零售店的好處

醫改之後,對醫葯營銷來說,一個最大的改變就是營銷渠道的改變,即醫院在醫葯企業促銷活動中的重要程度將減弱,葯店取代醫院成為葯品的重要銷售終端.醫葯營銷實際上已經是和消費者面對面的營銷.營銷渠道由縱深型向扁平型轉變,即醫葯企業在選擇分銷渠道時由選擇進貨批量大、頻率低的大型分銷商,向分布零散、進貨頻繁但數量小的中小型分銷商,甚至是零售終端過渡,也就是渠道的重心由高向低轉移.醫葯企業對產品分銷流通的渠道定位更准確,市場成熟的大眾性普葯繼續走批發分銷渠道,新葯特葯則更多是從渠道的最底層——零售終端(包括葯店和醫院)出手.
醫改之後,對醫葯營銷來說,一個最大的改變就是營銷渠道的改變,即醫院在醫葯企業促銷活動中的重要程度將減弱,葯店取代醫院成為葯品的重要銷售終端.醫葯營銷實際上已經是和消費者面對面的營銷.營銷渠道由縱深型向扁平型轉變,即醫葯企業在選擇分銷渠道時由選擇進貨批量大、頻率低的大型分銷商,向分布零散、進貨頻繁但數量小的中小型分銷商,甚至是零售終端過渡,也就是渠道的重心由高向低轉移.醫葯企業對產品分銷流通的渠道定位更准確,市場成熟的大眾性普葯繼續走批發分銷渠道,新葯特葯則更多是從渠道的最底層——零售終端(包括葯店和醫院)出手.
直接藉助優勢渠道
對於在當地權威醫院或市場上有一定銷售基礎的、並能和經銷商達成共識的產品,可以直接藉助經銷商的力量在本區域進行市場拓展.這種推廣策略風險小,無需十分了解當地醫葯市場情況.在產品進入外地市場,遭遇到地方保護主義政策時,可以考慮採用這種模式.
其實,在實際操作中,將先育市場再選渠道和直接藉助優勢渠道兩種方式配合使用比單獨採用一種更為有效.
市場切入成功後,企業應選擇合適的時機與經銷商緊密配合,舉辦城鄉訂貨會,使產品全面覆蓋市場.
直接藉助優勢渠道
對於在當地權威醫院或市場上有一定銷售基礎的、並能和經銷商達成共識的產品,可以直接藉助經銷商的力量在本區域進行市場拓展.這種推廣策略風險小,無需十分了解當地醫葯市場情況.在產品進入外地市場,遭遇到地方保護主義政策時,可以考慮採用這種模式.
其實,在實際操作中,將先育市場再選渠道和直接藉助優勢渠道兩種方式配合使用比單獨採用一種更為有效.
市場切入成功後,企業應選擇合適的時機與經銷商緊密配合,舉辦城鄉訂貨會,使產品全面覆蓋市場.
認真管理保證效益
在與醫葯經紀人及有獨立運作意向的經銷商合作時,應從以下兩方面加強管理.
首先,應制定出切實可行的策略.如運用招商形式,以合建辦事處為獨特利益點,吸引醫葯經紀人及經銷商加盟,從而迅速進行網路布局;利用現有大醫院專家資源,有計劃,有步驟地成立區域專家組,建立深度市場學術推廣系統和培訓體系;以整合營銷的思路全面提升公司的深度市場營銷推廣平台,提升目標醫生對產品的關注度、信賴度、滿意度和使用率,使網路隊伍逐漸專業化,學術化並具有忠誠度;要想使運用招商方式建立的網路隊伍忠誠、可控,就必須制定出整合型的營銷推廣實施戰略,在對其進行強有力的扶持、輔導、培訓和管理的同時,使其利益的產生,價值的追求依賴於企業的綜合實力.
其次,招商流程的設置及運作要專業,合作運行時要做好服務支持,對網路資源的管控要有策略,如通過培訓、旅遊、學術交流建立健全客戶服務檔案,並進行持續而有效的溝通,最終使產品銷量上升.
醫葯零售興起大賣場
近幾年,隨著醫療制度改革的深化,醫、葯分家,醫葯零售成為投資熱點,一些商界大鱷紛紛涉足該領域,期待著在這個巨大的市場空間里好好大撈一把.
在大搶地盤開連鎖店,互相大打價格戰的時候,中國醫葯零售又出現新的動向,一種全新的零售方式在南京、上海、北京、深圳和廣州等地亮相.500平米甚至1000平米以上明亮寬敞的店堂,自選購葯方式,不停的降價促銷,象日用百貨一樣售賣葯品,這樣的葯店就是"醫葯零售大賣場".
據說醫葯零售大賣場的形式首先是出現在深圳,深圳海王星辰健康廣場、深圳"友和"貨倉式葯品大賣場率先登場,接著在南京、廣州等地也發現大賣場蹤影.2000年11月,第一家非常大葯房作為南京醫葯零售"航母"在新街口亮相,立即對南京葯品市場產生巨大影響,在不到一年時間里,非常大葯房在南京繁華鬧市又開出三家大賣場,有力地推動了南京醫葯零售業態的變革.與南京非常大葯房一枝獨秀相比,廣州就要熱鬧許多,2002年4月廣州金康葯房平價大賣場首先登場,不到3個月,廣州二天堂大葯房開了一間面積達900多平方米的醫葯零售大賣場,沒隔一天,國葯醫葯(中國醫葯集團廣州分公司)於次日在白雲區新開一間700多平方米的大賣場,這兩間大賣場都擁有六七千種葯品,它們昂然強行切入廣州醫葯零售市場.
興起背景
長期以來,作為我國葯品消費主體的城鎮居民,其葯品消費方式基本上以計劃經濟時代形成的公費醫療消費為主,葯品主要來自醫院葯房.零售葯店往往只是作為便民消費的一種補充,消費者在零售葯店的消費不能進入醫療保險的范圍,所以市場份額小,未引起政府與企業的足夠重視.近幾年,隨著醫療改革,各地的葯店才層出不窮,逐漸形成替代醫院葯房之勢.
根據對世界貿易組織的承諾,我國醫葯零售系統將基本對外資放開,中國醫葯零售行業將面臨前所未有的巨大壓力和挑戰.我國的葯品零售產業將由零散狀態走向集中.目前中國12萬家葯品零售店絕大多數是小規模的零散門店.這些零散的葯店主要是以醫葯批發企業的下屬企業、個人承包的國營葯店、個體掛靠醫葯批發企業、私人診所經營葯品等單店經營的方式存在,規模小、管理亂、沒有品牌意識,缺乏長遠的發展目標和社會效益觀念.
加入WTO後,中國醫葯市場呼喚醫葯零售系統創新,不創新就要挨打.因此從無序到有序,從零散到規模,從單體到品牌,醫葯零售大賣場應運而生,有著鮮明時代背景.
醫葯大賣場特點
醫葯零售大賣場與街頭巷尾的小葯店,與醫院的葯房相比,必須有一些特點和定位,才能生存和發展.針對中國目前已經出現的醫葯零售大賣場來看,貨全、價格低、服務好、會員俱樂部、送葯到家等是這類葯品零售業態的獨特賣點.
醫葯大賣場葯品種類齊全,大多在三、四千種以上,就是簡單的頭疼腦熱,在小葯店裡只有幾種可挑選,而醫葯大賣場就可能是幾十種,這讓老百姓就有了選擇餘地,錢多錢少都有相對應的葯品可挑.
由於是"大進大出",享受廠家直接進貨價,醫葯大賣場葯品價格要比其它葯店便宜許多,因此價格低是醫葯零售大賣場的另一個顯著特點.在廣州金康葯房大賣場一般葯至少要比外面葯店便宜20%,一些需求量大的葯品甚至便宜30%—40%.而在南京非常大葯房像感冒片、急支糖漿、金嗓子喉寶、百消丹等常用葯,幾個連鎖大賣場都自行將價格與平常葯店降下來,最多的降幅近50%,一般也在10%以上.
按照有關規定,葯店必須配有駐店執業葯師,隨時為買葯人把關,這一點在醫葯零售大賣場被作為服務的重頭戲來抓.對於消費者來說,這樣買葯不再盲目.同樣是感冒,傷風的還是病毒的,該買什麼感冒葯,大賣場里都會有葯師供你免費咨詢.
一些醫葯大賣場不僅注意醫療層面上的服務,而且還開展會員俱樂部和送葯到家的延伸性服務,充分發揮醫葯大賣場的優勢.坐在家裡,只要打個電話,醫葯大賣場就會在2小時或4小時內派人把葯送到家裡,真是極大地方便了群眾.
醫葯大賣場會成為潮流嗎?
醫葯大賣場這種新的醫葯零售形式的出現,從某種意義上說是繼連鎖葯店之後醫葯零售領域又一次革命.它改變了以往葯店散亂經營,沒有規模競爭力的局面,通過對資本、規模、服務,對上游製造商控制等方面,對醫葯零售業起到聚集、整合作用,大大降低葯品價格,為消費者帶來方便和實惠.
我國實施醫療制度改革後,老百姓生活中除了"衣、食、住、行",在日常支出中,醫療費用的開支成為一個重要方面.
我們以糖尿病人常用的某種降糖葯"拜糖平"為例子,簡單算一筆賬:一般在醫院開葯,一盒89.50元拜糖平,吃10天,一個月要3盒,而在醫葯零售大賣場,一盒只需72.30元,一年可以省下600多元.一些醫葯大賣壇開業以來,經常會看到不少買葯者直接拿著處方來買葯,其中多數是劃過價的.這樣的消費者很聰明,他們知道只要比比就知道哪裡的葯便宜.另外還有一個有趣的現象,一些患者是穿著住院服在家人陪同下到大賣場購葯,這些人多半是正在住院的自費患者.象這樣的消費群體,是醫葯大賣場不可忽略的消費群.
上面說了不少醫葯零售大賣場的好處,但醫葯大賣場會成為潮流嗎?我們首先來看一下醫葯大賣場的經營風險.醫葯大賣場的開張,相對於投資較小的小葯店,在投入產出上存在較大的風險.一般來說,醫葯大賣場選擇的地點大多是商業旺地,而中國一類城市的商業旺地,店面每平方米每月租金大多要100—300元,上千平方米的大賣場每月光租金就10—15萬,在房租上經營成本就很高,這還沒算上大量的人員開支、日常經營費用.如何做到長久穩定地保持一定的銷售額,如何做到擁有一批忠誠消費者,這是醫葯零售大賣場生存發展關鍵.
另外,和平常的日用百貨相比,老百姓還不能做到一次性地購買一大堆葯放在家裡儲藏著.那些大批量購買的只能是老病號,需要長期服葯的人.

E. 聽說白藜蘆醇退燒的效果還不錯，還能提高人體的免疫系統，在零售店可以買到嗎

能對退燒復消炎有作用，白藜制蘆醇具有殺菌消炎、營養細胞，提高免疫的作用。
白藜蘆醇是一種天然的抗氧化劑，一種生物性很強的天然多酚類物質，又稱為芪三酚，是腫瘤的化學預防劑，也是對降低血小板聚集，預防和治療動脈粥樣硬化、心腦血管疾病的化學預防劑。
但是選擇白藜蘆醇產品要注意：市面上有很多種，國內的大多都是膠囊和片劑，是使用化學合成技術製成的，價格相對便宜一些，但是沒有生物活性。
有一款美國引進的倍力優 白藜蘆醇是經過葡萄、藍莓、山竹等植物天然提取的，保留了白藜蘆醇的生物活性，每天舌下滴服兩毫升，高純度、好吸收，最關鍵的一點，是安全，靠譜，是中老年養生保健的佳選。

F. 私募直營店是誰弄出來的私募直營店有什麼作用

2018年，私復募排排網正式制推出「私募直營店」，簡單來說，就是注冊成為「私募直營店」用戶，客戶上私募排排網可以直接與私募機構取得聯系直接找私募購買產品；私募可以直接與客戶聯系，與客戶實現無障礙的對接，B端互連C端，助推私募行業更快發展。
在「私募直營店」，合格投資者與私募機構可以實現雙向互動。

在私募機構端，可以一站式完成全國渠道（銀行、券商、第三方）代銷商洽，提高效率，降低成本；也可以一站式直連全國機構投資者（FOF、孵化基金、銀行委外），幫助和大金主談成合作；在合格投資者端，客戶可以全市場挑選合適產品，實現利益最大化，也可以直接聯系私募買產品免認購費降低投資成本，真正回歸買方地位，享受買方待遇。