會銷產品加盟代理

『壹』 柳州康樂項目有哪些

從某種意義上來說，加盟店的命運掌握在加盟商手中，其主動性銷售能力和市場策劃能力是贏取市場的關鍵。康樂氏橄欖油通過針對性的營銷策略，使一個地區性產品在一個月內銷售額激增9倍，其秘密武器就是社區營銷、會議營銷和團體購買。——無店鋪經營中的主動銷售法
橄欖油素有「液體黃金」之稱，是食用油中的高端產品，依託巨大的食用油市場和國民對健生活日趨高漲的追求，中國橄欖油行業的年自然增長速度高達81%，吸引了越來越多的加盟者和創業者到這個行業中來淘金。

西班牙康樂氏橄欖油系列產品定位於中高檔市場，其對專賣店的形象要求較高。但在很多地方，或是此類門店難求，或是價格高高在上，超出了中小加盟者的承受限度。我們在國內推廣西班牙康樂氏橄欖油加盟連鎖體系時發現，加盟店鋪的門面對展示產品的形象和拉動銷售有著一定的幫助，但絕不是啟動市場和促進銷售的最重要因素。真正決定加盟店是否盈利或是否能打開市場的關鍵還是在於加盟商主動性銷售的能力和市場策劃的能力。

針對此，康樂氏橄欖油管理總部對加盟體系進行了創新，在開設傳統加盟門店的同時，也鼓勵加盟者在寫字樓或社區住宅樓里開辦展示廳，這種無店鋪經營模式不但大幅度降低了加盟商的成本，同時也因辦公、店面、倉庫、居住一體化而極大地方便了加盟商的管理。

第一招 社區營銷：挖掘潛在需求，刺激長期消費。

橄欖油一方面是食用油中的高端產品，屬於傳統的食品產業，另一方面又因其具有突出的保健性能使我們能把它同時定位在保健品行業。這種雙重定位為我們的營銷工作注入了新的活力。我們既可通過其食品產業的主定位將其打造成為長線產品，贏得長遠的利益。在階段性的操作上，我們也能把它定位為保健品，引進一些保健品的營銷模式，迅速獲得銷量與利潤。

在社區營銷中，我們將康樂氏橄欖油定位為「來自地中海的健康食用油」，突出宣傳其將在中國廚房裡所帶來的健康革命。針對居民社區，我們推出了以「康樂氏全民健康計劃」為主題的健康科普知識宣傳活動，內容涉及橄欖油的菜餚製作、產出環境、加工特點、產品特徵及各種疾病防治等相關領域，並有針對性地向居民發放精美的橄欖油宣傳材料，這些行動增加了產品的可接近性，同時完成了產品形象由抽象概念向具體形象的過渡，使我們的宣傳變得科學、具體、可信。

由於良好的前期規劃及現場人員的親和力，這些行動得到了廣大居民的支持和歡迎。同時，在部分條件具備的社區，我們還邀請了廚師為社區居民進行現場烹飪表演，用橄欖油烹飪出各種有特色的菜餚，請居民觀其色、品其香，最後再細嘗其味。這些極具親和力的體驗營銷的手段帶來了良好的反響，引發了居民的積極購買。

在活動的過程中，我們也鎖定部分目標消費者推廣「康樂氏健康俱樂部」項目，發展會員，並為其提供一定的優惠措施。這些活動充分挖掘了目標消費者的潛在需求，刺激了長期消費，同時也有利於我們掌握更多的消費者資料，不斷調整促銷策略，並充實到會議營銷的資料庫。在做社區營銷時，與社區物業管理部門的關系非常重要。我們鼓勵加盟商應有目的地參與到目標社區舉辦的猜謎游戲、趣味運動會等各種活動中，並為此類活動提供適量的獎品。這樣，在宣傳康樂氏橄欖油的同時，與社區物業也建立了良好的關系，以方便今後開展工作。

第二招 會議營銷：成本低，見效快。

會議營銷是一種資料庫營銷,它是通過收集特定消費對象的數據信息，建立資料庫，然後對這些數據信息進行歸納、分析、整理，並根據需求狀況進行分類，確定目標消費人群，再利用聯誼會、茶話會等形式邀請目標消費人群參加，進行有針對性的銷售的一種營銷模式。在中國市場，目前會議營銷做得比較活躍的包括安利、天獅、中脈等企業。康樂氏橄欖油不僅是一種食用油，同時也是一種保健品，其所具有的獨特品質可以使我們完全自由地實行切換，在做社區營銷時我們將康樂氏

橄欖油定位在食用油，在做會議營銷時將其定位於保健品。從橄欖油的市場狀況來看，其消費人群為中、高收入人群，中青女性居多，而這部分人群正是會議營銷最佳的訴求對象，所以會議營銷具有很強的針對性。同時，會議營銷是運用收集到的目標消費者資料，進行有針對性的產品營銷推廣，這樣就避免了傳統的廣告宣傳所存在的廣泛性和不確定性的缺陷。與傳統營銷方式相比，會議營銷更節約營銷成本，能讓產品的推廣更有效率。此外，它還具有資金周轉快，投入少，見效快等優點，非常適合康樂氏橄欖油加盟商進行這方面的運作。在實際運作中，我們可以把會議營銷歸納為三個步驟。

第一步：廣泛搜集特定消費者數據信息，建立資料庫。

通過各種渠道收集消費者信息，建立消費者檔案資料庫，並對這些數據進行分析整理，將消費者進行分類，確定目標消費人群。消費者的數據信息的搜集渠道有以下幾種辦法，熟人、通過熟人介紹、陌生拜訪和通過各種活動或廣告搜集。

第二步：會議營銷的組織實施。

確定會議的時間、地點後，針對目標消費人群發出邀請。會議營銷主要以服務為主，以保健理念的宣傳，免費的健康咨詢以及消費者喜聞樂見的文娛活動來吸引目標人群參加；通過專家的推薦（如我們舉辦的北大醫學博士與消費者面對面活動），以前使用康樂氏橄欖油的消費者對產品體驗的現身說法以及業務員一對一的溝通來促成銷售。

第三步：跟蹤服務。

對已購買產品的客戶進行售後跟蹤服務及指導使用，形成良好的口碑宣傳。對未購買的客戶進行繼續跟蹤，通過一對一的溝通，消除其顧慮，最終促成銷售。

在開展會議營銷時，前期的准備工作一定要充分。會後的跟蹤要到位，通過一對一的溝通，消除其顧慮，最終促成銷售。同時，加盟店事先應制定好相關的政策，包括折扣、積分等，甚至可以鼓勵部分老顧客設立自己的專賣店，運作成功的加盟店則可成功地晉升為地區總代理。

第三招 團體購買：增進銷量，提升品牌。

促進團體消費是康樂氏橄欖油加盟商增進銷售，提升品牌的重要手段之一。針對團購的特點，加盟者需要利用自己和家人的人脈關系，並選派有經驗的團購人員對潛在消費團體進行信息跟蹤，建設相關的資料庫。在確定了目標客戶並掌握了購買決策人、購買意向等相關信息後，全力出擊，通過各種渠道接觸目標客戶。並可通過給予客戶免費送貨上門、提供贈品、建立長期優惠供應關系等一系列附加服務，促使目標企事業單位和團體作為福利或禮品購買。

加盟商注重團購業務人員的選聘和培訓是團購業務成功的一個重要方面。通過培訓使其熟練掌握橄欖油產品及健康方面的知識，歷練與客戶打交道的技巧，逐漸成長為優秀的業務人員，並能夠在銷售過程中運用靈活的銷售手段，為加盟商贏得更多的顧客，同時提升康樂氏品牌的美譽度。

為了增加業務人員的工作動力，加盟者還需要制定科學的激勵制度。除了在平時將促銷人員工資與銷售量掛鉤，還可在各個時間段進行評比，對勝出者進行高價值的物質及精神獎勵。同時，為了提升業務人員的業務水平，我們還應定期對其銷售工作進行評估。團購業務人員評估標准主要以銷售數量、訪問顧客的次數和增加新用戶的數量為主。

『貳』 如何招商加盟 快速有效的招商應該怎麼做

個人覺得招商要分兩部走
一部分是天網 做好品牌扎實的宣傳
二部分是地網 展會 招商會 以及定向掃街

『叄』 華榮麵包如何加盟

加盟投資之前，你可以看看以下分析：
餐飲行業：知名品牌加盟門檻極高，如：麥當勞、肯德基等，小型餐飲加盟企業產品同質化嚴重，市場需求變化快，難以長期持續發展。而且，配方嚴格保密，很受制於人，一旦一個店店或某片區出現質量問題，極易導致大規模加盟失敗。
服飾鞋帽：品牌服飾加盟代理成本高，投資成本、產品成本高。重復消費率較低，季節性強，時效性強，貨品易積壓。產品同質化嚴重，極難產生特色。
汽車裝飾：技術、人員、場地、配套設施要求較高，投資成本高，市場飽和程度高，不能在較短時間之內，快速復制、擴張。
美容健身：投入高，回報率高。員工成本、營業成本、產品成本高，市場競爭激烈，消費人群固定，市場規模極難有效擴大。
飾品：針對人群單一，局限性強，無法形成立體重疊市場。重復消費率低，技術含量低，模仿抄襲之風盛行。
專利產品：市場前景飄忽不定，專利技術歸屬不清晰，且無法真正轉讓，或極易產生非法專利技術轉讓、侵權等行為，風險較高。
娛樂文化：概念性行業，對從業者要求較高，屬較高層次消費，局限性強，時效性強。市場變化快，受制於知識產權、盜版、新產品開發等客觀硬傷，難以長期、持續發展。
本人做過幾個加盟項目，但是，最後都沒有做下來，分析了很多，得出以上結論，希望對各位做加盟投資的朋友有所幫助。
現在我在做采福祥蜂產品的加盟項目，選擇做蜂產品，我也是做了多方面的分析：
1、現在人們保健意識增強，會越來越認識到葯品副作用的危害，而且，現在多種疾病和慢性病增多，誰都不能保證自己是健康的，以後很多人都會花錢保健而不是花錢治病。
2、蜂產品非傳統意義上的保健品，效益雖然沒有保健品高，但很長久，生命周期很長。那些傳統保健品，周期短，負面報道非常多，還有國家的法規管制，消費者購買也來越來越小心，賺保健品的錢暴富是不可能的了。但是，蜂產品就不同了，不但消費群體覆蓋面多，認知程度也強，而且，保健和食用效果都很明顯，顧客回頭率也非常高。
3、蜂產品是純天然性，具有非常高的營養價值。服用人群廣，預防和治療疾病的范圍廣。
目前，我已經開了2家采福祥專賣店了，投資不多，但是，效益很可觀，現在正在和采福祥公司總部溝通聯系，開展會銷渠道，會銷效益我就不多說了，我想知道的應該都應該清楚。
現在，采福祥在全國招商加盟，優惠政策還是很吸引人的，產品包裝設計很高檔，廣告促銷策略也非常明確有效，關鍵是產品質量很好，很多產品都有保健食品文號和認證。你可以去采福祥網站看下，好產品不怕做的人多，做的人多了才有規模效應。

『肆』 綠色食品加盟哪家好有沒有會銷模式的

道合綠色食品店不錯啊，連鎖超市那種，而且支持會銷模式，是道山國際旗下的。