鄭州豐仔包加盟費多少

① 總投資1.4億元林蛙養殖需要基地多少畝

林蛙養殖場的建設，簡單地說就是「四池一廠一圈」的建設。四池是指孵化飼養池、變態池、晾水池和越冬池（窖），一廠是人工餌料繁育廠，一圈是指由標准化的林蛙飼養圈。

1．晾水池：它的主要作用就是為養蛙生產儲備溫度適宜、水量足夠的生產用水。晾水池應建在地勢較高的地帶，以方便池水的排放，供養蛙生產之需。晾水池蓄水量的多少應視生產規模的大小，用水量的多少而定，但晾水池的水位不宜超過一米。因為晾水池內儲備的水，在蝌蚪孵化、飼養期間，主要是為孵化飼養池供給誰溫適宜、溶解氧豐富的生常用水。如果晾水池的水過深，池水溫度相對較低，與孵化飼養池內的水溫差異大，對蝌蚪的孵化與飼養不利，甚至使蝌蚪死亡。如果蛙場內有天然的小溪、池塘、人工魚池等，也可不建晾水池，而借用上述水體取代晾水池，供林蛙養殖生產之需。但必須保證水質優良、無毒、無污染，水溫適宜。技術要點：水質優、水溫宜、水量足、溶氧高。

2．蝌蚪孵化飼養池：主要用於蝌蚪的孵化和飼養。建池的基本原則是經濟實用，管理方便。結合養蛙實踐，現提出如下建池模式：孵化飼養池的規格：4m×2m×0.5m，池內卵團投放量：3-4團/平房米，即24—32團/池。建蝌蚪孵化飼養池的數量可依據各自生產規模而定。以養林蛙10萬只的生產規模為例，蝌蚪孵化飼養池需建4-6個。

建池方法：在鄰近晾水池附近的平坦地帶，建若干個孵化飼養池。池埂上寬30厘米，下寬40厘米，高50厘米，池底相對平坦，如果土壤保水性能差，可在池內鋪設塑料薄膜，底部膜上鋪3-5厘米厚的細沙。在池壁上部留有注水管口，在池壁下部留排水管口，並在出水口處罩上網罩，防止蝌蚪逃脫。為防止早春低溫侵襲，可在池面上罩塑料棚膜，以確保蝌蚪孵化飼養順利進行。

3．變態池：變態池是根據林蛙變態發育的生物學特性，在其變態發育階段，為了便於林蛙的飼養與管理，使幼蛙能順利登陸上岸，而在蛙圈中設置的水池。設置變態池的宜處在於：

①適時分池，有利於蝌蚪變態及管理。

②變態池不同於其他幾種池，池壁坡度要小，有利於變態之後的幼蛙登陸上岸。

③降低蝌蚪飼養池的蝌蚪密度。

④分池變態上岸，降低死亡率，提高成活率。

⑤圈內幼蛙分布均衡，便於飼喂和管理。變態池應設在各蛙圈之中，每圈設一個變態池，位置通常在蛙圈的中央區域。變態池的水面面積約10平方米左右， 池壁的坡度宜不小不大。變態池上設供水管線，下設排水管線，排水管線應選擇孔徑大的，防止雜物及泥沙等阻塞管道，而影響林蛙養殖生產。實踐證明，排水管徑選用4寸的下水管道效果很好。變態池內的管道口用網罩封嚴，每個變態池投入蝌蚪量在20，000尾左右。

以上三池的建設和設置，是規范化林蛙養殖場所應具有的。而在實際養蛙生產實踐中，因養殖規模、養殖數量、養殖場地等諸多方面條件不同，有的養蛙戶，並沒有單獨設置這三種池。而是用一個多功能池兼作蝌蚪孵化飼養池、變態池和越冬前期的過渡池，效果也不錯。但這種建池方法只適用於生產規模小、養蛙數量少的養殖戶。

4． 越冬池（窖）：冬眠是中國林蛙的生活習性，是中國林蛙長期在自然條件下，逐漸形成的本身固有的節律性行為，是中國林蛙抵禦外界不良環境的一種適應。在自然環境條件下，林蛙唯有冬眠，才能度過漫長而寒冷的冬季。人工養殖中國林蛙，特別是在我們當地人工養殖中國林蛙，尚不能打破其原有的冬眠習慣，而應依據林蛙越冬的自然環境條件，模擬創建林蛙越冬的人造環境，讓林蛙在人造環境中順利冬眠，安全越冬。人造林蛙越冬模式有兩種：一是室內越冬池越冬，一是地下越冬。

室內水池越冬模式：就是在室內建造林蛙越冬池。這里所講的「室內」主要是指空閑的房舍、庫房、保溫性能好的棚舍、豬舍等。如果是廂房建造林蛙越冬池效果更好。要求室內保溫，能通風換氣，設有增溫散熱設備，有電源，水源，有水源循環設備。在上述條件具備的前提下，即可建造林蛙越冬池。越冬池建造的規模大小，可視越冬林蛙的數量而定，基本原則是宜大不宜小，林蛙宜疏不宜密。以平均每平方米睡眠分布500-1000隻林蛙為好。在越冬池的擬建規模規劃好之後，在規劃區內挖池，池深在1.20米左右。如果是永久性越冬池，可用紅磚、水泥砌池壁，池壁高與室內地面平齊。相鄰兩池壁的交匯處砌成圓角。池底用沙石和水泥鋪平。若建多個越冬池，在相鄰兩池的基部，留有水流通道多個。通道處設置網罩。池底鋪10cm厚的沙石層，沙石層上鋪設30cm厚的大塊河卵石。在越冬池底部的一段安放潛水泵（水泵質量好，不漏油），如果水泵的功率大，吸水力強，在吸水口加網罩，網罩的大小，以林蛙不會被吸附於網罩上為准，在與水泵相對的另一側的地面上，用磚砌蓄水池。蓄水池靠近越冬池一側的下部，留出排水道，排水管道流出的水可直接流入越冬池。在水泵的出水端和蓄水池間用相應的管道連通。這樣，林蛙越冬池內的水，在水泵做功的情況下，水就可以在越冬池→水泵→蓄水池→越冬池這一循環系統中循環流動.從而模擬出了野生林蛙流水越冬的人造環境.如果建造的不是永久性的林蛙越冬池,而用臨時性的越冬池,建造方法與永久性的建造方法基本相同,所不同的是:池壁不用磚和水泥砌,而是用塑料膜和苯板做池壁.永久性越冬池,雖然造價高些,但經久耐用.而臨時性越冬池,雖然造價低,但不耐用,特別是放生鼠害時,造成池水滲漏,影響林蛙冬眠。

地下冬眠(旱窖冬眠):是根據自然條件下,少數林蛙因秋季氣溫驟降或河流乾涸,從而迫使林蛙鑽入枯枝落葉層下或樹根基部疏鬆土壤中冬眠的習性,而探究出的一種林蛙越冬模式。

室外地下越冬模式:對人造林蛙越冬(窖)池有嚴格要求.建窖池之處必須背風向陽,地勢高,地下水位低.窖底設有排水管道,確保窖內無積水.具體建造方法如下:在庭院或養蛙場內適合之處挖窖,窖深2-2.5米.窖底四周用磚砌成50厘米高的池壁,池角砌成圓角,池底鋪墊10厘米的沙石層,沙石層上填充10厘米厚的經浸泡的天然植物闊葉或農作物秸稈,池面用鐵紗網封罩嚴密,防止老鼠侵入。鐵紗網上放置干濕溫度計，以便於檢查窖內濕度高低。池面上方設置噴霧增濕裝置，以維持窖內濕度。窖內的池面上還要用木板搭建觀察通道，以便於檢查林蛙的越冬情況。在窖的上口處，搭建具有保濕性能的封蓋，封蓋上設有檢查口和通風孔等。建設林蛙越冬窖面積的大小，可依據越冬林蛙的數量而定。從理論角度講，密度可達5000隻/米2。

室內旱地越冬模式：就是在室內人工擬造的林蛙池下越冬方法。林蛙越冬密度為每平方米3000隻左右。建池規模，可依據越冬林蛙數量而定。建造相對簡單，在棚、室內規劃好的范圍內建池，用磚在池的四周搭建圍牆，牆角建成圓角，牆高50厘米，寬24厘米，在靠近圍牆內側地面，留出距牆50厘米的環形平地，環形平地以內的土壤用鐵鍬大塊翻起，不要平整，更不要將這些大塊泥土打碎。然後在翻起的土塊上面填加農作物秸稈，秸稈填加的厚度隨時內溫度而定，原則是秸稈下層溫度在0℃以上，5℃以下，即保證土層無凍結即可。空氣相對濕度在80-90%之間.（圖三）

以上是兩種不同的林蛙越冬池模式--水池越冬模式和地下越冬模式.這兩種越冬池模式均是人們在養蛙實踐中探討摸索出來的.每一種越冬模式都有其自身的優點和長處,也都或多或少地存在缺點和不足.例如:水池越冬模式投入相對多,而管理相對粗放；而地下越冬模式投入相對少，但管理相對嚴格。為此，在養蛙生產中，採取那種林蛙越冬模式要因地制宜，因人而異。應結合自己的實際情況而選擇相應的林蛙越冬模式。

以上介紹了四池的建設，接下來介紹「一廠」和「一圈」。「一廠」是指人工餌料繁育廠。它是全人工養殖中國林蛙必須具備，不可缺少的。養蛙所飼喂的活性動物餌料——黃粉蟲，就是在這里繁育生產出來的。人工餌料繁育廠廠房最好是做北朝南，有通風、控溫、控濕及遮光設施。如果有閑置的或空閑的居室也可作為人工餌料繁育廠。一般情況下，20米2的房間能養黃粉蟲300-500盤。有關餌料廠的生產規模及其廠房大小，可根據林蛙的養殖數量而確定。詳細內容可參照後面對黃粉蟲繁育技術的講解。

「一圈」是指標准化林蛙飼養圈。蛙圈應建在地勢相對平坦的地帶。在建圈前將地表的植物清除，仔細檢查是否有鼠洞，如果有必須將其徹底清除，以防止老鼠被圈在圈內而咬食林蛙。另外，根據養蛙實踐，栽種過平貝德土地或土壤中拌過高效滅蟲劑的土地，不宜建設林蛙圈，否則殘留農葯可將林蛙毒害致死。為了便於林蛙的飼養與管理，蛙圈的建設規格通常為10米×10米.建設蛙圈的數量，要依據蛙場的生產規模，活性餌料的繁育能力，投入資金和勞動力等，進行統籌規劃，協調生產。林蛙飼養圈的建設包括：防護設施的建設，遮蔭蔽雨設施的建設、噴霧增濕設備的建設及給排水設施的建設。

1．防護設施的建設

主要是指防護圍欄，其功能為防止圈內林蛙外逃和防止鼠蛇等天敵動物侵入圈內。建防護圈的材料主要是石棉瓦（1.8-0.7m)或鎂棱瓦及木料.如果選用石棉瓦做防護圈欄,根據養蛙實踐,可以將一整片石棉瓦從中間斷為兩段,每段0.9米長,0.7米寬.每個蛙圈的規格為10米×10米,其周長為40米。共需整片石棉瓦28張。因圈角處要建成圓角而不建成直角（防止林蛙逃逸和集堆），又多用2整片石棉瓦，所以，建設一個林蛙飼養圈要准備30整片的石棉瓦。將其分別斷為兩片備用。在規劃好的蛙圈四周埋設木樁，木樁埋入地下深度不應少於30厘米，地面上留出80厘米高。木樁間隔為2米。木樁設定後，用小木方在木樁頂部將各木樁彼此連接固定，而形成一個蛙圈的輪廓。但應注意轉角處應為圓角。然後，將准備好的石棉瓦（90×70cm)，緊靠木樁和小木方的外側鑲入土中，瓦片的上緣要求與小木方的上表面平齊，瓦片的光滑面朝向蛙圈內，一片接一片地將整個蛙圈圍合起來，但相鄰兩片瓦之間，不得留有縫隙，必須嚴密無縫，如果有縫隙，要用水泥等材料將其封阻嚴密，以防止林蛙外逃。為使圍欄牢固耐用，在圍欄瓦片的上緣處，用螺絲釘將每塊瓦片固定在小木方上。圍欄安裝固定後，在圍欄的上部加設防護簾和防護罩。防護簾可用硬質塑料薄膜製成，即將塑料膜剪成40厘米寬的長條，其總長度要與圍欄的周長相等。防護簾安置在圍欄上方的小木方上面，先將薄膜附在圍欄頂部，薄膜向兩側各延伸出約20厘米長，稍加固定即成防護簾。在防護簾上設置防護罩。防護罩可用「脊瓦」，也可用鐵皮等材料代替「脊瓦」。如果選用「∧」字形脊瓦，將「∧」字形脊瓦安裝固定在圍欄上部的小木方即可。如果選用鐵皮等材料，將鐵皮等切割成40厘米寬的長條，並安裝固定在圍欄上部的小木方上，木方兩側各餘20厘米長的鐵皮，鐵皮總長度不小於圍欄周長。這樣防護罩和防護簾已安裝完畢。養蛙實踐證明，防護罩和防護簾的安置，能有效地防止林蛙外逃和圈外蛇鼠等有害動物的侵入。圍欄基部的泥土要撫平壓實。在圍欄基部的外側安裝電貓防鼠。在安裝電貓時，通常用細鐵絲，將細鐵絲圍繞在圍欄基部外側，用絕緣物加以固定，鐵絲距地面高約5厘米。細鐵絲的兩頭接到電貓上，電貓如果接通220伏特的電源，就能防止鼠類侵入蛙圈。為了便於林蛙飼養與管理，在建蛙圈時，在蛙圈四周和相鄰兩蛙圈要留出1米寬的通道。通道應平整堅實，用紅磚鋪設效果更好。

2．遮蔭蔽雨設施的建設

中國林蛙具有喜陰暗的生活習性和生活特性。為滿足林蛙這一生活習性，創建適於林蛙生活的環境，在構建林蛙養殖圈時，就應認為擬造出近乎林蛙野生條件下的環境因子即適宜的郁閉度（65%以上）。一方面，在林蛙飼養圈內栽植一定數量的木本植物，如榆樹、柳樹等易成活的本地樹種，樹干直徑不得小於5厘米，高度在2.0米-2.5米。通常請況下，蛙圈內栽植的喬木共12株，株距在1.5米左右，形成一個「喬木圈」。整個蛙圈的圍欄與「喬木圈」構成了「回」字形。栽植的樹木能起到一定的蔭蔽作用。另一方面，構建遮蔭蔽雨棚以達到合適的郁閉度。構建遮蔭蔽雨棚有以下兩種方法：一是在蛙圈增設幾排立柱（2米高），立柱上搭棚桿，形成棚架，在棚架上覆蓋塑料棚膜或稻草簾。棚桿與圈欄間的空隙，可用遮蔭網封堵。若選用大棚膜做頂層，還應外罩遮蔭網，方能達到相應的郁閉度。若選用稻草簾做棚頂，稻草簾應能人為卷蓋，以調節蛙圈內的郁閉度，而達到適於林蛙生活的郁閉度65%以上。二是不搭建棚架，而是藉助栽植的喬木作支架，而將遮蔭網直接罩在整個蛙圈上。也能達到遮蔭蔽日的作用，但防雨功能不強。

3．噴霧增濕設施建設

林蛙不僅喜陰暗，還喜濕潤，沒有適宜的濕度林蛙很難存活，因而噴霧增濕是蛙圈不可缺少的設施。噴霧可選用霧化噴頭，也可選用噴帶，但都需要通過管道與增壓水泵相連通，在水泵正常工作的情況下，高壓水流可由霧化噴頭或噴帶噴出，從而達到對蛙圈增濕的作用。選用霧化噴頭，每圈設置一個噴頭即可；若選用噴帶，應將其架離地面50厘米左右。無論選用哪種增濕設施，均以霧化效果好，能增加蛙圈內空氣濕度為准則。絕不可選用水滴大的設施噴水增濕。

4．排水設施的建設

水雖然對於林蛙的生長發育影響很大，甚至林蛙離不開水，但是對於陸棲生活的林蛙來講，幾乎已擺脫了對水的依賴性，這是林蛙與青蛙等蛙類的明顯不同之處，但在人工集約化養蛙生產中，因蛙的密度很大，其排泄物都集中排放到蛙圈中，在高溫高濕環境下，致病細菌等會大量滋生，特別是蛙圈內的積水中，病原體數量會更多，若林蛙到積水中避暑或躲藏，很容易受到病原體的侵染而發病。因而在建蛙圈時，既要設計構建出一定的坡度（圈內地面設計成中央凹陷），又要將凹處的積水排放出去。根據實際需要，在圈內的中央凹陷處建成蝌蚪變態池（方法前面已講過），池底鋪設下水管線（管以4寸為好）；排水管與圈外排水溝相通。但排水管道口處，必須用鐵紗網封嚴密，並且能認為控制水的排放。在蝌蚪變態上岸之後，將變態池內的水全部排出，從而擴大幼蛙的活動空間。同時，也能把下雨或增濕時地面存的水及時排出，確保林蛙不被水浸。

排水設施安置好後，應對圈內地面植被進行規劃構建，若也生植被過於稠密，不利於林蛙的活動和覓食，可以認為鏟除一部分，達到疏密合理，通風順暢，遮光適中的目的，若野生植被稀疏，特別是低矮的闊葉植物少，可種植胡蘿卜等，也可採集一些帶闊葉的植物條放置在蛙圈內還可以採集植物闊葉鋪於蛙圈內，用以取代低層植被。

5．飼喂台

為了節約人工飼料並有利於林蛙攝食，在圈內四周建一「平台」作為飼喂台，就是用紅磚鋪成與地面平齊的平台。用紅磚建造飼喂台，在增濕後，一般無積水，黃粉蟲等活性餌料在飼喂台上可以自由爬行，這樣林蛙易發現、易捕食。如果蛙場周圍野生昆蟲的量大數多，可在蛙圈內設置黑光燈進行誘蟲喂蛙，每圈安四盞黑光燈。

以上是針對標准化林蛙飼養圈構建方法及過程的講述，在人工養殖林蛙中，還需要其他輔助用具和設備。

附其他用具和設備

如：消毒用的農葯噴霧劑，測量空氣相對濕度的干濕計；水質監測儀，PH值檢測儀和水深解氧監測儀等。

② 開個服裝加盟店大概需要多少錢

一、品牌服裝加盟費

現在人買衣服都比較喜歡去品牌店裡面買。雖然說，在價錢方面會更貴一些，但是質量好穿著又十分的漂亮。因此現在開服裝店，最好是去加盟一些品牌服裝。加盟一家品牌服裝店需要多少錢？每一個品牌的價格肯定都是不一樣的，因為質量方面，引流方面等等因素都決定著品牌加盟費。如果是一些比較小眾的品牌，價格大約在10萬元左右，如果是一些比較大的品牌，那加盟費會高大20萬元。但是加盟一些服裝品牌，可以為後期省了很多的事情。所以一定不要小氣前期的投入，後面都會慢慢掙回來的。

二、店面租賃費用

開服裝店那店面的租賃是一定少不了的。而且開服裝店租賃店面的時間比較長，一般都會租2年到3年的時間，如果生意好的話，還會繼續的續租下去。所以開服裝店在店面租賃方面也是一筆不小的花銷。租一個店面需要多少錢與租的店面大小有關，以及租的時間長短有很大的關系。一般租賃一家店面一年大概花費在20萬元左右。

三、辦證方面的費用

開任何一家店辦證一定是少不了。在辦證方面也需要花一些錢。一般開服裝店辦的證件不是很多，因此辦證花費大約在2000元到4000元左右。

四、進貨的費用

服裝店前期一定是需要花很大的本錢進貨的。如果貨源不足的話，那等店開起來，那不是手忙腳亂嗎？連衣服都沒有。但是在進貨的時候，一定需要考慮清楚，應該買怎樣款式的衣服，不然聲音不好的話，後期自己是需要虧一些錢的。那進貨大概需要花10萬元左右。

五、僱傭員工方面的成本

開服裝店，僱傭員工是一定避免不了的。僱傭一個員工一個月大概花費在5000元左右，長期來看，也是一筆不小的花銷。

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③ 我想加盟個洗衣店，請大家給點建議，謝謝！！！

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⑥ 交了加盟費，又不想加盟了，加盟金能退嗎如果不退可以找哪個部門解

我是與歐洲的加盟商之一，受當退出加入公司一分錢也沒給我退款，我幾萬辛苦賺來的錢，所以不，我們不要上當啊，貼主，我將與您聯系盡快。我們一定要團結起來！ - 共同譴責欺騙性垃圾郵件的公司。 。 。是的，我也發現了這個網上的文章，你不妨耐心仔細閱讀，而歐派裡面的情況也做了同樣的，發人深省：在今天的中國，可以說是各形各色的騙局五花八門，永無止境！盡管一些小的街頭騙局，有一個大的金字塔騙局的招數，贏得簡訊詐騙，信用卡詐騙中獎騙局連鎖加盟等等！如果我問你這些騙局中最可怕的，最暴力，最可恥，最有害的，最有吸引力？我相信大多數人會說這是贏得或金字塔騙局。因為前者有著嚴密的組織，可怕的洗腦，一夜暴富的誘惑！以人類的貪婪和無知的優勢！事實上，兩個聰明的手段，能夠設計出這兩種方法的創始人甚至可以說是一個天才！但是，我想告訴你的是當今中國最可怕的騙局各形各色的連鎖加盟騙局！之所以說它是最可怕的事情是，它不但具有前兩種騙局的本質，它還擁有前兩個不具備的無敵的，可怕的，得天獨厚的優勢 - 合法！我是一個服裝品牌專營高級投資主管，鑒於仍然在職，不透露真實身份目前,,表示，一些可能有嚴重的危及生命的,,。今天，我想我自己的經驗提供給公眾，雖然我不知道如果我都用過，但我想做到最好，幫助喚醒了廣大用戶的 - 拯救那些可憐的加盟商加盟商,, ,,或准備它！至於動機我後面提到！如果你已經看到那麼你堅持閱讀！我真誠地懇請你在這里！我河北人，2001年，從我國民辦高校的畢業北京。 ，市場營銷的學生。在家裡非常惡劣的條件下，父母都是下崗工人，真的希望在北京能夠立足，父母帶其光榮！畢業後想在北京立住腳找到真的很難！在三年裡，我改變了四份工作。我不喜歡換工作，不是我努力工作。我一直非常努力地工作，以達到事半功倍的效果看起來很不錯的工作和靈活的方法！但我不能讓設在首都兩家公司能得到的薪水！無論公司是不公平的，總之，總有懷才不遇的感覺！現在回想起來，還是自己太年輕，太強烈的個性！在報紙上我目前的公司 - 2004年九月機會，我看到一個偶然的僱主。我的挑戰是，它吸引了高薪就業，再加上我自己的好強，自信的個性！我遞了求職信，第二天參加面試！在采訪過程中，我表現出相當的自信和良好的口才，面試結束後我,,優雅的中年婦女面試官，那麼這是我們公司的副總裁）對我說：你的口才很好很好，公司在發展中，你真的需要這樣的人才！我當時感覺很臭美！然後她告訴我關於我的工作，她說，公司的品牌服裝是從一個國家，在廣東的生產基地進口，是北京投資促進中心。我的職責是有意向加盟客戶打電話，邀請他們來京加盟！這項工作並不難，只是前兩天聽圍繞客戶和電話溝通如何，然後再重新熟悉自己的戰斗的同事！我們的工資是底薪加提成！不高的基本工資，一半以上傭金收入！每招來的客戶調查，以有一定比例的傭金，誰是來北京招商主管接待，我仍然有較高的談判傭金！所有新員工都是從普通運營商開始！於是，我開始了難忘的職業生涯！我們的辦公室設在商業寫字樓，五處的繁華地段。一個流室，接待室等，為周期，每個全封閉，環境幽雅八個小車廂內，吸音由八名董事關閉，同時在這里接待來訪者，一個財務室，共經理辦公室，以及我們的樣板店供客戶參觀示範！我們的房間只有交通十幾個人，現在近五十人，每人有一張辦公桌，一台電腦，上網，電話！我被帶到我的辦公桌上，我所謂的副總裁將適應聽證會，並離開了！沒有人會忽略身邊的人，在電話中不停的名字！起初我想找人打聽防範工作，想想還是忍住！我認真地聽了一會兒，工作真的不是太難！首先，在公司的重大投資已經發布投資信息的網站，吸引顧客留下聯系方式！我們公司從各網站的客戶信息，資金，然後分發給我們。只要我們按照信息打過去，向顧客介紹我們的服裝品牌有多好，加盟的細節啊等等，最後邀請顧客來京進行實地考察！困難在於如何用語言打動顧客！聽同事後，各地又玩一天的手機，我大致了解了整個過程，但一些關於公司的詳細信息，不明白，我分析了大約十方面：歷史，品牌公司的歷史，已加入門店數量，分布如何回答客戶提出的一些刁難問題等等！下班後我把這些問題找代理，以下簡稱韓總！韓總聽了我的問題，微微笑了笑，沒有直接回答，而是問我：你想拿高薪？我當然要來回答！於是，她遞給我一個招商畫冊：晚上回去，這看起來很熟悉，可根據客戶要求時，答案是！其它今後的工作中慢慢體會！我充滿了疑惑回到我租住，請仔細閱讀這本書！上述本公司已經建立了三年多，現在的品牌在國外的代理有幾十年的運營經驗！如何利用新的服裝款式，多好材料，加入一個巨大的利潤空間，在全國很多電視台都有我們的廣告......等等。方式加入是收取加盟費不退法,, ,,,首付款3萬元,,第一個客戶發貨是不允許選擇自己的$ 30,000，只能由公司指派，公司的說法是理解本地市場。如果客戶能返回所有的公司都賣不動交換,,！如果在年底賣個好公司多少錢會得到回報！說實話，我當時讀的書，甚至心臟，如果有錢，我想開一個家！我認為這個項目真的很不錯！我想我發現了一個很適合我的工作！我將能夠在這里實現我的自我價值！下定了決心，我發現一個晚上的咖啡館只是想看看該公司多一點信息和競爭對手的信息！想做好必須做好充分的准備，就像打仗一樣，知己知彼方能百戰百勝！當我網路後進入公司的名稱，找出對成千上萬的酒吧信息，我打開了錢到幾十大多都是投資信息的網站和公司的主頁。不看不知道，一看我投資驚呆了！例如，我們只有一個U88近萬中投公司的凈投資。總類真可謂是五花八門，有服裝，食品，飾品，日用品，甚至有一個賭注！只要你能想到的人，你需要全包！我看了看的地步，有的介紹自己如何好，如何賺錢，如何無風險！看多了，我懷疑出現！這些方式和品牌專營採用的手段和我們的公司是相似的，細節可能有些差異,,有的不收加盟費，但也有其他費用，例如保證金啊，特許權使用費和其他,,它們都是本質相同的 - 給客戶的感覺，補充說：「你肯定掙錢」！這些會不會是騙子啊？這個想法來到我的腦海！我發現自己在公司的名稱，後跟一個「騙子」兩個字，再單擊搜索。這一次，我們發現了近千鏈接。我看了很多，大多是介紹我們公司是一家空殼公司，目的就是騙取加盟商的加盟費！有一些比較詳細的介紹。還有一些經過約愚弄誰也加入，我想討回一個公道！看完之後，我已經知道了公司的性質，但是我不願意相信！我想：？這不是一個惡意詆毀競爭對手做我看了一些其他的點公司（包括服裝比其他一些,,當我添加「騙子」後，這些公司在搜索，無一例外。大量的鏈接扣押！看一晚，我完全理解了這些公司的「特許經營」是如何醜陋這個時候,,我不明白這些公司的具體步驟,,！我不知道自己是怎麼走出網吧，充滿悵然的！見工作時間快到了，我不想去了！但是我想昨天身份證，畢業證等交給了該公司的副本，我還是會一次，那些誰不想回來了！來到公司，我永遠停止了啥。她叫過來一個中年男子，姓王，告訴我，我們公司的高級管理人員。我在工作中有未來，因為頭腦想著怎麼說話，有什麼不明白的方向他的建議辭職，我有些心不在焉的敷衍發話大概看出我的情緒不高，主管王拍拍我的肩膀說：!!年輕人，精神！一點，我帶你去我們的樣板示範店之旅我想：！無論如何，今天沒有任何關系，只是為了每天看到該公司到底是它是如何跟他一起去，所以我去了樣板間！這是我的第一個陳列室參觀，第一感覺就是這門真的是很漂亮，非常有味道和質量！各類服裝分類清晰，色彩層次分明，極具視覺沖擊力！不論這種投入任何的市縣，只要一家店，因為沒有太糟糕鋪位，相信會是顧客盈門！不幸的是，我通過互聯網了解知道在哪裡加盟客戶拿不到貨，至於為什麼我沒有搞懂，在展廳，只需運行該公司的售後吸引那些美麗的衣服眼睛，後來才知道這是一群地痞流氓，送新樣本，一組服裝很新穎的款式。王主管打電話給我的幫助，這些新樣品掛了，更換一些老的風采！在整理過程中，我摸了摸一些衣服的質地，非常好！看上去有點標志的衣服，也都是公司的品牌！這是怎麼回事呢？現在我們有一個公司的加盟商說，為什麼這些貨物沒有收到貨？真有這回事競爭對手拼？為什麼我有這么多的疑問，實際上，因為在此之前我不懂服裝行業的原因！恰好在這個時候銷售送貨男子拿出一個給主管王！隨後出售的人走了。和主管王和我將繼續組織陳列室，然後我希望把疑惑向他問個清楚心臟，不知道怎麼開口，而國王是負責和我聊起家常的一種。我問了很多問題，那裡的人們來北京幾年，這樣做之前,, ,,和查戶口差不多！聊天美國發現竟然是老鄉，所以突然覺得有點接近！為了澄清這一點我的心臟，我發現在工作中有很大的興趣，請他多關照！並要求他做一頓飯中午！他爽快地答應了！快吃完整理樣品之間的時間，我無意中看到分管土地容易進入階段王去交接。說衣服模型。顏色標准明碼標價。價格一般從150-300元！我不知道這是服務或零售價的價格是多少？沒關系，在中午的時候，我會問他！從樣板間交通裡屋，王主管告訴我今天仍然沒有給我打電話，繼續聽其他同事打！這一次，聽，當我用心臟來觀察每一個人。我發現一個同事溝通與每個客戶都有自己的事情時。有些套與客戶的感情，有的裝專業，有的甚至揚言要告訴客戶，如果客戶,,在北京不同的地方來的就沒有調查，實際上自稱是公司副總稱,,用戶可以給予優惠連接條件，這真是八仙過海，稱之為群魔亂舞可能更准確！想像一下，一個正規品牌，這使得由口惠它這樣的投資？我幾乎聽不到笑聲！到了這個時候，我就算不問，負責國王知道這家公司很正宗！但是好奇心還是驅使我在中午和王來到該公司負責附近的餐廳，我想澄清一些細節在桌子上，我問他喝什麼？他平時不大，但今天是我第一天正式加入公司，破例可以喝，但不能過量！因此，我們每一個喝了三瓶啤酒！看得出來，他不酒量大，具有一定的三瓶，你會感到頭暈！然後看時間差不多了，我尊重他一支煙。再次表達了我的工作，「期望」，他有很多恭維的話，努力向他討教，「體驗」！一個小時後，我已清楚我想知道的所有問題！公司說白了就是一個典型的皮包公司！但它是一個合法注冊的結果！法人代表姓朱,,實際上只是一個退休老人多年，是公司真正的老闆是韓國前述副！公司根本就沒有生產廠家，所謂的品牌捏造,, ,,也已合法注冊！在那些衣服陳列室鑽是我們公司從每購買回來的名牌服裝，以吸引顧客！我們公司的廣東，浙江頂部的商標，在原標簽的一些工廠蹂躪我們的商標貼上去的！至於客戶加入我們的貨是從大紅門發送給他們，動物園等服裝批發市場淘來的積壓商品，如果客戶想更換，交換或貨物積壓的那些,,這些衣服還貼出公司重新貼標簽，！價格漲了三倍以上！試想一下，加盟商拿到貨不管多大年紀，款式，質地有多麼糟糕，他們只是把價格已經高於市場的零售價更高！你怎麼能賺錢，怎麼能不收？這些都是主管王對我說，「心臟和靈魂」，他不是原話的說法，或者說更「藝術」，我在這里給他一個簡單的翻譯看看,,！然後，他還教了我一些「工作技能」。例如，有些客戶希望看到我們的店在研究中，我們沒有讓任何人在北京的加盟，如果北京有店，去了一個客戶問我們是否露餡了，我們會告訴來自北京的客戶把太多的店鋪，租金太高，還有該地區嚴格要求，不低於100平方米，等等！其他原因還包括主線是給客戶看不到！如果客戶希望看到店裡的其他部分，也通過各種手段推脫！看說，工廠在浙江，如果客戶提出來研究，說該廠不開，勿訪！如果客戶是看店裡，然後來分析客戶是否真的會加盟，如果希望不大，乾脆關！如果你真的想給他一兩個和他一起解決這些地址,,店還沒有破產，本土企業提前打好招呼讓他們說好話，承諾如果他們的意向客戶會貢獻給他們一定的優勢，當地的加盟商已經苦苦支撐，他們往往會同意！這是病了！ ，除了客戶的其他要求會盡量滿足！一個目的 - 讓他們付出代價！ ，你可以提供，可以保證全程指導,,等，最後，主管王對我說：有什麼其他線路並不難，機靈點，說就行了點。難的是心理壓力的剛開始的時候,,是良心的事！他告訴我他剛進入這一行，當不想要的，後來想通了就好了。所以這個社會想住好一點，我不能講良心！叢林法則，適者生存是不可改變的法則！現在是時候去上班，下午，我又回到了房間的流量！當時我並沒有把負責國王的話當回事，我已經決定了，明天不會再來！我只是想再次今天下午這些小丑表演享受！但我從來沒有想到我的生活會在下午變了，我成了一個小丑！到了下午在快下班了五點鍾，我也很欣賞夠了准備回家，正好趕上公司的工資！為了鼓勵競爭，員工工資的上市公司採用該系統！最低工資標准十幾個服務員在2000年開業，最高開盤6000元，最低的6名董事接手5000，最高竟開超過20000！天哪！我真的沒想到其實這行的工資比一般的白領還要高！我被深深地震撼了，那些錢很震驚，我不認為它多少錢，也就是說，受害者人數。在家裡，我感到奇怪的味道！這在錢堆一堆面前晃動，這是我最缺乏的東西啊！我是不是要放棄這份工作嗎？在北京，這種無處不在，學歷，工作經驗的地方，所以我很難找到工作！但是，如果我們做到這一點，我的良心真的受不了啊！從小到大，我不能說他是一個多麼高尚的人，但我敢說他從來不坑過人，從沒害過人！每天晚上，我可以說是問心無愧！但是，錢是很有誘惑力我無法抗拒！而且我相信，如果我這樣做，我會做到最好！我甚至吃了晚飯，當晚，一直不停地在床上思考。心靈各種各樣不停向前滾動的想法！我認為，含辛茹苦父母，我想我鄙視窮人遠離我的第一個女朋友，幻想豐富的風景，痛苦的道德上的譴責！想了很多......我不知道該怎麼睡覺！第二天早上，我迷迷糊糊下床，跑到公司鬼使神差！樓外站在所在公司，我連抽4支卷煙！當我掐滅了最後一根煙，進入的那一刻起我下定了決心建設：什麼道德，什麼正義，良知是什麼，他媽的見鬼去吧！我沒有吃誰管理我的時間！人不為己，天誅地滅！我告訴自己，在我的心臟！於是我開始我的職業生涯的小丑！如果說，當我打的第一個電話的心臟還殘留著一絲不安，有些結結巴巴的話，那麼在下午下班後，我一直在玩一個非常暢通，無數的謊言從我嘴裡說出來狂瀉！在第三天的正式入職，我剛剛完成了他的第一個業務 - 邀請陝西到北京的投資者實地考察的一個縣！我還清楚地記得，這是一對夫妻誰工作多年，在租來的家鄉門臉節省一點錢，他打算開一家店，自己當老闆！他們來到公司，我把他們帶到接待室，並告訴他們：這是我們公司的主管王的副總裁,, ,,由他來接待你！當負責向他們介紹這個項目的王者，我不在那裡！但半小時後，我看到了主管王帶他們到展廳！從展廳出來時，我看到了這對夫妻的臉上洋溢著興奮的表情,, ,,也可能是興奮！然後，他們迅速與公司簽訂了合同，然後急忙趕回家，為「富」了准備！我覺得他們是在回家的火車將沉浸在興奮中，這對夫妻還可以一起計劃對美好的未來！但殘酷的現實給他們一個很好的教訓！不到兩個月的時間，我接到一個電話，夫婦。他們大聲地羞辱了我的手機，我們公司欺騙了他們！我平靜地聽了我的話在這個時候,,這種情況已經很麻木了，我們可以說沒有任何感覺，這並不等待他們生氣或激動,,罵夠了，我用溫柔的語氣，告訴他們：什麼問題可以撥打我們的客戶服務部是銷售,, ,,,電話號碼是*********！然後我掛了電話！本聲明乃本公司要求！當客戶打電話到售後，一些非貧困發送自己的商品，質量差，價格過高，在店裡樣品，看看有什麼沒有貨啊！出售該公司股票的答案往往是這樣，原來還是不行！要返回，返回初始費？門都沒有！雖然與北京不滿告我們！該公司敢於如此猖狂，最重要的事情，因為我們是「合法」！該公司與客戶簽訂的合同是沒有任何間隙的網路，如果你簽字，就等於掉到了陷阱里。幾乎所有到底加盟商就會崩潰，只是一個時間問題。到那個時候，你會發現一個合同，沒有人幫你，你要告訴他將失去100％。在特許經營行業趨向於客戶群定位非常准確！大多數加盟商是沒有錢，真正的富有和強大的人是不喜歡這樣的小生意！因此，該公司在正常情況下,,一些初始費用或利息收益是黃金和其他債權,,不高，往往不超過12000-30000元，即使加上首付款將不超過60000！這對於一個人想開店或擺脫它的資金量不夠,,顧客會乘虛而入，加盟商都在外地，即使我們想起訴公司，也到北京告上法庭！這時公司的「合法」的行動開始反思！首先檢查會願意承認這是不是一個騙局，但按照法律，法規合同糾紛！然後就是漫長的調查，調整，試驗，公司擁有專業的律師團隊幫助企業逃避責任從合同，說辭等，不相信很少有人願意來恢復丟失或損壞有發言權的投資加盟商，該公司可以很容易地被拖進十字或輕松擊敗,,因為我大多數老百姓的面前說，是有家室的人，在北京沒多久號,,。整個「局」做得非常巧妙，奧妙無窮，這是非常容易快速逃脫法律的監管和處罰，甚至巧妙地利用法律作為保護傘出非常強大的法律顧問受害者的麻煩和手中，冷靜發揮沉著而訴訟詐騙的同時，從市場上根本不值得放棄既得利益倉皇逃跑撤回，所以絕大多數投資加盟商都很難！單從法律的政府機構也沒有辦法給我們。在第一個月，我走進公司的前三甲企業的銷售！在此期間，通過我的「好學」「聰明」，我趕緊抓住這條線的要點！一定要告訴高效的客戶 - 在店！這些投資者往往要租好路面，我們正在尋找投資項目！他們的態度往往不耐煩,,每天房租的錢,,,這樣的顧客最合適的邀請到了北京。只要他看到了我們公司的廣告投入，留下了聯系方式，那麼我們將是最後一個電話，只要我們抓住顧客心理：有吸引力的利潤，短期資金，之前移動承諾，在加入公司後，指導幫助，等等！客戶將最打動北京究！當投資者來到公司，我們的投資將負責進一步顧客洗腦 - 「速度錢和利潤，第一誇大它的名字，精緻的樣板店，真誠的指導，完善的服務，龐大的廣告等其他」，使一切看起來像上帝安排為客戶賺錢的機會，所以在大腦的熱帶動許多投資者不免落入我們的圈套！對於這樣的客戶，我們總是「緊追」！無通訊一度創下第二個，第三個......總之，客戶可以不轉不放棄！對於那些誰在那裡暫時存放我們的客戶，因為這將是「發展」和「無厘頭式」。 「發展可以鍵入」這還不是，但商店正在尋找合適的房產或應已就等著找好項目再租。這類客戶一般我們敦促他們嘗試租一個店面快，或者你可以來北京讀書的合同。一旦客戶希望為我們的項目，我們實際上並不催促,,只要他支付的錢，愛店不開，我們不會介入，會發現瘋狂店！至於「胡說型」這根本只是隨便問問，有的可能要開店，還要至少一年的，或者乾脆閑扯！這樣的好心情，當我們把公司的客戶送他回家，讓他看在細節！幾天給他打個電話，問問，看看是否有可能發展！如果我們碰上心情不好，還有肯定他是游戲，我們一般會「問候他的母親，父親，父親，你看，」沒關系，反正他不能恢復到打我一下吧！工作，你需要發泄！ ！我繼續學習圍繞在客戶溝通和一些「精華」為我所用同事的工作，而且還不斷的「創新」為公司的基礎上，為預報一些虛構的美好未來，游說和企業客戶「同發展」為客戶著想，「建議」，以指導一些所謂的營銷策略,,的。通過自身的不懈「努力」，我是不到一年，幾乎每個月都有，「交通」均名列前茅，我會提到的特殊公司的投資總監,,兩年一般條目必須以改善機會,,！按理說我應該高興才是，但我並沒有覺得有什麼！我只知道他們的收入將會有大幅提升它。事實上，管理者和服務員做本質上沒有太大區別，但前者的需求和客戶面對面「溝通」，這僅僅是通過電話！如果要說最大的區別是，作為一個導演我開始接觸一些公司的核心機密！ （未完以下，承擔因言的文章，要求！）

⑦ 加盟好還是自己找貨源好

盟主企業應提供的服務

一、初始服務

這些服務包括從徵召受許人開始到受許人的業務實際開業的那一天之間的服務。

1.徵召

徵召通常不被認為是特許人向受許人提供的服務。盡管特許人進行徵召的目的是因為他需要受刻舟求許人來擴大自己的體系，他也仍需對受許人進行選擇。選擇過程要依據受許人的態度、技能以及對自己作老闆的興趣等因素來確定。因此特許人需要對受許人提供適當的幫助，以使他們擁有這些條件，成為一個合格的受許人。

2.培訓

培訓包括兩個方面的內容，首先，應對受許人進行基本技能的培訓。這些技能包括：記錄，會計，報告，人員選擇、管理和控制，業務程序以及一些基本的業務培訓內容，使得受許人能對業務經營狀況及發生的問題作出簡單的分析。

特許人應為培訓工作制定一項完善的培訓計劃。培訓工作應有專人負責，事先規劃。在培訓過程中，要將經營方法，不厭其煩地加以解釋，並輔之以必要的演示以及答疑，直到受培訓的人員完全明白為止。培訓的時間一定要安排的充裕。

培訓一開始，每一位學員應發給一套訓練手冊，將特許權的一切資料收錄其中，訓練手冊可以用活頁形式裝訂，以便以後再加上新的資料。

按照業務性質的不同，訓練手冊中應包括該行業的經營細則、產品描述、價格表、服務程序、報表流和、辦事細則、工作指導，甚至還必須包括公司徽標及標准字體、廣告稿的格式及處理原則。為了聯絡方便起見，最好設計一份業務月報表或周報表以供分支店按時間向總公司呈報營業資料，總部也可以根據報表所提供的資料，了解分支店的經營優缺點，以進行輔導。

3.營業場所

特許人應協助受許人選擇合適的營業場所，以及開業前的各種准備工作。這個過程包括如下階段：

（1）地點選擇的標准。特許人根據其事先確定的地點選擇標准，為受許人調查和評估地點。有些時候受許人在特許人的同意下自己尋找合適的地點。特刻舟求劍 將根據他的標准向受許人提出建議，只有選擇了一個特許人願將自己的資金全部投入的地點，特許人才會建議把此地作為受許人的營業場所，這在實踐中是一個較好的原則。

（2）租借談判。特許人可能向受許人提供的進一步服務是協助受許人就租借營業場所進行談判。特許人在這方面可能有豐富的經驗，這對於受許人進行有效的談判是很重要的。

（3）分店設計。特許人應幫助受許人設計分店。分店應當按照特許人的要求進行准備。特許人通常對分店設計部分有詳細的要求，還將提供詳盡的設計計劃，或是請指定的設計單位完成此項工作。

（4）設備要求。如果經營所需的標准化設備不是特許權組合的一部分，那麼特許人將提供一些建議，並協助受許人以最經濟的價格選擇合適的設備。一般說來，特許人會提供設備清單，包括設備名稱、型號和規格，以便受許人能方便地自己處理這些事項。

（5）開業備貨。特許人應向受許人提供一份開業備貨清單，並作出安排，讓受許人從自己的銷售部門進貨或從指定的或認可的供應商進貨。（6）開業。特許人應為受許人准備開業的最後階段提供關鍵性的幫助，特許人最好指派一個專門工作小組來完成此項工作。

二、經營中的服務

特許人對受許人經營過程中的服務，實際上是為受許人的經營提供各種層次的支持。

1.監督和支持

特許體系和合同中應包括報告和監督體制，這既能保證特許人有核查應支付費用的途徑，又能為特許人監控受許人的經營情況提供足夠的信息。

監控體制的運轉對雙方都是一個有價值的工具。對受許人來說，此體制能幫助他獲得自己經營狀況和財務狀況的關鍵信息。對特許人來說，能使他得到整個體系的經營狀況資料。

當然，只有這些信息是不夠的，還需要有了解受許人及其經營的人所進行的人員接觸。由此獲得有價值的信息。特許人應知道，哪位受許人遇到了問題和困難，需要指導。因此，特許人應讓受許人熟悉他的總部小組，小組中誰負責解決受許人的問題。

現場支持人員應定期訪問受許人，以便發現受許人經營中的問題或受許人是否遵守了體系制度。當出現了某些不易解決的問題時，還需要對受許人進行再培訓。受許人不應過分依靠現場支持人員，他應學會自己解決自己的問題。

當受許人需要時，特許人就應馬上提供現場支持人員。因此這需要雙方建立良好的溝通。特許人應與受許人保持密切聯系，以隨時了解受許人的問題。

2.培訓

特許人將發現一直需要培訓。經營不善的受許人需要進行再培訓，受許人在培訓自己員工時需要協助，還可能需要培訓受許人接受特許人所作的創新。創新可能包括體系的變動、採用了新設備或對現有體系和設備的新應用，以便讓受許人在實踐中更有效率。

3.總部組織

特許人總部中應包括各個領域的專家,以便函給受許人提供協助.這些領域包括管理、會計、廣告、市場營銷、公共關系、產品質量控制等。

4.研究和開發

特許人應有關於產品、服務體系和市場形象的研究和開發計劃。特許體系需要不斷地進行創新，並引入新觀念和方法，以增進特許業務的經營。

研究和開發設備應該對新產品線或新引入的產品和服務進行試驗。這些產品和服務必須和現有業務相適應，並在其成為特許體系的一部分之前需經過嚴格的市場測試。

研究和開發活動也應涉及尋找新的供應來源，以降低成本和各種費用。當體系發展以後，它的批量購買能力也增長了，因此能從製造商和供應商那裡獲得更大的折扣。

5.廣告和促銷

在大多數情況下，特許人擔負著進行廣告、促銷和公共關系的責任。這些工作的費用由受許人為此目的專門向特許人提供。為安排好廣告活動，特許人應把下列要素牢牢記在腦子里：

（1）首先和最重要的是需要建立並保持強大的公司形象，並使之消費者接受。

（2）要仔細考慮如何以最有效的方式將產品和服務送達到消費者市場。廣告是全國范圍的、地區范圍的還是本地廣告？選擇一種最有效的廣告方法。

（3）為受許人提供的POP廣告材料是從廣告基金里出呢，還是另外單獨收費？

（4）為受許人的本地廣告提供製作好的，還是只提供廣告素材？

專業特許連鎖顧問－－乾原的博克

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⑧ 中國十大零食店加盟品牌排行榜

怡佳仁特產休閑食品是中國十大零食店加盟品牌排行榜首位