五糧液經銷商的返利目前尚有很多沒有到位

1. 五糧液直銷加盟是真的嗎會不會虧我家人投入了一筆錢進來，成為了高級代理，每日返利。

返利的東西抄都需要三思。襲
返利的形式本來就是拿你的錢來周轉，在資金池有持續注水的時候，你興許能回本還能賺點，
要是資金池蓄水速慢到一定程度，就會變成負增長，相應你們的錢就無法保證了。
希望採納，遠離不勞而獲的誘惑。

2. 五糧液在外國的價格是怎樣的

就在備受行業矚目的 五糧液 經銷商大會召開前的10天左右，我們從市場上得到消息， 五糧液的批發價格在一部分地區已經上漲，其他地方的價格也有上漲趨勢。 五糧液的市場價格今年一直比較敏感，這種現象無疑引起了眾多人士的關注。針對此現象記者做了相關調查。 價格：各地反映不一 五糧液批價上升表現最明顯的是南京。從本月初開始 五糧液在南京市場的批價已經上漲了十多元。江蘇蘇糖煙酒連鎖公司相關負責人給記者反饋到，目前 五糧液在南京市場的批價已由310多元漲到了328元，漲價時間迅速，漲價幅度明顯。持此觀點的還有南京中天酒業公司。該公司經理黃梅女士介紹到，高檔 名酒中大部分沒有什麼變化，惟獨 五糧液進入12月以後批價明顯上升，雖然上漲以後與廠家供貨價還有一點差距，但還是讓 經銷商感到了一絲振奮。在沈陽市場， 五糧液的批發價格是330元，但上升勢頭還是能看出來的。遼寧享逸實業公司營銷 總經理於保華告訴記者，由於 旺季的拉動，估計在近幾天價格還要上升。石家莊市場 五糧液的價格最近也變化頻繁，但總體上上漲趨勢比較明顯，目前在該市的批價是320多元。 除此以外在浙江、上海等地 五糧液進入12月份以來也有上漲趨勢。但總體看來各地價格反映不一，有的漲幅大，有的漲幅小，還有的正處於一種上漲的趨勢。 漲價原因是什麼 五糧液價格的波動時刻牽動著 經銷商的神經，在 五糧液 經銷商大會來臨前部分地區 五糧液的批價上漲究竟是什麼原因呢？ 各地 經銷商和相關人士發表了自己的看法。 與各地市場表現有關。沈陽的一位做 名酒的商家認為，現在批價的上漲與各地的價格有相當大的關系，比如有的地方原來價格太低了所以肯定要漲一些，否則只能賠得更多（因為我們也聽說今年的 返利不會太高），原來價格相對高一些的漲價幅度小一些。可以簡單總結為，原來批價太低的而漲價，很大一個因素是 經銷商的行為，原來價格不是太低的而小幅度漲價可能是 旺季拉動的因素。此外據說 五糧液廠家希望 返利少一些是希望 經銷商能把價格提上去，而下面一些片區經理則希望獎勵高一些，以增加 經銷商的積極性。 與 旺季有關。在我們的調查中也有 經銷商認為這是一種自然行為，進入 旺季以後銷量自然上升，批價也就自然上漲。此外每年到這個時候廠家也在控量，所以就逼迫 經銷商將價格提上去。而對於 五糧液來說這個 旺季恐怕非同一般，在這個時候如果能迅速將價格順利提升，對以後的發展無疑會有積極的意義，畢竟這是一年當中最關鍵的時期，也是最後一個環節。而一過春節按照慣例許多 名酒價格都會有不同幅度的下調。 綜合各家觀點， 五糧液在部分地區批價上升除了與 旺季拉動，控量有關以外恐怕與 返利的關系是最大的，說到底這是 經銷商的一種自我保護的行為。在我們的調查中許多 經銷商感到 五糧液今年的返點不會太高，所以為盡量規避風險不得以而為之。其實這是一個算帳的問題，前提是今年以來 五糧液批價在許多地方都有些下滑，這種情況下就要看各地價格與供貨價的差距，差距大的自然要上調，就象上面已經說的，防患於未然，沒什麼差距的隨著 旺季的到來漲一些也沒什麼關系。 能否成為順利提價的信號 五糧液價格的上漲在全國來說畢竟還不普遍，漲價原因到底與 返利有無關系恐怕12·18會議結束以後大家自然就能明白。而大家最關心的恐怕是此次批價的上調能否在全國形成普遍現象，能否讓 五糧液藉此東風順利前行。 有業內人士認為， 五糧液這次價格的變動雖然很可能是 經銷商的行為，但這也許是 五糧液扭轉當前局面的一個信號。因為 五糧液的價格情況很多人都極為關注，而 五糧液也必定會採取措施保證讓其價格順利提升，因為對於當前這個 旺季來說的確是個很好的機會。在談到這次 五糧液在有些地區批價上漲的消息後也有 經銷商認為，在元旦和春節即將到來的時候 五糧液的價格可以很順利的提升，這主要與供求關系有關，但更與終端有相當大的關系，終端的形象、宣傳等做得好，終端價格也才能提上去，也才會給批價的提升留下較大空間， 經銷商也才會真正有利可圖。同意這種觀點的南京中天酒業的一位負責人顯得很有信心：估計在春節前 五糧液在全國的批價能繼續上升。

3. 五糧液經銷（業內資深人士進）

拿價一般保密的五糧液是按地區的總代理-分銷商-零售商，可以干。錢是有賺的
再看看別人怎麼說的。

4. 酒類經銷商的返利有多少

20~30%是比較正常的 ！有時候也會達到50%，不過很少見，完全看利潤率！

5. 關於五糧液經銷商銀基集團的幾點疑問

兩種情況：一、五糧液進出口公司價格、利潤遠低於國內內銷；導致銀基利潤偏高；
二、銀基貨源非單一五糧液進出口公司。

6. 給經銷商有返利的供貨價怎麼核算

返利屬於來銷售折扣,在會計自處理時,,計入財務費用,同時沖減應收賬款及相關稅費。 例如：如本月應收賬款是8萬，實際收款3萬，開票3萬，返利5萬未開票、 開了3萬的銷售發票,表明只能確認3萬元的銷售,所以要沖回先前確認的8萬元銷售 確認收入時: 應收賬款 80000 實際收款並開票時,未開票的5萬銷售應沖回 返利財務費用 主營業務成本(按5萬元銷售額對應的成本來計)

7. 銷售中的返利是什麼意思返利又有幾種方式

「返利」是企業銷售政策中不可或缺的內容，也是經銷商十分關心的內容。「返利」就是供貨方將自己的部分利潤返還給銷售方，它不僅可以激勵銷售方提升銷售業績，而且還是一種很有效的針對銷售方的控制手段。

現有兩種標准按返利形式來區分的， 一種是以金錢財務來區分的，還有一種是以時間來區分的，以金錢財務來區分的可以分為兩種：

1、現金

可以根據經銷商的要求，以現金、支票或沖抵貨款等形式兌現。如現金金額比較大，企業可要求用支票形式兌現。現金返利兌現前，企業可根據事先約定扣除相應的稅款。

2、貨物

所謂貨物返利，就是企業用經銷商所銷售的同一產品或其他適合經銷商銷售的暢銷產品作為返利。需要注意的是，產品必須暢銷，否則返利的作用就難以發揮。

以時限來區分的可以分為三種：

1、現返

適合於特殊產品或特殊階段的返利，可以單獨存在，也可以與累計銷量或銷額返利並存。

2、季度返

適合於銷量較大的工程機械產品，可以增加經銷商周轉資金，增強經銷商對企業的信任，但對企業現金能力和財務結算能力都是一個不小的考驗。

3、年返

最常見的返利期間。能夠有效緩解工程機械行業流行的分期付款和按揭貸款給企業結算造成的壓力，同時有利於企業資金周轉。但是，對經銷商來說，需要更多的耐心。

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返利的目的

1、銷量

促使經銷商提升整體銷量或銷額是返利最主要的目的，返利也因此常常與銷量或銷額掛鉤，經銷商隨著銷量或銷額的提升而享受更高比例的返利。

2、完善市場

實際上，這是返利發揮其控制功能的一種形式，除與銷量或銷額掛鉤之外，返利還將與提高市場佔有率、完善網路建設、改善銷售管理等市場目標相結合。

3、加速回款

將返利直接與回款總額掛鉤的一種返利方式。

4、擴大提貨量

這種返利往往採取現返的方式，類似於價格補貼。大多數時候，此類返利分為兩部分，一部分採用現返方式兌現，另一部分則是一段時期之後根據這段時期總的銷量或銷額再進行返利。

5、品牌推廣

此類返利有時候也被稱為「廣告補貼」，與銷量或銷額掛鉤，並參照補貼市場的實際廣告需求確定返利比例；需要說明的是，此類返利與銷量或銷額返利並存，不同市場的兩部分返利的比例關系不是一致的。

6、目標達成

為配合企業階段性銷售目標的完成，特別制定的階段性返利。例如，企業為促使經銷商進貨、增加庫存，可採取階段性返利政策，經銷商若超過此期限進貨則不再享受此項返利政策。

8. 如何做五糧液經銷商

你想做嗎，茅台和汾酒行嗎，我有朋友在酒廠做全國招商的，如果有興趣我可以給你牽個線，你也可以先到他們酒廠去看看

9. 怎麼才能成為五糧液的經銷商

五糧液現在不叫經銷商，而是叫運營商。現在如果想接五糧液，那一般是開專賣店（最好是旗艦店，五糧液現在也是看配額的，普通專賣店配額少）。不過現在想要和五糧液的合作夥伴並不容易。至少你要能與本省的省級經理搭上線才有希望。而且我個人認為，如果這1-2年內沒成為五糧液運營商的話，以後更加希望渺茫。畢竟五糧液現在毛利越來越高了，不像以前壓根沒毛利。

10. 年底經銷商返利怎麼做

又快到年底了，廠家開始掂量自己的錢袋子，經銷商也開始算自己的小九九——今年的廠家能給自己的返利是多少？如何把返利拿到手。 廠家都清楚，經銷商是無利不起早。返利是廠家激勵和控制自己經銷商的有效手段之一。對利潤已經薄如刀片的成熟、過度競爭行業來講，比如家電行業與汽車行業，經銷商是靠廠家的返利來作為自己的盈利點，沒有廠家的返利，經銷商甚至可能虧本經營。廠家的返利一定程度上決定了經銷商的生死和可持續發展。但對大多數發展中、未充分競爭的行業，比如家居建材行業，經銷商自身都有較豐厚的終端利潤，並不太依靠廠家的返利過活。 不管怎樣，廠家給經銷商的返利，對廠家來講，是廠家的純利潤，是企業的真金白銀，是每個廠家都不願輕易往外掏的。如何能讓廠家返利效果最大化，如何用對、用好、用足返利，是每個廠家都非常關心的問題。 廠家對經銷商返利的第一重境界就是：你完成任務，我直接返錢。這是經銷商最喜歡的簡單直接的方式。經常聽到經銷商抱怨：廠家的返利不要搞的太復雜，只要我完成多少銷售指標、任務，你就返我多少錢不就得了。這種與銷售目標直接綁定的簡單返錢的返利方式對廠家和經銷商來講都是比較簡單、有效的方式，對粗放型管理、處於發展初期的廠家和經銷商比較有效。 廠家對經銷商返利的第二重境界就是：返生活資料。對絕大多數中國經銷商來講，做生意的目的是多賺錢，日子過的更舒服、更有面子、更瀟灑。經銷商發達以後經常做得第一件事情就是買房、買車。更好的物質生活對絕大多數經銷商都有巨大的誘惑力，是經銷商的核心利益驅動之一。為什麼很多經銷商做不大，願意小富即安，也從反面說明了大多數經銷商的真實心態。所以，處於高速發展期的廠家可以利用經銷商致富的強烈心裡慾望來調動經銷商銷售的積極性。比如很多廠家對完成年度銷售任務的經銷商給予寶馬、奧迪等豪華車的物質獎勵，或給予類似「歐洲幾日游」的物質刺激，對經銷商來講都是非常有吸引力的。 廠家對經銷商返利的第三重境界就是：返生產資料。返生活資料畢竟是用於經銷商本人及其家人的個人消費，對經銷商的可持續發展起到的作用並不大。廠家更高明的做法是返給經銷商持續賺錢的生產資料，如售後服務車、列印機、電腦、值錢的廣告宣傳物料等。生產資料是經銷商不能直接放入自己口袋的，是用於經銷商擴大「再生產」，提高持續賺錢能力的。 廠家對經銷商返利的第四重境界，也就是最高境界：就是返軟體，返管理。就是廠家直控終端、對終端管理到位。這對廠家和經銷商都提出了很高的要求，適宜於行業中領先企業和管理比較完善的企業。比如某些廠家對經銷商進行年度的星級評定，細化到具體的考核指標，包括經銷商人員到位情況、終端展示陳列情況、終端活動開展情況等細化的指標，廠家根據經銷商這些指標的達成情況，來決定對經銷商返利的多少。返利成為廠家調控經銷商行為的重要利益杠桿，讓經銷商跟著廠家的指揮棒走。 廠家返利用好了，廠家與經銷商是皆大歡喜；廠家返利用不好，廠家錢是花了，經銷商既不領情又怨聲載道。在廠家不同的發展階段，針對經銷商的現實情況，因「商」制宜地設計和制定合理、有效的返利機制，是所有廠家都必須長期練好的基本功。