與供應商攜手

❶ 在采購過程中如何與供應商建立合作關系

1、有一支技術力量雄厚的科技人才隊伍。看一個企業是否成功光有成熟的產品和眼前的利益是不足的，真正有發展潛力的企業必須是那些尊重科技人才，擁有一支技術力量雄厚的科技人才隊伍企業。我們與之合作不單是產品買賣間的合作，更要在生產技術和技術人才交流方面的合作，我們更看重的是後者。
2、要善於開發新產品。一個企業是否有足夠的發展潛力主要看他的技術人才隊伍是否強大，而看一個企業的科技力量是否雄厚。一個產品開發成功的同時就意味著這個產品必然會被淘汰。一個企業如果不善於抓緊時機開發新產品，他必將會隨著前一個產品淘汰而被市場所淘汰，企業就像魚缸里的魚，新產品就像新注入魚缸里水，沒有新注入魚缸里的水，魚是不能在陳水中長久生存下去的。
3、對用戶的要求有較快的反應能力。即原則性和靈活性相結合。但凡知名企業對自己的產品都有很強的自信度，不管是產品的質量還是外觀設計上都達到完美無缺。殊不知每個用戶都有其特殊之處，比如在高寒地區用戶要求產品要有較強的抗寒能力，在海邊的用戶要求產品要有加強通風和防腐的功能，而我們蘇南地區由於天氣悶熱氣壓低，要是設備有良好的通風降溫功能，這些都要求生產廠商根據不同用戶的要求作一些具體的改進。
4、在合作的過程中，供方願向需方提供生產技術上的幫助，對於我們來說這一點是非常重要的,建立貿易夥伴關系得更大利益的應該是供方，他們對此更重視。前些年，我們上海一家供應廠商建立了貿易夥伴關系，在建立合作關系的過程中，我方提出要求廠商在生產技術上對我們的企業進行扶持，他們權衡利弊後同意了我們的要求，並與我們了簽署了有關協議。近年來我們派出多批人員去上海學習他們先進生產技術和管理經驗，廠家也派出專業術人員到我們的企業講課，為我方培訓並派專人入駐我們企業，幫助解決生產中的技術問題，在他們的幫助下我們的生產技術和產品質量都有較大程度的提高。初期的合作是成功的，今後我們還將考慮更深層次的合作。以上是建立貿易夥伴關系供方必須具備的條件，具備這些條件雙方的合作才是愉快的，才能成為真正的夥伴關系。作者簡介：王紅麗，工程師，現在江蘇省電力公司物流服務中心工作，現從

❷ 在采購過程中如何與供應商之間建立良好的合作關系

采購管抄理是公司供應鏈中非襲常重要的一個環節，對公司降低成本有著至關重要的作用。成本的降低不僅意味著利潤的提高，公司還可以利用這樣的機會，降低產品售價以增強市場競爭力，從而提高公司的最終獲利水平，並且采購的速度、效率、訂單的執行情況等都會直接影響到公司的客戶服務水平。
在采購管理中最重要的工作就是對供應商的管理，這是決定企業供應鏈是否牢靠、是否順暢的關鍵因素，但是很多企業的供應商管理並不理想，最主要還是缺乏對供應商的分類管理。
對於企業來說，每年為生產及配件而采購的物料種類繁多，很難做到同每一種物料的供應商都建立長期的合作夥伴關系，這就存在對供應商分類管理的問題，對於重點的供應商一定要傾注更多的關注在裡面，要做到對其動向、行情多做監測，與供應商加強溝通、理解，保證貨源充足。做到與各類供應商建立長期的合作夥伴關系，達成互惠互諒合作協議，以期達到共進退的共贏局面。

希望上述回答對您有所幫助~

❸ 如何與供應商談合作

成功的商人知道達成「雙贏」是最好的談判結果。他們把沖突當作是相互了解和成長的機會，而且認為妥協比勝利還重要。成功的商人有耐心，能敏感地察覺他人的需要，即使受到人身攻擊，也不會產生情緒反應，而且始終保持正確態度：尋求雙贏的結果。

在雙贏情境中，談判雙方都從談判中或多或少地得到他們想要的東西。即使沒有達成預期的結果，也不會有人空手而返。雖然不可能每個人都對談判的結果感到滿意，不過每個人多少可從中獲益，所以大家還是會努力促成談判。一旦獲得雙贏的結果，談判雙方會更加努力尋求更好的結果。

而達成雙贏的秘訣則在於：尋求滿足談判各方需求的途徑。換句話說，就是站在每一個談判者的立場，從對方的角度看問題。

任何談判要想達到雙贏效果，請遵循下列策略：

知己知彼。大部分人都知道他們想從談判中獲得什麼，但是很少人會考慮到他們願意妥協的部分。

還有，另一方的目標為何？盡量了解對方的立場，然後評估各方信息，找出一個對大家都有利的結果。

理清立場徹底了解議題，並能清楚解釋給他人聽，是非常重要的。有什麼理由可用來說明你的立場？要如何提出這些理由，讓對方也能了解你的立場，並設身處地為你著想？談判對方對你的觀點看法如何？在哪些觀點上他們是正確的？他們能正確了解你哪些觀點，而你又將如何回應？

需要和欲求的區分。要想達到雙贏結果，就表示你必須放棄某些想要的東西，以獲取某些你需要的。所以在談判前，必須先了解自己犧牲的底線何在。另外也要知道，如果無法達到你的最低要求時，有沒有什麼其他的變通辦法。

許多沒有經驗的談判者因為把對方當作「敵人」，以致談判失敗；或把談判對方視為對手，從而使談判變成一場你死我活的競賽。結果，在你看來，任何和你意見不同的人，不是笨蛋就是大壞蛋。

成功的商人會花時間、心思去了解談判對手。他們很清楚，如果能和對方建立良好的關系，彼此會更容易溝通，也更容易找到雙方共同的利益，以達到雙贏結果。

所以，不要等到要談判時，才急著和對方建立關系。要在談判前，和對方見個面，或是前一天晚上一起吃個飯。這時可以先向對方說明，你不想在這些場合討論任何有關談判的事，你只是想認識他，想和他聊聊。如果對方還是心存懷疑，不妨直說你對即將進行的談判所抱的態度是希望雙方的需要都能獲得滿足，所以希望談判之前碰個面，也許有助於建立良好的談判氣氛。

點明主題是任何談判的第一個步驟，可讓雙方有機會說明他們的立場。大家對問題的看法愈一致，就愈容易達到共同的解決方案。其實，如果雙方都認為問題界定得夠清楚的話，談判就很容易有結果。

❹ 如何與供應商建立戰略合作夥伴關系

不能與與供應商建立戰略合作夥伴關系，「戰略夥伴關系」（Strategic cooperative partnership）是冷戰結束後流行的一種國與國的關系。戰略運用的前提實際上是存在敵我雙方，或敵我友三方，而戰略合作夥伴關系則是我、友雙方共同對敵的結盟關系。

戰略解決的主要問題是：對戰爭的發生、發展及其特點、規律的分析與判斷，戰略方針、任務、方向和作戰形式的確定，武裝力量的建設和使用，武器裝備和軍需物資的生產，戰略資源的開發、儲備和利用，國防工程設施，戰略後方建設，照顧戰爭全局各方面、各階段之間的關系等。

(4)與供應商攜手擴展閱讀

意義：在全球化發展日益擴大與深化的今天，國家往往根據自身利益和在國際體系中的位置與其他國家結成某種夥伴關系。這種關系不同於傳統意義上國家之間的聯盟，而是為了促進各自多方面發展形成的。

如中國和巴基斯坦就是這種關系。兩國開展了全方位、多領域的合作；建立了長期穩定的合作機制；加強了在帶有戰略性的重大國際和地區問題上的磋商和協調。中巴戰略夥伴關系的確立，有助於兩國快速經貿和投資往來，也加強了兩國間的溝通。

❺ 供應鏈合作關系與傳統供應商關系的區別

一、兩者的意義不同：

1、供應鏈合作關系的意義：

（1）減小不確定因素，降低庫存：所面對的供需關繫上的不確定因素可以通過相互之間的合作消除。通過合作，共享需求與供給信息，能使許多不確定因素明確。

（2）快速響應市場：集中力量於自身的核心競爭優勢,能充分發揮各方的優勢，並能迅速開展新產品的設計和製造，從而使新產品響應市場的時間明顯縮短。

（3）加強企業的核心競爭力：以戰略合作關系為基礎的供應鏈管理，能發揮企業的核心競爭優勢，獲得競爭地位。

（4）用戶滿意度增加：產品設計；產品製造過程；售後服務。製造商幫助供應商更新生產和配送設備，加大對技術改造的投入，提高產品和服務質量，增加用戶滿意度。

2、傳統供應商關系的意義：

（1）可以縮短供應商的供應周期，提高供應靈活性。

（2）可以降低企業的原材料、零部件的庫存水平，降低管理費用、加快資金周轉。

（3）提高原材料、零部件的質量。

（4）可以加強與供應商溝通，改善定單的處理過程，提高材料需求的准確度。

（5）可以共享供應商的技術與革新成果，加快產品開發速度，縮短產品開發周期。

（6）可以與供應商共享管理經驗，推動企業整體管理水平的提高。

二、兩者的概述不同：

1、供應鏈合作關系的概述：供應鏈合作關系是供應鏈各企業之間在一定時期內共享信息、共擔風險、共同獲利的合作關系。

2、傳統供應商關系的概述：供應商合作夥伴關系是企業與供應商之間達成的最高層次的合作關系，它是指在相互信任的基礎上，供需雙方為了實現共同的目標而採取的共擔風險、共享利益的長期合作關系。

三、兩者的特點不同：

1、供應鏈合作關系的特點：能改善和提高供應鏈企業的財務狀況、質量、產量、用戶滿意度和業績等。其發展使得供應鏈管理從以產品、物流為核心轉向以集成、合作為核心。

2、傳統供應商關系的特點：供需雙方的關系未能很好地協調，競爭多於合作，造成了更多的時間浪費在解決日常問題和供應商頻繁選擇上，未能達成雙贏的目的。

❻ 如何與供應商建立雙贏的合作關系

是一 供應商管理種合作的關系，這種供需關系最先是在日本企業中採用。它強調在合作的供應商和生產商之間共同分享信息，通過合作和協商協調相互的行為。
（1）製造商對供應商給予協助，幫助供應商降低成本、改進質量、加快產品開發進度；
（2）通過建立相互信任的關系提高效率，降低交易/管理成本；
（3）長期的信任合作取代短期的合同；
（4）比較多的信息交流。
前面一節介紹的准時化采購採用的模式就是合作性的關系模式，供應鏈管理思想的集中表現就是合作與協調。因此建立一種雙贏的合作關系對於實施准時化采購是很重要的。
編輯本段雙贏關系的意義
從前面對准時化采購原理和方法的探討中可以看到，供應商與製造商的合作關系對於准時化采購的實施是非常重 供應商管理要的，只有建立良好的供需合作關系，准時化策略才能得到徹底貫徹落實，並取得預期的效果。圖9-11顯示了准時化采購中供需合作關系的作用與意義。
從供應商的角度來說，如果不實施准時化采購，由於缺乏和製造商的合作，庫存、交貨批量都比較大，而且在質量、需求方面都無法獲得有效的控制。通過建立准時化采購策略，把製造商的JIT思想擴展到供應商，加強了供需之間的聯系與合作，在開放性的動態信息交互下，面對市場需求的變化，供應商能夠做出快速反應，提高了供應商的應變能力。對製造商來說，通過和供應商建立合作關系，實施准時化采購，管理水平得到提高，製造過程與產品質量得到有效控制，成本降低了，製造的敏捷性與柔性增加了。
信息交流有有助於減少投機行為，有助於促進重要生產信息的自由流動。為加強供應商與製造商的信息交流，可以從以下幾個方面著手：
（1）在供應商與製造商之間經常進行有關成本、作業計劃、質量控制信息的交流與溝通，保持信息的一致性和准確性。
（2）實施並行工程。製造商在產品設計階段讓供應商參與進來，這樣供應商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有關信息，為實施QFD(質量功能配置)的產品開發方法創造條件，把用戶的價值需求及時地轉化為供應商的原材料和零部件的質量與功能要求。
（3）建立聯合的任務小組解決共同關心的問題。在供應商與製造商之間應建立一種基於團隊的工作小組，雙方的有關人員共同解決供應過程以及製造過程中遇到的各種問題。
（4）供應商和製造商經常互訪。供應商與製造商采購部門應經常性地互訪，及時發現和解決各自在合作活動過程中出現的問題和困難，建立良好的合作氣氛。
（5）使用電子數據交換（EDI）和網際網路技術進行快速的數據傳輸。

❼ 企業與其供應商的合作模式的特徵

轉載以下資料供參考

企業與供應商合作模式也叫供應商關系管理。 供應商關系管理是一種以「擴展協作互助的夥伴關系、共同開拓和擴大市場份額、實現雙贏」為導向的企業資源獲取管理的系統工程。
對企業來說，與其供應商之間的夥伴關系已然成為它們對資源的獲取、供應鏈上產品與服務傳送的主要模式。至少有三個強烈的理由支持這此種模式：

效率與規模經濟
人們漸漸地發現，供應商可以通過與同業的夥伴關系，運用科技的力量合力削減成本與改善效率，這在零售業中尤其盛行，例如 J. C. Penny把其存貨控制與產品補充系統與其他供應商整合在一起，這樣供應鏈上的企業可以利用其各自的能力與資源，節省重疊的成本。
不論是通過科技讓整個供給過程更為精簡，或是達到研發上的規模經濟，供應商之間共結夥伴關系的最重要理由是，追求更大效率與更佳生產效率的需要。就這點而言，與許多供應商－客戶間夥伴關系的促成因素如出一轍，亦即，夥伴關系是為適應追求更佳的生產效率而生。
新市場價值
在某些產業中，供應鏈上的企業之間的夥伴關系進入了一個更新的層次 －結合力量創造更多的市場價值，為整合市場創造全新的貢獻。也就是說，企業之間結合彼此的核心能力，研發新的產品或推出新的方案，在最高的層次中，這種核心能力的結合甚至會扭轉整合產業的方向。從日常運營層面來看，經由合作共同創造的新的市場價值，更為結為夥伴的廠商帶來強而有力的競爭優勢。例如蘋果電腦、IBM與摩托羅拉之間合作共同創造Power PC以及其他產品。從日常營運層面來看，經由合作所創造的新市場價值，更為結為夥伴的廠商帶來強而有力的競爭優勢。
客戶需求
改變和創新整個產業策略最強而有力的理由在於滿足客戶的期望與需求。企業之間的攜手合作漸漸地成為客戶的基本要求與期盼，特別是在高科技產業中這種合作尤為突出。這是由於客戶所尋找的不僅僅是能提供產品與服務的供應商，更要求供應商能切入整個供給項目並有能力與他人共謀合作，客戶還要求強力的夥伴關系為他們帶來完整的解決方案，以及提供最優良的產品和服務。

❽ 和供應商打交道，應該用什麼方法

我也在處理供應商的事情，以下是個人的一些見解：1. 不要依賴於email或者電話來了解專供應商，眼見屬為實。2. 要從不同的角度控制供應商，比如說從郵件的時候CC給他們老闆，看現場工藝的時候，帶上他們的質量人員，而不是直接和操作人員溝通。3. 想方設法提高供應商質量部門的權威性。這個我個人認為很重要，除非你選擇其他部門作為溝通窗口。對此我作一些解釋：3.1 供應商的質量部門和我們SQE關心的主題極其一致。3.2 SQE不可能有那麼多的時間在供應商那裡，他需要有個助手，那供應商的質量部是個不錯的選擇，有共同的溝通語言3.3 和我們一樣，供應商的質量部門也缺少執行力，這個是要讓他們壯大的原因。