品牌商和經銷商
『壹』 分銷商和經銷商的區別
分銷商與製造商（manufacturer）之間的關系是買者和賣者的關系，分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同，分銷商的經營並不受分銷企業和個人約束，他可以為許多製造商分銷產品。他的業務是他自己的業務，因此在他是否接受分銷合同的限制時，他所考慮的是自己的商業利益。分銷商用自己的錢買進產品，並承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。分銷商介於代理商和經銷商之間。
區別
1、分銷商(distributor) 是指貿易中獲得商品所有權的中間商。他們通過購買取得商品所有權並轉售出去，所以要承擔各種風險。分銷商擁有價格決定權。他們只對利潤感興趣，並不忠實於哪個生產廠商和出口商。常見的分銷方式有:經銷、批發和零售等。
2、經銷商，就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這個就是經銷商。經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，獲得經營利潤，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。
3、分銷商和經銷商是產品銷售的不同層面的兩個重要角色。 一般產品流通流程: 製造商-代理商-分銷商-經銷商-消費者。分銷商一般只做渠道不做終端，而經銷商主要面對終端客戶。 分銷商承擔壓貨風險，相當於產品方的物流倉庫，需要很大資金的底盤，各經銷商從分銷商的拿貨價一般較固定，可根據情況享受不同的帳期;經銷商通過在廠方的備案，如銷售到一定量，可以從廠方拿到返點，而增強他們成為經銷商的積極性。
4、製造商授權與否不同。分銷商獲得製造商的正式授權，一般可以銷售全線產品，代表廠家處理業務;經銷商雖然能夠在製造商處購買產品，但沒有得到原廠授權，原廠也不會返利。
5、分銷商不承擔推廣品牌的義務，而經銷商需要。
(1)品牌商和經銷商擴展閱讀
銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。
『貳』 專賣店和普通經銷商或代理商的區別
區別如來下：
專賣店（Exclusive Shop）是專門經自營或授權經營某一主要品牌商品（製造商品牌和中間商品牌）為主的零售業態。
總經銷商也叫總代理商、總代。是指生產廠家或授權商家在指定授權區域最大的指定的獨家出貨平台，並且承擔廠家的銷售網路建設、店面建設、下游渠道的開發、經銷商的培訓、市場廣告的投入、廠家品牌的建設、售後服務等。各個廠家的要求都有所不同，一般銷售方式多以批發為主。
代理商又稱商務代理，是在其行業慣例范圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。所以「代理商」，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。
『叄』 經銷商和代理商的區別！
區別如下：
1、經銷商有獨立的經營機構，代理商不一定是獨立機構。
2、經銷商擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，代理商不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）
3、經銷商能獲得經營利潤，代理商是賺取傭金（提成）。
4、經銷商可以多品種經營，代理商經營活動受供貨商指導和限制。
5、經銷商經營活動過程不受或很少受供貨商限制，代理商供貨權力較大。
(3)品牌商和經銷商擴展閱讀：
1、代理商可以是代理單一品牌或多個品牌,一般為單一品牌;分銷商一定是代理眾多品牌，比如世平分銷，龍臨分銷;經銷商是個比較籠統的稱謂，經銷商包括代理商、分銷商還有單純的貿易商（可以從生產廠家也可以從其他地方獲取貨源)。
2、代理商是分銷商也是經銷商，但是分銷商和經銷商不一定是代理商。分銷商和經銷商沒什麼區別。
3、分銷是一個銷售方式概念.分銷商是一個中轉站,一個製造企業將產品委託中轉站銷售.代理商是受製造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售.經銷商類似於貿易商,自由貿易。
4、分銷商廣義上包括代理商經銷商;代理商與經銷商存在是否獲得授權.當然,代理商也有分較多性質代理.。
5、主要從產品所有權上區分：經銷商對產品有所有權；代理商一般沒有所有權，只收取品牌代銷傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。
6、分銷商：得到原廠授權，銷售全線產品，代表廠家處理業務。經銷商：能夠在原廠拿到貨的貿易商，沒有得到原廠授權，原廠也不會返利。
代理商：得到原廠授權，銷售部分產品，原廠會返利之類。代理商在國外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠(對於單個品牌存在唯一)，我們一般理解的分銷商和經銷商是整合市場資源，為客戶服務，多個點的支持！
7、經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而後者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產品價格等方面的特別約定。分銷商介於代理商和經銷商之間。
代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。它分為地區級、國家級、省市縣級等，又分為獨家代理，總代理，分級代理，所有代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。
『肆』 生產商、分裝商和出品商，代理商、經銷商這些概念的區別
主要有以下區別，如：定義的不同、工作性質的不同、對產品的擁有權利不同，以下進行詳述：
一、它們的定義是有所不同的
1、生產商：它以原料或零組件（自製或外購），經過較為自動化的機器設備及生產工序，製成一系列的日常消費用品。還可以從事營銷及商品流通或進出口的功能。
2、分裝商：是企業對整包計重商品和整箱計件商品，預先按一定數量分裝和開箱拆零出售的准備工作。
3、出品商：該產品的相關權利屬於該公司所有，該產品是由此公司開發設計，按自己公司的意原所出的產品，但不一定會自己生產該產品。
4、代理商：受企業的委託，在一定的區域和處所內，在一定的代理許可權下，以企業的名義代替企業行使經濟行為（包括銷售商品及其他行為），其法律後果直接歸屬於企業。
5、經銷商：在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。
二、它們的工作性質是有所不同的
1、生產商：對商品的整個製作及流通的環節進行管理和控制。
2、分裝商：主要是是對整包商品進行分裝、拆零後，再進入下一道工序，如出售、或轉序。
3、出品商：對商品的設計開發、或商品創意原創、但不一定會自己生產該產品。
4、代理商：代理商必須以企業的名義進行活動。
5、經銷商：對商品進行銷售或服務，從而來獲得經營利潤。
三、它們對產品的擁有權是有所不同的
1、生產商：對商品的管理和流通是擁有絕對的控制權。
2、分裝商：對商品的管理和流通是沒有權利的，僅僅只是執行任務的權利。如拆分。
3、出品商：該產品的相關權利屬於該公司所有，如設計。
4、代理商：它只能是以企業的名義代替企業行使經濟行為（包括銷售商品及其他行為），其法律後果直接歸屬於企業。
5、經銷商：它只是擁有產品的銷售和對產品的服務權。
『伍』 貿易商和經銷商區別
一、盈利方式的區別：
1、經銷商從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去再銷售，他們關注的利差，而不是實際的價格。
2、貿易商，指從廠商那所購的產品的到消費者手裡，賺取其中的差額。
二、經營方式的區別：
1、貿易商是做貿易的，包括國際貿易和國內貿易，又包括進口貿易和出口貿易，並且一般貿易商都是以從事進出口行業為多。
2、經銷商一般是從事加盟某個企業和品牌的商家，從廠家提貨，按照廠家的品牌風格要求裝修，受廠家的指導管理。經銷商自己不生產，也就是開店替工廠賣東西。
三、從屬的區別：
1.經銷商企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以＂經銷商＂，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。
2、貿易商商，是指受企業委託負責幫企業尋找市場甚至幫企業銷售產品的企業和私人機構，其明顯特徵是不具有產品的所有權，只收取相應的傭金。
(5)品牌商和經銷商擴展閱讀：
經銷商的系統管理
國內經銷商的發展歷程可以用3句話概括：20世紀80年代靠膽識，90年代靠資本，21世紀靠管理。經銷商必須擁有屬於自己的先進的營銷管理系統，嚴格掌控執行力的連貫性、合理性、制度性、系統性。
例如：財務部門不僅要負責資金運作，更要做好賬期管理，協助銷售；商務部不僅要做好客戶管理，還要做好訂貨管理、品項管理；倉儲部不僅要做好暢銷品、滯銷品、殘損品的庫存管理，還要及時歸納反饋；物流部不僅要負責配送工作，還要懂得訂單規劃。
雖然從表面上看，每個部門是相互獨立的。但實際工作中，必須及時溝通、相互協助，這樣才有機會由原來的中轉運營商轉型為營銷運營商，為製造商、下游網點提供專業服務體系，成為市場的管理者和主導者。
網路-經銷商
網路-貿易商
『陸』 代理商和經銷商有何不同
一、代理商與經銷商的概念區別
1、經銷一般是指經銷商與生產廠家或供貨商達成協議，在規定的期限和地域內購銷指定的商品。在經銷情形，供貨商和經銷商之間是一種買賣關系。
2、從法律關繫上講，供貨商和經銷商之間是本人對本人的關系，經銷商是以自己的名義購進貨物，在規定的區域內轉售時，也是以自己的名義進行，貨價漲落等經營風險要由經銷商自己承擔。
(6)品牌商和經銷商擴展閱讀：
經銷商：是經營某種產品的客商戶。一般與廠家簽定銷售合同，預付一定的保證金，貨款的支付跟談判技巧有關，銷售價格由經銷商決定，廠家不直接干預價格的確定。
產品銷售情況的好壞廠家不負責，不退貨，最多隻對質量有問題的產品予以退換，其餘問題概由經銷商負責，說直接點叫買斷銷售風險較大，但利潤空間也較大。
分銷商：是從代理商哪裡分銷產品的商戶。價格通常受經銷商控制，不與廠家發生關系，所需資金較小，風險相應小一些，但利潤空間也較小。
代理商：是廠家授權在某地區經銷某種產品的商戶，無自主權，受廠家的約束較多，但基本無風險也無需資金投入。
網路-代理商
網路-經銷商
『柒』 什麼是經銷商品牌六大利益相關方
經銷商品牌是商業流通品牌的一種，比如以零售為主要經營活動的沃爾瑪、家樂福、7—11便利店，以批發和團體消費為主要業務的麥德龍，在中國超過200萬家的經銷商企業更多的是像麥德龍這樣以批發和團體消費客戶為主要對象的渠道商品牌。因此，在一定程度上經銷商與麥德龍有一定的類似性和相通性。
那麼，經銷商品牌的定義是什麼？
根據本書前文給品牌下的定義可概括出經銷商品牌的概念，經銷商品牌就是經銷商企業在其顧客心目中形成的比較明顯的、獨特的差異性價值和人格關系的認知的總和。
這里需要明確的是經銷商的「顧客」都包括哪些部分，只有知道了經銷商品牌的對象，那麼才能針對不同的顧客進行針對性的品牌定位和傳播。
簡單地講，經銷商品牌的顧客主要有6類。
1．下屬網點的零售商和分銷商，他們是經銷商的業績和利潤的來源。
2．購買經銷商銷售產品的消費者，他們是經銷商真正的衣食父母。因此，有穩定的渠道網路還不夠，關鍵是真正能夠贏得最終消費者的認可，並且跟他們建立穩定良好的關系。
3．所經銷產品的廠家或者品牌也是經銷商存在的根本。很多時候，經銷商在市場開拓中遇到一系列問題，比如新產品的更新、產品和銷售學問的培訓、資金的靈活使用、市場費用的來源、人員的配合與支持等，都離不開廠家的配合。如果經銷商品牌推廣成功，將直接影響廠家對於經銷商的重視程度和投入的資源多少。
4．當地的各種關系群體，比如工商、稅務、金融、物流、服務及媒體等各種關系。雖然他們不直接參與經銷商的經營活動，然而他們的舉動對經銷商的經營會產生極大的影響。
5．當地有著競合關系的經銷商同行和其他廠家，經銷商品牌在他們當中口碑不利的時候，往往會對經銷商後期的經營活動產生極大的不確定影響。
6．經銷商的股東和內部的員工。俗話說，「沒有滿意的員工就沒有滿意的顧客！」雖然他們很少直接消費經銷商所經銷的產品或者品牌，然而他們將會直接影響經銷商品牌建立的成敗！
當然，還有一些潛在的關系或者利益相關方也在影響著經銷商品牌的建立，但是從總體上講，經銷商品牌最主要的利益相關者基本上就是以上6個方面，只有分別為6個方面的每一方針對性的提供差異性價值和人格化關系，才能夠真正的把經銷商品牌建立起來。
另外，經銷商品牌並不是想怎麼做就可以做得好的，因為經銷商品牌真正存在於6個方面利益相關者的長期形成的認知中，只有自覺地、系統性地通過渠道品牌成功導入，並且能夠持之以恆，才能夠讓6大利益相關者體驗到經銷商與眾不同的形象和體驗。唯有如此，才能夠真正的建立起經銷商品牌！