經銷商風險預測

⑴ 什麼樣的經銷商才是優秀的經銷商呢

一、獸葯經銷商的角色獸葯經銷商作為獸葯推廣的中間體而存在，廣義的經銷商應包括批發商、零售商以及某些中介機構。其直接關聯者有獸葯生產企業，行業競爭對手以及終端客戶四個方面。在獸葯流通鏈上獸葯經銷商扮演著四種角色。1.產品購買者（顧客角色） 經銷商本身並不生產產品，而是通過買斷生產廠家產品使用權再通過轉讓而獲取利潤，是產品經營者或組織，這樣經銷商首先必須擁有產品，才能正常經營。因此經銷商在獲取產品過程中的角色則為顧客的角色。2.同行業的競爭對手（競爭者角色） 經銷商在經營過程中必將遇到同行業競爭者的挑戰,為了維護自身利益，不可避免地和同行進行競爭，這樣才能有效地維護市場，推廣產品。此時，經銷商的角色則是行業的競爭者。3.產品及服務的推廣者（經營者角色） 經銷商通過大量的銷售產品、轉讓產品來獲取合理的利潤,銷售的過程不可缺少服務，此時經銷商則是經營者、服務者的角色。4.信息的傳遞者（溝通者角色） 經銷商處於生產企業和終端使用者之間，為維護營銷鏈的穩定與延續必須把生產企業的最新信息傳遞給終端用戶，同時為了使生產企業能夠提供更好的產品與服務，還必須把終端用戶的信息反饋給生產企業。此時的經銷商則是一個典型的信息傳遞者。二、作為不同角色時的經銷商應具備的條件和素養一作為顧客角色時的經銷商1.具備選擇合適廠家的能力。目前，由於行業競爭激烈，生產廠家眾多，獸葯經銷商幾乎每天都遇到幾個到十幾個廠家的業務人員上門推廣產品的情況，那如何選擇合適的生產廠家進行合作就成為經銷商必須具備的能力之一。這需從以下幾個方面：了解行業動態及市場動態 對行業動態及市場動態的了解，有助於經銷商在選擇產品時避免由於信息不對稱而造成的盲目選擇，這就需了解行業有關的政策法規、發展趨勢、發展現狀、市場發展趨勢、養殖業的發展趨勢等等。具備一定的專業知識對獸葯產品知識的了解特別有助於經銷商選擇合適的產品，利於自身的經營。掌握選擇優良廠家的要素 經銷商在選擇廠家是應從如下幾個方面考慮：廠家是否通過GMP或正在通過?廠家的科研能力如何？廠家員工隊伍素質如何？售後服務體系是否健全等等。2.要具有「雙贏」的合作態度。作為顧客的經銷商在和廠家合作時，切忌過多強調自身利益而不顧廠家的利益。更有甚者，稍有不如意即對廠家橫加指責，這樣不利於自己的角色定位，好的經銷商應時時牢記合作是一種「雙贏」。這要從以下幾個方面考慮：應該學會信賴廠家；應該尊重產品鏈上的任何角色，特別是廠家；應該顧及雙方的利益而不僅僅是自身利益。3.拿得起，放得下。所謂拿得起，放得下，這里指的是經銷商在和廠家合作的過程中要知道哪些是長久利益，那些是短期效益。要經得住利益的誘惑，也能清晰地知道自身的需求。做到合理取捨，有的放矢。二作為競爭者角色的經銷商1.必須具有開放的心態。開放的心態指的是經銷商對待競爭者的一種態度，而這種態度需是友善、和諧、共生共贏，而不是置對手於死地而後快。(1)友善的心態 所有的競爭者同時也是績效夥伴。競爭使經銷商本身進步，自身進步後會更受歡迎，與人為善則與己為善。(2)和諧的心態 和氣則會生財，生意場上的競爭是客觀存在的。但是競爭不完全就是你死我活。競爭是在一定范圍內的合理競爭。競爭中存在著合作，更是生意中的必勝之道。(3)共生共贏的心態 必須清楚一個事實，即目標市場是由一大群經營者共同培育的，這樣目標市場才能健康發展。目標市場健康發展則是經銷商生存之根本。所以經銷商要想使自身健康發展，對競爭對手態度必須是共同培養市場，共生共贏。2.學會合理競爭。所謂合理競爭是指經銷商在行業競爭中應有序而不是惡意競爭，這應從如下幾個方面考慮：更多地發揮自己的長處，而不是揭別人之短；在競爭中合理地爭取廠家的支持而不是威脅廠家；競爭中有明確的目標和目的，而不是「跟風而動」；學會把握機會而不是去「投機」；競爭是「你活的好，我活的更好」，而絕不是「你死我活」。三作為經營者角色的經銷商1.必須具備一定的管理能力。經營管理能力是獸葯經銷商適應市場把握市場並可持續發展的重要能力之一。要想在變幻莫測的市場中立於不敗之地，應注意如下能力的培養：對市場的分析、預測、把握的能力；前瞻性的經營思路，符合現實的操作模式；持續的學習能力；善於處理各種關系，善於抓住各種機會；對行業政策的高度敏感；具有危機應對能力和處理能力。2.必須具備的職業素養。職業素養是衡量一個經銷商最終能否成功的直接因素。一個職業素養不高的經銷商即使目前經營相對成功，那更多的依靠的是機會，只有具備一定的職業素養，才能持續達到較高的經營境界。誠信經營，持續服務 誠信是指經銷商在對待終端客戶時應實事求是，客觀公平。而持續服務則指的是經銷商必須樹立極強的服務意識，作為持續經營的紐帶。遵守道德規范 即做該做的事，賺該賺的錢。不做虧心事，不賺「昧心錢」。尊重利益鏈上的任何一個角色 利益鏈上的任何一個角色都是利益中不可缺少的一部分，學會對其的尊重，才能更穩定地維護自身的利益。笑看得失，心境平和 作為經營者，在經營過程中存在一定風險是很正常的事情。特別是獸葯經銷商，由於養殖業的風險較大，其在經營過程中所遇到的風險也較大。當面對風險的時候能泰然處之，這不僅是一種職業素養，更是一種職業境界。3.淵博的專業知識，嫻熟的專業技能，更容易受到尊重。大部分獸葯經銷商直接面對的是養殖戶。在面對養殖戶經營時，如果能夠利用自己的專業知識和技能能為養殖戶解決一些實際問題。則養殖戶會對其更加信賴，這樣，更利於經營者進行產品和服務推廣。四作為信息傳遞者角色的經銷商作為此角色的經銷商應善於把廠家的各種信息及時傳遞給終端用戶，以使終端用戶更多地了解廠家；同時，也應及時把終端用戶及競爭對手的信息傳遞給廠家，這樣能使生產廠家更容易提供合適的產品或服務。

⑵ 有人說將有6000家以上經銷商面臨倒閉潮，該怎麼規避風險

有人說將有6000家以上經銷商面臨倒閉潮，它們應該規避風險增加競爭力，大幅降低運營成本來規避風險。以鄭州為例。一汽大眾授權經銷商13家，上汽大眾授權經銷商14家，SAIC榮威授權經銷商16家，吉利授權經銷商14家。其他品牌店的數量也在增加而不是減少。隨著供過於求和市場趨於飽和，同品牌4S店之間的競爭異常激烈，價格戰一天都沒有停止，更何況同品牌經銷商正在互相殘殺。在銷量任務的巨大壓力下，4S店在管理上過於注重售前，忽視了對老客戶的售後服務和維護。目前，許多品牌經銷商在銷售汽車時賠錢，依靠銷售前的售後補貼，維持整個公司的運營。誠然，留住老顧客是保持實力和提高企業競爭力的致勝之道。

顧客滿意將帶來積極正面的口碑傳播，正面的傳播又可以帶來轉介紹、堅持在4S店保養甚至是二手車置換。

⑶ 經銷商和代理商哪個發展更大哪個的風險又更大

在很多行業呢，經銷商和代理商基本都混為一談了。但是真要比較風險的話，代理商風險更大一點，代理商代理一片區域，有任務量。風險自然大

⑷ 投資創業風險怎樣評估經銷商風險

我覺得好的貨源不是一下子就能找到的,你要在你的進貨過程中與供貨商建立良好的關系,再通過供貨商幫你尋找適合你的服裝,這樣好貨源會慢慢被你找到的。做服裝店就要考慮到賣不出去的貨怎麼想辦法處理掉！

從網上進貨一定要找有很好知名度的貨源站，建議去和看看（網址我就不貼出來了，以免被誤以為廣告，你去網路上搜索下吧）這兩家站上面有很多優秀貨源商，相對來說是不錯的。記住一定要找那些自己有優勢貨源且信譽高，有責任心的貨源商長期合作。

⑸ 經銷商跟代理商那個風險大

各有各的優勢和缺點了 ，總體來說代理商的風險比經銷商更大了 ，代理商相當於專賣店了 ，利潤高，但是品牌單一，一旦工廠出問題那就麻煩大了。相反經銷商的經營模式更廣什麼都做，但是呢就是單價不是很高，注意是以薄利多銷為主，因此風險沒有代理商風險大了。

⑹ 代理商有幾種，分銷商應該主義那些細節風險有那些。

代理商是渠道的中間商
代理商
★不一定是獨立機構
★不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）
★賺取傭金（提成）
★經營活動受供貨商指導和限制
★供貨權力較大

從製造商到零售終端的渠道途徑
1、製造商→經銷商→消費者
2、製造商→總代理→經銷商→消費者
3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者
4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者

代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。

在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理
或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能
的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務
管理等各項職能。

代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商層級的增
多。目前，廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理，對於人員培
訓及廣告等還會提供一些支持。對於代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自於銷售利
潤、返利、安裝和維修服務等。

⑺ 經銷和代銷的風險比較，誰的風險大

一、經銷
經銷，亦稱定約銷售。它是指由生產廠商或出口商與經銷商簽訂經銷協議，按協議的規定范圍經銷商品。按西方商品流通理論而論，經銷商包括批發商與零售商兩類商人。他們擁有商品的所有權，承擔經營風險。經銷以經銷權是否具有排它性，可分為多頭經銷、獨家經銷與總經銷（或叫包銷）3種形式。其共同特點是廠商或出口商與經銷商之間已實際發生買賣關系，商品所有權已發生轉移，通過差價獲得利潤。經銷商通過經銷形式可以得到廠商或出口商的優惠條件。對於獨家經銷、總經銷而言，還可以享有特定地區范圍內商品專營的權利。

二、代銷
代銷，是指一個企業為另一個企業或個人代理銷售商品的一種交易方式。代銷商品的主體就是委託方。在代銷活動中，代理商與委託人只是委託代理關系，而沒有發生商品所在權的轉移代理商只有在代理期間有商品的處理權，並且得以委託方的名義來進行，通過代銷獲得成交金額一定比例的代銷費，即代銷報酬。代銷雙方通常要簽訂協議。代銷方不承擔風險，其主要職責是促成交易。因此，代銷商或代理商，屬於居間商的一種。

從法律角度來說，最主要的區別是：代銷產生的後果由供貨商承擔；經銷產生的後果由經銷商自己承擔。經銷一般是指經銷商與生產廠家或供貨商達成協議，在規定的期限和地域內購銷指定的商品。在經銷情形，供貨商和經銷商之間是一種買賣關系。從法律關繫上講，供貨商和經銷商之間是本人對本人的關系，經銷商是以自己的名義購進貨物，在規定的區域內轉售時，也是以自己的名義進行，貨價漲落等經營風險要由經銷商自己承擔。經銷可以分為一般經銷與獨家經銷。在獨家經銷情形，一般會規定經銷商最低交易數量、不得經銷相競爭的其他供貨商產品等。代銷的本義是代理銷售，其本質是代理，是指被代理人或委託人授予代理商以「銷售商品的代理權」，在銷售代理許可權內代理商代理委託人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關事務。
代銷與經銷在合同關系的連續性和長期性、銷售區域的固定性、交易量限制、對不正當競爭限制等方面均有相同之處，所以在實際業務中，有的人會錯誤地將代理與經銷混為一談。
具體來說，代銷與經銷主要有以下幾點區別：
（一）代銷的雙方是一種代理關系，而經銷雙方則是一種買賣關系。
（二）代銷是以委託人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同，而經銷商則以自己
的名義從事銷售。
（三）代銷商的收入是傭金收入，而經銷商的收入則是商品買賣的差價收入。
（四）從法律關繫上講，代銷行為即委託人行為，代銷商與第三人之間在授權范圍內發生的民事行為的法律後果歸於委託人（供貨商），而經銷商與用戶之間發生的民事行為的法律後果須由其自己承擔。

⑻ 經銷商和代理商對於個人來說那個風險大

肯定是代理商嘍,投資也大多了,建議你先做經銷商,生意好了再做代理商

⑼ 經銷商如何進行風險管理

經銷商可以通過如下方式進行風險管理：
避免風險：消極躲避風險。比如內避免火容災可將房屋出售，避免航空事故可改用陸路運輸等。因為存在以下問題，所以一般不採用。
可能會帶來另外的風險。比如航空運輸改用陸路運輸，雖然避免了航空事故，但是卻面臨著陸路運輸工具事故的風險。
會影響企業經營目標的實現。比如為避免生產事故而停止生產，則企業的收益目標無法實現。
預防風險：採取措施消除或者減少風險發生的因素。例如為了防止水災導致倉庫進水，採取增加防洪門、加高防洪堤等，可大大減少因水災導致的損失。
自保風險：企業自己承擔風險。途徑有：
小額損失納入生產經營成本，損失發生時用企業的收益補償。
針對發生的頻率和強度都大的風險建立意外損失基金，損失發生時用它補償。帶來的問題是擠佔了企業的資金，降低了資金使用的效率。
對於較大的企業，建立專業的自保公司。
轉移風險：在危險發生前，通過採取出售、轉讓、保險等方法，將風險轉移出去。