鋼材經銷商經驗
❶ 鋼材銷售的業務怎麼跑啊給點建議！
鋼材銷售員想跑業務的話，可以去一些生產主材是鋼材的生產企業跑業務，比如汽配、閥門等生產企業，這些企業的鋼材需求量都是很大的，價格合適、材料合格應該會很好談，但是首先你自己對相關市場價格及相關常識等有很詳細的了解，不然人家肯定也不會願意跟你多談的。鋼材應該不同的規格、產地，價格也是不同的，但是價差也不會差別太多，貨款一般現結的也不多，都是簽訂長期供應的合同，按照合同約定付款。
❷ 怎樣做好一個鋼材銷售員
一、提升自身的銷售技巧
1、在不能了解客戶的真實意圖時，盡量讓客戶說話 ，並學會傾聽；
多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷；多提提問題，引出客戶的真實意圖，了解客戶的真實需求。
2、感同客戶的感受；
當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。最簡單的做法就是回答 。
3、把握關鍵問題，讓客戶具體闡述；
復述一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。
4、確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問；
你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。
5、讓客戶了解自己異議背後的真正動因；
當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。
二、銷售抗拒的定義
銷售的過程主要就是解除抗拒的過程。在銷售過程中遇到的所有疑問、質疑、推脫、拒絕等等問題統稱為銷售抗拒。
三、如何面對銷售抗拒
每一個客戶他在購買產品當中，產生出來的抗拒是他在購買過程當中必然會發生的一件事情，是很正常的。如果一個客戶購買，他完全沒有抗拒，有時候反而不太正常。 因此要把客戶的抗拒當成是客戶在提問，而銷售人員要做的就是有技巧的解答這個問題。
❸ 怎樣做好一個鋼材銷售業務員
多學習有關鋼材銷售方面的知識內容，充實自己的閱歷與口才。銷售業務員口才挺重要的，你要有足夠的立場去說服顧客購買你的產品。在學習中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。
熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，對不同的客戶所分配的時間精力是不同的。
3.作為一名銷售業務員，要對自己有信心，要膽大。對自己公司的產品有信心，給顧客一個好的銷售形象。推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要。
4.在拜訪客戶之前做充足的准備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放鬆？客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。
5.會談時要注視對方的眼睛，顯示你的自信，你的認真。
6.學會傾聽別人的意見，學習別人的優點，補足自己。
7.有成功就會有失敗，失敗在所難免。我們要積極行動，不氣餒，不放棄。
網路 鋼材銷售業務員
❹ 新手做鋼材銷售好做嗎
不太好做，不建議你去做。
❺ 怎樣做鋼材銷售
看到你的問題，真想說說你的公司真的很摳門，每噸10元很少（一般都是按百分之多少算的） 庫存沒有這是看行情的 行情不好 誰家都不會很多庫存 最好是零庫存。只要你熟悉一種鋼材的品種，都有發展的潛力，建議你先熟悉一下 你要發展方向的鋼材規格和上家，像你這樣沒有鋼材經驗的沒有底薪是正常的（熟人可能有），一般都是3個月，如果你還是不能上手，要嗎你走 要嗎老闆叫你走，如果老闆留你就會給你薪水，加抽成，至於你說的話費路費，要看情況的，一般都有的，如果你去倉庫辦事，肯定是公司報銷的。至於你要怎麼樣交識客戶。我建議你先熟悉你要發展的那個鋼材的品種，要不然客戶問你 你什麼都不知道 誰和你做生意。我也是做鋼材銷售的，不知道你是在那裡做銷售，其實很多東西都是自己去摸索的 真正的東西別人也不會全部教你，
❻ 如何做好鋼材銷售
如果你自信，
那麼持之以恆，堅持到底！
❼ 鋼材經銷商怎麼運作
中國鋼鐵資源庫 中國鋼鐵信息庫 （網址網路搜索就可獲得）
中國鋼鐵社區有很多鋼鐵內人士交流探討
❽ 鋼材銷售怎麼做
只要你熟悉一種鋼材的品種，都有發展的潛力，建議你先熟悉一下 你要發展方向的鋼材規格和上家，像你這樣沒有鋼材經驗的沒有底薪是正常的（熟人可能有），一般都是3個月，如果你還是不能上手，要嗎你走 要嗎老闆叫你走，如果老闆留你就會給你薪水，加抽成，至於你說的話費路費，要看情況的，一般都有的，如果你去倉庫辦事，肯定是公司報銷的。至於你要怎麼樣交識客戶。我建議你先熟悉你要發展的那個鋼材的品種，要不然客戶問你 你什麼都不知道 誰和你做生意。我也是做鋼材銷售的，不知道你是在那裡做銷售，其實很多東西都是自己去摸索的 真正的東西別人也不會全部教你，
❾ 鋼材銷售如何才能做得很好呢
這個問題估計沒人回答的太准確給你,市場競爭很激烈,很多人像你一樣,甚至人家都行動在你之前.同行的話也不可能告訴你啊 哥們 網站告訴你的話也是有利益的多.大的城建啊 中鐵啊 比如說吧 押款什麼的 靠關系啊 很多因素 你進去都難 小的單位吧看價格 也有很多關系 主要是行動,改怎麼做呢 我告訴你幾點 不要怪我 只是我個人見解 但我都做過 可行
你該把注意力轉向你所能談的或正談的一些客戶上面,當你能談下一個客戶來,別的慢慢的隨著經驗了解了,先不要求數量,就算成功也不會太長久.估計你找幾個客戶應該是沒問題的,你先試著談幾個客戶,當你知道怎麼成功的各個因素.別的就很容易了.
當然也根據你公司的特點.優勢與否.要是大公司,客戶都會上來找你,
關鍵還是個人能力,我的客戶有兩個都敢按我指定的帳戶打款,而且還是我個人,我也沒在哪個公司.當時我那公司老闆欺騙了我,客我們面都沒見過.那是很久以前的事,我就是一個缺點很容易自卑,我也善良,可能不適合做生意,最後客戶找我好幾次 我就覺得賺他錢不合適.就做朋友了,有的客戶他寧可讓你多賺他一些錢 他也找你
你就學著用心對待別人,別人就會怎麼對你.首先客戶會看你的人品.某個意義上講這也是大智慧.千萬記住要一直保持,一些商人都不會長久,因為他一使詐就多賺很多錢,殊不知這是他最大的損失,想想客戶知道以後還會再找他.當你做熟以後就知道 這行業里每天充滿利益,看你抉擇.
我20歲就做鋼材了,我說這些可能跟你要的答案不太相同,但我一開始也像你那、樣 其實沒必要 浪費很多精力的 當你把這行業做好了 你以後做別的事情也會暢通無阻.說多了...
以上是我前2年回答別人的問題 只想給你些安慰 之後我憑著這些白手賺了30多萬的。。 但賣鋼材還是根據自己的實踐 勤學習鋼鐵知識 學身邊優秀業務的優點 之後自己的理解去做 祝你成功哦
❿ 鋼材銷售的技巧
關於「鋼材銷售的技巧」，老菜鳥給分享下老菜鳥的個人經驗：
在推銷的時候 ，老菜鳥一直堅持對不同的客戶扮演不同角色的觀點，
1、對於年輕的客戶來說老菜鳥基本上都是本著朋友的心態去交流。
2、對於年齡偏大的顧客來說， 要用一種尊敬或者是謙虛的姿態，即使在推銷的時候也要少說多問，這樣既可以知道客戶對所需產品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長的在經驗上還是對產品的熟悉度都 來得更加透徹。
3、作為一名銷售員， 老菜鳥一直記得前輩的話「跟進是成功關鍵一步 」， 很多客戶都不願意下單有時候就是因為沒有積極的跟進 ， 也許一次跟進 ，客戶還是沒有意向 ， 但是多次那就不一定了；
多次的話，客戶會覺得你很重視他 ， 很多的銷售員會覺得很不好意思 ，一次次被拒絕後就想退縮了 ， 但是堅持的話， 總會有回報的 ，將心比心做，客戶總會動容。
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