蘇菲衛生巾經銷商可以串貨嗎

Ⅰ 怎麼樣可以更准查出串貨者

我常常為春天的逝去，為其無處尋覓而傷感，此時重遇春景後，喜出望外，猛然醒悟到：原來春天是轉到這里來了。

Ⅱ 如何防止串貨

4、價格信譽獎
為了防止
經銷商
竄貨
、
亂價
等
不良行為
，
廠家
在價格設計時設定了「價格信譽獎」，要求遵守價格規定出貨。作為對經銷商的管控。
5、合理庫存獎
廠家考慮到當地市場容量、運貨周期、
貨物
周轉率和意外安全儲量等因素，廠家設立「合理庫存獎」鼓勵經銷商保持適合的數量與品種。
6、經銷商協作獎
為激勵經銷商的政策執行、廣告與促銷配合、
信息反饋
等設立協作獎，既強化了廠家與經銷商的關系，又是淡化
利益
的一種有效手段。
控制串貨方法之五:制定合理的目標任務
·目標銷售任務制定科學有依據，增加的銷售目標任務要有增長點和具體增加銷量的方法措施，保證
代理商
努力後在自己的區域內能完成，同時廠家業務經理協助經銷商努力在自己的區域完成。不可盲目增加，一旦任務完不成時，經銷商和業務經理都會想到用串貨的方法。
·終不要給經銷商壓太多的貨物。
控制串貨方法之六:設立串貨報證金制度
1、讓經銷商拿出一定金額的錢做為不串貨的報證金，如果年終考核沒有串貨，則給予高出銀行利息兩倍的利率，串貨則利率和報證金全部沒收。
2、可在年終獎勵中拿出一部分做為報證金。
控制串貨方法之七:設立市場秩序獎勵基金
拿出一定金額基金，要求各經銷商每筆回款都付有貨流流向清單，如果流向清晰、進銷存與流向+回款清晰，配合公司調查貨物流向者，則給予物質獎勵和精神獎勵。
控制串貨方法之八:加強監控力度
1、採用模糊數碼控制或者流水工號控制，便於查出
貨物流向
。技術上，這些方法可以做到每盒貨物、每件貨、每批貨物數碼唯一，發貨時通過電腦記錄，舉報後馬上可以查出貨物來源。
2、採用特殊記號:比如在包裝盒上劃線、做特殊記號等手段。
3、快速反應，有舉報馬上查處，辨明真偽。
控制串貨方法之九:加強處罰力度
1、當月處罰法:一般可以先不動聲色，在下月回款後，拿出確鑿證據，扣押串貨報證金和部分貨款。並且在全國予以通報。
2、年終模糊
返點
法:即暗返扣方式，返點的比例可以很高，也可以沒有，大家事先設定
執行標准
。把這一做法事先公布，把串貨做為考核的最重要指標之一，並告知中間不通報，但年終返利時把串貨證據拿出，扣發的獎金扣回、降低信用、減少對該市場的支持投入。
控制串貨方法之十:加強教育引導
1、自己業務經理心態調整:心態決定一切，自己耕耘好自己的市場才有收回。把控制串貨做為省級經理的考核指標之一。
2、培養誠信意識，誠實做事與做人，抨擊侵佔他人勞動成果的做法。用各種手段教育經銷商不要串貨。代理商只要一心想著串貨就一定會
有方法
途徑串出去，如果不想串，就一定能控制住不串貨。
3、協助經銷商精耕細作、做深做透自己的市場，讓銷量從自己的市場產出。
控制串貨的方法之十一:不在葯市放貨
1、葯市的存在本來是覆蓋農村的，但是廣告暢銷品種一旦進入葯市，控制不好就會串貨，因為葯市經銷2%的毛利和平價出貨。比如用你的品種
帶貨
。尤其是
總代理
制，給二級代理按照比例加了價，葯市是現款進的貨，可以便誼5-10%的百分點，串貨就有了條件。葯市更講求資金周轉速度。
2、
大賣場
異地開店、大流通異地經營，也是串貨的原因之一，可以提高對其
供貨價
，以防他把貨物價格降低，把貨物流向各地。
總之，串貨不是不能控制，關鍵還是看企業管理人員和區域業務經理的心態和具體做法，但是一定需要從
銷售政策
制定具體管理實踐上整合治理，嚴格執行。這里也提醒一點，省級經理往往以串貨為理由來作為完不成任務和業績不好的正當理由，且誇大串貨量。

Ⅲ vivo公司串貨，公司罰我21萬，請問合法嗎我可以不交這比罰款嗎！機器團購出去了公司說是省外串貨

可 不用交罰款

Ⅳ 我的業務員賺差價賣給客戶。可以串貨。而同樣的貨我沒價格優勢。怎麼做促銷我是代理商

你直接說你做渠道的不就行了，整這么繞。。下線代理大多都是哪價格好去哪拿，除非你其他什麼優勢綁定下線，不然為什麼要買你貴的貨？

Ⅳ 筆記本行貨與串貨有什麼區別，串貨可以入手

1、行貨就是應該是在大陸地區正規銷售的產品，可以享受廠家正常保修的產品。
2、串貨一般是指廠家或是總代理把一批貨放在華北地區銷售的，結果最終用戶卻是在華東或是華南地區買到的，這種就是跨地區的串貨。

Ⅵ 我是一名做調料的銷售人員。因經銷商串貨到別的區域公司認定我對經銷商管控嚴重失職予以辭退！我這可可以

嚴重失職算不上，應該有連帶責任。而且價值不是很高，所以處罰有點嚴重。
經銷商串貨的責任主體是經銷商，可能甲方負有指導協調或者告知不明的義務，但是不一定具體去執行，這個要分清楚。
嚴重失職一般指的是涉及金額較大或影響公司重大利益的行為。

Ⅶ 筆記本行貨與串貨有什麼區別，串貨可以入手嗎

1. 行貨就是應該是在大陸地區正規銷售的產品，可以享受廠家正常保修的產品。

2. 串貨一般是指廠家或是總代理把一批貨放在華北地區銷售的，結果最終用戶卻是在華東或是華南地區買到的，這種就是跨地區的串貨，當然不影響最終用戶的保修，行貨都是全國連保的。

Ⅷ 關於串貨，應該怎麼解決

1.選擇好經銷商
在制定、調整和執行 招商策略時要明確的原則就是避免 沖貨主體出現或增加。要求企業合理制定並詳細考察 經銷商的資信和 職業操守，除了從經銷的規模、銷售體系、發展歷史考察外，還要考察經銷商的品德和財務狀況，防止有 沖貨記錄的經銷商混入 銷售渠道。對於新 經銷商，企業不是太了解他們的情況，一定做到款到發貨。寧可犧牲部分市場，也不能賒銷產品，防止某些職業道德差的 經銷商挾持貨款進行 沖貨。此外，企業一定不能讓 經銷商給市場拓展人員發工資，企業獨立承擔渠道拓展人員的部分。
2.創造良好的銷售環境
(1)制定科學的 銷售計劃。企業應建立一套 市場調查預測系統，通過准確的市場調研，收集盡可能多的市場信息，建立起市場信息資料庫，然後通過合理的推算，估算出各個區域市場的未來進貨量區間，制定出合理的任務量。一旦個別區域市場進貨情況發生暴漲或暴跌，超出了企業的估算范圍，就可初步判定該市場存在問題，企業就可馬上對此做出反應。
(2)合理劃分 銷售區域。合理劃分 銷售區域，保持每一個經銷區域 經銷商密度合理，防止整體競爭激烈，產品供過於求，引起 沖貨；保持經銷區域布局合理，避免經銷區域重合，部分區域競爭激烈而向其他區域沖貨；保持經銷區域均衡，按不同實力規模劃分經銷區域、下派銷售任務。對於新 經銷商，要不斷考察和調整，防止對其片面判斷。
3.制定完善的銷售政策：
(1)完善價格政策。許多廠家在制定價格政策時由於考慮不周，隱藏了許多可導致 沖貨的隱患。企業的價格政策不僅要考慮出廠價，而且要考慮一批出手價、二批出手價、終端出手價。每一級別的利潤設置不可過高，也不可過低。過高容易引發降價競爭，造成倒貨；過低調動不了 經銷商的積極性。價格政策還要考慮今後的價格調整，如果一次就將價格定死了，沒有調整的空間，對於今後的市場運作極其不利。在制定了價格以後，企業還要監控價格體系的執行情況，並制定對違反價格政策現象的處理辦法。企業有一個完善的價格政策體系， 經銷商就無空可鑽。
(2)完善促銷政策。企業面對銷不動的局面，常常是促銷一次，價格下降一次。這就表明企業制定的促銷政策存在著不完善的地方。完善的促銷政策應當考慮合理的促銷目標、適度的獎勵措施、嚴格的兌獎措施和市場監控。
(3)完善專營權政策。在區域專營權政策的制定上，關鍵是法律手續的完備與否。企業在制定專營權政策時，要對跨區域銷售問題作出明確的規定：什麼樣的行為應受什麼樣的政策約束，使其產生法律約束力。此外，還應完善返利政策。完善的營銷政策可以從根本上杜絕 沖貨現象。
防串手段
4.積極依靠高科技手段防串貨
防串貨流下串貨痕跡，做到物流碼的可追溯是關鍵，因此我們要善於應用高科技手段來實現防串貨，物流碼管理還可以集成在企業信息化 客戶管理系統當中。目前成熟的解決方案還是比較多，例如，萬向防串貨物流碼系統就很好的解決五糧春，洋河大麴等產品的防串貨問題。
串貨，在經濟學上的概念是：不同的市場供給寡頭，為了實現對市場資源的有效控制，而在不同的區域和需求環境當中，利用市場機制的缺陷和漏洞，就某一特定的商品供給對象，採取了違背市場法則的手段和工具，通過價格等措施有目的地打擊彼此的供給體系和有效需求體系，達到完整控制市場有效資源的目的。