石家莊滋源代理商

『壹』 滋源無硅油洗發水市場價都多錢啊，怎麼樣啊

那都是廣告打出來的，無論你自己使用還是要代理，可以做廣州晶美公司的發柔美品牌，試用裝什麼都有，用了你絕對會有想像不到的效果

『貳』 滋源洗發水好不好頭發易斷、毛躁適合用什麼洗發水

滋源的洗發水分好多系列，記得其中一款是專門適合油性發質的人用吧，而且是無硅油的。剛入了款無患子控油清爽型，洗起來頭皮很清爽，發型還蓬鬆，現在夏天3天左右不洗頭都沒事。

『叄』 我想做化妝品代理，需要具備什麼條件

（內容較多，請仔細閱讀，一定會有所收獲）
大品牌代理優缺點分析
優勢：有穩定的供貨渠道、大范圍的品牌效應、顧客熟知度高、

缺點：零售價格透明、代理要求高、競爭對手多

分析：顧客都熟知的品牌肯定競爭對手就多，如果選擇大品牌代理，一定要做好競爭激烈的准備（對自己的資金、資源好好的思考下能不能吃下這塊蛋糕）大品牌代理條件通常會比較高：對於代理商的資金實力，店鋪地理優勢，自身資源都是給否給予代理的重要參考條件。

另一種情況就是代理商自己招收下級代理，這種模式最好不要嘗試（除非代理商是你親戚）一般來說從品牌商直接代理的利潤是在百分之40-50左右，在下一級的代理商價格是在百分之15-20，這對於沒有高銷量的新商家來說無疑是巨大壓力。再加上現在品牌居多，顧客選擇品牌的種類較多，靠品牌去吸引顧客已經凸顯不出優勢了（比你資金、資源更好的競爭者太多）

新（小）品牌優缺點分析
優勢：價格利潤更高、可操作的營銷思路廣泛、品牌未知價值更多、代理要求較低

缺點：品牌知名度小、品牌商資金有限影響官方的推廣范圍。

分析：1、小品牌給人更多的是不信任，代理商怕假貨、劣質貨，這也提醒了想做化妝品生意的人，自己必須要有對化妝品認知的專業知識，在挑選產品的時候才不容易被騙。

2、小品牌代理要求相對較低，因為品牌商想擴大品牌效應，會讓更多的利潤給代理商，這些利潤可以更好的讓自己做好營銷活動。

案例分析：我的一個學員當初也是很糾結，自己的朋友是代理大品牌的他可以做下級代理，另一個國內剛建立起來的小品牌，後來他找到我讓我幫他分析下，通過上訴的兩個維度，他選擇了代理小品牌，在加上他在卉顏科技博客上學到的經營方法，不到一年的時間已經可以做到每周50-100單的銷售成績。

後續他通過代理小品牌建立的資源基礎，開啟了多品牌代理模式，剛入行的商家或者個人可以參考這種方法，發展較慢但是穩定，對於資金不多的人是一個很好的入行方法。

個人要求：無論是代理大品牌還是小品牌，主導顧客購買的還是自身的能力，學習掌握化妝品類的專業知識來幫助顧客解決實際問題，讓顧客產生依賴感，讓自己在顧客眼中是權威的、專業的，現在屬於粉絲效應的年代，建立好自己的粉絲圈，代理任何品牌還怕沒有銷量么(可以看看卉顏科技的博客文章，裡面有很多關於代理護膚品的文章)

最後說明：代理任何品牌，國家食品葯監局的備案是必須要有的，如果品牌商無法出示，這個商家的品牌一定不要代理。

『肆』 產品如何以一個弱勢品牌從市場中啟動並成長

任何產品都從一個弱勢品牌成長起來的，就像一個人一樣要從嬰兒、兒童、少年到壯年、老年的歷程。「撫養」弱勢品牌到成熟品牌，市場啟動與成長時關鍵是市場培育。作為弱勢品牌如何啟動一個市場，培育一個發育良好的市場呢?前提條件必須做好渠道拓展，而這一方法在眾多快速消費品企業，在新產品上市文案中使用最頻繁的，同時也是企業營銷政策和區域市場啟動方案里強調最多的名詞。不管企業對渠道拓展是用什麼樣詞語來概述……深度分銷、渠道精耕等都是產品取得市場鋪市份額最終的手段，更是弱勢品牌介入一個新市場不可逾越的環節，同時也是銷售人員在營銷負責人那裡得到最高的指示。就在眾多的企業從通路競爭轉向終端競爭，從終端的競爭到關注通路的競爭，快速消費品對渠道利用已經不分時節極限性的發揮，繼而更為激烈是進行深度分銷和區域市場的精耕細作，針對終端的競爭，攔截競品渠道運作是必要手段。正所謂：誰需有效地運作終端，掌控終端，取得勝利，誰就必須能夠取得競爭有利位置—控制渠道。沒有渠道的拓展哪有渠道控制，筆者在快速消費品企業工作了9年之久，憑借經驗對弱勢品牌的市場啟動和培育發表一點看法：
一、弱勢品牌目標市場定位的重要性 弱勢品牌就是沒有形成品牌或強勢品牌的，在行業內就品牌而言處於最低端的。這樣的品牌目標市場定位是十分重要的，筆者從在一家做饃片企業了解到，05年投放市場，由著名策劃公司全程跟蹤服務，由著名明星作形象代言人，在央視分階段投入廣告，總體費用花2000多萬元，全國招商客戶最多時達到400多家，可以說產品上市成功了，但是到了06年這個企業產品在全國市場銷聲匿跡了。為什麼呢?很簡單目標消費群體沒有教育，沒有形成核心市場，雖然媒體類營銷短時間能夠快速造成品牌影響力，能夠對招商工作帶來便捷，甚至短期形成很好的銷售結果，但是這種沒有培植市場的運作，對企業長期經營來講無疑是浪費資源，飲鴆止渴。但是市場上又有多少企業已經走上這條不歸路，可見企業和營銷人員對投資的回報和市場成功運作的迫切期望，然而心急是吃不了「市場」的。弱勢品牌在介入市場時必須遵循市場規則，必須首先對市場進行調查確定目標市場，有效的確定目標市場必須掌握四大原則，1、具有較大市場潛力的城市或區域;2、有利於產品輻射周邊市場，形成利基型市場;3、競爭者在市場所佔份額和營銷手段;4、現有資源能夠滿足市場未來發展。 二、制定有效營銷方案必須資源整合 企業在制定有效的營銷戰略、戰術以及實施方案時，必須對企業內部資源、營銷現狀、市場現狀、團隊現狀等資源進行整合，充分了解自己企業的情況和對外競爭的受力點。否則，制定出來的營銷方案就有片面性，或與企業的現狀是格格不入的。孫子兵法中有一重要的話，孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民於上同意，可與之死，可與之生，而不危也;天者，陰陽、寒暑、時制也;地者，遠近、險易、廣狹、死生也;將者，智、信、仁、勇、嚴也;法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。故校之以計，而索其情，曰：主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知勝負矣。將聽吾計，用之必勝，留之;將不聽吾計，用之必敗，去之。 孫子將道、天、地、將、法五者視之為戰事成功與否的關鍵。更為精闢的是在當今營銷戰略以及營銷戰術方案成功與否的關鍵也被它概括，正所謂：道者，喻為大指商業之道、商業規則，小指企業經營之道，經營目標。天者，喻為企業處於時空環境，銷售、采購的季節。地者，喻為行業的廣泛性以及企業要佔有的市場，或所處的競爭位置。將者，喻為企業經營的領導者、營銷團隊的領導者必具備智、信、仁、勇、嚴。法者，喻為企業的經營規劃、業務操作流程更為企業規章制度。營銷是企業經營大事，生死存亡的根本，不可不調查。必須將以上五者進行資源整合，形成可行性的操作方案，必勝之。縱觀上述可見資源整合在市場營銷中是多麼的重要環節，也是制定有效營銷方案的依據。 三、渠道之定位策略 渠道廣義上是指企業把自己產品或者服務，送到消費者面前所借用的途徑和手段。包含了傳統渠道、現代渠道、特殊渠道各個分割點，以及任何渠道的長短與任何層次結合。不同企業或不同產品，對渠道利用手段也是不同的，但是企業根據消費者需求的變化，相應地改變把產品或服務送到消費者手裡的途徑，這樣渠道的利用也是隨之而變化了，在當今在產品同質化、市場同質化的同時，企業決不能隨意模仿競爭對手的渠道利用方式。企業如何才能使自己產品的渠道與其他企業不同呢，而且是有效利用呢?在當前快速消費品行業，營銷渠道逐漸呈現出扁平化、多樣化的趨勢，渠道重心不斷下移，同時各個企業在渠道和終端上的競爭力逐漸加大。企業必須要有效地建立和掌控適合自己產品的銷售渠道，加強對渠道的控制力和影響力。作為弱勢品牌必須認清自己資源，在作渠道定位，渠道定位的根本原則是根據目標消費者的需求變化，以及渠道競爭變化，而相應渠道定位也隨之變化。以一個產品成長為重心的渠道定位分三個階段：1、新產品上市階段;2、產品成長階段;3、產品成熟階段;以一個產品利用渠道為重心的渠道定位分為長中短。例如：一個弱勢品牌在該行業中有兩大巨頭品牌，各地還有眾多地方品牌，作為一個剛剛介入一個熱門行業，如何有效進行渠道定位呢?首先，要將自己的品牌定位是行業的跟隨者，還是挑戰者，再將巨頭品牌渠道進行分析，選擇出合適進攻的渠道，不要過於追求全面，不要把戰線拉的過長，至於區域性品牌的競爭力也是選擇市場開發必要的調研，之後才作決定的。 四、渠道之精耕 企業在對銷售渠道定位後以及對市場環境有了一個細致的認識以後，就要根據實際情況對市場進行精耕細作，以便更好地進行市場開發，有效管理經銷商，達到產品的銷售目標和市場佔有率，其實精耕細作策略就是弱勢品牌切入市場的一個重要戰術手段。渠道精耕必須制定一個整體的實施計劃，有步驟分階段實施，在這個過程中，需要全員的積極參與，齊心協力，才能達到市場精耕細作的戰略目標。在具體的操作上，有以下四個重點策略： 1、把經銷商變成自己的同盟軍 企業在對區域市場進行市場精耕細作，就必須依靠當地經銷商或代理商的支持，一個品牌成功的啟動一個市場，離開經銷商的合作是難以成功的，同樣一個經銷商想成功的運作一個品牌，沒有廠家的支持，那也是天方夜譚。把經銷商變成自己的銷售隊伍，首先要建立牢固的合作關系，不要做露水夫妻，選擇經銷商是適合自己的才是最好的經銷商，而不是實力的大與小，只要在乎自己的才是「真愛」。其次要給予經銷商各個方面的指導、協助、服務，共同進行渠道建設，幫助經銷商進行訂貨、存貨、分銷、產品進店、售中後等管理。只有這樣才能把經銷商帶動起來，變成自己銷售隊伍，管理和服務體系。 企業的業務員一定要對經銷商進行管理，不能讓經銷商想當然去做市場，但管理之前一定要貼心服務客戶，了解客戶、了解市場、貼心溝通、共同制定方案、互相尊重、彼此互補。只有這樣業務員才能更好的配合經銷商作好渠道基礎建設和管理。企業的業務員最主要的工作就是整個市場經營規劃、存貨管理、零售覆蓋、運輸與倉儲、售點廣告與促銷支持這五項工作，企業的業務員還要明確各項工作在企業和經銷商之間的分配，確定各自的工作重點，才能有效地管理好經銷商，共同開拓市場，否則一遇到困難就會出現推諉。 這樣做就會把經銷商變成自己的同盟軍，廠商會優勢互補，資源共享，把有限的資源發揮到最大化，更好地促進產品的在該市場拓展並能夠深度分銷。 2、把產品覆蓋到陽光照到地方 一個新產品導入市場，再多的方案、再多的人員、再多的創意都是空談，就是要鋪市、鋪市、再鋪市。把產品覆蓋到陽光照到地方，從這句話可以看出產品要多麼密集性的鋪市，記得可口可樂公司有一句著名的銷售格言：有人的地方就會有人口渴，因而會對飲料產生購買需求，因此如果產品能讓消費者伸手可及，就一定能佔有市場。這樣可口可樂公司就制定了著名的3A策略，即「樂得買、買得起、買得到」，而「買得到」就是強調注重擴大網點覆蓋率，使消費者在任何地方都能夠買得到可口可樂。把這個策略推伸到任何一個產品同樣受用，就是只要有人的地方，就有人對你的產品產生需求，只要你的產品鋪到這個人能夠看到的地方，就會產生銷售。雖然說產品需要密集性鋪市，但也要針對自己產品的特性，進行合理的布局。例如一快速性產品在某一城市上市，在市區KA型賣場選擇半數以內，分別處於城市各區域或各店有自己的消費群體，必重點操作以成之為產品形象點。在對BCD類店要做到按區域性分類，窗口店是指處於車站碼頭、機場、商業步行街等區域的店，校園店是指處於大中小學校內外的店，社區店不外乎是指各類小區的便民店。在對這些網點分類後你的產品要在那裡買，那就去重點攻之。在對縣區、批發(傳統)渠道，先重點選擇縣區建立分銷渠道，待做或放棄批發渠道。這樣操作對在中國市場任何快速消費品可謂是最佳選擇。當然有的產品只能在個別渠道銷售除外。 3、單店的精耕細作 弱勢品牌市場精耕細作最忌諱的是通過各種手段對渠道壓貨，我們說可以通過各種政策引導客戶進貨，提高產品的接受度，減輕弱勢品牌產品鋪市的難度，但切忌不可對任何渠道採用政策壓貨，否則有可能就會在下個月得到報應。精耕的另層含義就是提高單店的鋪市率，減少單店進貨數量，以提高單店進貨次數，讓每個單店能夠回轉銷售，這樣商店老闆就會感覺你的產品賣的很好，如果商店老闆在面對消費者時，能夠說上某某產品新上市賣的很好的話，這樣的口碑宣傳將是最好的廣告。所以說渠道精耕，對網點面要廣要深，對產品鋪市要精。同時也要講究普遍撒網，重點捉魚的策略。 4、單店的銷量成就形象。 企業在加強鋪貨率的同時，必須重視各個網點的銷售情況，強化終端網點生動化管理和銷售量的提升。要讓某一個終端網點成為自己產品的形象店，那就要讓單店銷售量如何做到冠軍。因為沒有銷量就沒有形象可言，沒有形象就不會成就品牌。特別是對大型賣場的銷量提升，企業一般會加強產品的展示和促銷效果，通過終端生動化將產品最好的形象展示給消費者，增加產品的可見度，吸引消費者的注意。但如果沒有一個很好銷售量做基礎，將會增加企業銷售成本，甚至無功而返。在當今買方市場或賣場單方話語權情況下，也有可能銷量沒有花出費用多。作為一個弱勢品牌要自己認清自己的優勢，既然已經與眾多品牌一樣接近消費者，那麼就應該把自己優勢展示給消費者。如果你說你的產品質量好於競爭對手，那就讓消費者去檢驗，如果你的產品可以給消費者帶來某種好處，那麼你就把這個特點讓消費者快速、便捷的了解你的產品特點。不能放棄任何一個產生銷售的機會，也許這一個機會就會成就一個品牌，別忘了產品銷售的蝴蝶效應。一個產品進過一個一個環節進入一個賣場進行銷售是十分困難的，好不容易爭取一次活動，如果沒有提升銷量，那是多麼的悲哀。要想戰勝對手是一個巨大的工程，但是我們可以把銷售時間分段來操作，一個月有一次12-15天活動檔期，在此期間如何讓有一半時間做到第一，或者利用在這個檔期的節假日購買力做到第一，再循序漸進的跟進。在活動期間弱勢品牌一定要使用組合性手段來做活動，那樣效果會更好。至於產品的生動化陳列，是與銷售量相輔相成的，有生動化就會有很好的銷量，有很好的銷量就會給生動化陳列帶來生動。 由於市場環境的變化，眾多的企業開始意識到對市場精耕細作和深度分銷的必要性和重要性，特別是快速消費品行業中一些弱勢品牌的企業，面臨著眾多知名強勢品牌的圍攻和市場瓜分，為了能夠有效地開發和維護好現有市場，有必要對渠道進行精耕細作，但是由於受到各種資源的制約。

『伍』 滋源怎樣代理

可以到滋源的官方網站上找到聯系電話，告訴工作人員你是哪個地方的，他就會告訴對應區域聯系人的方式，我之前就是這樣問的

『陸』 滋源無硅油洗發水！它有三個系列1無患子針對油性發質2茶籽針對頭皮屑有明顯改善3生薑可以預防改善脫發

關於頭皮屑抄多怎麼辦這個問題襲你需要引起重視，對於頭皮屑多怎麼辦這個問題我為你解答如下：吃些規格10毫克的維生素B6，每天兩次，每次一片，另外配合一些外用，
例如頭癬頭屑一洗凈一般在洗頭後使用，倒入手心少許，然後塗抹在剛洗過的頭發上，按摩5分鍾後洗凈。