宣洩館策劃案

① 開館儀式策劃案

北京翰林院樂隊是夢想中國北京賽區指定伴奏樂隊。參加過數百場的慶典、酒會、年會、婚慶活動。諸如LG企業年會，GE企業年會，中國銀行酒會，中國企業家聯合會酒會，莫斯科餐廳酒會，王府飯店酒會，鳥巢國家會議中心慶典等，深受王小丫、撒貝南等著名節目主持人信賴。樂隊成立於2002年九月，在多年的商業音樂活動中積累了豐富的演出經驗。樂隊成員技術過硬，並且具備良好的職業演出素養。樂隊成員包括：吉他手（電，木吉他），鍵盤手，BASS手，鼓手歌手。還可以靈活增加小提琴，長笛，薩克斯，現場采樣等。為了滿足各種形式的演出需要，樂隊陣容可以根據客戶要求在保證演出質量的情況下進行自由組合。

能夠完成各種場合要求的演出工作：
1、會務類合作：
新聞發布會、新產品發布會，時裝發布會，各類招商會，訂貨會，頒獎會、評獎會、年會、客戶答謝會、經銷商聯誼會、同鄉會、同學會、戰友會、商務考察。
2、慶典類合作：
開業慶典、開張剪綵、啟動儀式、揭幕儀式、喬遷慶典、破冰儀式、開工儀式、竣工儀式、封頂儀式、奠基儀式、開盤慶典、交房儀式、簽約儀式、掛牌儀式、 揭牌儀式、公關禮儀、周年慶典、新產品推廣活動、頒獎典禮、生日慶典。
3、演出類合作：
客戶聯歡會、新年團拜會、壽宴文藝演出、婚宴文藝演出、小孩滿月文藝演出、商業促銷演出、答謝宴會、文藝晚會、模特秀、民族特色節目表演、中外明星邀請、其它各類酒會。
4、培訓類合作：各種中西樂器培訓，聲樂培訓，音樂製作培訓，midi培訓、整體樂隊培訓、提供排練室、專業教師輔導。可以開展大課制、一對一小班制，樂隊集體培訓，隨到隨學、隨時報名。

一直以來樂隊的演出工作都能得到客戶與觀眾的一致認可，在瞬息萬變的流行音樂市場,樂隊一直不懈努力，竭力為大家帶來最酷，最眩的音樂節拍。 相信樂隊的演出會給您帶來新鮮、震撼的感覺。

此外，還可向您提供演出團隊。包括變臉、魔術、雜技、民歌、民樂等 各種演藝項目。
如果你想咨詢 一五零一零零一六零五靈 王先生

② 養生會所的營銷策劃書

一部分 有關目前工作現狀的看法及改善思路

第二部分 理解※※※——優劣勢分析和會館定位

一、市場環境分析

二、※※※優劣勢分析

三、※※※經營戰略方向選擇和市場定位——中高端高尚特色養生MALL

第三部分 營銷※※※——營銷策劃思路

一、策劃打造高尚特色的服務產品體系

二、營銷推廣與預售策劃

（一）預售推廣目標

（二）此階段營銷推廣與預售工作項目

（三）整合宣傳媒體策略

（四）SP促銷策略

通過連日來與公司員工的多次溝通以及1月9日在公司的觀察了解，本人對會館的前期籌備工作和整體策劃工作有了如下認識，藉此與大家溝通，希望能夠達成共識，並促進各項工作獲得快速突破。

第一部分 有關目前工作現狀看法及改善思路

一、各項工作的計劃性管理有待加強

開業之前，籌備工作頭緒繁多，要確保會館能按預定時間營業，就必需各項工作都能順利完成，而這就需要我們加強對各項工作的計劃性管理，將每項工作的責任人、工作步驟和工作時間落實下來，並匯合形成整體工作計劃表，人手一份，粘貼上牆，督促各崗位工作人員按計劃完成工作。（待本文操作思路確定後，將制定各項工作計劃表）

二、培訓學習各項管理制度，規范員工行為

據了解，目前行政辦公制度和人事管理制度等幾項已經制定出來，下一步最需要的是對公司全體員工進行培訓，以使各崗位工作人員都能清晰自己的工作職責、權利及其考評辦法，使會館的各位員工人人有事干，事事有人做，不遺漏工作事項。

三、特別加強營銷推廣和預售方面工作

這方面工作是決定會館能否成功開業的關鍵，本文著重加強對本項工作的關注。

第二部分 理解※※※——優劣勢分析和會館定位

從本質上講，市場環境和會館優劣勢特點是決定會館經營戰略方向、目標客戶群、服務項目、價格政策、營銷推廣方式的根本因素。因此，本人在制定營銷策略前首先對市場環境和會館進行了如下定性分析：

一、市場環境

1、經營項目的專業化和創新化

與※※※業態相近的經營門店主要最少有三類：美容院、瑜伽館、洗浴中心，這三類門店已經形成相對專業的服務項目，在激烈的市場競爭環境中已經朝著更加精、專、特、新的方向發展，以吸引並長久維持人氣。

當然服務項目的專業化是相對的，一般都是在主推項目的同時，附加其他服務項目，以最大限度吸引多層次客源，滿足客戶多方面需求。總體來講，已經形成了一專多能的發展趨向，特別是新生的大型實力門店，已經向著MALL的方向發展。

2、目標客戶群的細分化與客戶需求的多元化

三類門店的客戶群具有不同的人口統計特徵和社會心裡特徵。美容美體、瑜伽館以中青年有錢又有閑的女性為主，而洗浴中心特別是高級洗浴中心則以中年「成功」男性為主，職業特徵以從事商業、貿易、經營業主、政府官員最多。不同的客戶群具有不同的需求特點和消費心裡，在制定經營策略的過程中應該以此作為參考依據。

3、營銷策劃的升級和品牌化經營趨勢

可以說，隨著市場的深入發展，行業策劃的時代已經到來。各類門店（特別是新生門店）要想從其他俱樂部或會所搶奪並長久留住會員，就必須做出特色服務產品來，並且不斷推陳出新。這勢必要求提升策劃工作的創意性，保證策劃工作的長久性，以打造出區隔競爭對手的品牌。

二、※※※優劣勢

1、店面前後泊車位很少，造成客戶停車不便；

2、店面前正對機動車主幹道——福州南路，與商業中心距離較遠，自然上客量很少；

3、※※※周邊住宅小區檔次較高，業主消費能力較強，開發潛力較大；

4、距離香港中路CBD距離較近，島城中等收入以上白領階層聚集，值得深入挖掘。

三、※※※經營戰略方向選擇和市場定位

1、戰略方向：

高尚特色

養生MALL

惟有特色（特色養生文化、特色經營環境、特色服務項目）才會輻射香港中路CBD，吸引優質客戶上門消費，克服地段不佳的劣勢

MALL：足療+按摩+SPA+瑜伽，多種服務項目大薈萃，一站式解決多元客戶需求

北京"金塔國"高端男士養生館