電器廣告策劃
普通的策劃書格式如下: 一、序言/前言 二、市場分析/市場背景 三、產品內/服務優劣勢分析 四、容市場戰略/推廣策略/廣告或促銷策略 五、廣告或促銷文案 六、媒體投放分析/計劃 七、費用預算 八、前景預測/效果評估 要注意多用數據，而且是權威數據。央視索福瑞、AC尼爾森、CMC消費者年鑒等等不錯，還有些調查公司的數據可以引用。不過有些要收費，有些是免費的（可能時間比較早），比如零點調查等，在網上這類公司很容易找。 注意了，好的策劃書不一定按某種格式，或許一篇好文案本身就是一部好的策劃書。畢竟策劃的主旨是：幫助客戶解決問題。只要解決了客戶的問題，就是好的策劃書。
❷ 家電營銷策劃：家電行業在家電營銷上為什麼一直
家電營銷在家電行業愈發被重視，這從家電廠商在家電營銷上的預算可以窺知一二。隨著新媒體的崛起，家電廠商正在大量增加新媒體和程序化廣告的預算，而在電視、雜志等傳統廣告渠道的營銷預算也在增長。那麼為什麼家電行業對家電營銷的投入更大了？家電營銷的廣告預算為什麼增長得這么快？
3、家電營銷正在深入四五線城市。
家電廠商在家電營銷上不斷擴大投入，除了通過產品創新搶占既有渠道的市場，也在通過家電營銷的投入開拓家電電商領域，並加大力度深耕四五線城市及農村市場，以確保自身品牌在渠道和規模上的優勢。
4、家電營銷在維護品牌價值和品牌形象上不可替代。
家電產品是大眾消費，與民眾的生活息息相關，品牌形象和市場口碑非常關鍵。家電廠商在家電營銷上的持續投入，有助於品牌形象的深入人心和品牌價值的持續增長，從而打造良好的市場口碑，助力家電產品的銷量增長和家電廠商的可持續發展。返回搜狐，查看更多
❸ 誰有空調廣告策劃書範例
——空調市場行銷定位與市場戰略
一、前言
1、空調市場是明顯的行銷爭斗戰，而且是所有電器產品戰況最激烈的行銷商戰。
2、產品特性、廣告、促銷、變化多端。
3、國內空調的製造、研究開發、已達到世界水準，新機種的推出也很快。
4、企劃的型態有明顯的轉變——空調成為全年皆可行銷之產品，不受淡季、旺季
等季節性市場需求之影響。
5、此個案的模擬對象為東芝，市場定位為市場挑戰者。
6、廣告表現以模擬銷售期的表現策略為主。
7、所有的定位、分析、渠道、策略皆以「東芝」的現有特性做銷售期間（5—7月）
的預估與評價。
二、本案策略架構
·市場競爭態勢（Market Competitive Situation）
·市場優勢機會（Market Strength Niche）
·行銷定位策略（Marketing Positioning Strategy）
（1）．目標市場
（2）．市場區域
（3）．市場定位
（4）．市場再定位作戰
·行銷組合策略（Marketing Mix Strategies）
A 商品策略
·商品定位
·商品生命周期
·商品研究開發
·商品企劃
B 訂價策略
·滲透訂價
·吸脂訂價
·價格加成
C 渠道策略
·經銷商
·門市展售中心
·百貨公司
·特約服務店
·大飯店
D 推廣策略
·廣告策略
·廣告表現
·媒體戰略
·SP促銷活動
·售賣場所POP
·企劃與動態企劃
三、市場研究
市場現況分析：
由於上一年各家受到氣候影響及經濟景氣不佳的雙重打擊，外加許多大商場大量進
口各品牌空調，以薄利多銷的價格策略大量促銷。加上各廠家相互壓價，造成去年業績
大幅滑落，今年庫存壓力巨大。
市場潛力分析：
以現今市場趨勢，空調雖不能以「一戶一機」來計算普及率，但發展趨勢極快，有
相當發展的市場空間。
市場主力分析：
以上年度間可得知空調市場主力在於窗型空調，約佔87％～90％，所以今年度也應
當以窗型空調為市場主力商品。
市場預測分析：
1、由於庫存壓力、經濟不景氣、以往的「高利潤時代」已不復見，但空調市場的
潛力仍很大，且每年都在成長，所以今年的促銷戰、廣告戰必然激烈，甚至會演變到價
格戰。
2、根據市場情報顯示，各家品牌預估今年市場實銷量在70萬台左右。
3、由於各家廠商均有龐大庫存壓力，故必須以庫存品打先鋒，且多半期望能在旺
季中消除庫存。
4、空調一向是屬強烈季節性商品，但由於今年年初上市期的動作可看得出，各大
品牌的企劃定位，頗有使空調成為全年均可行銷的產品，其訴求重點為「數機一體之多
功能，多享受，少費電」的商品定位，使空調不受季節限制，以刺激消費者購買意願。
各品牌的庫存量
品牌C項目 去年庫存數
A 20，000
B 4，000
C 10，000
D 7，000
E 20，000
F 5，000
G 20，000
H 4，500
J 30，000K 10，000
空調機型的比例
年度C形式 窗冷 超薄直立式 分離式
1989 90％ 9．4％ 0．05％
1990 88．5％ 10．4％ 1．1％
1991 87．％ 10．3％ 2．2％
四、市場競爭態勢（分析競爭市場，確立競爭定位）
綜觀現今空調市場，除了六大品牌之外，小牌林立，仍然戰國群雄之市場競爭態勢，
各家緣有其競爭特色，尤其近一兩年，競爭差異性愈小。基本上仍能區域為下列各種市
場競爭角色：
市場領導者：
有長期良好的品牌形象、良好健全的渠道，機型功能完備，如東芝、日立。
市場挑戰者：
大致在功能、品牌、渠道、價格上能兼有一、二種優勢者，對市場影響也不小，如：
三洋、中興等。
市場追隨者：
追隨者在空調的功能上也不遜於領導者，但其渠道、資本、廣告策略及行銷能力較
差，如：金星、西屋等。
然而，目標市場競爭者四處林立，而競爭因素又多，競爭差異性也逐漸縮小。領導
者、挑戰者、追隨者的距離也漸小，而全憑行銷戰略、渠道、廣告與促銷活動的競爭分
高低。
競爭策略企劃
企業分析
*優勢
·上市期，廣告印象占優勢
·強調安靜、除塵、省電
·樹立F環保，健康F形象
·產品革新：壓縮機7年保證，5重濾網
*劣勢
·競爭對手多，市場競爭激烈
·未建立長期品牌的企業形象
·尚有庫存的壓力
*機會
·在行銷渠道戰略能有更高的滲透力
·以品牌形象為主導的銷售，期望能有長期競爭的實力
*威脅
·受到水貨及市場追隨者的壓力
競爭者分析
*優勢
·新產品推廣速度快
·領導者的優勢在形象
·促銷，渠道，功能
·追隨者的優勢在功能特性
*劣勢
·市場競爭激烈
·目前有龐大庫存壓力
·高利潤已不再出現
*機會
·可望朝向全年可行銷的產品定位
·期待房地產的熱再帶動購買熱
*威脅
·受到水貨威脅
產業分析
*優勢
·空調製造，研究水準提高較快
·新機種推廣速度快
·市場潛力相當大
*劣勢·受到經濟不景氣影響，競爭激烈，高利潤時代已不再出現
*機會
·企化趨勢朝向全年可行銷的產品定位
·「數機一體」激發購買意願
*威脅
·分離式空調是未來行銷重點，目前全是進口
顧客分析
*優勢
·購買的選擇性高
·功能特性上，能滿足顧客需求
*劣勢
·水貨充斥顧客易上當
*機會
·目前行銷聽贈品方式，使得顧客也有更多選擇機會
*威脅
·空調的服務與維修保養是顧客的心理威脅
環境分析
*優勢
·現代化生活品質日益受到重視，F一室一機F為未來的趨勢
*劣勢
·目前經濟尚不景氣從而影響購買意願
*機會
·房地產市場可望大發展，從而刺激空調市場
*威脅
·季節因素，經濟因素仍是一大威脅因素
市場尋位者：
在市場差異性漸小，而市場空位也很難切入。但仍然要尋找競爭的優勢。
（1）雖缺乏長期品牌形象，但仍高潮尋找、塑造強有力的形象，塑造環保健康的
氣氛，訴求安靜、干凈、省電，以環保健康的形象易與顧客產生共識，也易被顧客接受。
（2）今年產品革新部分：5種濾網、自動風向、壓縮機7年保證，從而增加了廣告、
行銷上的機會。
（3）改變銷售制度，促使產品在渠道上佔得優勢。
（4）今年在上市期（3～4月）間，在廣告戰中掌握市場定位與品牌印象上的優勢。
五、市場定位
目前市場因競爭激烈，而在行銷渠道、促銷、功能等的差異性愈來愈小，主要競爭
的行銷戰場大都在廣告、渠道、促銷活動。
由於行銷的渠道的經銷網均相似，廣告與促銷策略也相近，所以主要差異性著重在
功能特性上的訴求，以及產品品牌形象上的定位。
產品形象：
一般地說，市場的領導者皆有長期而良好的品牌形象，因而有明顯的形象定位，例
如金星以自己研究開發和結合高科技的形象，日立以空調先驅的形象出現等。
功能特性：
各品牌的主力產品大致如下
品牌 功能
東芝 定時，除塵，上吹式
A 二機一體，線控，側吹
B 二機一體，定時除塵，微電腦有C無線遙控
C 二機一機無線遙控，下吹式，定時除塵
D 14小時預約開機，定時開機，除塵，上吹式
E 二機一機無線遙控，定時，除塵，換氣，下吹式
F 12小時定時，二機一體，上吹，有線遙控
G 二機一機側吹，無線遙控，除塵
H 除濕（無遙控），除塵定時，無線遙控，側吹
I 綠色省電，除塵
K 三機一機除塵，下吹式，無線遙控
L 線控，除塵，側吹式
M 三機一體線控，12小時定時，除塵換氣，下吹式
N 二機一機線控，預約開關，除塵側吹，速度安裝板
如上所示，各品牌產品皆有其特殊定位的商品性能。今年各品牌產品的革新部分如
下：
A：全機種無線遙控。
B：有無線遙控，上有IC感溫裝置。
C：附彈性安裝架，適應不同環境。
D：電腦觸控，14小時預定開關，微電腦控溫。
F：風道流線化設計、下吹式三機一體無線遙控。
F：五種濾網、自動風向、壓縮機七年保證。
G：自然涼風、自動風向。
H：窗型分離式機種，三速超靜音馬達。
J：壁書面板、電話控制預約開機。
K：不漏水、不生銹、無線遙控自動感應室溫。
L：吸塵電板。
綜觀以上的功能特性可得知各家品牌皆有各自的特色，所以在功能競爭上也相當激
烈，無法有明顯的差異。
企業定位
由於功能上與各家廠商品牌有部分相似功能的重疊，故在功能競爭上相當吃力，而
在形象區域也無長期性的定位。
（1）在今年年初特以塑造「環保健康」的安靜除塵、省電為形象及功能的訴求，
以符合現代人所關心的環保問題，使得在產品形象上更上一層樓。
（2）在今年高層趨勢以安靜、除塵為最主要的訴求，而年初上市的推寫廣告，巧
妙運用廣告聯想，達到強烈的功能表達及市場印象。
（3）另外在今年改革產品中的5種濾網、自動風向，壓縮機保用七年，都是值得做
商品定位的訴求發展空間。
六、顧客購買的區域的區別：
·購買者年齡約25～35歲之間多為新購者。
·而再增購者，除了收入以外，其考慮因素為住房數的多寡，年齡約35以上，房數
在一廳二房以上為最多。
·一般購買者，購買前對產品的特性皆有相當了解，所以購買的滿意程度好，對價
格也大多能接受。
七、目標市場
長期目標市場
在整個市場競爭態勢中，東芝定位為市場挑戰者。其長期目標是期望能擺脫其他挑
戰者的纏斗，而能踏入市場領導者的勢力范圍。
長期目標是建立良好品牌形象，同時也以空調的產品形象帶動其他家電產品。
短期目標市場
將今年行銷目標定為12000台，以去年度領導者的平均行銷台數為目標，並在旺季
期間消除庫存壓力，使明年度新機種產品能有強勢的市場攻擊戰略。
渠道目標高層
改善現有的行銷渠道，並以新的行銷渠道攻佔其他廠牌的市場。同時重視大都市以
外的城鎮市場。
研究開發目標
目前分離式空調漸受重視，為明日市場的主力商品，東芝計劃在明年年初引進分離
式空調，以角逐龐大的市場。
八、產品策略
產品生命周期
1、由於空調開發速度相當快，而新機種幾乎每年都推出，故空調行銷的生命周期
約一年至一年半左右。
2、在整年度行銷活動中，依季節的變化而有明顯的變動，一般而言，每年3～4月
為上市期，即做暖身運動，而在成長期（5～7月）為競爭白熱化的促銷戰。
產品研究開發
目前各大廠商，皆以分離式空調為行銷作戰的主力商品，但目前分離式空調皆以進
口為主，而積極形成開發以提高自製率是國內各廠牌今後的重要課題。
產品定位及產品策略
1、定位上：
（1）商品定位：目前市場仍以窗型空調為主力商品。
（2）功能定位：在塑造「環保、健康」的氣氛中強調安靜、除塵及省電為主要訴
求點。
（3）形象定位：以建立長期良好品牌形象及品質提升為目標。
2、策略上：
（1）在廣告的塑造下，以短時間建立品牌知名度，並加強高層上的品牌印象，與
加強經銷商對產品的信心。
（2）行銷目標主要為提高市場行銷量，除了提高市場佔有率以確立品牌形象外，
並降低庫存量使明年新機種能順利行銷市場，此時行銷利潤並非主要的追求目標。
（3）在業績考核制度與提高獎金制度之下，必須鞏固行銷渠道並打擊其他品牌的
正常行銷渠道。
（4）以空調品牌形象帶動其他的家電產品。
九、訂價策略
在去年庫存壓力及今年不景氣下，價格的上升可能性極低，但各家品牌不到最後關
頭是不可能降價。
考慮到利潤及形象，會出現變相降價：附送贈品，應該是在市場競爭激烈中最能發
揮行銷戰力的法寶。
十、渠道策略
一般消費者購買空調之渠道，主要以經銷商（45％）、各牌服務店（35．4％）所
占的比例最高。特別值得注意的是展銷會有相當利益。
渠道調整
以往的成績不理想，為了加強新經銷商的信心，除了在廣告促銷上要多費心思外，
大幅調整渠道也是待努力的重點。
至於創立直接由公司批貨制度，嚴防大盤擾亂市場秩序及設立嚴格查核制度，以防
競爭者滲透，更無庸贅言。
由於目前渠道是新設立，故應提高銷售獎金，以刺激業績上升，並且鞏固渠道據點，
提升品牌形象。
攻擊戰略
對於非專賣店的經銷商所採取的戰略：以提高銷售獎額，特別針對市場定位相似的
品牌加以攻擊，並在旺季之前，預告定貨不換、不退的措施，而促使訂貨的經銷商背水
一戰非要出清存貨不可，而銷緩行銷其他品牌，使得其他品牌無法在旺季期間維持正常
銷售。
重視城鎮行銷渠道
由於大城市是眾廠商肉搏戰之陣地，而其他城鎮的市場競爭壓力較小，故城鎮行銷
渠道，也不可不加以重視。
遏止水貨的侵入
以品質保證、售後服務，及加強旺季安裝能力以鞏固服務形象，同時也可打擊水貨。
重視並利用展示中心及特賣會
配合廣告及促銷策略，多利用展示中心及特賣會則有助於業績的提升。
十一、推廣策略
近年來各家品牌在推廣策略上多以廣告及贈品做為行銷的主力。
項目C品牌 廣告預算 贈品
A 目標營業額的1％ 空氣濾凈機
B 1千萬 立扇，咖啡壺，雙層烤箱3選1
C 視情況增刪 電子琴，野餐桌椅，鈦金刮鬍刀
D 1千萬電風扇
E 1千萬金筆
F 電飯鍋
G 3千萬照明組合燈
H 1千萬金筆
I 視情況增刪蒸汽燙發器，高級收錄機
J Sony收錄音機
K 5百萬時鍾收音機
L 1百萬母子鍋，護服燈，熱水瓶3選1
M Sony收錄音機
N 80萬萬用烤箱
廣告策略
1、建立品牌形象及確立市場定位。
2、配合產品行銷策略，以創意而令人有深刻印象的廣告表現強攻市場，以期望在
短期內提升銷售量，並為未來新機型做鋪路。
3、加強新渠道的經銷商對商品行銷的信心與支持。
4、以空調廣告的形象帶動提升其他家電的品質形象。
廣告目標
1、在上市期（3～4月）提高產品認知率達到50～60％。
2、在成長期（5～7月）增加產品認知率達到80％。
廣告表現（上市期）
在上市期（3～4月）的年初商戰中，各家品牌大都採取感性訴求為主，但在實戰成
長期（5～7月）各品牌則以密集式功能訴求的廣告為主。
目前之市場競爭態勢在上市期以「名星」的廣告聯想效果在市場上頗具有強烈、震
撼的品牌定位。此創意廣告奠定了首戰的成功的良好基礎。
廣告媒體的選擇
目的：利用傳播滲透力較快及接觸率較高的媒體，盡量在短時間內達到傳播的效果。
·媒體的選擇：
·電視（CF）（20「與10」）：傳播力高且迅速。
·報紙（NP）：文案作理性訴求，輔助TV。
·雜志（MG）：生活類。
·店頭廣告及展示中心的POP，增加現場銷售之商品形象（Commodity Image）。
成長期的廣告表現（5～7月）
（1）電視（CF）：
（a）「名星」篇（20F）→持續市場上的品牌印象。
（b）「健康、環保形象」篇（10F）→用健康、環保來說明產品功能及特性。
（2）平面稿：
（a）焦點（CATCH）：省電、強冷。
（b）焦點（CATCH）：維護居家環保，東芝不遺餘力。
廣告：品質，勝過一切承諾。
SP企劃創意
（一）贈品方式
1、自去年東元空調率先以贈品方式促銷SP活動，使得現今各家廠商紛紛也以贈品
為促銷手段。
2、以贈品做促銷重點，吸引消費者的購買意願，通常都在上市期使用，但為了在
成長期做強勢銷售及短期提高業績，贈品方式是一重要手段。
3、贈送家電，也可增加贈送家電的市場認知率及品牌形象。
4、贈送方法：
（1）冷冰杯，照明燈2選1，早買早送，送完為止。
（2）贈送名額，依成本考慮因素，限定名額。
（3）贈送時間為期一個月。
（二）展示中心及特賣會
原因：自辦展示中心及特賣會，以積極、新穎的手法，提高業績。
方法：尋找多人潮、多定點，以3～5天的短期展示、特賣行動，並附贈小紀念品，
或優惠價回饋行動等。同時，並舉辦空調「以舊換新活動」。
（三）公關活動
1、利用媒體報道
如專業性雜志、工商時報、經濟日報等對產品做深入之專欄報道。
2、經銷商及展示中心的公關活動在各店廣告的POP招牌、陳列、以及展售人員的服
務態度上加以整體規劃，以提升產品形象及CIS（企業識別體系）。
十二、廣告與促銷預算
在實戰銷售期間（5～7月）
廣告媒體預算：300～5000萬元
促銷贈品預算：50萬元
特賣會預算：20萬元
公關費用預算：20萬元
十三、行銷定位與市場戰略
修改時間：
1、在短期方面：於實戰銷售期間，每星期做一次銷售戰力與銷售業績調查，而每
個月皆做評估及修正行銷策略的缺失。
2、在長期方面：收集並評估市場調查資料，在實戰銷售期結束後，立即做行銷策
略的全盤檢討，以做為擬訂明年度行銷策略的參考。
❹ 廣告策劃案！！
樓主，找了好久，給你參考吧
雀巢廣告策劃案
目錄
市場分析
一,品牌介紹
二,營銷環境分析
三,產品分析
四,消費者分析
五,競爭者分析
六,競爭對手廣告分析
廣告策略
一,廣告目標
二,目標市場策略
三,廣告訴求策略
四,廣告創意策略
市場分析
一,品牌介紹
雀巢公司於1938年發明了世界上第一杯速溶咖啡,並取名為雀巢咖啡,受到西方很多人的喜愛.它於20世紀80年代開始在中國銷售,獲得了年輕,有活力的都市消費者喜愛.如今,雀巢咖啡已成為中國市場乃至世界的領先速溶咖啡品牌.
二,營銷環境分析
劣勢(W)
機會(O)
威脅(T)
優勢(S)
品牌在中國市場已經形成較高的知名度並擁有固定消費者,且消費者忠誠度較高.
和對手相比,雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的負面新聞也為雀巢咖啡減分不少.
中國咖啡消費量以每年15%的速度增長,形成巨大消費潛在市場.
不斷有新咖啡品牌進入市場,咖啡品種及其替代品的增加使得整個行業的競爭越來越激烈.
三,產品分析
產品介紹
產品特徵分析
產品生命周期分析
產品品牌形象分析
1.產品介紹
雀巢咖啡 100% 純咖啡
雀巢咖啡禮盒系列
雀巢金牌咖啡
雀巢咖啡伴侶(植脂末)
雀巢咖啡卡布奇諾咖啡
2.產品特徵分析
產品性能:以精選的上等優質咖啡豆為主原料,經過精火烘焙,加入咖啡伴侶和糖精心調配而成的飲品.味道香醇,口感順滑,飲用方便,一沖既可.
產品價格:對於同行市場,其居於品牌領先位置,屬於典型的中高檔咖啡,價格較高.
3.產品生命周期分析
速溶咖啡第一次出現在1938年,已經走在產品的成熟期階段.
雀巢公司每年都會大力投資開發新口味的速溶咖啡,在消費者中具有極高的品牌忠誠度.市場前景樂觀.
4.產品品牌形象分析
品牌意識:對許多消費者而言,雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市場上,雀巢無疑是領先品牌並佔領了大部分市場.
品牌核心:雀巢咖啡(Nescafe)這個名字在世界各國的語言中,都給人一種明朗的感覺,強化了雀巢咖啡可以在你緊張,疲勞之後,注入活力,讓你放鬆片刻的感覺.
四,消費者分析
現有消費者構成及特點:
年輕,熱情,充滿活力,追求時尚的在校學生和工薪階層.他們有強烈的事業心,但也要面對工作的壓力和不斷的挑戰.
四,消費者分析
1.消費者行為分析:
購買動機
四,消費者分析
2.消費者細分
18-30歲,"對廣告有親切感","注重流行新趨勢","希望成為具有獨特風格的人".
30-45歲居多,"朋友會聽從我的意見",寧願犧牲休閑時間掙錢,喜歡外國產品.
年齡集中在25-35歲,不希望成為"獨特風格的人".受廣告影響較小,品牌忠誠度低.
大眾型
品牌 消費型
保守型
年輕 活力型
主見型
35-45歲居多,不注重浪漫,也不關注"流行新趨勢".
年齡集中在25-35歲,側重品牌消費,看重家庭,作息規律性較差.
四,消費者分析
3.消費者的態度
品牌信譽高,很值得信賴(佔55.89%)
外觀的設計也是一個很耀眼的閃光點
(佔8.33%)
其性價比偏低(佔8.33%)
為了達到提神的效果(佔28.67%)
選擇雀巢咖啡僅僅是意外(佔2.78%)
四,消費者分析
消費者分析總結
雀巢咖啡的主要現有消費群體集中在工薪階層,在年輕活力型,18-30歲中的很大一部分人群還有很大的潛力.因此,建議雀巢咖啡應該借鑒其他咖啡品牌的經驗塑造雀巢的獨特咖啡文化以滿足年輕活力型人群的需求.
五,競爭者分析
我們這起廣告選擇的目標市場是廣東地區,在該市場雀巢咖啡的主要競爭者有:
品牌競爭者(速溶咖啡市場):
麥斯威爾咖啡
行業競爭者(液態咖啡市場)
金車伯朗咖啡,雅哈咖啡
五,競爭者分析
速溶咖啡市場佔有率
五,競爭者分析
鞏固現有的消費群
隨時隨地
雅哈咖啡
不斷推出符合消費者需求的咖啡口味
青春活力
伯朗咖啡
所有品類的價格較低;塑造浪漫化的詩意創造;
溫馨,人情,分享
麥斯威爾咖啡
單一品牌,多產品策略;新產品研發先於競爭對手;
溫馨,休閑
雀巢咖啡
競爭策略
品牌形象
_
五,競爭者分析
在競爭激烈的咖啡市場,雀巢採用以下的競爭策略保證消費者.
1.品牌策略
2.高品質
3.產品更新快,研發能力強
品牌消費型,保守型,主見型
年輕活力型
六,競爭對手廣告分析
表達新興的企業形象
塑造產品形象
塑造企業形象滲透企業理念
表現第一品牌的創新及國際觀念
廣告表現
時尚,方便
以音樂行銷訴求生命力
與朋友分享
時尚,潮流,活力
廣告訴求點
年輕活力型,主見型,品牌消費型
大眾型,品牌消費型
年輕活力型,主見型,品牌消費型
品牌消費型,主見型,保守型
廣告針對的主要目標群體
雅哈
伯朗
麥斯威爾
雀巢
品牌
麥斯威爾"GOOD TO THE LAST DROP"更被評為了生活中經典廣告詞之一.
金車公司通過各種公益活動,向大眾推廣健康休閑生活,塑造伯朗咖啡的良好形象.
雅哈咖啡通過塑造年輕活力的文化來吸引消費者.
雀巢咖啡以"味道好極了" ,甜蜜的愛情等時尚,清新的標語和形象來告知消費者雀巢的咖啡文化.
六,競爭對手廣告分析
廣告策略
塑造企業形象,提高指名購買率,保持雀巢咖啡的市場領導地位,進一步拓展品牌空間.
有針對性地吸引大眾型和年輕活力型消費者.
傳播雀巢咖啡所代表的休閑,活力的文化和理念.
一,廣告目標
二,目標市場策略
在咖啡市場,消費者更加認可咖啡產品是用來休閑,放鬆和享受生活,其次認可咖啡的提神效果.
雀巢咖啡目標市場策略由此而來:
塑造休閑,活力的咖啡主題.
較為年輕,18歲-30歲
消費者心理屬於年輕活力型
對廣告有親切感
注重流行新趨勢
"希望成為具有獨特風格的人"
三,廣告訴求策略
訴求對象
廣告的訴求對象是我們的目標消費群,他們具有以下特性:
訴求內容
考慮到現在的年輕人所具有的清爽活力,注重流行新趨勢,追求自信的心理,最終確定休閑,活力,提神的主題為本廣告的訴求重點.
三,廣告訴求策略
四,廣告創意策略
表現形式
電視廣告為主,平面廣告為輔.
1.電視廣告:A.各大電視頻道播放
B.公交車視頻網路
2.平面廣告:A.主流雜志
B.轉動廣告牌
C.公交車車身
廣告口號:
振奮由我而來!
四,廣告創意策略
廣告主題不通過人物來體現,而是以擬人,誇張的手法突出各種家用電器的莫名來電並給觀眾留下懸念,以此來體現雀巢咖啡的活力,提神與振奮這個主題.
四,廣告創意策略
音樂
首先:以輕松幽默的音樂表現電器離奇啟動以及主角疑惑的心情.
其次:以匈牙利第五號進行曲強烈的節奏感襯托出故事高潮,表現主角的驚慌.
最後:以Halleluja音樂引出後續故事,意在突出活力注入主角身上,給予觀眾驚喜振奮.
四,廣告創意策略
謝謝!
❺ 家電營銷方案
家電賣場的營銷策劃方案
本篇文章來源於 有效營銷 原文鏈接： http://www.em-cn.com/article/2007/139221.shtml
家電賣場促銷實例
筆者前段時光是在本省的一家家電連鎖企業度過的，有一次的活動筆者認為相當的有效，但有各位高人在前，本實不敢請眾位一覽，但為 聊以博取大家一笑,只好鬥膽了。
筆者所處的單位是河南省的一家電連鎖公司，在2004年激烈的家電市場競爭中，通過該商場的一次促銷活動，促使該商場當天營業額達到38萬元，一周內空調銷售額突突破120萬,在二級市場中取得了算是不錯的成績。具體情景如下:
該商場於當年4月份進入商丘的，地處該市的東南城鄉交界處，距市中心約為5公里。當地共有大的經銷商4家，一為本省的家電連鎖企業八方電器，一為當地的大型綜合商廈，另一家則為從事家電批發零售的家電大世界。從竟爭對手來看, 八方電器地處該市的中心地帶，且在該市經營約近3年，在當地有較高的知名度，其商業范圍覆蓋該市的北部和東南部,與其相距300米的天宇商廈地處該市火車站，是一家綜合性的大型商場，主營家電。家電大世界則以低廉的價格在當地擁有一定的消費群體。
家電市場的競爭在國內應該是最為殘酷的了，進入六月份後，在空調銷售旺季，其競爭更非白熱化可以描述。由於該商場成立時間較短，在和供應商的談判力度中並不處於優勢地位，向廠商爭取比對手優厚的支持已不大可能，而地處的較為偏僻的地理位置則明確告訴經營者，沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送於對手.
在進入六月中旬後，商場的人流量出現下滑趨勢，該現象立刻引起了我們的關註：經初步了解，由於本商場有某些空調產品型號已經出現了斷貨的現象，而對手則因儲備貨源較足，在消費人群中散布本商場空調斷貨的消息,同時還告之消費者，本商場剛剛成立沒有自己的售後服務，在消費者中給本商場造成極壞的影響。
針對以上現象，確定舉行一次大型的服務巡行活動，戳穿對手製造的謠言，並直接打擊對手。活動的主題有點俗「冰凍商丘大行動」活動的內容以製冷產品優惠為主，贈品資源基本以廠家為主，即是說在和競爭對手比較起來是沒有任何優勢的，但有一項卻十分的吸引人--------空調即買即裝，即只要在本商場中購買任一款空調均可在4小時內內安裝調試完畢,並由商場作出每逾時一小時賠款50元的承諾。
初步計劃該活動的參加人員包括：賣場直銷員，售後服務人員和各廠家售後服務人員，但在具體聯絡過程中參加的廠家寥寥無幾，為充人數賣場經理及各行政人員也不得不參加,實際參加人數達到126人。
遊行的時間定於6月23日周五早上六點至8點，具體原因是距離市中心較遠，走到市中心時剛好在七點左右，回到商場在8：30之前，不影響商場的正常營業時間.路線選擇為該市的中心大道，本商場和八方電器同處在該市的中心大道上，而家電大世界則正好分布在兩商場中間並偏向本商場，從本商場出發，經家電大世界至八方電器，再至天宇商廈，回程經該市另一主幹道。
遊行物資准備：1、彩旗、條幅、DM單頁
2、宣傳車
輛5輛
3、宣傳口號
活動過程中除強調了紀律外，還要求隊伍中的每一名成員必須按照規定喊口號，口號內容包括公司的服務宗旨、服務理念等，最重要的是此次活動內容的口號。並安排部分人員沿街散發DM。最具有戲劇性的是我們的直銷人員，在途經競爭對手八方電器時，隊伍自動停了下來對著該商場大喊口號，直接吸引部分客戶跟著隊伍到我們商場來，途徑天宇商廈正值其開業迎賓，隊伍的經過致使起開業活動陷入混亂。隊伍回到商場後，商場門口也聚集了不少被吸引而來的顧客，甚至有部分顧客因等待時間太長已流失（遊行禮時近2小時），但仍然按計劃進行了宣誓活動，將公司的服務理念、服務承諾庄嚴的告之了公眾。
當然，商場的布置也是必不可少的，在商場中
1 ）彩虹門、海報、賣場爆炸貼等；
2）戶外各品牌空調進行堆碼；
3）送貨人員、安裝人員列隊在服務台，隨時候命
都已布置妥當，戶外產品的層層堆碼向顧客宣告商場貨源充足、8輛送貨車一字排開、20名安裝人員整齊的列隊在服務台.
該活動的實施，使該市的消費者第一次感到了服務的真實、便捷，並取的理想的銷售目的，當天銷售額突破38萬，是平常營業額的3倍。同時有考慮到該活動是在周五進行的，為保證周末銷售，故在周日安排了一次大規模抽獎活動,禮品設置為空調、冰箱、洗衣機等再次將消費者的目光引向了商場，持續了活動的效果。
在此次活動的推動下，本商場一個星期內空調銷售突破120萬，在活動期間不僅沒有受到貨源不足的影響，而且也將原有庫存消化殆盡，雖然後期採取了預約銷售，但終因貨源的問題導致損失營業額近30萬，其中顧客直接要求退貨的就高達17萬。
❻ 家電商場五一節創新的促銷活動策劃
大 中 電 器
星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情
賀大中電器進駐省城1周年
活動方案
一、活動時間：2004年4月31日—5月20日
二、活動名稱：
1、 4月31日—5月8日
賀大中電器進駐省城1周年 手機、電腦搶先登場
手機、電腦狂歡節隆重開幕
2、 4月9日—5月15日
彩電、冰洗龍騰虎躍 擂台比拼 賀周年
3、 4月16日—5月29日
星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情
華銀店一周年慶典
4、 4月30日—5月20日
大中家電航母乘風破浪
進駐周年 一炮雙響
天河店 藍天店 同喜同賀
三、廣告語：星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情
四、宣傳方式：以大中電器進駐石家莊1周年為主線，各部門爭先慶賀，設擂比拼，縱情回報省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點，眾家電明星品牌踏上星光大道，會聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。
五、各門店活動要求：
l 重點加大現場執行力，每位員工對活動必須全面了解，充分體現現場活動氣氛。
負責人：店面第一責任人：店長、部門第一責任人：各部門經理
l 產品豐富，選擇餘地大。
負責人：各事業部經理
l 電視媒體、DM、報紙媒體、電台媒體、終端媒體（POP、弔旗、條幅、氣球、拱門、舞台背景等店面宣傳品）與整體活動保持一致。
負責人：企劃部
六、終端處理：終端設立現場危機處理人員
l 現場衛生處理：配備4名清潔工，定時對活動現場進行掃除確保活動現場的整潔。（店面內2人，廣場2人）。
負責人：前台經理
l 現場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動現場進行全面監控。
負責人：防損部主管
l 電工：慶典現場配備專業電工1名，檢測維護用電，保障慶典活動用電正常。
負責人：店長
l 防雨措施：准備雨披500件，既可作為禮品贈送，又可防雨。
負責人：行政部
l 展板：放置於各店口醒目位置，對活動進行文字說明，避免可能產生的誤解。
負責人：前台經理
l 前台：接受顧客咨詢及投訴，前台活動專用背景板，放置於前台後，渲染活動氣氛。前台經理必須對整體活動全面了解，避免一切可能產生的錯誤回答。
負責人：前台經理
l 店內廣播：根據活動要求播放，及時發布臨時信息，起到促進銷售的作用。對於主推產品重點播放，溫馨提示及時到位。
負責人：前台經理 產品負責人：經貿部各事業部經理
l 現場產品堆賣及贈品堆頭 (各事業部根據主推要求店面進行堆賣)
l 具體慶典安排方案附表 活動實施由行政負責
七、活動媒體宣傳：
l 參加活動的供應商廣告統一調配。
供應商廣告由各事業部統計於4月12日前完畢。
負責人：各事業部經理
利用供應商廣告為活動造勢，並統一廣告宣傳口徑：賀大中電器進駐省城1周年 全力助陣 縱情閃耀周年慶 感恩回報顧客情
l 媒體宣傳投放：
報紙廣告
時間 燕趙都市報 燕趙晚報
4.6 報價廣告提示（整版） 報價廣告提示（通版）
4.9 500字軟文 500字軟文
4.12 500字軟文 500字軟文
4.13 報價廣告提示（整版） 報價廣告提示（通版）
4.16 500字軟文 500字軟文
4.19 半版軟文 半版軟文
4.20 半版軟文 半版軟文
4.9—4.20 每周至少2篇新聞 每周至少2篇新聞
4.20 2個通版（廠方廣告1通） 2個通版（廠方廣告1通）
合計 89000元 160200元
總計 249200元
電視台廣告
時間 石家莊一套 內容
4.6—4.21 19:30-19:31 10秒 形象宣傳活動提示
費用 1次/每天（共20天） 19700元
電台廣告
時間 河北交通台 內容
4.6—4.21 12次/15秒/天、20天 宣傳活動內容
費用 1次/75元、20天 18000元
DM單頁
時間 地點 數量 內容
4.5—4.20 各店周遍小區 5萬張 活動提示
費用 5000元
廣告費合計：291900元 其中廠商支持：20000元 實際：271900元
終端呼應
形式 地點
POP 店內
展牌 店門口
巨幅 樓體4.2日到位)
八、供應商活動參加方式（4月3日起發商函）
l 所有產品均參加本次活動，供應商依資源提供劃分為：
1. ★★★★★推薦（具體費用各事業部制定）
2. ★★★★推薦（具體費用各事業部制定）
3. ★★★推薦（具體費用各事業部制定）
l 供應商參加活動回報：
1. ★★★★★推薦
**終端回報：促銷傾斜（贈品、集「★」推薦）、店內廣播引導、終端POP、大中員工主推。花籃、升空氣球、拱門優先使用權。現場銷售人員的增加。周年慶典的嘉賓。店內銷售明示對比引導。
**媒體回報：主力報紙媒體（燕趙晚報、燕趙都市報）2版1/8品牌廣告；6版500字軟文重點點擊，2版200字軟文宣傳；DM5萬張1/5品牌宣傳；報紙廣告均標為「大中電器暢銷品牌」；報價廣告專用版塊。參加最佳服務獎、最佳銷售獎、最佳合作獎評選，並進行媒體宣傳.
**銷售量保證（各事業部附表）
2. ★★★★推薦
**終端回報：促銷傾斜（集「★」推薦）、店內廣播引導、終端POP。花籃、升空氣球、拱門優先使用權。現場銷售人員的增加。
**媒體回報：主力報紙媒體（燕趙晚報、燕趙都市報）1版1/16品牌廣告；3次500字軟文重點點擊，2次100字軟文宣傳；DM2次1/5品牌宣傳；報紙廣告均標為「大中電器暢銷品牌」；報價廣告6個產品宣傳。參加最佳服務獎、最佳銷售獎、最佳進步獎評選
**銷售量保證（各事業部附表）
3、★★★推薦
**終端回報：終端POP。
**媒體回報：主力報紙媒體產品價格；1次500字軟文點擊。DM單頁價格。報價廣告2—3個產品宣傳。（各事業部附表）
其他合作單位
l 橋西區政府（或工商、技監）
l 石家莊消費者協會
l 燕趙晚報、燕趙都市報、河北青年報
l 石家莊電視台1套、河北交通音樂台
九、活動細則
l 「集」星高照 送大禮：各事業部根據主推產品，在銷售現場樣機標出「★」符號，如顧客購買此商品一件，便可獲得該商品標的幾顆「★」，購買完商品後，將所購商品獲得的「★」累加，即可到領獎處領取獎品，依具「★」的數量不同，所獲禮品等級也不同。
（各事業部可針對五星、四星推薦品牌產品推出此活動）（各事業部附表）
l 「一站式服務誠信聯盟」VIP老朋友有禮：本次慶典為回報老朋友，特舉辦此活動。持VIP老朋友卡來店的顧客，均可獲贈大中特製禮包一份（限前50名）。活動中消費5000元以上的顧客可獲此卡，持卡購物更有不同程度優惠。（對此類顧客作為老顧客管理，充分利用其進行口碑傳播）
l 全家逛大中 個個都有禮：活動當天一家人（2人以上）一起到大中購物可加獲大中特製禮包一份。（限前100名）
l 老朋友再相逢 共享甜蜜時刻：活動當天邀請50名老顧客共品華銀店一周年生日蛋糕。（4月6日起報廣宣傳）
l 明星品牌 老總簽售 累計送出100000元：由各事業部邀請廠家老總光臨華銀店簽名售機。（4月9日起發送請柬）
l 超值特賣品 限時搶到手：全天5個時段驚爆特價隨時放出，「9：00、11：00、13：00、15：00、17：00」。（不包含早8點的抽號）
（各事業部附表）
l 慧眼拾真金：將報名參加的顧客分為幾組，在規定時間內（限時5分鍾）找出價格為規定金額（如：1557元）的商品，然後按照接近值的大小分出一、二、三等獎，越接近者的獎項越高。（可有指向性，產品可選為鑽石、白金品牌，增加對此產品的關注程度）。每組獎項設置：
一等獎（1名）：大中鬧鍾
二等獎（2名）：大中紀念杯
三等獎（5名）：大中鑰匙扣
l 慶典狂歡 豪禮派送 全天不停：
（各事業部附表）
l 慶典交好運 大禮獎不停： 活動當日購物滿500元的顧客，均可參加此活動，中獎率100%。
每天獎項設置：
一等獎（1名）：背投1台 二等獎（3名）：冰箱1台
三等獎（5名）：洗衣機1台 四等獎（50名）：微波爐1台
五等獎（100名）：電飯鍋1台 六等獎： 大中紀念杯一個
l 顆顆甜心糖 粒粒大中情：慶典當日光臨華銀店的顧客均可免費品嘗大中1周年甜心糖，感受大中細節真情！現場還有免費冷飲、休息椅提供。
l 您購物 我付車費：活動當日購物滿500元的顧客可憑當日車票報銷車費。（10元以內）
l 活動期間加強宣傳「15天低價保障制」。
l 如有更好意見，請您提議。
❼ 電器綜合批發市場廣告策劃方案
你最好換個思路來想,如果是市場來賣廣告位給商戶,商戶可能出於效果跟價錢考慮不會立即購買。這樣一來，市場上的廣告位可能都是空著的，這樣就成了羊群效應,商戶都在想肯定是效果不好,不然別人為什麼都不要。
你不如有限的送給一些關系好可能會出錢的商戶，當廣告位只有一半空著的時候，再告訴其它商戶廣告位要收費了，如果是前幾名租用可以租半年送半年，當廣告位只有十之一的時候你們就可以賣了，再找以前白送的商戶收錢。
另一方面，你要想想廣告位的位置是不是真的能幫助商戶起到吸引顧客眼球的目的。能不能真的從眾多的商戶突顯出來。能不能明確的指引顧客到賣了廣告位的商戶的店中去。你們可以調查一下,如果不是你們就要做一些調整,如果是就把這個結果跟商戶說清楚。
最後就是在市場內做廣告位的成本其實是很低的，因為就是用的本市場內的內部資源，價格方面不應該過高，可以將市場內的租金跟廣告位聯合起來，如一次性繳半年的租金送半年的廣告位,作為附加值送給客戶,先把廣告位都填滿,到期了再收回來,我想商戶也不會希望自己的商鋪門口貼滿了別人的廣告,指引顧客到別家店去的。因為一個好的市場同質化十分嚴重，只要價格跟效果合適，沒有人會跟自己過不去。
❽ 如何做好家電產品的營銷策劃
這些年，家電市場的發展情況還是非常良好的，但是各個品牌之間的競爭卻是非常激烈，對於一些知名度相對較弱的家電品牌來說，要想獲得更好的口碑，在市場上占據有利的地位，那麼就需要多與上海品牌策劃公司交流，制定相應的策劃方案，這樣才能把消費者的視線吸引過來。那麼家電品牌具體應該採取什麼策略呢?
一、溫和型品牌策劃，也被稱為「沉靜策劃」。
以情動人，是心悅誠服，效果如同餘音繞梁三月不去。以力服人，使人懾服，力不在則服隨之而去。企業在企劃工作中，如何把握情和力的和諧統一，是決定企業 長久發展的條件之一。沉靜策劃通過系統的、付諸以真誠情感的傳播和執行活動，不怕執行瑣碎的線下工作，以及認真做好一系列絕不是光鮮而是默默無聞、甚至是 短期根本看不見效果的工作。而不是一味以廣告戰術來強勢佔領消費者視角。雖然沉靜策劃的觀點不一定會讓人聽了頓感心潮澎湃，但就像「水深的海是靜的」一樣 的道理，很多人做企業、做策劃並不是為了圖快找捷徑，而是追求基業長青的品牌和百年老店的持續建設。
二、激進型品牌策劃。
很多踐行激進企劃的企業更喜歡以力服人。以力服人主要表現為：把企業要表達的東西灌輸給消費者，而不管是不是以消費者喜歡的方式、或者消費者喜不喜歡， 也很少有雙向交流。在情感上很少花心思或氣力，主要是以產品和價格為核心點，通過大量的甚至是鋪天蓋地式的信息，反復刺激消費者。之所以很多企業喜歡在企 劃工作中，採取「以力服人」的方式，主要是因為以情動人，就如同煲湯，是個小火慢燉的過程，短期內見不到多少功效。而激進企劃的以力服人，可以短、平、 快，速戰速決解決問題。但正如世界上沒有兩片相同的樹葉，同樣也幾乎沒有兩家完全相同的企業，所以企業經營者還是要洞悉自身利弊，分析市場形態和消費者心 理，選擇和企業自身氣質吻合的方式做品牌策劃。
不同的品牌策劃方式達到的效果也是不同的，家電品牌可以根據自己的實際情況以及對市場、消費者的調查，然後選擇更加適合自己的策劃方式，這樣才能取得事半功倍的效果。也可以將多種方式相結合，相互輔助，相互協作，這樣也許會取得意想不到的效果哦!
❾ 怎樣把電器廣告更吸引人
做差異化抄的廣告！
差異化就是說你的廣告訴求一定要與眾不同，同時把這個差異化放大放大再放大！只有這樣，你的產品和品牌才會脫穎而出！才會被大家關注，再加上你的品質，你就是勝利者！所以產品和品牌傳播要有差異化，只有差異化的產品和品牌才會以最快的速度被消費者認知與認可，才會走到消費者心裡！演藝界你想走出來也是要靠這個差異化，小沈陽的差異化是什麼？李宇春的的差異化是什麼？周傑倫、楊坤、李玉剛、費玉清他們的的差異化又是什麼？就連競選總統你也要有差異化（奧巴馬）! 如果你的產品實在找不到有什麼不同，你就說藍瓶的！三精口服液的藍瓶傳播一直到現在，良好的收益就是最好的佐證，洋河大麴的藍色經典市場又是如何呢？喝酒的朋友都清楚！張瑞敏說：「品牌必須靠自己創造，世界不會恩賜給你，怎麼創造呢？其中一個就是差異化」。牛根生也說「差異化、挺進無競爭領域是弱勢企業迅速製造相對強勢的不二法門」所以產品和品牌的差異化是有效廣告傳播的必要元素之一。
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