關於招商引資書

① 招商書怎麼寫，最好是範文

近年來，隨著沙河口區現代服務業的快速發展，總部經濟和樓宇經濟規模體量得到了快速提升。截至目前，全區已聚集了大連冰山集團、大連電力建設集團、大連商品交易所、大連正源集團、大連民勇集團、大連城市建設集團、大連錦綉集團等為代表的總部集團企業50多家，500強企業（分支機構）34家。同時形成了以東北亞煤炭交易中心、期貨大廈、大連光洋國際工控產品•技術轉移中心、錦綉建安大廈、君安國際大廈、行政大廈、軒煌創意大廈等為代表的總部大廈10餘家。具備總部集團和總部大廈性質的企業納稅額占區級稅收收入超過30%。全區現有商務樓宇（3000平方米以上）總建築面積150萬平方米，其中寫字樓27幢，公寓17幢，產業園區5個。商務樓宇入駐企業共有2500多戶。27幢寫字樓總建築面積近80萬平方米，其中建築面積超過1萬平方米的有20幢，代表性樓宇包括諾德大廈、期貨大廈、行政大廈、天興國際大廈、華邦上都、錦綉大廈、三合大廈、半島科技大廈等。入駐企業主要集中在商貿業、計算機軟體業、科技類企業、信息咨詢業、交通運輸業、建築安裝業、房地產業等行業。17幢公寓總建築面積近70萬平方米，共入駐企業900多戶，其中有代表性的有民勇大廈，入駐企業以貿易、旅遊、中介服務和裝飾裝修公司為主；廣榮大廈，以貿易、科技公司、培訓為主；科技廣場，以培訓、裝飾、貿易、軟體、廣告咨詢和美容企業為主；羅斯福公寓，以貿易、培訓和設計企業為主；星海旺座，以貿易、科技、咨詢類企業為主。5個產業園中，中小企業園、創意產業園和軟體信息產業園已形成了產業聚集，企業規模和質量逐步提升。總部經濟園、研發設計產業園目前處於前期策劃階段。
2.1.1 服務業整體招商引資狀況

2010年，全區實施遼寧沿海經濟帶核心城市核心區建設邁出堅實步伐的一年。一年來，在市委、市政府和區委的正確領導下，區政府緊緊依靠全區人民，堅持科學發展，倡導創新發展，致力率先發展，凝神聚力，克難奮進，圓滿完成了區十六屆人大三次會議確定的各項任務，區域經濟社會發展實現了新跨越。[27]
城區經濟發展實現歷史性突破。我們聚精會神搞建設，一心一意謀發展，全力推進區域經濟持續健康快速發展，綜合經濟實力顯著增強。全區地區生產總值按可比價增長15.5%；完成財政一般預算收入18.1億元，同比增長36.9%；實現社會消費品零售總額251.4億元，同比增長18.1%；完成全社會固定資產投資169億元, 同比增長46.5%。其中，財政一般預算收入和固定資產投資同比增長率位居中心城區首位，尤其是地方財政一般預算收入凈增4.9億元，是全區歷史上增幅最高的一年。
經濟發展方式轉變取得實質性進展。大力發展以現代服務業為主的新經濟，產業結構明顯優化。現代服務業平台建設加速推進。圍繞「一個龍頭、一個中心、五個園區、五個節點」布局，建項目、搭載體、引產業。出資24億元整體購置諾德大廈，引進東北亞煤炭交易中心，期貨大廈、環球金融中心A座正式投入運營，中石油大廈、保險大廈、證券大廈、北方金融擔保大廈、喜來登酒店等項目正在加快建設。自主投資2.6億元建設了現代服務業總部大廈，服裝創意產業園二期已竣工，IT產業大廈和大連電子IT產品交易中心已開工建設，益嘉廣場紅星美凱龍已正式營業。高端服務業迅速興起。以大商所為引領的期貨、證券、保險、信託等金融服務業快速發展，新入駐大通證券等金融服務企業60多家[28]；以東北亞煤炭交易中心為標志的現代物流業快速發展，新入駐大連國際農產品交易中心等現代物流企業40多家；以天河科技創業服務中心為代表的高新技術服務業快速發展，新入駐低碳技術、信息技術、新材料、新能源等高新技術企業58家，實現高新技術產品增加值42.3億元，同比增長31.2%。新經濟企業加快聚集。隨著新經濟發展平台和載體的加快建設，全區吸納項目、資金、技術、人才迅速湧入的「窪地」效應日益凸顯，目前，全區商務樓宇已達50棟，入駐總部性質的企業51家；共引入世界500強、跨國集團分支機構34家。服務業稅收貢獻率已達78%，二三產業比重為27:73。
對外開放增強發展新活力。全區不斷整合優化招商資源，進一步提高了招商引資的針對性和實效性。打造了招商引資新模式[29]。採取「領導帶動、政企聯動、全員推動」的招商模式，周密籌劃，精心組織，主動出擊，先後赴「長三角」、呼和浩特等地舉辦現代服務業招商主題推介會，尤其是在呼和浩特招商會上，一次性簽約項目222個、合同金額405.7億元，無論是招商規模還是招商成果都實現了歷史之最，創造了「沙河口模式」，得到了市領導充分肯定。推出了招商引資新舉措。出台了《沙河口區招商引資推進現代服務業發展政策措施》，確定了東北亞煤炭交易中心、環球金融中心、現代服務業總部大廈、IT產業大廈為重點招商資源，分別制定優惠政策，加大扶持力度，調動了企業投資的積極性，共簽約入駐企業213家。拓展了招商引資新領域。廣聯博引，選優引強，多次隨省市政府赴外地招商，主動登門拜訪廣東原創動力、華策集團等大型企業集團總部，積極邀請深圳益田、日本住友、韓國SK集團、新加坡忠源等中外知名企業來區考察，共開展中外交流活動100餘次。全年引辦外資項目52個，實際利用外資5億美元；引進內資50.3億元，同比增長17%。

② 請問如何申請招商引資呢申請書怎麼寫

招商引資項目策劃的目的是為了提升項目成熟度，招商條件的提出能夠反映政府的工作思路以及項目承接單位的情況，一目瞭然。谷川聯行認為，成功的招商引資項目策劃應具備以下幾方面要點：

1、招商內容清晰准確

招商引資項目策劃中的內容要全面、客觀、清晰，具備達到可編制招標文件和進行商務談判的深度，一份好的策劃書要有規范的概念和專業的方法，同時注意多用圖表、圖畫，讓整個策劃顯得專業，但同時需要注意項目信息適量，不能太多不能太少，層次分明既能征服投資者，又能節約時間。

2、掌握技巧深入淺出

招商引資項目策劃最重要的技巧就是深入淺出，策劃書製作和後期宣傳密不可分，策劃「深入」，對接「淺出」才能成功。投資者進行投資的基礎便是對項目的深入了解，因此項目介紹必須寫的深入，必要時要從內部外部多層次全方位對區域投資情況進行說明。但招商專員與投資者進行項目對接時便應該做到「淺出」，要站在投資者角度為其講解項目策劃書細節，深入淺出相結合，最終促成投資項目。

3、思路清晰讓投資者下決心

製作招商引資項目策劃的最終目的就是促成投資，項目策劃書要對投資者投資起到推動作用需做到：一、內容思路清晰，邏輯關系無懈可擊；二、數據充分、准確具有說服力；三、熱情飽滿，煽動投資者投資熱情，最終促成投資。

4、宣傳推廣找專家

招商引資項目策劃書致使項目成功的一部分，項目策劃書製作完成，如何推廣仍是一個大問題，俗話講，沒有中介機構便沒有市場，誠然，越來越多的政府、園區選擇谷川聯行這樣的招商引資中介機構介入政府招商宣傳策劃工作中，谷川聯行專注招商引資行業多年，為全國眾多政府、園區推廣招商方案，是政府招商引資中介機構的首選機構。

③ 招商引資的書籍

《招商引資》雜志是「中國第一本」針對項目招商、園區招商、企業投資的專業平面回媒體答，客戶主要針對全國知名品牌企業、政府優質招商項目、園區、企業投融資等單位;讀者群定位為政府機構、園區負責人、投資企業、招商企業、風投機構、金融及服務機構等，並為之架設項目方與投資方對接及服務平台。
招商引資是指地方政府（或地方政府成立的開發區）吸收投資（主要是非本地投資者）的活動。招商引資一度成為各級地方政府的主要工作，並且在各級政府報告和工作計劃中出現。招商引資是指地方政府（開發區）以說服投資者受讓土地或租賃廠房為主要表現形式的，針對一個地區的投資環境的銷售行為。
各地的招商引資正從吸收外資為主到同時吸收內外資，從吸收第二產業投資為主到同時吸收第三和第一產業。
招商引資的一般形式
1、有項目->找資金；
2、有資金->找項目；
3、有項目、有資金->找地方落戶；
4、有項目、有技術、有品牌->找資金；
5、沒項目、沒技術、沒資金->出讓土地。

④ 如何寫招商書

這些招商書都是當地政府花了很大的精力和資金組織撰寫的，藉此向來訪的外商推薦各種商業項目，但是這些招商書的意義並不大，或者說實際作用非常小。如果你仔細看一下，就會發現這些招商書大同小異，基本上就是一些潛在項目的文字羅列。盡管看上去厚厚一疊，但是對於到訪的想真正做生意的外國人來說，這些信息基本上沒有什麼實用的參考價值。 這些招商書給人的第一印象就是，項目的專用術語引用很少，其編寫顯得不專業。再者，沒有按照國際招商或國際融資的要求及規定內容來制訂。特別是有些省級政府和地方集團公司做的招商書，資料中往往缺乏有力的數據而空話太多。在項目的前景分析中，效益談得很多，風險講得很少，而且兩者都缺少嚴密的科學論證。此外，英語表達不準確還有錯誤。Simon曾經看過某個城市的項目招商書，一個小小的段落中竟然出現了5個拼寫錯誤，這樣的文字資料能給外商們足夠的信心來投資百萬美元嗎？我們有些企業，明明有著很好的項目，但是他們卻不知道如何把這些項目包裝成為外商能夠認同的文字說明。 美國是一個注重投資的國家，是世界金融中心。但是在中國，相比美國對歐洲、日本以及其他地區的投資來說，還遠沒有發揮其金融中心的實力。為什麼呢？這在很大程度上是由於他們對中國缺乏了解，對中國還存在諸多疑慮。 Simon曾經看到過一位中國的老總拿著兩張復印紙來找老美談一個特別大的項目。當然，他還煞費苦心地找人把這個翻譯成英語。當老美拿著這兩頁紙時，簡直是瞠目結舌。如果你是老美，你作何感想呢？這個中國的CEO拿著區區兩頁紙就想融資幾千萬美元，簡直是天方夜譚！ 成功的海外招商與融資，需要我們懂得海外招商引資的規矩。那麼怎樣來做這個招商書呢？Simon來教大家一招。 第一，我們為什麼要招商？招商項目的根本價值在哪裡？ 在今天的商業環境中，任何一種商品及服務，都必須具有市場價值。對於投資者來說，他們投資是為了追求最大的回報。對於客戶來說，商家提供的服務及產品是否具有真正的價值非常重要。這是任何一個招商引資項目成功的關鍵所在。曼庫索博士曾經在多次演講時，向中國的聽眾們提問，他所問的問題是：當我們經營某項生意時，請大家列出最重要的一個因素，從而使這個生意能夠獲得真正意義上的成功。我們從中國的聽眾中得到的大多數的回答是：資金、人才、管理、政府優惠政策等等。而曼庫索博士的答案是，雖然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一個最根本的決定因素就是「誰是你的客戶」，你的客戶的需求是什麼？因此我們招商書最根本的內容應該圍繞客戶的需求來撰寫。 第二，我們招商引資的優勢在哪裡？為什麼我們的項目最值得外商來投資？ 盡管我國各省、市地方政府在對外招商書中，都包含有市場分析或預測的內容，但Simon見到的國內各地項目招商書中，有關市場的分析和預測，絕大部分是對市場籠統的靜態分析。往往還有一些招商書誇大對市場的形容，誇大未來的經濟效益，沒有經過系統的、嚴密的市場調查，缺乏完整的、科學的數據分析。投資者們對市場的分析和評估極為關注，因為市場分析是否准確，將直接影響到他們投資後的經濟效益和預期戰略目標。 第三，我們的招商引資項目是否經得住時間的考驗？ 在今天的市場環境中，競爭異常的慘烈，科學技術成爆炸式的發展，各種產品及服務層出不窮，稍不留神，你的產品及服務即可能成為競爭中的淘汰者。這種例子，無論是在中國還是在美國，比比皆是。事實上，投資者非常注重投資的時效性，因此，我們在招商引資的進程中，特別是在我們的招商書里，必須對此做出客觀明確的分析及評估。這不單單是對投資者們負責任，對於我們招商者本身來講也大有裨益。 第四，我們要真正搞清楚中國及海外的資產及財務分析的方法及程序。 在我們的招商書及商務計劃書中，金融及財務分析是我們最薄弱的一塊。我們在金融及財務上的理解，往往與投資者所習慣的方式大相徑庭，我們常常看到海外投資者經常不斷要求中方出示這樣那樣的財務報表或有關的資料，中方也盡力而為了，但是，往往最終中方所提供的財務資料難以符合投資者的需求，從而導致雙方的合作終止。這種例子Simon本人也曾經歷過數次。2005年，Simon曾試圖幫助一家中國傳媒公司拍攝電視劇，一切准備工作非常順利，包括電視劇的角本、製作團隊、詳細的市場分析等等，而且中方也提供了一份商業計劃書；來進行投資的美方也作了大量的工作，包括風險投資公司的介入，但是最終所有的一切努力都化為泡影，其中最主要的原因是中方無法拿出美國投資者可以理解並能夠接受的一份財務分析報告。雙方在反反復復的溝通過程中，情緒變得越來越激動，最終結果與雙方合作的預期背道而馳，只好結束了合作。 故此，Simon的建議是：我們要進行成功的招商引資，在操作過程之中，某些環節必須藉助專業人士來完成。投資分析是專業性極強的領域，在這一方面，我們需要利用專業人士的專業知識，把我們的投資預[FS:PAGE]期與財務安排描述得清清楚楚。需要強調的是，要運用專業的英文表達出投資者可以理解的信息。這里邊會牽扯到翻譯費用問題，但是這筆錢往往節省不得。 總而言之，招商引資本身就是一個復雜且極富專業性的系統工程。我們必須做到有計劃、有系統地利用各方的專業資源來配合我們完成招商引資的工作，這樣我們才能夠事半功倍，圓滿的完成招商引資。 此外，我們從書店或者網路中都可以搜尋到很多招商書的樣本，樣本可以給我們提供一些形式上的幫助，但是歸根結底，我們必須回答或討論以上提出的問題。只有說服我們自己以後，我們才能去說服投資者。 最後，Simon還要不厭其煩地強調一下，做招商書的時候一定要注意，不論多麼美好的項目，外國人都喜歡你用數據來作論證，而不是我們習慣的用優美的文字來進行描述。正式的招商書上不要出現拼寫和語法錯誤，老外對這樣的低級錯誤特別反感。招商書其實也代表著我國的企業或者政府的一個形象，出現這樣的錯誤對我們來說，不僅僅是面子上過不去的事情。

⑤ 招商引資項目書

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⑥ 招商引資說明書怎麼寫

怎樣寫好招商引資項目說明書

最近接到了一些計劃參展的客戶送來的項目說明書，這些說明書中普遍存在一些問題。
首先，國內的地區、企業項目說明書表述過於模式化，千篇一律。
招商引資首先是要讓項目吸引人，要讓投資方看到投資前景，認識到有個良好的適於投資的環境，特別是對投資風險的論證。這也就是說一定要站在投資方的角度去編制項目說明書。
其次，項目特色也是被忽略的地方。
很多很有特色的項目在項目說明書中並沒有將特色反映出來，於是，最突出的"投資額"和"回收期"就在投資方眼中變得生硬了。
再次，很多旅遊、文體、輕工、環保項目欠缺創意和包裝。
這類都是融精神和文化在內的項目，可以說需要的是富有靈感的創意，需要招商引資前做比較詳盡的准備。參加展覽會目的是什麼？第一要吸引對方注意力，第二要有實際的收獲。如果你的方案引起了對方的重視，即使在展會上沒有立刻見效，在今後的接觸中同樣有可能達到目的。
所以建議參展企業在寫項目說明書時參考以下幾點：
1、項目說明書強調亮點和特色，請專業人士協助撰寫更好，不要模式化；
2、項目說明書要有強烈的市場意識和回收保證；
3、不要籠統的表述投資環境，最好是針對項目本身與投資環境的論述；
4、可以提出一些意向性項目，比如：產品的二次開發、技術的升級、海外市場的提供、品牌的使用、工業設計等等，還可以無形資產及知識產權作為項目的交易；
5、除了文字以外，圖片、實物以及聲光電技術都可以運用到展示當中，但如果是招商不宜太豪華、復雜；
6、一些希望出口的商品，如：資源、原材料、土特產、日用品等，企業除了直截了當地尋求海外市場和海外客商外，還應現場委託外貿企業提供專業性服務，並提供用於國際標準的產品說明書。另外企業即使委託了外貿公司自己也要參展，因為現場的接觸很必要；
7、國內地區可以從傳統產業系統的角度提供項目方案，比如一些已失去競爭力的糧油副食網點，小型商貿網點和一些服務型企業網點，這些產業網點對以華商為主的海外客商具有相當吸引力，也是他們非常熟悉的業務，所以成功率較高；
8、國內企業應更重視與展會組織方的合作，要盡可能利用其承辦方的優勢為自己提供各種服務，加強參展前的聯系和撤展後的聯系是十分必要的。招商引資也好，