老家河南策劃

A. 彭具才的案情回顧

相隔6個月連發兩起持槍搶劫案
2003年4月14日，著名的紹興縣柯橋輕紡城發生一起持槍搶劫案。
唐老闆剛從銀行取出45萬元現金，便被人從後面用榔頭打破了頭。3名歹徒搶走了30萬元現金。歹徒在逃跑過程中又用鋼珠槍擊傷三名路人。
該案被公安部列為2003年第14起督辦案件，省市縣三級公安機關迅速成立了聯合專案組全力開展案件偵破工作。
案發後6個月，同年10月25日，輕紡城又發生了一起持槍搶劫案，受害人是年輕的陳小姐，她被搶走8萬元，歹徒逃跑時，朝天鳴槍嚇退路人。
經公安機關調查分析，認為以上兩案系同一夥人所為。
2004年12月，專案組查明該系列惡性搶劫案件系以彭具才為首的犯罪團伙所為，彭具才是案件的組織、策劃者，且參與每起案件。
2004年12月17日，彭具才被紹興縣公安局列為逃犯上網追捕，公安部向全國公安機關發出了A級通緝令。2004年至2007年之間，公安機關先後在福建、廣東、河南、山西等地將劉和平、張建設、張紅印、彭進才、馮建民等5名涉案犯罪嫌疑人抓獲歸案。
可這些人里，唯獨沒有彭具才。
不按常理出牌
落網的那些歹徒，有的判了死緩，有的判了無期，至今都還在服刑中。
只剩下彭具才和另外兩個逃犯，種種跡象表明，彭具才是「大頭」。
「心裡總有一根刺，不抓到彭具才，這個案件不能說全破。」紹興市公安局刑偵支隊支隊長項萬林是個老刑警了。
彭具才老家在河南項城。
面對前來調查的警方，彭家人對彭具才的下落一直諱莫如深。
警方從內蒙古追到了廣東和新疆，但彭具才彷彿消失了一般。
按常規思路，警方想從彭具才身邊人入手，可卻沒有找到彭具才老婆的任何信息。
而彭具才老家那邊的村民對前來的民警一律說不知道。
警方得到一條線索，有人說彭具才曾託人帶給自己的丈母娘3000元。警方進一步查清這錢是彭托一個老鄉從廣東惠州帶來的。
警方趕到廣東惠州，他們發現有一個叫倩倩的女孩在惠州一所中學讀初一，戶籍地是河南，父親叫胡金華。可這個倩倩在民警到的前幾天就沒有來讀書了。
當民警找到胡金華的家，房東說，胡金華前幾天晚上搬走了！房東說，他們一家五口人，在這住了3年了。漂白了身份警方發現，胡金華其實就是彭具才漂白身份後的名字，在人口信息系統里，可以查到這個名字。這個身份證是真的二代證，只是照片換成了彭具才。彭具才逃亡後，輾轉到了廣東惠州，漸漸紮根，他平時以騎著電瓶三輪車販賣蔬菜、水果和收破爛為生。
這些年，彭具才像鳥一樣到處飛，每次，他總能在關鍵時刻，聞出空氣里的危險信號，然後換地方，改頭換面……
逃亡九年的重案犯竟在菜場賣起了鵪鶉蛋
功夫不負有心人，2012年2月22日，追捕組得到情報，「胡金華」出現在福建省龍岩市永定縣。
當天，前期偵察組率先奔赴龍岩展開摸底工作，在永定縣坎市鎮的一個農貿市場附近，民警發現有一嫌疑對象與彭具才的身形、體貌比較吻合，在繼續跟蹤該可疑對象的同時，偵查員迅速向追捕組領導匯報。
23日凌晨，在市鎮一租房內，市局徐明法副局長親自帶領抓捕組與前期偵查組匯合，連夜研究、制定了縝密的抓捕方案。
23日8時許，偵查員們分4組從不同方向進入農貿市場。考慮到10多個生面孔一起到菜市場里，必定會引起懷疑，那天早上偵查員們全都沒有洗臉，甚至將內衣外穿，故意搞的邋裡邋遢，像個民工。為了不被發現，偵查員有的假裝買雞蛋，有的假裝捲心菜，有的假裝水桶，但他們的眼神都在四處搜尋目標。
9點多，一組民警在一處賣鵪鶉蛋的攤位前發現了彭具才，偵查員發出了目標出現的約定信號。但就在這時，意外發生了，由於市場內人流密集，彭具才突然消失了。辦案人員沒有聲張，而是一邊繼續尋找，一面等候。
半個小時以後，彭具才又回到了攤位前，虛驚一場的民警哪能再錯過這次機會，一聲令下後，眾人將彭具才按倒在地。
被抓後的彭具才在見到妻子時只說了一句話：「我完了，你把孩子帶好。」

B. 河南新農村醫療保險增辦方法

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

一、參加新型農村合作醫療的人員，憑合作醫療證和身份證到本轄區定點醫療機構就診，享受相應補助。
二、定點醫療機構因限於技術和設備條件，不能診治的病人，經醫院同意，並出具證明，並報區合作醫療辦公室備案。
三、特殊急診病人到區外醫療機構搶救住院治療者，憑急救證明，在五日內到區農村合作醫療辦公室補辦有關手續，否則不予補助。
四、參加合作醫療的農民，在外地出差、打工等因病住院的，須在當地合作醫療定點醫療機構就醫（未開展合作醫療的須在當地公立醫療機構就醫），並在五日內與區合作醫療辦公室取得聯系，進行登記，出院後，憑處方復印件、住院一日清單、診斷證明、繳費票據、病歷復印件及合作醫療證到區新型農村合作醫療辦公室審核，否則，不予補助。
五、參加新型農村合作醫療的人員，患結核病、艾滋病必須按照《河南省結核病歸口管理實施細則》等的有關規定執行。
六、未經批准私自到區外醫療機構就診者，概不予補助。
七、各級各類定點醫療機構，必須按照其注冊登記的診療范圍並根據自己的技術設備條件診治病人，嚴禁強行收治病人。對因此造成醫療事故或醫療糾紛者，除按照《醫療事故處理條例》進行處理外，對當事人及負責人將給予經濟和行政處罰。
今年10月1日起，河南將全面啟動新農合大病保險政策。新農合大病保險政策又稱大病二次報銷，根據政策，除了正常新農合報銷外，今年1月1日後生病的參合農民還可進行二次報銷，二次報銷起付線為1.5萬元，年度內補償封頂線為30萬元。
目前，省政府辦公廳已經向各地印發《河南省新型農村合作醫療大病保險實施方案（試行）》（以下簡稱《方案》），督促實施。
二次報銷補償比例分三檔，最低為50%
8月7日，71歲的黃女士出院了，因為炎性腸病而緊急住院的她，在醫院內花了6.5萬元，新農合報銷後，她還自付了3.5萬元。幸運的是，她趕上了我省即將實施的大病保險政策。
「全省的大病保險政策是從10月1日起正式實施，不過，今年1月1日至9月30日符合條件的參合農民也可以享受這一政策。」省衛生計生委農村衛生處調研員戴能光說。
以黃女士為例，經過核准，新農合報銷後，她自付的3.5萬元費用中合規費用為3萬元，屆時，她的新農合二次報銷金額為（3萬元-1.5萬元）×50%=7500元。
再舉一例，78歲的肺癌患者劉先生住院共花費40萬元，除去新農合報銷後自付20萬元，經核查，20萬元費用中合規費用為15萬元，那麼，他的二次報銷金額則為（5萬元-1.5萬元）×50%+5萬元×55%+5萬元×65%=7.75萬元。
此外，新農合大病報銷只能報銷「合規費用」，該費用暫定為新農合基本葯物目錄和基本診療項目目錄范圍內的自付醫療費用。
錢從哪來不再交錢，由新農合基金支付
「參合農民不需要另外交錢，新農合大病保險資金由新農合基金支付。」省衛生計生委農村衛生工作處處長王耀平說，籌資標准以上年度農村居民人均純收入作為差異化籌資依據，今後，大病保險的籌資水平，將根據新農合籌資水平及基金支付情況逐步提高。
據戴能光介紹，2014年度，我省的籌資標准分為16元、15元和14元三個檔次，「收入高的地市籌資水平也高，比如鄭州市是每人16元，周口市是每人14元。」
不過，每個地市的籌資水平雖然不同，但是老百姓享受的報銷比例是一樣的。
補償辦法2015年前全部實行即時結報
「2015年前，全部實行即時結報。」戴能光介紹，即時結報也就是病人出院時即進行結報，目前，我省共有295家醫療機構實現了跨地區「即時結報」。
在省外就醫或省內非即時結報參合患者，憑有效身份證明、轉診證明復印件和新農合住院補償費用結算票據到參合地商業保險機構指定的服務網點辦理新農合大病保險補償手續，商業保險機構服務網點通過省級新農合管理信息系統為參合患者進行補償費用結算。
省衛生計生委要求，商業保險機構要在各統籌地區設置至少一個服務網點，為省外住院及省內非即時結報參合患者提供結算服務，也可在各統籌地區新農合經辦機構（或定點醫療機構）派駐業務人員提供「一站式」結算服務。
大病保險分檔
2014年度，大病保險起付線為1.5萬元，分三個檔次報銷：
1.5萬到5萬元（含5萬元）部分按50%的比例給予補償
5萬元到10萬元（含10萬元）部分按55%的比例給予補償，
10萬元以上部分按65%的比例給予補償，年度內補償封頂線為30萬元。
您有可能遇到這些情況……
省外住院咋辦？
自付部分打六折再按規定報銷
蔡先生長年在北京工作，並將父母從老家南陽農村接到了北京。今年6月份，因為突發腦梗，蔡先生的父親在北京一家醫院住院，前後花了9萬元，除去新農合報銷後，蔡先生的父親還自掏了6萬元。蔡先生疑問，父親屬於省外住院，可以享受二次報銷嗎？
「可以，不過標准不一樣。」戴能光介紹，在省外住院的參合患者，經新農合補償後其自付醫療費用的60%視作合規自付醫療費用納入大病保險補償范圍。
以蔡先生父親為例，因為他家自付了6萬元，他的合規醫療費用為6萬元×60%=3.6萬元。以此計算，他的二次報銷錢為（3.6萬元-1.5萬元）×50%=1.05萬元。
多次住院咋辦？
一年內只扣除一次起付線
高先生因胃腸道疾病，今年一年內住了三次院。對於這樣一年內多次住院的患者，新農合二次報銷怎麼規定？
《方案》規定，年度內，參合患者（含多次住院參合患者）只扣除一次新農合大病保險起付線，起付線以上合規自付醫療費用只參加一次大病保險補償，當次剩餘費用不重復參與補償計算。
以高先生為例，第一次住院，扣除新農合報銷後，他自付費用中合規費用1萬元；第二次是7000元，第三次是1.5萬元，那麼，高先生二次報銷的錢為（1萬+0.7萬元+1.5萬元-1.5萬元）×50%=0.85萬元。
新農合大病保險與新農合運行年度相一致，自每年的1月1日起至12月31日止。跨年度單次住院且合規自付醫療費用超過起付線的，按出院年度大病保險補償政策執行。
大病保險會帶來看病難看病貴嗎？
記者李曉敏實習生邱思捷
本報訊有了大病保險的保障，會不會讓人們扎堆大醫院，造成新的看病難？醫療機構是否會漲價，造成新的看病貴？對此，省衛生計生委農村衛生工作處處長王耀平透露，目前，配套政策正在制定，也將從10月1日起正式實施。
一問：小病會扎堆大醫院嗎？答：常見病將實行「定額補償」
得知將全面推廣新農合大病保險政策後，一直關注新農合政策的鄭州市民黃先生第一反應是：會不會刺激更多的人擁往大醫院？
「在制定政策時，我們也考慮到了這個問題，因此正在制定配套政策。」王耀平說，為引導常見病、多發病患者留在基層就診，防止大病保險開展後人們盲目轉診，我省將實現常見病定額補償，對定額補償病種自付醫療費用不納入大病保險保障范圍。
「定額補償就是一種病報銷時一口價，在哪級醫院都是報銷這么多，利用經濟杠桿引導常見病患者在基層醫療機構就醫，引導病人合理分流。」王耀平說，目前，省衛生計生委正在組織專家對一些常見病、多發病進行調查，首批的常見病定額補償名單擬設30個。
二問：不經轉診去大醫院怎麼辦？答：新農合報銷比例將降低20%
一直在臨床工作的王先生經常碰見這樣的病人，一些疾病明明縣級醫院可以治療，但由於不信任，一些患者會舍「小」求「大」。目前，對於未開具轉診證明直接到市級及以上定點醫療機構住院的參合患者，我省新農合在報銷時會自動降低10%。
「今年10月1日以後，住院費用報銷比例會自動由目前的降低10%調整到降低20%。」王耀平說，這樣做就是要嚴格轉診程序，合理引導和分流參合住院人員，逐步建立分級診療制度。
同時，對未按規定辦理轉診審批手續直接到市級及以上定點醫療機構住院的，我省要求，將其當次住院合規自付醫療費用的80%納入大病保險補償范圍。
三問：醫療機構會借機漲價嗎？答：多項監管控制費用不合理上漲
對於老百姓來說，一個隱憂是，有了大病保險的支撐，個別醫療機構會不會趁此漲價。
「我們也會出台一系列的政策來控制和防範。」王耀平介紹，比如將次（日）均住院費用增長幅度、實際住院補償比、目錄外葯品費用所佔比例、甲類葯物所佔比例、目錄外診療費用所佔比例、耗材費用所佔比例等作為醫療機構費用增長控制的主要指標，定期統計通報並向社會公示，有效控制醫療費用不合理上漲。
同時，他提到，我省還將推廣宜陽、息縣新農合按疾病分組分類（A、B、C路徑）支付辦法。在全省所有統籌地區縣、鄉級定點醫療機構全面推開，進一步規范醫療服務行為，控制醫療費用不合理上漲。
四問：3個試點市的參合農民怎麼辦？答：2016年前全部納入省級統籌
事實上，新農合大病保險從2013年起，我省的鄭州、新鄉、洛陽三市，已先後嘗鮮，這三個市實行市級統籌。據了解，目前，鄭州的大病保險起付線為2萬元，新鄉為3萬元，洛陽為2萬元，三個地市大病保險報銷的比例均為50%。
根據《河南省新型農村合作醫療大病保險實施方案（試行）》，2014年，這3個地市繼續實行市級統籌，並逐步與省級統籌方案相銜接，2016年前全部納入省級統籌。

C. 河南新農村建設規劃

按照規定土地是可以承包的，但不可非法佔有。各地承包有各地的承包辦法內，這個可以到有關部門咨詢，容

關於房屋方面，70%原來的房屋補償，按每間，然後有幾萬塊錢不等的新房補貼，各地情況不一。

近年來哪些80,90後的有一半大學畢業，在城市謀生，農村估計是回不去了，剩下的有一部分在外賺了錢，在家鄉的城鎮中買了房子，以便生活，和子女教育，醫療保障的，剩下的差不多都在賺了錢之後在家裡蓋了新房，或是等著新農村的到來

D. 聞官軍收河南河北寫作背景 要簡練！！

《聞官軍收河南河北》的寫作背景：

《聞官軍收河南河北》作於唐代宗廣德元回年答春天。寶應元年冬季，唐軍在洛陽附近的衡水打了一個大勝仗，收復了洛陽和鄭、汴等州，叛軍頭領薛嵩、張忠志等紛紛投降。

第二年，史思明的兒子史朝義兵敗自縊，其部將田承嗣、李懷仙等相繼投降，至此，持續八年之久的安史之亂宣告結束。

杜甫是一個熱愛祖國而又飽經喪亂的詩人，當時正流落在四川，聽聞這個大快人心的消息後，欣喜若狂，遂走筆寫下這首詩。

(4)老家河南策劃擴展閱讀：

《聞官軍收河南河北》作於唐代宗廣德元年當年正月史朝義自縊，安史之亂結束。杜甫聽到這消息，不禁驚喜欲狂，手舞足蹈，沖口唱出這首七律。

詩的前半部分寫初聞喜訊的驚喜；後半部分寫詩人手舞足蹈做返鄉的准備，凸顯了急於返回故鄉的歡快之情。

全詩情感奔放，處處滲透著喜字，痛快淋漓地抒發了作者無限喜悅興奮的心情。因此被稱為杜甫生平第一快詩。

除第一句敘事點題外，其餘各句，都是抒發詩人忽聞勝利消息之後的驚喜之情。詩人的思想感情出自胸臆，奔涌直瀉。後六句都是對偶，但卻明白自然像說話一般，有水到渠成之妙。

E. 出彩河南老家過年宣傳方案

這就要看當地的政府或者宣傳門門有沒有這項業務。

F. 新豫商的新豫商代表人物

籍貫：浙江寧波
職務：河南省政協副主席
推動力評語：
作為一個非河南籍的政府官員，兩年來，從理論到實踐，他一直在為新豫商的崛起而奔走。從「發展河南人經濟」到「豫商是中原崛起的重要力量」，再到調研各地河南企業家，協助各地建立商會，帶隊參加中國十大商幫峰會，聯系舉辦豫商大會，陳義初的激情，加速了豫商崛起的進程。
簡歷：在「新豫商」成長的過程中，陳義初功不可沒。
2004年開始，陳義初帶團開始在全國各地考察豫商的發展情況，充分認識到豫商的發展成為當地經濟發展的重要力量。2004年7月17日，上海河南商會成為第一個組織企業的豫商組織，此後短短的時間有10多個地區紛紛組建商會。在商會的組建過程中，陳義初給予了很多有力的支持和引導，起到了重要的促進作用。
2005年5月，在「中原崛起與企業家責任高峰論壇」上，陳義初首次提出了「河南人經濟」這一命題。2006年1月舉行的新年經濟論壇上，陳義初再次強調了「河南人經濟」的言論。同時，在新年經濟論壇上，決定於2006年8月28日召開首屆豫商大會，為了籌備大會，作為大會的執行主席，陳義初在各方面作了積極努力。 籍貫：河南信陽
職務：廣東省河南商會秘書長、河南省人民政府駐廣州辦事處副主任
推動力評語：
既是政府官員，又是商會秘書長，方思文挑起了實力強大的廣東省河南商會。在今年1月份的五地豫商聯誼會中，方思文代表廣東省河南商會，不僅展現了廣東豫商的實力，還激發了更多的豫商加入這個群體。如今，由恆大集團董事局主席許家印擔任會長、健康元葯業董事長朱保國擔任常務副會長的廣東省河南商會，成為最具新銳實力的豫商團體，方思文功不可沒。
簡歷：
目前在廣東的河南人共達80萬人，自主創辦的企業有9200多家，生產經營涉及房地產、客運、物流、電子、食品、建材、醫葯等諸多領域。廣東的豫商大多是白手起家，很多人是從干雜活、打零工開始，積累了經營經驗和原始資本，從市場夾縫中找商機，一點一滴打拚出天地。
作為河南省政府駐廣州辦事處的一位官員，方思文積極努力地為將更多的河南人聚集在商會的大家庭中已經做出、並正在做出自己的貢獻。在新年經濟論壇召開的時候，方思文曾經說，商會在未來的時間內一定要打響豫商這個品牌，打建一個平台，使在廣東的豫商之間以及豫商和政府之間能夠及時溝通和交流。同時，商業也將聚集一些優秀的河南人才，使他們在服務廣東市場的同時，也服務於豫商這個平台和品牌。
目前，在商會的引領下，河南本土的一些企業正准備進軍廣東市場。
籍貫：河南商丘
職務：上海市河南商會會長、上海福特投資管理公司總經理
推動力評語：
2004年7月，上海市河南商會成立。作為國內第一個河南商會的會長，韓宏偉在商會建設道路上的探索給其他豫商商會建設提供了寶貴經驗，而80萬在上海河南人，從此有了商會這個家。
簡歷：
2004年7月，上海市河南商會成立。韓宏偉由此成為國內第一個河南商會的會長。
這是豫商發展史上一個里程碑。
在此之前，河南人外出務工人口達1000多萬，自主創業、個體經營者不佔少數，單在上海務工、創業的河南人就有80萬之多，注冊的企業有6000多家，可是卻從來沒有自己的商會。
在浙江商會、連溫州、台州等地都紛紛在各地成立商會，以求形成合力的時候，河南商會的成立意義非同一般。
在中國的十大商幫中，豫商被認為還沒有形成一種明顯的文化節特徵和商道精神，他們認為河南企業家喜歡單打獨斗，比較散，不抱團。而商會的成立，正是豫商以整體形象呈現給外界的表現。 籍貫：河南濮陽
職務：建業住宅集團（中國）董事長
推動力評語：
胡葆森，不僅是一個地產商，更多的時候，他在代言河南商人的公眾形象，厚重、堅忍，在外界對河南妖魔化的時候，在外界形容河南企業家為「農民企業家」時，胡葆森以自己的所作所為給了他們最有力的回擊。在公開場合下，胡葆森還邀請經濟學家舉行民營企業家系列論壇，他說要帶動一部分人先富起來，先富幫後富，最終實現豫商的崛起。
簡歷：
在《福布斯》中國富豪榜上，他已連續數年名列其中；在胡潤的中國富豪榜上，他是河南首富；與萬科董事長王石、順馳董事長馮侖一起成立中城聯盟，並成為第三屆輪值主席，在中國房地產界，有「南有王石，北有馮侖，中有胡葆森」的說法。
在河南企業界，胡葆森也許不是最有錢的，但絕對是最有名的。
他的「厚重、大氣」帶著中原文化典型的特徵，卻又在生意上充滿睿智，在生活上愛好廣泛，多姿多彩。
他以其厚重、儒雅、謙和又不失睿智的形象所凝聚的個人魅力，毋庸置疑地成為豫商的代言人。
他處處以自己的行動來樹立豫商的形象，還不遺餘力地利用自己的影響推動河南企業家整體形象的提升。 籍貫：河南開封
職務：經濟視點報社社長
推動力評語：
路明有著很深新豫商情結，2003年，他在《新豫商》周刊創刊時，第一次提出並闡述了「新豫商」概念。在其他媒體或沉默和質疑聲中，路明堅持把新豫商做了3年，如今新豫商周刊已成為報道豫商的有影響力的品牌周刊，經新豫商周刊報道的優秀企業家達200多人，「新豫商」的概念正在得到越來越多的認同，並成為全世界豫籍企業家的共同話題。
2012年9月12日，崔俊超匯集大量關於新豫商的研究資料在網路成功創建「新豫商」詞條，標志著「新豫商」的概念將以全新的形象走向大眾！
簡歷：
2003年9月29日，在路明的運籌下，《經濟視點報》以一篇《豫商三千年記》開篇，正式推出《新豫商》周刊，這也是「新豫商」概念的首次提出。
近3年來，《新豫商》周刊記錄了200多位新豫商的成長之道。向世界展示了一個有責任感、有進取心、誠信的企業家群體。
在路明的策劃下，2005年，在中部崛起被高調提出的形勢下，為鼓勵中原的企業家，《經濟視點報》舉辦了「中部崛起與企業家責任高峰論壇」。
2006年，《經濟視點報》把尋找新豫商的視野延伸到了全球，成功舉辦了「全球新豫商100人」推選活動及「全球背景下的中部崛起與豫商復興高峰論壇」，為分布在世界各地的豫商們提供了一個交流的平台。
如今，在路明的堅持和《經濟視點報》的推動下，「新豫商」的概念正在得到越來越多的認同，並成為全世界豫籍企業家的共同話題。
籍貫：河南周口
職務：山西省河南商會會長
推動力評語：
作為國內最早成立的河南商會的會長之一，彭家華的功績在於推動了山西豫商崛起的進程，熱衷公益事業的他，把自己相當大的精力投入了商會建設，並取得了良好效果。
簡歷：
目前，山西的豫籍工商界人士有10萬之眾，這些人主要分布在山西各地，涉及眾多領域。這些豫籍企業家每年完成產值100億元左右，已經成為推動山西經濟發展的重要力量。目前，在山西的企業超過億元資產的不少於50家。
山西省河南商會成立不久，就成功舉辦了山西省河南商會2006年度工程物資、設備采供座談會，實現豫商內部的多贏的效果。
目前，彭家華所率領的華嘉盛集團公司旗下有山西華嘉盛房地產開發有限公司、北京華嘉盛房地產開發有限公司等多個分公司。彭家華在山西的河南人中有很強的影響力，同時，利用自己的影響力，彭家華為河南在晉的企業家做出了服務和貢獻。
籍貫：河南周口
職務：鄭州大學教授、鄭州大學企業研究中心主任
推動力評語：
孫學敏是學術界第一個研究新豫商的學者，他創辦的鄭州大學企業研究中心，成為研究豫商成長案例的權威機構，不僅如此，孫學敏還積極參與新豫商的實踐，連續兩年和經濟視點報舉辦河南財智榜評選工作，卓有成效地推動了豫商研究的深入開展。
簡歷：
在眾多的教授、學者中，孫學敏有點與眾不同。為研究農村經濟，他真的跑回老家搞農場，來驗證自己的理論。做中小企業研究，從上世紀90年代末以來，他先後出任多家企業的副總經理、銷售經理、分公司經理職務、主持省內、外企業策劃，且成績斐然。
他先後編著《中小企業成長與戰略研究》、《中小企業技術創新研究》等數十本中小企業研究著作，整理了近百個豫商企業的經典案例。
研究企業，無法忽略企業家，因為多數企業的成敗其實就是企業家決策時的一念之差。所以，研究企業的孫學敏漸漸衍生一個新的課題——對企業家的研究。
從河南的企業到河南的企業家，到豫商概念的研究，並形成了一套完整的研究理論。如今，他的《新豫商研究》即將結集出版。 籍貫：河南駐馬店
職務：新疆河南商會會長
推動力評語：
作為國內最早成立河南商會之一，擁有人數最多的商會團體，400萬在新疆的河南人成了新疆河南商會最堅強的後盾，在許時瑞的帶領下，新疆河南商會成為當地最具影響力的商會組織之一，在許時瑞的推動下，商會不僅實現內部資源整合，相互合作，還開辟了豫商之間合作的新局面，為河南企業在新疆投資做開路先鋒。
簡歷：
在新疆，河南人已成為這個地方建設的主力軍。據了解，在新疆的河南人達到430多萬，被形容為「每5個中，就有一個河南人」。
據了解，在新疆河南籍的中小型企業至少有2萬家。但如此多的河南企業，並沒有形成一種有效的團體的協作體制。
2005年8月，新疆河南商會成立，許時瑞任會長。商會成立後，先後吸收了河南一拖集團等一批有實力的大型企業。為幫助商會內企業擴大規模、提高資質，他組織12家企業聯合成立新疆中新建設工程集團有限公司，不但可以承攬大型工程建築項目，而且提升了企業的話語權。
1996年，許時瑞為家鄉母校捐資30萬元建起教學樓。2004年，他又回到家鄉為小學捐資添置設備。許時瑞的行動，帶動了一批在新疆創業的企業家紛紛回報家鄉。 籍貫：江蘇丹陽
職務：河南省政協副主席、河南省工商聯合會會長
推動力評語：
從1997年出任河南省工商業聯合會會長職務以來，將近10年中，張玉麟的足跡踏遍了整個河南，調研、考察過的企業達數千家，一起交流過的企業家乃至在某方面給予扶持過的企業家也是不計其數。他一直堅持「企業家是企業的靈魂。」為提高河南企業家們的管理水平、更新經營理念，他組織全國的著名專家、學者對企業家們定期培訓，使大批的豫商退去了草根成長的青澀，走上了快速發展的道路。
簡歷：
河南的企業家們對張玉麟都不會陌生。
從1997年出任河南省工商業聯合會會長職務以來，將近10年中，他的足跡踏遍了整個河南，調研、考察過的企業達數千家，一起交流過的企業家乃至在某方面給予扶持過的企業家，也是不計其數。
多年來，為提高河南企業家們的管理水平、更新經營理念，由河南省工商聯組織的省內外以及全國的著名專家、學者對企業家們定期培訓，使大批的企業家們受益匪淺。
「企業家是企業的靈魂。」這是他一直堅持的觀點。
他認為，企業家的形象在很大程度上是由企業形象包括產業、規模、管理等企業文化體現出來的。所以要提高豫商的形象，企業家的學識、開放的思想、開闊的眼界等是重要的因素之一。這就要求他們要從「企業主」向「企業家」轉變。
這也是張玉麟近10年來的工作中的一個主題。
河南企業和企業家的迅速成長，張玉麟功不可沒。 籍貫：河南南陽
職務：新疆阿克蘇河南商會會長、阿克蘇金土地開發有限公司董事長
推動力評語：
她是河南商會中唯一的女會長，她果斷、干練，做事熱忱，在她的推動下，阿克蘇河南商會成為阿克蘇地區最有影響力的商會團體。身兼阿克蘇政府經濟顧問的她，還是河南和阿克蘇投資的向導，她也是被阿克蘇商會會員寄予厚望的商會會長。
簡歷：
阿克蘇是河南援疆對口支援地區，20萬河南人分布在各個行業，阿克蘇是南疆不可多得的綠洲，也是比較適合大規模農業開發的地區。
作為阿克蘇河南商會的會長，朱正偉在商會建設上也傾注了很大的心力。從商會籌備之日起，朱正偉一直思考商會的角色定位，她認為，商會的宗旨是：第一把河南人團結起來；第二樹立河南人的形象，抱團做大事。現在，企業的生命周期在縮短，單打獨斗的局面已結束，企業要做大，必須在規模上進行聯合。
身兼多職的朱正偉對投資新疆有很多的經驗，而用她自己的話來說，這些經驗都是付出沉重代價的。現在許多河南老鄉過來投資，由於不熟悉當地投資環境，都沒有很好地爭取到自己的利益，結果都對企業的經營帶來不必要的負擔。其實，商會作用之一也在於為投資阿克蘇的河南老鄉提供項目咨詢，並幫助其實現最佳投資。 籍貫：河南濮陽
職務：大豫商網執行總裁、鄭漂論壇聯合創始人、河南省豫商經濟文化交流協會外聯主任、河南省龍鄉商會理事長、河南省新媒體發展促進會秘書長
推動力評語：
2012年9月12日，崔俊超匯集大量關於新豫商的研究資料在網路成功創建「新豫商」詞條，標志著「新豫商」的概念將以全新的形象走向大眾！
2012年12月1日崔俊超推出大豫商網。大豫商網是河南省第一家重點為強盛中原商業而服務的新媒體網站，歸屬河南省發展和改革委員會主管，河南省豫商經濟文化交流協會主辦，是專注中原經濟發展的網路媒體。在聚合全省商業新聞資源的基礎上，在河南省豫商經濟文化交流協會、新豫商發展論壇、河南省龍鄉商會、名家匯高端企業傢俱樂部、群象島、豫企伍佰會、豫企聯盟、河南省微電影協會、河南省網媒聯盟、新媒體聯盟、中國記者俱樂部、中國電影電視家協會、中國高校傳媒聯盟、騰訊微博同城、河南省網路營銷協會、河南網盟、河南省鶴壁商會、河南省房地產業商會等河南商協會同仁的大力支持下2012年12月在中原網媒界異軍突起，不斷爭做中原商業資訊在河南互聯網上的惟一出口而奮斗不息！
大豫商網自2012年12月創辦以來，得到了政府相關部門和各界媒體同仁的大力支持和關心，現已不斷爭做在本省商業資訊方面最大、最權威的商業新聞門戶網站，成為河南商業對外宣傳的新陣地、新窗口。大豫商網始終牢牢把握河南省經濟發展動向，以強盛中原商業為己任，全力宣傳「興盛商業，強大河南」。據統計，大豫商網創立之初每天向河南發布商業新聞50餘條，日頁面點擊量超過1萬次。大豫商網發布新聞可以達到網路搜索引擎秒收效果，大量新聞開始逐漸被諸多媒體網站轉載。許多在省外學習的領導幹部、企業家和身在異鄉的河南人每天通過該網了解河南，不少豫籍友人也經常瀏覽大豫商網網頁，其總訪問量及媒體影響力已逐漸居河南省商業新聞網站前列，在河南擁有較高知名度。

G. 旅遊產品營銷策劃

你是想要案例還是基本的理論框架？旅遊產品的營銷和其他的營銷一樣，一般也是按4p的營銷組合來操作的。產品、價格、促銷、渠道。只不過因為旅遊產品的特點，在旅遊行業中，具體的方法會有所不同。如在定價方面，旅遊行業喜歡彈性定價、隱蔽定價；在促銷方面，小冊子與口碑很重要，在渠道方面，中間商即旅行社是不可或缺的。如此等等。

給你轉個策劃的實例：
東里鎮旅遊營銷策劃方案
一,旅遊營銷現狀
東里鎮目前的旅遊業現狀是:資源優勢明顯,開發起步較快;景區形象模糊,市場營銷缺位;旅遊人才缺乏,設施很不完善;政府善於引導,發展前景看好.
(一)旅遊形象現狀
旅遊地形象認知包括三個方面的內容:遊客認知,旅遊地認知,旅遊地內部認知,這三個方面組成旅遊地的完整形象.東里鎮旅遊資源比較豐富,但是目前東里鎮的旅遊形象還比較模糊,旅遊形象認知度低,對其今後的旅遊發展很不利.
1,遊客認知度低:
由於種種原因,東里鎮在旅遊形象定位等方面沒有進行深入細致的研究,導致景區形象片面化,模糊化.遊客對景區的認知大體上包括對景區的熟悉度和興趣度.東里鎮旅遊資源豐富,但其旅遊形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風情形象,歷史文化形象,缺少系統的形象設計與提煉.加上當地旅遊基礎設施落後,接待能力差,東里鎮在周邊市場的知名度很低,旅遊吸引力不強.大多數遊客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農家飯等等的低層面,限制了當地旅遊的發展步伐.
2,旅遊地認知意識淡薄:
旅遊地認知只要是指當地居民對旅遊業的理解程度.近年來,在政府的正確引導下,東里鎮以建設工業強鎮,商貿重鎮,旅遊名鎮和農業產業化大鎮為目標,實行農工商旅四業並舉,經濟發展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由於政府在旅遊產業引導上做的還不夠,當地居民對於發展旅遊理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統商貿上.部分居民雖然能主動參與到旅遊建設中,但並非旅遊經濟利益驅使,大多數居民還是被動接受.
3,旅遊地內部認知不足:
旅遊地內部認知是指當地旅遊部門,旅遊從業者如何看待當前的旅遊發展狀況.東里政府部門發展旅遊的決心很大,並且已經組建了旅遊部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅遊產業發展規劃上做了不少工作,然而政府對發展旅遊的重視程度還不夠,產業規劃和項目建設步伐明顯滯後,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮已經啟動了"做東里旅遊明白人"並開始實施,但是還沒有具體到旅遊產業化發展的程度,比較明顯的就是唐山等現有景區的經營管理十分落後.
(二)市場宣傳現狀
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅遊市場,推進旅遊業快速發展的一項重要舉措.旅遊業是一個注意力經濟,旅遊宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引遊客的注意.但是東里鎮目前市場宣傳促銷還比較落後.
1,一手硬一手軟.
硬:一心一意搞景區基礎設施建設.軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區如雨後春筍般涌現,東里鎮如果等所有旅遊景區和配套設施建成後再進行宣傳促銷,那就相當於將市場和機會拱手讓給競爭者.
2,宣傳促銷不敏感.
相關部門對旅遊市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態,而不是主動去迎合旅遊市場的需要開展宣傳,旅遊發展日程被迫一拖再拖.
3,宣傳促銷手段落後.
旅遊宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選准市場之後,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區以最快的速度推薦給遊客.東里鎮目前基本上依靠一些傳統的渠道對外發布旅遊消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引遊客的注意.
(三)產品開發現狀
東里鎮旅遊產品開發可以這樣來概括:旅遊產品單一,缺少包裝;旅遊項目太平淡,缺少精品;後續開發緩慢,與市場脫節.
1,旅遊產品單一,缺少包裝.
東里鎮前期旅遊規劃已經完成,但是大部分旅遊資源還未經開發,還沒有設計出具有自身獨特魅力的旅遊產品.目前,東里鎮可以開展的旅遊項目只有唐山佛雕園文化觀光,農家樂旅遊,而且這些旅遊項目很粗糙,在細節上的包裝做的還不夠.
2,旅遊項目平淡,缺少精品.
東里鎮目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統宗教氛圍比較濃厚,並有中國第一水晶觀音坐鎮,但以佛雕觀賞為主題的規劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮休閑,鄉村旅遊等資源在一定程度上被忽略.
3,後續開發緩慢,產品與市場脫節.
市場在變化,遊客的需求也在不斷變化,景區產品開發也需要不斷改進,而旅遊產品的生命周期有限,旅遊產品開發就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對於休閑度假類旅遊產品需求將會持續走高,國家旅遊局也提出了2007年為城鄉旅遊年,大力發展城鄉休閑旅遊.東里鎮處於沂蒙山區,沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限於傳統觀光旅遊產品開發,鄉鎮休閑度假類產品設計還沒有形成完整的思路.
(四)營銷渠道現狀
旅遊營銷渠道是旅遊產品與市場相對接的橋梁,也是旅遊景區賴以發展的支柱之一.當下,經濟快速發展,旅遊需求也在不斷變化,如何將自己的產品以最有效的方式銷售給遊客在很大程度上影響到景區和旅遊產品的生命力.東里鎮經濟發展比較迅速,也受到了外界的廣泛關注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網路為主開展營銷的現象很普遍.東里鎮沒有旅行社,沒有旅遊宣傳網站,報紙,電視,電台等傳統媒體沒有利用,公關和節事活動尚未開展,可以說旅遊宣傳基本上還沒有開展起來.
二,旅遊市場戰略
(一)市場分類
按照地域劃分:
1. 當地市場:淄博市區,張店等市場,以旅遊觀光,周末休閑度假為主要目的.
2. 省內市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅遊新體驗為主要目的,希望通過在景區旅遊得到身心的徹底放鬆,參與性旅遊項目對其吸引力最大.
3. 省外市場:景區不能作為獨立的景區吸引省外遊客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區一般採取的做法是將東里鎮各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅遊線路中去.目前,省內各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線遊客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮要在最短的時間內將當地最有特色的旅遊資源展現給遊客.
按照距離劃分:
1,核心客源市場
以東里鎮為核心向外放射300公里的半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由於半島地區煙台,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
2,基本目標市場
以東里鎮為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區域:大區域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區域為濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙台,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區域:大區域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅遊目標客源市場
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陝西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮居民,將是東里鎮特色旅遊的特色目標客源市場.
(二)旅遊市場定位
從市場開發順序來說:第一步開發淄博市區,張店等收入較高的市場,利用當地客源維持景區旅遊收入.其次,開發濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東里旅遊知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區的高端客源市場,進一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區打開市場.
從市場需求來說:東里鎮目前應該開發水鎮度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務公務活動,會議旅遊,文化交流等最近幾年發展十分迅速,在景區接待能力和知名度,美譽度提升以後,考慮開發此類高端旅遊產品.
三,旅遊形象定位及產品策劃:
(一)總體旅遊形象定位:
匯源家鄉,沂河商埠,北方普陀
定位詮釋:
站在東里鎮城鎮整體經濟發展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮旅遊.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉在什麼地方.將匯源家鄉牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩定的中青年消費群體的注意,調動他們的興趣並使其前往東里鎮探訪,從而打出東里鎮的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內陸河流基本上都沒有開發出具有一定文化品味的旅遊產品.東里鎮跨沂河兩岸,歷史上東里人以善於經商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠將東里鎮的歷史文化進行挖掘,同時跟水鎮休閑文化進行結合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅遊品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮唐山佛雕文化園是五朝佛教聖地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統祭祀的聖山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音聖地,顯得過於平淡,跟其他景區拉不開距離.因此,我們將東里鎮定位為北方普陀,與唐山旅遊資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮的旅遊品味.
(二)重點旅遊產品定位
1,唐山風景區:
觀音道場,北方普陀
定位詮釋:
唐山風景區曾是五朝佛教聖地,區內有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當地及周邊有較高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由於開發初期旅遊形象定位不準確,與浙江普陀山等景區相比顯得過於平凡,市場吸引力不強.因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅遊勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北並立之勢,使得該定位與唐山旅遊內涵相一致,以此增強旅遊吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮的整體旅遊形象,打造北方觀音文化品牌.
2,沂河休閑水鎮
魯中福地,桃源水鎮
定位詮釋:
東里鎮橫跨沂河兩岸,其中馬庄河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區一塊難得的風水寶地.在此可以開發景觀房產,開展分時度假一類的休閑度假旅遊活動.同時,東里鎮歷史上曾是著名的經商重鎮,以"東安古郡"聞名,是聚才生財的寶地.前可俯潺潺沂河,後可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位於"魯中福地,桃源水鎮",將這塊三角地帶的文化價值,旅遊價值進行濃縮,打造水鎮休閑文化品牌.
3,西寺風景區
松濤文化會館
定位詮釋:
西寺歷史久遠,傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以後,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環抱,萬松森列,清風吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結合,能夠創造出一種優美的文化意境,打造松濤旅遊文化品牌.
4,荷塘生態觀光
沂蒙香藕荷塘
定位詮釋:
東里鎮的荷塘在荷花盛開季節可以開展生態觀光,但是規模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由於此地土壤是特殊的黑泥,所產蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進行一定的市場開發;同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發成黑泥浴等旅遊產品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便於對蓮藕產品進行形象包裝和宣傳,有利於其迅速走向市場,一舉兩得.
5,匯源食品飲料有限公司
喝匯源果汁,品家鄉味道
定位詮釋:
工業旅遊是一種新興的旅遊形式,海爾,重汽等大型企業利用工業旅遊的形式進行企業形象宣傳,取得了成功.東里鎮山水環抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉,喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業旅遊向當地旅遊的泛化發展.
6,何家旺民俗旅遊村
沂蒙老家,瓜果田園
定位詮釋:
何家旺位於唐山後山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風淳樸和諧,居民建築保留了傳統沂蒙特色.村莊果樹種類和數量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被遊客所接受;而 "瓜果田園"則點明了何家旺的旅遊資源特點.從旅遊線路設計來看這里正好是唐山旅遊的落腳點,遊客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅遊村則給遊客一種回家的感覺.
7,東里大餅
家鄉餅
定位詮釋:
東里大餅已有一百五十餘年歷史,系何氏祖傳手藝,在當地獨享盛譽.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百餘十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉情和家鄉的味道.我們將其定位在"家鄉餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉餅"可以與台灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉餅"更加容易.
(三)旅遊產品策劃
1,東里水鎮分時度假
⊙功能定位:山區小型綜合度假地
⊙景觀建設;臨水建設一定數量的別墅和觀景房產項目;水鎮中心復原東安古郡街道;設立綜合服務區和鄉村酒吧,商務會所等娛樂區.
⊙形象包裝:以復古和鄉野氣息為主,所有建築外觀以復古的中國傳統民居或者以東安古郡民居樣式為主,內部裝修講求舒適和品位,突出水鎮休閑度假理念.遊客乘坐渡船出入水鎮.進入水鎮後,遊客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務人員皆穿漢/唐服為遊客服務,購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
⊙運作模式:
產品開發:開發以年,月,周為單位的分時度假產品,同時根據客戶需要將一周細化為2-2-3或者2-4-1等類型的產品,增加在時間上的靈活性,縮短產品期限以降低價格.
機構管理:由開發商和東里鎮旅遊管理單位共同組建東里水鎮分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產品交給專業的分時度假管理機構進行管理,通過招聘專業人才,參照美國RCI分時度假模式進行年費預算,召集會員參加年會,預訂,交換出租等日常經營活動.
營銷網路:建立東里鎮分時度假交換計算機網路(需要建立高級的計算機終端服務系統),與國內成熟的分時度假網路聯網,或者尋找網路分時度假企業加盟,充分利用現有資源;通過建立雙方都能接受的合作機制,迅速形成國內銷售網路.
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內採取一對一的銷售模式,在國內採取網路聯盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員採取點數制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網等國內成熟的分時度假交換機構.
2,文化旅遊
-唐山宗教旅遊:
觀音節日盛會:唐山觀音節日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進佛齋.念佛經,悟佛道:在普陀聖地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
-西寺
聽松濤,靜讀書
3,匯源工業旅遊
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產品生產過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
4,旅遊觀光
鄉野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發起登山,溯溪,定向越野,小規模山地自行車賽;邀請附近企業員工參加拓展訓練等.
鄉村民俗:包括住宿東里鎮農家樂,去果園採摘,吃農家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統民俗.
奇風異俗:體驗當地回族等少數民族的風土人情,展示回族三大節日:開齋節,古爾邦節,聖紀節的風俗習慣.
徐家莊鄉匯泉桃花節:每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
5,旅遊商品
《匯源工業旅遊紀念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀念品,東里香藕,家鄉餅,生態小吃,桃木雕刻等等.
四,旅遊形象識別及傳播渠道
(一)營銷理念:水鎮營銷,文化營銷
根據東里鎮依山傍水的地理位置和自然,人文並勝的旅遊資源特點,結合以旅興鎮的發展思路,我們確定旅遊營銷理念以水鎮休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮建成一個具有獨特的文化內涵,優質的休閑環境,良好的區位條件,並能同時滿足遊客康體,養生,水岸休閑等旅遊需求的大空間為目標,打造一個成能為遊客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務的旅遊度假地.
(二)旅遊形象識別:
◆視覺識別系統(VI):突出東里鎮水鎮休閑,匯源家鄉,北方普陀地的旅遊主題,挑選專業人員精心設計東里鎮的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(MI):管理機構要樹立東里就是景區,遊客就是朋友,服務就是工作,發展才是硬道理的理念.在宣傳上要向遊客推介休閑度假,北方普陀地朝聖,鄉村民俗旅遊.
◆行為識別系統(BI):要求東里鎮居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當地的回族;旅遊從業人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標准,為遊客盡可能提供周到完善的服務.
(三)形象傳播:
(1)時間選擇:
三大旅遊黃金周前,年度節日(五一,六一,七夕,國慶,春節等),傳統民俗節慶(觀音日等),景區開業,重大社會事件(08奧運前後)等.
(2)傳播手段:
◆匯源營銷渠道:匯源在國內影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現成的渠道將東里鎮旅遊名氣打出去.合作方式:
——設計小型精美的東里鎮旅遊名片和景區門票,免費提供給匯源當作獎品,匯源公司則負責將其附在匯源果汁,牛奶等產品包裝內,隨同產品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經銷商前往匯源家鄉考察,並向其推薦東里鎮旅遊資源.
——匯源在全國經常舉辦大型活動,這也是東里鎮宣傳的好時機.建議在每年匯源集團舉辦全國大型活動時,東里鎮爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內利用匯源營銷渠道和眾多媒體進行宣傳.
——在省內可以藉助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉捐資助學活動等等.
◆軟文炒作:在旅遊黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續刊發以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮建設,揭秘北方普陀聖地,探索匯源果汁神奇發展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視台,電台,報紙,網路媒體的免費報道.也可以通過有關渠道採取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴大東里鎮知名度和美譽度.
◆網站炒作:建立東里水鎮旅遊網,盡量將景區的詳細信息登錄網站.在山東旅遊政務網,山東旅遊資訊網,淄博信息港,濰坊信息港等門戶網站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮旅遊入口.
◆簡訊宣傳:與中國電信合作,以簡訊的方式向電信用戶發送東里鎮旅遊形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅遊競猜活動,獎勵門票,分時度假產品等提高景區知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮的主要交通要道上設置景區道路指示牌.
◆牆體廣告:在淄博沂源,東里鎮附近的主要交通要道的高大牆體上書寫景區形象口號,增加景區知名度.
(四),旅遊促銷:
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南設立東里鎮旅遊辦事處,負責重點客源市場的旅行社促銷,並為加盟旅行社提供最低折扣,年終發放現金返利.旅遊旺季在這幾個重點市場的主要車站,機場開通東里鎮旅遊直達班車,每天發3-6趟.
(2)公關促銷:與淄博大型企事業單位直接溝通,承接大型商務,政府會議,聯系團隊客源;聯合沂源縣旅遊局向淄博市旅遊局提出旅遊宣傳支持,從公共事業建設,政府旅遊宣傳資金,宣傳渠道,相關政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅遊交易會是景區進行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮應積極參加每年省旅遊局組織的專列宣傳,同時聯合淄博其他非直接競爭景區組建營銷隊伍在省內和周邊重點省市開展聯合宣傳,壯大聲勢,擴大知名度和美譽度.
(4)節事活動促銷:通過開展各種旅遊活動吸引更多的遊客前來旅遊,留住回頭客.具體節事活動附後.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字數過多，略去）
節事活動策劃:
一,旅遊節事
★首屆北普陀觀音民俗文化旅遊節
一,時 間:7月12日—7月26日
二,地 點:唐山風景區 東里鎮
三,主 辦:淄博市旅遊局 沂源縣政府
四,承 辦:東里鎮政府 唐山風景區 ***(招商單位)
五,支 持:國家宗教局 山東省旅遊局
六,活動主題:北天同樂,永世慈悲
七,邀請人員:省,市旅遊局領導,山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視台,齊魯電視台快樂旅遊365欄目,淄博電視台,中國旅遊報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙台晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
八,活動內容:
1,開幕式:
(1)白天活動:
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.
主體活動:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現場開設法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.
⊙還願帖:向遊客售賣經過開光的物件,遊客領受開光物品並在唐山寺龍壁前許願.景區發還願貼,邀請其明年到此還願.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,並向遊客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向遊客售賣開光靈物.
(2)夜晚活動:
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設置一定數量的激光設備,晚上八點整唐山寺內撞響鍾聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯,山東殘聯,淄博旅遊局共同邀請中國殘疾人藝術團來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點播放系列觀音歌曲,讓遊客始終都能感受到梵音海潮的永恆魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經,悟佛道
2,閉幕式
九,宣傳策略:
1,媒體炒作:
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南等地主要報紙,廣播電台進行廣告宣傳,選擇在齊魯電視台農科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展簡訊宣傳,贈送景區門票等.在山東旅遊政務網,旅遊資訊網等發布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟南等重點客源市場的旅行社進行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業單位,學校等)進行直銷.同時利用當地民間宗教組織與外地宗教組織的聯系進行活動宣傳,盡可能擴大宣傳面,提高活動在當地和周邊的知名度.
3,媒體投放計劃:（字數過多，略去）