聯想電腦策劃書

㈠ 我也在做了聯想的市場營銷策劃書，幫幫我吧！做這個好痛苦啊

想問你是做聯想的哪一方面的市場營銷策劃書?

㈡ 請你為聯想公司針對端午節，寫出一個活動策劃方案

可以策劃一個活動，以紀念屈原來寫一個程序

㈢ 求聯想筆記本電腦的 網路廣告策劃書

我買的就是聯想的電腦 不知道有什麼廣告啊

㈣ 名為《不讓孩子失去聯想———聯想集團援助艾滋病致孤兒童全球》的公關策劃書原文

清華學生憑一份策劃書到聯合國實習三個月
2006年1月5日
（實習生張晨 趙淼）憑借一內份名為《不讓孩子失去容聯想———聯想集團援助艾滋病致孤兒童全球公關策劃》的公共關系策劃書，清華大學新聞與傳播學院學生陸婭楠獲得了到聯合國艾滋病規劃署實習3個月的機會。

在日前舉行的第三屆「清華—杜孟傳播獎學金」頒獎會上，陸婭楠獲得了最高獎「杜孟學術獎」，也由此贏得了這個到聯合國實習的機會。

杜孟是法國人，自20世紀80年代在中國開辦公關公司以來，被稱為「中國公關第一人」。杜孟獎學金每年都有一個主題，參選學生被要求在主題范圍內設計危機處理、形象宣傳等相關公共關系策劃案。到目前為止，已經有28名來自清華新聞與傳播學院的學生獲獎。

「如何說服政府和企業加入艾滋病防治活動，如何說服他們拿出錢來防治艾滋病，是我們要研究的主要問題。」陸婭楠說，「詳盡而可行的策劃顯得尤為重要，要讓他們相信，參加活動是一個雙贏的過程，這就是公共關系的核心。」

只搜到這些。。。

㈤ 聯想手機營銷策劃書

你要活動策劃還是市場戰略，或者是整體策劃？

㈥ 電腦組裝策劃書

一、前言
伴隨著中國電腦產業市場多元化進程的加快和中國即將加入WTO，電腦市場的競爭日趨激烈。與中國PC平價革命領導者神舟電腦產生新的結晶，中國筆記本市場的快速普及及風潮開始進入一個新階段，低價不等於低質，神舟一貫堅持的是高品質，低價格的市場路線，大家看到神舟的平價風暴，全球PC業正在發生的革命性變化，今天，液晶顯示屏的普及、筆記本逐步取代台式機及PC產品價格的大幅度下降是必然趨勢，2003年是筆記本元年，9月，具有劃時代意義的英特爾移動計算機技術，與中國PC平價革命領導者神舟電腦產生新的結晶，神舟5號載人航天的成功，預示者神舟的革命到來了，神舟的時代即將到來。

二、市場分析
（1） 市場背景

現在這個社會是屬於信息化的社會，什麼時候都少不了電腦，電腦的普及率逐年以40%的增長速度在不斷增長，互聯網的發展也遠遠離不開電腦的普及，據統計15歲-30歲之間的上過網或是曾經上過網的人達到90%以上，電腦方便了消費者，例如：足不出門只要在鍵盤上擊一下滑鼠就可以買到自己喜歡的東西，稱之為網上購物。電腦進入千家萬戶將成為必然的趨勢。

（2）產品分析
1、命名：神舟電腦
2、價格：平價實惠

（3）競爭對手分析
聯想電腦在國內銷售量都是名列前茅的，並且花費重金在2003年4月2003年4月，聯想集團在北京正式對外宣布啟用集團新標識"lenovo聯想 "，以" lenovo"代替原有的英文標識"Legend"，並在全球范圍內注冊。在國內，聯想將保持使用"英文＋中文"的標識；在海外則單獨使用英文標識。
目前聯想在國內除北京平台外，在香港、上海、深圳、惠陽、沈陽、武漢、西安、成都設有區域平台，在哈爾濱、濟南、南京、杭州、廣州、鄭州、重慶、昆明、烏魯木齊、長春、蘭州、南昌和南寧設有辦事處。在國外設有歐洲區、美洲區，包括美國、英國、荷蘭、法國、德國、西班牙、奧地利七間子公司。
聯想在北京、上海和廣東惠陽各建有一個現代化的生產基地，生產台式電腦、伺服器、筆記本電腦、列印機、掌上電腦、主機板等產品，年生產能力達到500萬台（電腦）；同時在廈門設有大規模的手機生產基地。

三、廣告戰略
（1） 廣告目標
發布此廣告是希望更多的消費者認識神舟，了解神舟不僅平價而且質量也是非常高的。
廣告發布後知名度能增長30%以上，市場佔有率達到30%以上，

（2） 廣告對象
所有需要電腦的對象

（3） 廣告地區
廣告主要針對大中小城市消費較高的地區，特別是經濟發達的大城市，例如北京、上海、深圳等商業中心城市，因為那裡的經濟比較發達，人流量也大，消費水也比較高，電腦的需求量也很強。這樣非常促進神舟電腦品牌的銷售。

（4） 廣告創意
網路情緣版：
一位美女在家和一位帥哥正在視頻聊天，兩個人聊得正HI的時候，突然帥哥的機子死機。
MM：怎麼才聊幾句又死機啊？你用的是什麼電腦啊？
帥哥：沒有辦法啊，老毛病了，想換台新的，你說買什麼牌子的好？
MM：和我一樣買神舟的吧，價格實惠又好用，才4xxx，就可以把奔4扛回家。
帥哥：哇？真的嗎，這么便宜，好，明天就去買。
第二天帥哥買回了神舟最新款的電腦，兩人又HI了起來，最後兩人成為了情侶。。。。。。

精明的投資，就有幸福的回報，神舟電腦掀起「平價風暴」
神舟5號版：
一家人在電視上觀看神舟5號飛船成功發射上天。
爸爸：今天真是具有紀念意義的日子，我們怎麼慶祝？
媽媽：咿！買台最新推出的神舟5模式電腦不是正好嗎！
孩子：好啊，好啊，買神舟，長大以後我也要上太空！

神舟5號，劃時代的意義，買「神舟」上太空！

（5） 廣告實施階段
階段一：為慶祝神舟五號載人飛船的成功發射， 「電腦家電」神舟四號、神舟五號應聲上市。配合神舟5號的浩大聲勢，播發神舟5號版廣告片，增加神舟電腦的知名度。
階段二：現在是網路的時代，播發網路情緣版廣告片，吸引時尚年輕人的注意，進一步擴大銷售量。

四、廣告媒體策略

主體媒體——電視：在cctv1套、二套和其他各省的電視頻道陸續播出神舟電腦的廣告
輔助媒體——印刷廣告

五、廣告預算分配

（1） 媒體廣告費 6000000萬 60%
（2） 市場調查費 500000萬 o.5%
（3） 廣告設計費 500000萬 0.5%
（4） 廣告製作費 2000000萬 20%
（5） 明星代言費 1800000萬 18%
（6） 促銷費 100000萬 1%
總計： 10000000萬

六、廣告效果預測
神舟的知名度一度攀升，銷售量又創新高，在2004年到2005年內能夠達到電腦銷量進入全國前兩強，筆記本電腦銷量進入全國前三強。

㈦ 電腦維修以後發展計劃書

創業該從事哪一行業 來源： 作者：新東北 錄入：新東北 一個要創業的人，常常問：我該從事哪一行業？ 常常有一個矛盾。那些在大機構做中上職位的人，收人固定，且通常有教育基礎，較懂得錢滾錢的投資手法，通常這類人較有閑資，其能力足以創業。但這類人所有的錢還不足以開大公司，而對一些小本經營，通常又缺乏實干經驗。 另一類人，略有小本經營經驗，例如快餐店、時裝店之類。但是此類人通常缺乏資金，又不一定能夠處理很多財務上的問題。 所以說，這兩類人通常可以合作。例如後一種人，想做本行的老闆，便可通過親友的關系，拉攏有閑資的人入股。 一般來說，有閑資而缺乏創業專門行業認識的人，比有一技之長，有創業意念，卻苦無資金創業的人多，因為後者可選擇由小做起，而前者可能苦無門路，永遠無法開展個人事業。 而一個人有一技之長，例如懂得開鎖，並不代表他該開賣鎖店，他可能開創一間時裝店也不為奇，只要他真能賺錢，能發展便可。 因為一開展事業，公司便有開支，不管能否賺錢也必需負擔。開始的創業基金未必可以應付得那麼長久，很多小本創業便是在一種未摸通一行專業的情況下，宣布結業。 所以，真正想創業，又希望比較有把握的話，一定要對某一行業愈熟愈好，不要光憑想像、沖勁、理念做事。若真立志投身一項事業，不妨辭去本身工作，在該行業做一年半載，摸清摸熟行徑再開業也不遲。雖然這比較花時間，但總比開業後花錢好。 理想上當然是因為有一門專業是熟悉的，因而萌發自立門戶之念。但要注意的是，不是每一行業都可小本創業，也不是每一種行業都正是創業的時機。若心目中有一門事業認為可供發展，應該大膽付諸實行。而付諸實行的步驟不是立即開業，而是先做資料搜集和各項准備工作。 創業者的准備工作若做得充足，信心、沖勁自然較高；反之則容易泄氣。 如何發現創業機會 創業是發現市場需求，尋找市場機會，通過投資經營企業滿足這種需求的活動。創業需要機會，機會要靠發現，在茫茫的市場經濟大潮中要想尋找到合適的創業機會，需要創業者具備一定的素質。 不怕沒機會，就怕沒眼光 我經常聽到一些想創業的朋友這樣抱怨：「別人機遇好，我運氣不好，沒有機遇」；「我要是早幾年做就好了，現在做什麼都難了」，這都是誤解。我們生活在上海這個世界上創業機會最多的城市，機遇無處不在，就看你能不能識別它。比如，修自行車是一個不起眼的小生意，但是我的學員朱躍清卻把它做成一個很好的創業項目。1997年秋季他下崗後立志創業，抓住上海高校後勤服務改革的機會，投資2000元在復旦大學開了一個自行車維修點。第一個月就賺了1000多元，後來他在老師指導下嘗試用「連鎖經營」的方式拓展維修點，做大修車業務。現在他已在上海12所高校開設了自行車維修點，並先後開拓了綠地養護、無水洗車、物業保潔、汽車裝潢等新的項目。不僅自己成功創業，還帶出了54個小老闆。這個例子說明了「不怕沒有機會，就怕沒有眼光」。 用積極的心態去發現創業機會 大家都知道牛仔褲的發明人是美國的李維斯。當初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說「棒極了！」他設法租了一條船給想過河的人擺渡，結果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說「棒極了！」，因為采礦出汗很多飲用水很緊張，於是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。後來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說「棒極了」，因為采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區里卻有許多被人掉棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，「牛仔褲」就是這樣誕生的。李維斯將問題當作機會，最終實現了致富夢想，得益於他有一種樂觀、開朗的積極心態。 著名成功學大師拿波倫·希爾說，「一切成功，一切財富，始於意念」。一個想創業的朋友，如果你暫時還沒發現機會或抓住機會，你不要怨天怨地怨別人，先想一想自己的態度是否積極？思想觀念、思維方式是否正確？ 發現創業機會的五大來源 創業機會無處不在、無時不在，而機會主要來自五個方面： 問題 創業的根本目的是滿足顧客需求。而顧客需求在沒有滿足前就是問題。尋找創業機會的一個重要途徑是善於去發現和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比如，上海有一位大學畢業生發現遠在郊區的本校師生往返市區交通十分不便，創辦了一家客運公司，就是把問題轉化為創業機會的成功案例。 變化 創業的機會大都產生於不斷變化的市場環境，環境變化了，市場需求、市場結構必然發生變化。著名管理大師彼得·德魯客將創業者定義為那些能「尋找變化，並積極反應，把它當作機會充分利用起來的人」。這種變化主要來自於產業結構的變動、消費結構升級、城市化加速、人口思想觀念的變化、ZF改策的變化、人口結構的變化、居民收入水平提高、全球化趨勢等諸方面。比如居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創業機會。 創造發明 創造發明提供了新產品、新服務，更好地滿足顧客需求，同時也帶來了創業機會。比如隨著電腦的誕生，電腦維修、軟體開發、電腦操作的培訓、圖文製作、信息服務、網上開店等等創業機會隨之而來，即使你不發明新的東西，你也能成為銷售和推廣新產品的人，從而給你帶來商機。 競爭 如果你能彌補競爭對手的缺陷和不足，這也將成為你的創業機會。看看你周圍的公司，你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產品或服務嗎？你能做得更好嗎？若能，你也許就找到了機會。 新知識、新技術的產生 例如隨著健康知識的普及和技術的進步，圍繞「水」就帶來了許多創業機會，上海就有不少創業者加盟「都市清泉」而走上了創業之路。 把握創業機會的四大特徵 有的創業者認為自己有很好的想法和點子，對創業充滿信心。有想法有點子固然重要，但是並不是每個大膽的想法和新異的點子都能轉化為創業機會的。許多創業者因為僅僅憑想法去創業而失敗了。那麼如何判斷一個好的商業機會呢？《21世紀創業》的作者傑夫里·A·第莫斯教授提出，好的商業機會有以下四個特徵： 第一，它很能吸引顧客； 第二，它能在你的商業環境中行得通； 第三，它必須在機會之窗存在的期間被實施（註：機會之窗是指商業想法推廣到市場上去所花的時間，若競爭者已經有了同樣的思想，並把產品已推向市場，那麼機會之窗也就關閉了。） 第四，你必須有資源（人、財、物、信息、時間）和技能才能創立業務。 培養發現創業機會的能力 發現創業機會不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。創業者可以在日常生活中有意識地加強實踐，培養和提高這種能力： 要有良好的市場調研習慣 發現創業機會的最根本一點是深入市場進行調研。要了解市場供求狀況、變化的趨勢，顧客需求的是否得到了滿足？競爭對手的長處與不足。 要多看、多聽、多想 我們常說見多識廣，識多路廣。我們每個人的知識、經驗、思維以及對市場的了解不可能做到面面俱到。多看，多聽，多想能使我們廣泛獲取信息，及時從別人的知識、經驗、想法中汲取有益的東西，從而增強發現機會的可能性和機率。 要有獨特的思維 機會往往是被少數人抓住的。我們要克服從眾心理和傳統的習慣思維的束縛，敢於相信自己，有獨立見解，不人人亦之，不為別人的評頭論足、閑言碎語所左右，才能發現和抓住被別人忽視或遺忘的機會。 合夥經營防入五大誤區 誤區一：平分合作股權 在確定合夥時往往會有確定合夥人出資和數額的問題。此時，合夥人往往會陷入自動平分股權比例的誤區，這樣很容易埋下矛盾沖突的種子。 誤區二：忽略信息溝通 很多人認為，大家既然一起合作了，感情自然不是泛泛之交，沒有必要再多交流、多溝通了，這往往是一個很大的誤區。過分強調過去的交情，不進行信息溝通，一旦產生任何分歧，以前信賴的基礎就開始動搖了。雙方不可能對此毫無想法，積累下來，這種基礎反而會被全部摧毀，雙方反目成仇。 誤區三：隨便與親友合夥 在我國，許多私有或民營企業在起步時經常是通過親友的合作實現的，或是兄弟姐妹，或是叔嬸姨之類的。我們在看到成功的例子的同時，認識更多的往往是失敗的例子。家庭式合作很容易考慮到血緣關系面而忽略現實的經濟關系，沖突必然會發生，而且把年序長幼帶入職位劃分，容易造成家庭事務與公司事務糾纏。 誤區四：事先不定章程 中國現在的合作大多還是朋友或親戚的合作，這是個特點。有些人覺得，大家是親朋好友，感情自然不同於陌生的合作人，至於合作章程可有可無。然而事先不定章程是合作大忌，感情歸感情，生意歸生意。再好的親戚朋友合作做生意，都必須建立一套健全的規章制度。 誤區五：角色分工不明確 因為大家是合作，所以都是老闆，這樣合作時就容易造成角色分工不明確。合作人覺得自己什麼都該插手一下，也說應了解企業運作，這樣就陷入了誤區 案例一 小馬拉大車 王平對自己准備投資的電磁爐項目充滿自信，他認為這個項目一定能給他帶來不菲的收益，加上通過關系，他輕而易舉就從銀行「套」到了大筆資金，更加信心爆棚。他很看不起同行們縮手縮腳、小打小鬧的樣子，心想要干就大幹一場，這種心態使他忘記了自己企業抵抗風險的能力。他一心只想擴大投資規模，將「攤子」鋪得越來越大，連上兩條生產線。企業負債隨著他的盲目投資滾雪球般地擴大，王平卻毫不在乎，一點也不感到害怕。在他看來，等企業一運轉起來，什麼債都可以還清。但等他的企業運轉起來了，別人的錢也賺夠了，開始拚命壓價。王平的產品生產出來卻賣不出去，頓時陷入危局。一開始就喜歡把攤子鋪得很大，幾乎是一些創業投資者的共性，殊不知種種危機蟄伏其中，一不小心就可能爆發。同時，在經濟快速增長的時候，人們容易信心超支，對未來估計過於樂觀，藐視風險，從而形成投資泡沫，一旦有風吹草動，泡沫瞬間破滅，投資者就會陷入危局和困境。投資者應從風險與收益平衡的角度考慮企業的投資導向，選擇合適的投資項目，並且將投資規模控制在適度的范圍內。在具體投資時，應將資金分批次、分階段投入，盡量避免一次性投入，應留有餘力，以防萬一環境變化，風險發生，手中再無資金可以周濟，以致滿盤皆輸。 案例二心急豆腐熱 溫州有家私營企業的小老闆，看到別人因生產某種塑料產品賺瘋了，不由得也心急火燎起來，趕緊籌集了資金，決定也要盡快投資上馬這一項目。就在這時，他手下的一名技術員勸告他說：「老闆，你只要將開工時間推遲4個月，我們就能安裝調試好一種目前最先進的設備來生產這種產品，比現有設備生產的產品要好得多，相信也會暢銷得多。」不料，這位老闆聽了卻很不高興地說：「推遲開工4個月？你知道推遲開工4個月意味著什麼嗎？那意味著我們將白丟掉上百萬元的利潤。」並且命令馬上開工。果不出那位技術人員所料，工廠開工沒幾個月，就因為配套技術陳舊、產品科技含量太低而使產品陷入滯銷。這位老闆不得不重新投入巨資對才開工沒多久的工廠進行技術改造。創業者在初涉投資時，易受眼前利益驅動，而忽視長遠利益，採取急功近利的短期行為，這樣做雖然能夠使企業一時獲利，卻喪失了長遠發展的後勁。投資是一項系統工程，創業者要克服急功近利的思想，更不可殺雞取卵、涸澤而漁。 案例三 不願尋求投資合作夥伴 國內一家生產消毒液的知名企業，在2003年「非典」之前，就面臨著市場需求與企業生產能力不足的矛盾。面對這種情況，有人提議找「外援」，以「合資」方式彌補資金缺口和化解投資風險。但該企業老闆卻擔心無法控制合作夥伴，同時認為有找夥伴、談合作的工夫，不如自己慢慢滾動發展，因而將此建議束之高閣。突然出現的「非典」疫情和急劇放大的消毒液市場，終於讓這位保守的老闆吃到了苦頭，不但沒有賺到本來應該賺到的錢，而且被其他幾家同類企業借著「非典」契機一舉超過，淪為業內的二流企業。投資者在投資活動中，既要講獨立，也要講合作。適當的合作(包括合資)可以彌補雙方的缺陷，使弱小企業在市場中迅速站穩腳跟。如果創業者不顧實際情況，一門心思單打獨斗，就很有可能延誤企業的發展。畢竟分享利潤總比誰也沒有利潤好。春秋時代戰國七雄尚講合縱連橫，投資者還是需要有一定的胸襟。 案例四 尋求過度弱小的合作夥伴 為了在合作項目中擁有更大的「話語權」，享受說了算的痛快，兩年前，蘇北某知名造紙廠放棄了與許多大企業及頗具實力的投資機構的合作機會，而決定與一家小型企業洽談合作，共同投資一個新項目。誰料在合作項目執行接近尾聲時，突然出現一個意外情況—該工程的排污項目驗收不合格，需要再投入一筆資金進行改造。這家造紙廠向合作方提出共同承擔排污項目的改造資金，但對方卻向他們道歉，表示自己做這一項目已經是勉為其難，再拿出更多的資金已是力不從心。該造紙廠只好轉而向銀行尋求貸款，但所貸到的資金離項目所需仍有相當距離。該造紙廠於是尋求其他的合作夥伴來解決資金難題。新找到的合作夥伴希望該廠原來的合作夥伴退出該項目，而後者則堅決不肯退出。三方僵持不下，最後該造紙廠只好忍痛放棄了這一項目。誰都想說了算，誰都想當「主人」，但主人不是誰都能當的，不是誰都能夠當好的，當家做主意味著更多的付出和更大的責任。 創業者在尋求合作夥伴時一心追求話語權，但軟弱的合作者卻可能在你需要時，不能給予你及時和有力的幫助，反而有可能使一些更強大的潛在合作夥伴卻步不前，棄你而去，使你喪失更多的機會。 如何留住客戶 在服務工作中，留住客戶對企業的發展是非常重要的，因此在這個階段就需要服務代表運用一定的服務技巧以達到留住客戶的目的。 1.檢查滿意度的技巧 對服務代表來講，在結束服務以後，留住客戶這個階段，檢查客戶對他工作的滿意程度是很有必要的。而滿意度的檢查是有個標準的服務用語的。 什麼是標準的服務用語？就是服務代表在結束服務之前經常會說的一句話，這句話就是：「您看還有什麼需要我為您做的嗎？」而不應該很直白地提出：「您對我這次服務滿意嗎？」因為直白式的提問，客戶會顧忌到你的面子等因素而達不到預期的目的。 因此，一名真正職業化的服務代表，他在結束一次服務之後都會這樣跟客戶說，您看還有什麼需要我為您做的嗎，這句話一旦說出，意味著服務即將結束。 2.向客戶表示感謝 作為服務代表，你要為客戶給你帶來一筆生意表示感謝。於公可以說：「感謝您對我們企業的信任」、「感謝您對我們企業長期的支持」、「謝謝您的光臨」等等；於私可以說：「感謝您在整個項目中對我個人的支持」等等。這一點對服務代表來講，必須做到，因為這也是客戶所需要的。如果面對的是客戶的投訴，就要先表示抱歉。 3.與客戶建立聯系的技巧 在留住客戶這個階段，與客戶建立聯系是非常關鍵的。 在整個服務過程中，不管是通過電話服務，還是面對面地服務；或主動的電話拜訪客戶也好，或是客戶打電話過來投訴也好，作為服務代表的你都應該把它當作是一次改善服務的機會，這時一定要跟客戶建立起一種聯系。 如何與客戶建立聯系呢？你可以對客戶說：「如果下一次您再遇到相同的問題，您可以直接打電話找我。如果我不在的話，您也可以找其他的同事，我會把您的一些資料和情況告訴我的同事，如果您有問題的話，他們都可以幫助您。」 4.與客戶保持聯系的技巧 如果長時間的跟客戶保持良好的關系，可以讓客戶感覺到更好的服務，可以避免競爭對手把你的客戶搶跑。如果一家企業長時間地不與他的客戶保持任何的關系，那麼它就不會知道這位客戶究竟對它的滿意程度是怎麼樣的，也就沒法針對客戶的不同需求去改進它的服務，也就不可能在競爭中取得優勢。 如果服務代表能對公司所有的客戶，提供非常完善的後續服務，能夠根據客戶的不同期望值進行定期回訪，定期的進行新產品的推介，那麼通過公司對這些客戶的回訪，就能夠創造出新的利潤和價值，因為這些新產品、新服務最終的買家是原有的老客戶群體。由此可見，服務代表怎樣對老客戶提供優質的服務是非常重要的。創業過程的八大步驟 [日期：2006-04-25] 來源： 作者： 錄入：新東北 談到創業，幾乎人人都有一套可以高談闊論的生意經，然而真正付諸執行的個案實在是屈指可數。原因在於，害怕創業的人總是多過願意承受創業壓力的人。其實，創業的想法並不是那麼可怕的。因此，我們在這里創業過程切割成八個步驟，引領讀者們在創業之路上走得更踏實。 第一步驟：從三百六十行中選擇你的最愛 人人都可以創業，但是，卻不是人人都可以創業成功的。這其間有著許許多多成功創業的小秘訣，而這些秘訣並非都來自創業成功個案的經驗，很多是從失敗的例子中去反省、領悟而來的。綜合這些經驗談，創業者首先必須做的便是決定要從事哪一種行業，哪一類項目？在你下決定之前，最好先為自己作個小小的測驗，了解自己在哪方面較有創意、潛力；哪方面的事業較能吸引自己的注意力、並鞭策自己奮往直前等。一旦做好選擇，接下來的許多課題便需要創業者一步步地去執行，才能逐漸地邁向成功之路。 第二步驟：持續自我成長與學習 有了完整的創業點子，下一步驟便是盡量讓自己多接觸各種信息與資源管道；諸如專業協會及團體等組織機構。這些團體、組織不僅可以幫助你評估自己的創業機會與潛力，並可以盡早讓創業計劃就定位。 其它有效的資源：諸如創業者的自傳、創業叢書、商業雜志等；或是專業的商業組織，如中小企業管理局的計劃書顧問群等，也都可以提供許多的好材料給創業者去腦力激盪。創業者也可主動出擊，把公司信息告知當地的商業組織、團體等來增加公司曝光率。即使有可能遭受到地區性競爭者的妒忌，你還是可以試著與其它地區的同業交換創業心得、征詢適時的忠告。有很多成功的創業者都有這種相同的經驗，差別只是解決方法不同而已，所以別太早死心，枉送別人的美意。 第三步驟：慎選你的品牌或公司名稱 最佳的品牌或公司名稱是要能夠充分反映你的產品或服務與眾不同的特色及單一性。基本上，品牌或公司名稱與產品之間的關系是成正比的；亦即是要能在消費者或顧客群的心目中產生一種緊密的聯想力。具創意的品牌或公司名稱不僅有助於建立品牌的形象，同時也能打動顧客的購買欲。選擇的品牌或公司名稱時應該具有前瞻性與遠見；所選擇的品牌或公司名稱要能很有彈性地將自己推薦給消費者。最後，別忘了先作注冊公司名稱調查，確定你所選擇的名稱仍然還未被登記或已在公司商標法的保護中。切記，別取一個過於冗長的名稱，消費者不容易記得。 第四步驟：決定公司的合法組織與法律架構 在開始計劃營運前你必須選擇何種法定組織架構適合你的創業大計。簡而言之，首先你必須決定是要自己創業？還是合夥創業？如果選擇合夥創業，公司的起始資本額要如何分配？ 合夥創業的模式可以是有限股份公司制或是以一集團公司名稱方式創業。這中間並沒有一套可依循的准則，來分析各種可能狀況以區分孰優孰劣；因此，你必須先了解各種公司組織型態的利弊及運籌方式，再選擇最適合組合模式配合你的創業計劃方式。 盡管各種公司營運架構有些微的差異性，但是最需要注意的焦點是一旦公司營運出狀況時，公司內部將由誰負起最後法律上的財務責任？舉例來說，以獨資或合夥人型態創業，公司組織法要求個人自行負擔公司的債務歸屬問題。也就是說，一旦公司因牽連上財物官司而敗訴，則個人名下所屬財產及不動產等都會受到法院的扣押、拍賣以償還債務。無論一開始你選擇哪一種經營模式，都不代表公司的經營體制已經定型不變，還是可以依據公司的發展與未來潛力做適時的變更。 第五步驟：評估一份具體的預算報告 經營一項有利潤的新事業必須要有充分的流動資金，並且要能與實際經營運作時所需的開銷相平衡，是以草擬一份年度預算表是必要且馬虎不得的。要草擬一份精確的年度預算表並不容易，即使是一位最有預算概念的大師來編列預算表，還是多少會有低估預算，或遺漏些小細節，這些小細節常常是發生在預算表中的雜支及超支項目；另外，有時公司成長太快也會出現這些小麻煩。總之在開始編列預算時必須注意的是公司草創第一年的年度預算應該包括公司首次營運費用及持續營運的每個月開銷。 不管公司狀況如何，一份理想的預算報告最好在編列預算時，稍微調高所需預算比例，直到公司可以負擔營運成本以及本已低估的獲利能力。最好是聽聽其它同業的意見，並在編列具體的預算評估表時能按照專家建議，把最好和最壞的財務評估案例折衷試算，然後把預算設定於兩者之間。專家則建議去一趟會計事務所將會讓你對公司的開銷、營收及流動資本運作計劃更了解。 第六步驟：選對地址，事半功倍 在決定了自主創業也選好了項目之後，接下來最重要的恐怕就是選址的問題了。選址對於辦公司開店鋪到底有多重要？專家的看法是：不論創立任何企業，地點的選擇都是決定成敗的一大要素，尤其是以門市為主的零售、餐飲等服務業，店面的選擇，更往往是成敗的關鍵，店鋪未開張，就先決定了成功與否的命運。可以說，好的選址等於成功了一半。 盡管在選擇經營場地時，各行業的考慮重點不盡相同，但是有兩項因素是絕對不可忽略的。即租金給付的能力和租約的條件。經營場地租金是最固定的營運成本之一，即使休息不營業，都照樣得支出，尤其在房價狂飆後，租金往往是經營者的一大負擔，不能不好好「計較」。有些貨品流通迅速、體積小而又不佔空間的行業，如精品店、高級時裝店、餐廳等，負擔得起高房租，可以設於高租金區；而傢具店、舊貨店等，因為需要較大的空間，最好設置在低租金區。租約有固定價格及百分比兩種，前者租金固定不變，後者租金較低，但業主分享總收入的百分比，類似以店面來投資作股東。租期可以訂為不同時限，但對於初次創業者來說，最劃算的方式是訂一年或兩年租期，以預備是否有更新的選擇。 第七步驟：募集充足的創業資金 俗話說的好：「用錢創造財富！」在眾多創業失敗的例子中，資金的不足經常是最後讓創業者黯然落下「英雄淚」的主要原因。因此，信心滿滿的創業者別忘了在公司正式營運前，一定得先把資金募集充足；換言之，創業者必須明白公司在草創期的第一年內可能無法賺到一毛錢，創業者因而要有所警悟及萬全的准備，以度過難關。 創業者在籌措創業資金時，必須是以能支付公司創業第一年內所有的營運開銷為目標。一般而言，除非中了彩票第一特獎外，創業者的最簡單、最方便的募集資金方式便是從每月的薪資袋中節省下來。如果這方式對你而言並不是個好辦法，向外募款的辦法也是最普遍的資金來源。 創業者募集創業資金的來源相當多，簡單的說，親戚、朋友、銀行、房屋抵押、退休金，甚至是信用卡借貸也能派上用場。但是，創業者必須謹記在心的是，一位成功的創業者總是知道如何善用各種管道去募集充足的資金，來做為創業的堅強後盾，千萬不可只從單一管道取得資金，以免一旦資金吃緊時找不到後路來救急。 第八步驟：完成公司登記及了解各種法律相關條文 就在開始營業之前，你必須去了解所有與商業法規相關條文規定、執照或許可證申請的細節與表格。切記一點，各縣市政府對營利事業單位的規定可能有所差異，因此別忘了詢問在你工作室或辦公室所在縣市區域內，有哪些是該特別注意的法律規范條文。通常，你可以在各地的中小企業協會或商會取得這些信息；同時，別忘了留意營業執照相關申請規定及辦法。 創業者十大 「必殺技」 創業者十大 「必殺技」 「你創業了嗎？」這句曾是美國矽穀人見面時的問候語，如今已成為部分中國人的常用語。 創業，無疑是2004年最紅火的詞語。據不完全統計，目前中國約有1億人在創業。 但另一項統計顯示，我國68%的中小民營企業，其生命周期不超過5年。 如今雖是創業的年代，但老闆並非人人能當，更並非所有的創業者都能獲得成功。就如同古時行走江湖的俠客不僅要有隨身趁意的兵刃，更需具備幾手「必殺技」一般，創業，除需具備資金等外部條件外，同樣更需要具備一定的心理素質和個性方面的特徵，即所謂「創業品質」。 下文所列是創業專家提出的十大「創業品質」。讓我們拭目觀之，企業家是如何練就縱橫創業江湖之「必殺技」的？誠信———創業立足之本 市場經濟已進入誠信時代，作為一種特殊的資本形態，誠信日益成為企業的立足之本與發展源泉。 風險投資界有句名言：「風險投資成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素還是人。」此話足以證明風險投資家對創業者個人素質的關注程度。在他們看來，創業項目、商業計劃、企業模式等都可適時而變，唯有創業者品質難以在短時間內改變。 創業者品質決定著企業的市場聲譽和發展空間。不守「誠信」，或可「贏一時之利」，但必然「失長久之利」。反之，則能以良好口碑帶來滾滾財源，使創業漸入佳境。 自信———創業的動力 日本八佰伴集團創始人和田一夫開始時僅經營一家小水果鋪，還被一場大火燒得赤手空拳。但是，在「不摧毀舊的，就不能建設新的」信念支持下，他最終東山再起，成為名噪一時的創業家。 人的意志可以發揮無限力量，可以把夢想變為現實。對創業者來說，信心就是創業的動力。要對自己有信心，對未來有信心，要堅信成敗並非命中註定而是全靠自己努力，更要