招商引資崗位風險點

A. 我是事業單位工作人員，單位搞招商引資風險金，這個有風險嗎

風險金自然就是有風險的，但是，能不能將風險降到最低，關鍵看單位如何操作和規避了。一般說來，既然提出來要有招商引資風險金，那就責無旁貸的帶頭繳納吧。

B. 本單位全年招商引資方面突出存在的問題和主要原因是什麼

招商引資可行性陳述對招商引資市場的分化由大入小，從宏觀到微觀，以數據為根底，科學深切的分化了項方針定位、成長現狀、市場動態、企業經營狀態以及招商引資相干政策等，有用輔助各地招商引資部分切確評價、分化和研究項目景象，從而督促招商引資實現從量變到質變。
不單如此，谷川聯行指出：一套科學周全的招商引資可行性陳述還需要向投資人閃現各大招商引資公司和行業相干項目現狀、未來成長潛力，招商引資投資進入機緣、風險節制、以及應對風險對策等。簡略來講，可行性研究陳述的重要內容就是以周全、系統的分化為重要編制，經濟效益為焦點，圍繞影響項方針各類成分，利用大批的數據材料論證擬建項目是不是可行。對全數可行性研究提出綜合分化評價，指出優短處毛病和倡議。

C. 如何提高招商引資風險防範意識高人請指點，謝謝！

為了以加速上升的改革和發展的的電電源建設在縣，以確保，在縣工業及農業生產和人們的生產和生活的電氣安全和質量的電力供應，更好地向發揮的作用「先鋒「的權力，在全縣的經濟和社會發展，進一步優化全縣招商引資和縣域經濟發展環境。近日，縣政協專門委員會農業縣供電局，鄉鎮供電營業及其他有關單位，對縣域電網安全穩定運行和供電可靠性問題進行了調查研究，研究的主要報告如下：
一。

縣的電力建設水平遠遠縣供電局縣是國有的電力公司，電網建設與電源管理的縣議會在1999年11月與集團主辦的省級廣播公司收取的基本概況電視，現有幹部職工700餘人（包括縣城電源商務辦公人員），全球局及下屬縣水電安裝隊提供支持，3個110千伏變電站，35千伏變電站7和16個電源供應業務。 3個110KV變電站主變壓器容量106,500 KVA / 5，7條35千伏變電站主變容量52400千伏安/ 13台。 99公里的110千伏線路，35千伏線路183.8公里。隨著全縣經濟的快速增長的拉動，電力需求也迅速增長。 2003年平原總用電量2.128億千瓦時，同比增長18.78％，其中工業用電量1.004億千瓦時，同比增長13.45％。理事會，實現了總的售電量2.098億千瓦時，同比增長18.80％，線損率4.8％，上年同期2.204億千瓦時的外購電力，比去年同比增長18.75％; 0.1％的增長。

近年來，理事會的正確領導下，梅州供電分公司的平原縣委，縣政府和上廣電集團，以鄧小平理論和「三個代表」重要思想「三個代表」重要思想的指導，密切周圍的一般要求，在市委，政府實施的發展戰略「4梅州市和本縣縣域經濟發展，保障的水平遠的經濟發展和人民生活用電的使命，並積極實施的「優質，方便，規范和快速」的服務原則，求真務實，開拓創新，克服困難，努力工作，實踐和不斷建立和完善企業經營管理機制，積極拓展電力市場，促進電力建設，為全縣工農業生產和群眾生活創造一個良好的環境，為電力的改革和發展。近年來，該局重點抓好兩項改革「的工作，已經完成了16縣鄉（鎮）供電企業的結構性改革，供電局的機構。在過去的兩年中，在農村電網改造已完成投資超過9700萬的建設和改造15.6公里的110千伏線路，10千伏線路898.03公里，1585.87公里低電壓電源線，110千伏主變壓器一20000千伏安35KV主變壓器4台19,100千伏安，486個單位更換高耗能變壓器容量33,845 KVA，受益家庭5萬多戶，全縣用電環境已大大改善，有效地保護了農村經濟的發展，更好地發揮作用的「急先鋒」縣在社會經濟發展中的電力，平原改革，發展，穩定作出了很大的貢獻。 PSB已被省委，省政府授予廣東省先進集體，廣東省先進職工之家的工會，省總工會，市委，市政府授予文明企業，先進集體，市，縣政府授予模範集體，縣先進黨支部榮譽稱號。

2。縣供電存在的主要問題

（一）網路建設困難，安全穩定運行壓力

由於歷史的原因，縣域經濟基礎相對薄弱電力建設投資少，只有保持電源前提的規劃和建設，在全縣電網布局不合理，大部分的線路，設備滿負荷運行在很長一段時間，由於過載能力小，用電負荷持續增長，使得部分主變電站的變化豐水期超負荷運行，設備老化，設備和技術水平的一個更嚴重的問題是不高，抵禦事故的能力較低，容易造成電網事故發生。

加快電網建設，確保電氣安全穩定運行的有效途徑。近年來，農村電網改造不僅改變了農村10千伏線路和低壓主幹線路的縣超過35千伏線路由於財政和其他問題尚未進行大規模改造，部分線路的運行時間已經達到兩到三個幾十年來，再加上落後，迫切需要一個新的縣的主要電網規劃和建設的布局和操作。但農村電網和縣級分銷網路，在最近幾年，電網建設，實施融資的過程中，電力部門，勘察，設計，施工困難阻止施工的無理要求仍然時有發生，不同程度的改造，影響正常的電力建設。現在開始的一年，縣城的新居民由於生活水平的提高，用電量的快速增長，變壓器嚴重過載，從而影響了附近居民的正常生產用電。理事會來解決這個問題，一個多學科調查的基礎上，合理規劃，審批，應提交規劃部門在城市建設上的空白的情況下，很多制葯公司同意建立一個箱式變壓器，建設時卻遭到無理阻撓當地居民後，縣委，縣政府協調建設，以及進行延誤項目的進展情況。另一個例子是，去年柘鎮黃沙村下角山村民阻撓會遠新架設的110千伏級變電站10kV線路的熱柘供電營業「12.30」事件中，由於種種原因，該行還沒有飛機通，嚴重的城市的電力供應和地方電廠的電力輸出。電力建設的科學規劃和工程的進步，這種情況下會被破壞，而不是更快地解決了當地的電網薄弱，導致電源線和設備長期超負荷運轉，安全的輸電和配電電網事故的發生隱藏其後果必然損害國家和廣大用戶的利益，甚至導致人身傷害等重大事故發生。

（二），矛盾突出的電力供需矛盾，難以緩解緊張局勢的電力客戶。

近年來，隨著經濟的持續快速發展，電力需求的快速增長，電源供應器和電源供應能力的限制，形成了覆蓋全國的電力供應緊張的情況。 2004年，廣東省共22個省市全國范圍內的電力短缺，拉閘限電的程度採取不同的措施。 ，全國電力缺口約1000萬千瓦，今年，全省電力缺口230-269萬千瓦，縣的情況是還與該國的相同，的更高當局分配給該縣的電力指標也沒有滿足供應需求縣，再加上罕見的乾旱，今年降雨較往年一個顯著的減少，導致在縣電站下降明顯，進一步加劇了電力供應和需求之間的矛盾。因此，縣電力部門，根據供電負荷之間的差距，錯峰是必要的。在這方面，已經做了很多的宣傳和解釋，但一些用戶仍然不明白的支持，引起了很多的誤會和麻煩。至於會反映縣水泥廠電力部門的反映上級主管部門實施錯峰電源發生故障後，一些人認為另一家工廠停電時間小於他們的要求增加供應的時間，或上級主管部門投訴。雖然理事會了解的有關規定的峰值電力和情況的詳細描述後，但他們也沒有明白的縣在當前電力短缺的現狀，和縣里的整體利益，總是站在他們自己的利益點的觀點，而產生誤導。另一個例子是縣稀土加工企業用電實行預付信用卡熱線電話供電的電源供應合同已經簽署。所謂的預付費信用卡供款電力供電時，系統會發出警告信號時，電池將耗盡，和電力使用完，如果你不刷卡原充電的電池充電後使用系統的將自動跳閘，這向用戶停止電源。不充值收到通知的電池後，將運行在今年8月在下午4點00分，行程，直到電池電量耗盡，導致在用戶臨時停電。用戶被認為是縣電力部門刁難，對他們來說，有限的功率風時的峰值電力的理由，因此向上反映要求賠償損失，造成不必要的誤會。其實，這些都是一些用戶對全縣的電力供應緊張和電力行業的電力法規不很明白或不明白的後果。

（C），惡化的外部損壞電力設施的現象，以確保電力安全生產是很難成長起來的。

隨著電網規模的不斷擴大，設施大幅增加，近年來，一些不法分子不惜承擔風險，盜竊破壞電力設備，盜竊電力，這不僅造成了巨大的縣的經濟損失，也直接威脅到電網的安全運行，電力供應，擾亂了正常秩序，造成嚴重危害人民群眾的生產和生活。縣供電局不完全統計，過去兩年，有近24宗，輸電和配電線路等設施，直接經濟損失近30萬元的盜竊和破壞的情況。 2002年，平原線330線石壁通美29隊第63號桿電纜被盜，造成的倒桿。第64號桿電纜被盜的第65號桿的電纜被盜1，造成直接經濟損失超過2萬元。 2003年平原線330線54-58桿代碼被竊取，造成擊落了兩架以上，直接經濟損失5萬元。另一個例子是2003年3月35千伏豐石線319線超竹段的犯罪分子的傷害是嚴重的，12桿電纜偷走了，造成的倒桿，造成的損失超過5個小時的線路停運近2萬元。農村電網改造的過程中，有剛剛整改低壓主幹線路被盜更嚴重的線，東石鎮，石鎮，，如共偷了10,635米的東石鎮，其他鄉鎮也不同程度的的線條或配件及其他設備被盜事件。在2002-2003年度進行了調查局近15000元的經濟損失，導致10多戶違章用電。此外，像山爆破，交通事故，該行的可燃物品造成電力設施破壞事故時有發生，這些現象嚴重影響了生產的電力部門，電力供應保障工作的正常秩序帶來了更大的困難。

「安全第一，預防為主」是電力生產的基本原則。整個城市和農村地區，電力和國家經濟建設，電力建設密切相關的人的生活。自豎立的電源線和設備，通過規劃，設計，建築安裝，有嚴格的技術數據的要求往往看起來簡單桿遷移的方向前行，塔高選線背著風系數和其他技術問題。但在我們的調查和電力部門的過程中反映的一些危害電力設施安全運行的現象仍然比較嚴重，一些單位和群眾的安全用電意識差，存在視而不見的電力設施，電力線的現象仍時有發生，甚至從事違法建設項目，開展生產經營的線路走廊，項目不與電力部門協商，為自己的利益，單方面從優惠政策，吸引外國投資上做文章，在上級主管部門發出通知，要求內一個短路遷移任務來完成，而忽略的安全使用電力和線路改道科學性和可行性的規定，並直接導致了不必要的經濟損失在電力部門，甚至會產生意想不到的安全事故。去年，東石鎮，在保護電力設施區違章建築的單位，施工不慎觸電死亡的農民工帶來了巨大的悲傷的移民家庭也帶來了電力部門的損失。致力於建設只能找相關部門處理的報告程序，山寨，不會影響電源線的安全運行，後托市領導要求電力部門遷移線的發展需要的生產廠房擴建，並如果生產經營單位的數量，金額和成本遷移項目未能兌現。有極在縣在大規模的公路建設，該行的遷移，相關部門往往是不收費的，只要求電力部門遷移時的相關費用由電力部門承擔。然而，電力部門將是種在路邊的電線桿，但它要求電力部門支付任何費用。上述現象都涉及到電力設施保護和安全運行的電源問題。想提請有關部門的支持和理解。

3。若干建議，以加強和提高縣級電網建設和電力供應的質量安全

（一），縣電力部門要加強部門內部管理，電力企業努力提高建設管理水平和優質的服務水平。

縣域經濟發展步伐的不斷加快，人民生活水平的提高，對電力的需求不斷增長，帶來了新的壓力和新形勢的要求，提供工作。縣電力部門有效地增強社會責任感，加快電力體制改革的步伐，建立現代企業制度，採取有效措施，加強內部管理，與時俱進，全面提高企業管理者的素質和工作人員，加強協調溝通，狠抓安全生產，挖潛，提高服務質量。供應形勢日益嚴峻，全年性電力短缺，全網已成定局，縣電力部門要切實加強需求側管理，積極開展「高峰用電，節約用電宣傳措施，嚴肅調度紀律，加強對權力系統運行管理和設備維護管理，並積極尋求省，縣的山區電力傾斜支持，以最大限度地緩解電力緊張的城市，以確保，在電力供應在縣，以建立電力供應企業高效，真誠的服務文明良好的形象。

（二）加大資金投入電網建設，提高電網設施，改善電能質量。

以加快發展的步伐電網建設是唯一的方法，以確保在縣城和電力供應的安全和穩定運行。建議各級黨委和政府要更加重視配套建設的電力企業，寬松的環境，化解矛盾，提供政策支持下，市場經濟的條件，同時，縣電力部門使用充分和靈活優越的山區電力的傾斜扶持政策，積極爭取項目資金，加大資金投入，重點縣超過35千伏線路和破舊的縣線電網改造，從根本上提高質量的設施，以確保電網安全穩定運行的條件。

（三），電網建設和城市建設規劃應該是統一的，科學合理的

建議城建，國土等相關部門支持電力部門，縣規劃和建設，電力設施，以減少施工沖突和阻力，杜絕非法建設中的電力設施保護區內，尤其是廣大市民電網規劃和建設問題的關注到縣城的居民區，電力部門的相關部門，仔細調查和審議，同時進行城市規劃的科學計劃保留的電網設施線，以保證高壓線路，變壓器和其他設施，人居足夠的安全距離，並確保供電設施的合理分布。

（四）加大宣傳力度，多配合有效戰斗傷害，盜竊電力設施的行為，為電網建設和供電安全提供了有力保障。

電力部門按照要花大力氣，進一步改善用電知識和電力法制宣傳和教育工作，努力為多方支持，有關執法部門和群眾的支持建議廣播電視，公安等部門，大力推進「電力法」，「保護電力設施和其他法律，法規，進一步提高全社會的意識，按照法律規定的電力和電力設施保護條例「，增加的力量，破壞，盜竊設施行為的打擊力度，共同創造良好的外部環境，為全縣電力建設和投資。

D. 政府與企業簽訂招商引資協議該注意些什麼法律風險

（一）政府應慎審作為招商引資合同一方的當事人
有些投資商非要把政府作為合同當事人。我們一般不主張政府作為合同的一方。理由是合同雙方是平等法律關系，而政府作為市場監管的主體，所以不能成為招商引資合同的一方當事人，讓投資方與使用資金方來簽合同，企業對企業。外商主要顧慮政策的不穩定、投資環境的變化。政府為了談成項目，遷就投資商有意無意的作為合同當事人的一方。政府可以就某一產業領域的發展與大型企業集團，就巨額的借貸融資項目與大型的金融機構簽定宏觀的框架協議，為社會公眾提供公共服務產品的具體項目可由職能部門去簽訂，去履行合同。應避免在普通的招商引資、項目建設中作為合同一方當事人。政府一方面可以推介本地的項目，可以組團招商；另一方面在優化投資環境上下功夫，以此來避免政府陷入到各類糾紛的尷尬境地。
（二）政府應審慎提供保證
用政府信譽作保證，用國有資產作擔保，用經營權、收費權作質押。我國法律禁止政府作為擔保的主體，依照我國相關法律，行政事業單位不能在經濟往來中為他人提供擔保，提供的擔保一般也是無效的。但無效不等於不要承擔責任，債權人無過錯的，擔保人與債務人承擔連帶責任；債權人、擔保人有過錯的，擔保人承擔的責任不超過損失的二分之一。政府目前可行的做法是集中一些有效資產，成立投資公司或資產公司，以公司的名義為招商引資、金融借貸和融資來擔保，但不能以各級政府及其部門的名義為投資商提供各種類型的擔保。
（三）應特別注意避免合同權利義務的嚴重失衡
第一是合同內容必須經過充分論證，達到權責利相一致。在解決合同權利義務失衡方面，一是要看合同的本身，合同雙方的權利義務要均等，核心是：有多大的義務，必然要享有相應的權利，對方享有權利的同時，必然要承擔義務；第二是注意合同與合同之間的均衡，否則必然會導致惡性競爭，破壞投資環境。
（四）注意規范優惠政策的制定和實施
首先，從法律上明確優惠的原則、許可權、程序、范圍和時限，盡可能用法定優惠替代行政優惠。根據不同區域、不同產業的特點，制定和完善吸引外商投資的一系列優惠政策和措施。其次，要堅決摒棄比優惠政策、比讓利條件的非理性招商引資方式，以理性、科學、規范的招商方式尋求引資規模和質量上的突破，實現從稅收等優惠政策走向國民待遇政策，建立選擇性激勵機制。特別應注意稅收等優惠政策與國家經濟政策導向性一致，避免為吸引外資而進行稅收優惠競爭。

E. 招商引資的現實困惑有哪些

一、存在的困惑

（一）土地供給難調劑。近年來，國家、省市各級相繼出台了一系列嚴格國有土地調控的政策，嚴控新增用地，在客觀上對招商引資土地審批和供應帶來不小的影響，使土地供求矛盾日益突出。特別是在我國中部一些鄉鎮，隨著近年來開發力度的加大，土地資源日漸稀少，幾乎陷於「無地招商」的窘境。

（二）項目辦證難到位。表現在引進項目後，在服務企業上，有些環節還存在 「中梗阻」現象，有些部門難以協調，工作環節多，門檻高，手續復雜，特別是一些垂直、條管部門，鄉鎮政府較難協調，企業出現問題不能及時處理解決，在一定程度上影響了企業的後續資金投入、擴大生產的信心。有的項目從立項到竣工驗收，要經過幾十個環節，有時一個部門就要往返十幾次，以致貽誤戰機，喪失機遇。

（三）產業鏈條難形成。就湖北省大冶市保安鎮而言，一些中小企業落戶後孤軍作戰，即使在用地、勞動力、政策環境上節省了一些成本，但在主輔料購進、銷售渠道、產品運輸、生產配套方面又會面臨更大的問題，而且企業周邊產業聚集程度和產業鏈條的完備不可能一蹴而就。如保安鎮的船舶配件製造、服飾加工產業雖已初具規模，形成了一定的市場基礎，但在上下游產業的配套、企業相互關聯、共生環境還沒有形成氣候，因此在進一步擴大規模、提升檔次的過程中遭遇了資金不足、產業升級困難等發展瓶頸。

（四）融資信貸難落實。工業信貸繼續下滑，企業融資困難。在大冶市保安鎮，一些如鑫發鞋業公司、偉昉鑄造等新企業和小企業因產權、財務等制度不健全、缺乏抵押擔保、信用狀況難以判斷等因素影響，不符合銀信部門信貸條件，資金周轉困難，發展後勁嚴重不足。少數企業由於在銀信部門貸款無望，不得不到民間借貸，從而加大了企業融資風險。

二、存在問題的原因

（一）投資信心的限制。近期我們到外地招商和洽談項目時了解到，珠三角和長三角地區中小企業產品出口受阻，倒閉嚴重，眾多企業債務纏身，投資信心嚴重下降。一些客商對市場認識悲觀，認為金融風暴剛剛啟幕，產業復甦不知何時見底，項目投資為時尚早。部分原來有投資意向的客商也感到極度困惑，投資項目舉輕若重。一些先期投資的客商舉足觀望，投資強度減緩。在大冶市保安鎮，一些如尖峰二期、宏翔鈣業等重點建設項目，受金融危機影響，建設進度明顯放慢。

（二）鄉鎮職能的限制。鄉鎮的發展活力未充分顯現。鄉鎮作為基層招商引資的主體，在招商政策制訂、證件辦理、爭取信貸等諸多方面卻無處發力，很多在招商引資工作中遇到的實際問題只能起到向上反映的作用，依靠上級來解決。客觀的說，也是體制機制因素束縛了鄉鎮這個基層招商引資主體的手腳，是責、權、利三者的不統一制約了鄉鎮一級招商引資的能動性和創造性。

（三）發展環境的限制。少數群眾對招商引資工作的重要性認識不足，只從自身的利益著想，沒有全局觀念，對項目建設不配合、不支持，個別人甚至抵制招商引資，不利於招商引資工作的深入開展。還有個別項目由於跟蹤落實不到位，導致項目推進困難重重。有的部門辦事環節不透明、不公開，一些單位在執行優惠政策過程中，不是以大局為重、以發展為重，過多考慮局部利益，辦事打折扣。同時部門之間配合不默契，怕擔責，相互推諉，影響了招商環境建設。

（四）招商隊伍的限制。由於體制、經費、編制等各方面的原因，鄉鎮招商隊伍中真正懂經濟、懂外語、懂項目、關系廣、交際能力強、擅長招商的人才不多，沒有進行專業培訓。同時，缺乏過硬的考核激勵機制，幹部職工的招商引資積極性未能充分調動、主觀能動性未得到充分發揮，從而影響了招商引資實效。

F. 崗位廉能風險點查找和防控措施表如何填寫

道德自律弱化；以權謀私謀利；缺失公正公平 較高 加強理論學習，提高自身素質；建立完善規章制度並帶頭執行；嚴格執行民主集中制，把好量權、用權、分權、制權的關口；按要求報告個人重大事項，自覺接受社會監督。

思想信念滑坡；進取動力不足；履職徇私舞弊 較高 加強理論學習，依法管理；堅持和完善各項規章制度並帶頭執行；加強重大事項民主集體決策機制制度；
5、堅持開展黨務、政務公開，按要求報告個人重大事項，自覺接受社會監督。

違反財經紀律風險；工作過程中利用職務之便謀私利； 較高 嚴格執行財務制度，堅持大額資金使用集體討論；加強自我、群眾監督，執行公開制度。
審批審核報關不嚴；外聯協作操作不力； 較高 加強學習，提高理論水平；加大新農合監管力度和招商引資力度，自覺接受社會各界監督。
綜合能力提升不夠；
創新進取意識不強；執行條規貫徹不力 較高 加強法律法規知識學習；按規章制度辦事，按操作規程辦事；加強廉政學習教育，提高拒腐防變能力
強化學習業務不夠；衛生監督執行不力；執行履職缺失公正 較高 加強學習，提高理論和業務水平；加大疾病預防控制宣傳和衛生監督人員培訓力度，提高為民服務思想。

思想教育提升不力；審批審核把關不嚴；消極懈怠執行不力 較高 加強學習，提高理論水平，加大為民服務力度；科學設置工作流程，公開辦事程序；強化勞動紀律，加強效能建設；強化廉政學習教育，增強防腐拒變能力

綜合素質提升不力；
政務執行協調不夠；事務操作履職不力 較高 加強學習，促進業務素質的提高；加強管理，嚴格按程序辦事

G. 該怎樣規避中介招商引資的風險呢

引資方要辨識風險源，主要有中介風險、投資風險、合同風險，風險規避專方法關鍵是要屬採取先易後難方式，從委託中介機構招商起步，再向中介人員培訓、中介後服務延伸，還可採取引進資金後按比例付款方式，既可以降低資金壓力，也可以防範資金風險；另外，簽訂招商引資中介委託招商合同時，特別要明確委託事項、時間及質量要求、分期或事後付款方式、違約責任及處理方式等等。建議關注一下谷川聯行，是非常值得信賴的招商引資中介機構。作為政府招商整體解決方案供應商，線上運營中國招商網與選哪兒網，9年多深耕招商引資行業，12個城市招商服務網路布局，日均200+有效項目資源對接，形成全方位區域聯動、項目聯動、服務聯動。

H. 招商引資重視程度不夠 表現在哪些方面 領導

、先做人。作為一個剛才學校出來的人，肯定在學校里學了很多理論知識，但無疑的是社會經驗嚴重不足，這也是很多單位和企業不把優秀畢業生放到重要位置的重要原因。而經驗的獲得很大程度上是做人的問題上。做一個什麼樣的人是每一個新畢業的大學生應該考慮的問題。我覺得，隨著市場經濟的完善化，誠實守信，敢闖敢幹，專業經驗豐富，再學習能力強的人是時代所需要的人才，因此，我們作為新出校門的大學生，做人非常重要，做一個受領導、同事喜歡的人，做一個將來有出息的人。 、後做事。做人的目的，作為一個單位的人才，應該落著做事情上，而不是在做人上如何去頑固、去拍馬溜須。把領導交代的事情做好，做扎實，在工作中善於思考，發現和尋找工作中你認為不合理的地方去提出自己的合理意見，通過合理方式提出來，並提供自己的解決思路。 、適當表現自己。要有所作為，一定不能落於平庸與俗套。必須在平凡的工作崗位上通過機會展示自己能做事情，在成長，而且成長很快。如提建議，如把安排的事情做最好，如創造性地融到了資金。 、具體到你的工作和崗位： ）盡快熟悉業務。招商引資，對業務上的知識要求比較高，必須盡快熟悉，具體操作流程、風險規避方式方法、權益保障、財務分析、國家政策的領會和把握都十分重要，必須在盡快短的時間內熟悉和把握。 ）多學習、多請教。一輩子學習的態度和精神對你來說，很重要。向其他地方學習招商引資的經驗和模式、向領導學習成功應對外商的經驗、向書本學習理論知識，你的大學很可能只學習了皮毛，並不清楚那些是你必須學習的，在工作中，你就比較清楚，你缺少什麼。 ）加強人際交往能力的培養。招商引資，很大程度上是人脈的體現。在全國大開放的時代，在比較優勢不太明顯的時候，之所以選擇你的地方投資，很大程度上是一種緣分和人際關系的考慮，以誠心、服務來打動客戶。在如何建立人脈上，我覺得先交朋友很重要，不要功利心太強，買賣不成仁義在。這一點很重要，我所找到資金，很多就是一次不成，但後來卻主動找上門來，希望投資的。以上只是我的個人意見。