久誠對話策劃

1. 請以《——和——的對話》為題，寫一個兩百字左右的對話片段

老闆和員工的抄對話
員工彎著腰襲：「老闆，我想請一天的假。」
老闆坐在電腦前鬥地主，抬頭看了一眼：「什麼事非請假不可啊？」
「身體不太好，想去做個檢查。」說罷又瞄了老闆一眼。
老闆皺眉：「你知道最近人少，偏偏這個時候請假。」
員工略顯焦急：「老闆，我快去快回，不會耽誤工作的。」
老闆坐正身子：「我也不能說不給你假，但是沒幹完的活加班吧，扣一天的錢，還有滿勤獎沒有，這剛月初，月末的調休給別人吧！還有你要不能及時回來，出現損失怎麼辦？你做個交代吧！還有~~~，恩，哪天請啊？」
員工結結巴巴：「那個，那個老闆，其實我也沒什麼事，假先不請了，我抽時間看看就行。」
老闆扯扯嘴角：「你說你沒什麼事來干什麼？耽誤我的事還影響工作，快回去吧！」

2. 久誠網路，為什麼要把我的網站關掉

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3. 商務談判對話

對話沒有,,有點建議:討價還價是談判中一項重要的內容，一個優秀的談判者不僅要掌握談判的基本
原則、方法，還要學會熟練地運用討價還價的策略與技巧，這是促成談判成功的保
證，討價還價的一些技巧有：
(一)投石問路
要想在談判中掌握主動權，就要盡可能地了解對方的情況，盡可能地了解掌握
某一步驟，對對方的影響以及對方的反應如何，投石問路就是了解對方情況的一種
戰術。
例如，在價格階段討論中，想要試探對方對價格有無迴旋的餘地，就可提議：
"如果我方增加購買數額，貴方可否考慮優惠價格呢?"然後，可根據對方的開價，
進行選擇比較，討價還價。
通常情況，任何；塊"石頭"都能給對方進一步進行了解，而且對方難以拒
絕。
(二)報價策略
交易談判的報價是不可愈越的階段，只有在報價的基礎上，雙方才能進行討價
還價。(關於此部分敘述，可參照前面在"談判的磋商階段"中的論述，在此不作
評述)。
(三)抬價壓價戰術
在談判中，通常是沒有一方一開價，另一方就馬上同意，雙方拍板成文的，都
要經過多次的抬價、壓價，才相互妥協，確定一個一致的價格標准。
由於談判時抬價一方不清楚對方要求多少，在什麼情況下妥協，所以這一策略
運用的關鍵就是抬到多高才是對方能夠接受的。一般而言，抬價是建立在科學的計
算，精確的觀察、判斷、分析基礎上，當然，忍耐力、經驗、能力和信心也是十分
重要的。
在討價還價中，雙方都不能確定雙方能走多遠，能得到什麼。因此，時間越
久，局勢就會越有利於有信心、有耐力的一方。
壓價可以說是對抬價的破解。如果是買方先報價格，可以低於預期進行報價，
留有討價還價的餘地，如果是賣方先報價，，買方壓價，則可以採取多種方式：
1．揭穿對方的把戲，直接指出實質。比如算出對方產品的成本費用，擠出對
方報價的水分。
2．制定一個不斷超過預算的金額，或是一個價格的上下限，然後圍繞這些標
准，進行討價還價。
3．用反抬價來回擊，如果在價格上遷就對方，必須在其他方面獲得補償。
4．召開小組會議，集思廣益思考對策。
5．在合同沒有簽訂以前，要求對方做出某種保證，以防反悔。
6 使對方在合同上簽署的人越多越好，這樣，對方就難以改口。
(四)價格讓步策略
價格讓步的方式幅度直接關繫到讓步方的利益,理想的方式是每次作遞減式讓
步，它能做到讓而不亂，成功地遏止了對方能產生無限制讓步的要求，這是因為：
1 每次讓步都給對方一定的優惠，表現了讓步方的誠意，同時保全了對方的
面子，使對方有一定的滿足感。
2．讓步的幅度越來越小．越來越困難，使對方感到我方讓步不容易，是在竭
盡全力滿足對方的要求。
3、最後的讓步方式不大，是給對方約警告，我方讓步到了極限，也有些情況
下，最後一次讓步幅度較大、甚至超過前一次、這是表示我方合作的誠意，發出要
求簽約的信息.
(五)最後報價
最後出價的時間應掌握好時機和方式，因為如果在雙方各不相讓，甚至是在十
分氣憤的對峙狀況下最後報價，無異於是發出最後通諜，很可能會使對方認為是種
威脅，危及談判順利進行。當雙方就價格問題不能達成一致時，如果報價一方看出
對方有明顯的達成協議的傾向，這時提出最後的報價，較為適宜。
當然，最後出價能夠幫助，也能夠損害提出一方的議價力量．如果對方相信，
提出方就勝利了，如果不相信，提出方的氣勢就會被削弱。此時的遣詞造句，見機
而行，與這一策略的成功與否就休戚相關了

4. 情景對話

王紅：「老師好，我剛才檢查了我的卷子，我覺得您改錯了一道題。」
老師：「哦？我看看…版…」權
老師：「啊……的確是，這道題應該………不好意思啊王紅，老師不仔細呢，實在抱歉！」
王紅：「老師，你一個人要批那麼多卷子，偶爾出錯也難免的，我只是奇怪我覺得不對……」
老師：「你真是好學誠實的好學生，老師認錯，對於你們認真做的卷子，我卻改錯是我的錯，作為老師，是應該仔細改你們的心血，老師以後一定會更認真對待你們的學習成果的！」