招商引資的工作思路

⑴ 上月未解決的問題工作思路及方法

按照管委會的統一部署，我局於今年1月成立，負責全區招商引資、企業籌建綜合管理服務工作。在管委會、區政府的正確領導下，我局以部門成立為重要契機，鉚足創業動力，創新工作思路，提升服務能力，一方面充分整合全區招商資源，構建以管委會為主導的招商體系，以「新知識、新技術、新業態」為方向，科學謀劃「大招商、招大商、招好商」；另一方面打造覆蓋投資項目跟蹤、洽談、落地、審批、籌建、投產各重要節點的全鏈條服務體系，打開了全區招商引資與企業建設高度整合、相互促進的新局面。
現將上月有關工作的執行和落實情況以及下半年的工作思路報告如下：
我局始終將招商引資作為核心工作任務，今年上半年共完成項目接待250次，開展國內外招商活動35次，其中海外招商7次，國內招商28次。通過密集的項目洽談、跟進及落實，促使全區招商引資呈現出「儲備一批，洽談一批，落地一批」的良好態勢。
（一）項目跟進落實情況
1、對190個重點項目實行「靶向招商」。我局根據目標項目的定位及洽談進展，建立了囊括190個重點項目的項目庫。這批項目注冊資本約490億元，投資總額約1320億元，平均投資密度約1510美元/平方米，預計達產產值及營業收入約6240億元，達產稅收約300億元。落實這批項目，約需用地面積10.5平方公里。我局對這批項目作了系統分析，進行規范化、程序化管理和動態更新，並堅持「總部項目優先引進、投資大戶重點落實」的原則，明確責任處室及跟進專員，制定「靶向招商」策略，力爭年內落實100個重點招商洽談項目。
2、推薦60個項目通過區重點項目評審會評審。按照管委會項目評審的要求，我局在今年上半年共推薦60個項目通過區重點項目評審會評審。這批項目注冊資本約210億元，投資總額約660億元，平均投資密度約1400美元/平方米，預計達產產值及營業收入約4895億元，達產稅收約155億元。我局對每個項目進行了考察，研究項目投資需求、用地規劃，綜合考慮項目產業類別、產業集聚、土地利用效率、環境影響、基礎設施配套要求等特性，以及用地手續、征拆情況等因素，徵求專家及相關單位意見，並與規劃國土部門充分溝通，為投資者量身定做項目選址方案，加速項目投資步伐。同時，我局力促一批項目尤其是總部項目盡快在我區注冊，迅速為我區「保增長」工作作出貢獻。
3、推薦34個項目通過區用地會評審。今年上半年，我局共推薦34個項目通過區項目用地會評審或進駐載體。為加快這批項目在我區落地，並實現全區土地利用合理化和效益最大化，我局嚴格執行項目用地評審制度，聯合規劃國土局及時盤整土地存量，對擬入駐項目進行篩選排序，加快落實項目用地，並督促項目方盡快啟動項目建設。
（二）項目投資落實情況
1、內資項目投資落實情況
我局積極推動廣東德潤投資有限公司、廣州千龍投資管理中心、浩藍環保股份有限公司、廣州市朗譽房地產開發有限公司（合景泰富）、廣州傑瑞置業有限公司（綠地）、廣州廣泰投資有限公司（泰康人壽）、廣東豐樂集團有限公司、天翼愛音樂文化科技有限公司等17個重大內資項目落地，並已完成工商注冊。這批項目注冊資本共21.45億元。
2、外資項目投資落實情況
2013年上半年，我區共批准新設外商投資項目53個。其中，注冊資本3000萬美元的項目12個；批准增資項目44個，增資3000萬美元以上的項目4個。
（1）合同利用外資情況
由於我區工業用地稀缺，外資工業項目難以落地，因而外資項目的報批工作存在困難，今年合同外資指標呈下降態勢，一季度的下降幅度為53%。我局積極與招商公司及項目方協調溝通，加速項目落實投資，今年上半年，我區合同利用外資達11.63億美元，同比增長4.5%。
（2）實際使用外資情況
今年，我區確定的實際外資年度指標為10億美元。今年以來實際外資一直呈平穩增長態勢，今年上半年，我區實際使用外資為7億美元，同比增長4.8%。
（三）招商的主要做法
1、及早部署招商工作，凝聚工作合力。
我局成立伊始，即根據招商引資工作的重點，明確了各處室的工作分工和任務目標。其中，投資處全面負責研究國際投資動態和區域招商動態，對招商項目進行綜合動態管理，出台招商政策，提升招商「軟實力」；歐美處、亞太處主要以世界500強及重大外資項目為目標開展海外招商；內資處主要面向中央和省重大企業、中國企業500強、中國民營企業500強以及重大科技項目為重點開展國內招商；投資促進中心主要負責落實「教育樞紐」、「院士專家創新創業項目」、「電子商務項目」等重大專項的招商工作；企業籌建處在招商項目洽談時就提前介入，使企業提前做好各項籌建工作準備，在項目投資確定後就能快速啟動建設。全局上下圍繞今年初確定了10方面34個具體工作任務，以昂揚向上的精神風貌迅速開展招商引資工作。
2、採取「走出去」戰略，與各大招商機構形成對接機制，拓寬招商資源。
（1）主動出擊，圍繞世界前沿的各大跨國公司開展招商。我局上半年赴香港、美國、台灣、加拿大、韓國、德國、瑞士及烏克蘭開展了7次海外招商活動，拜訪安美特總部、卡爾蔡司光學總部、西門子集團總部、加拿大多倫多大學附屬醫院、義大集團總部等，與企業總部高層直接對話，洽談重點投資項目；赴北京、上海、蘇州等地開展了5次圍繞跨國公司的國內招商活動，密集走訪卡夫、三星集團、三星物產、LG商事等跨國公司中國區總部，推進了相關項目洽談進度；拜會了20多家在區內投資的跨國企業，如加特可、三葉電機、太平洋馬口鐵、本田汽車等，與其洽談新投資項目。
（2）與各國駐穗領館、各國商會或協會等機構聯絡對接，拓寬國際招商資源。我局與廣東科技企業合作促進會（烏克蘭獨聯體）、歐盟華南商會、英國貿易投資署、英國駐廣州領事館、倫敦投資發展署及英國商務、創新與技能部創新司等海外商務機構密切聯系，建立長效的溝通機制，共同促進重大海外投資項目進駐我區；與仲量聯行、高力國際、普華永道等專業咨詢機構建立專人對接關系，了解各大行業龍頭企業發展動態，廣泛搜集項目線索。
（3）與知識城合資公司建立聯合招商機制，藉助其資源優勢開展招商活動。我局與知識城合資公司確定兩周一次的項目對接機制，建立聯合資源共享、聯合招商的合作模式，共同制定了圍繞世界500強的招商計劃，並聯合在香港舉辦專場推介會。在合資公司的協助下，本田汽車研發全球商流中心、加拿大InterHealth醫療產業基地等項目推進順利。
3、充分運用省市區招商力量，凝聚招商工作合力。
（1）積極爭取商務部等國家部委支持，建立項目引進的對接溝通機制。我局先後3次赴北京，拜訪國家商務部產業司、歐洲司、亞洲司、美大司、西亞司、外資司及投資促進事務局等部門，獲取了各國及地區的產業發展動向和經貿信息，並利用商務部資源參加了4月上旬澳大利亞經濟論壇，收集部分項目的投資線索。同時，我局設立了北京招商辦事處，定期收集信息，強化溝通，組織策劃針對國家重點項目的招商活動，力爭國家重大專項或重點項目的布局及落戶到我區。
（2）與省市招商部門保持密切聯系，獲得了許多第一手的招商信息。我局牽頭推動我區與省外經貿廳簽訂招商合作備忘錄，建立定期會商、項目引進共享、宣傳推廣、平台共建等機制，並派駐招商人員到省外經貿廳交流學習。通過省外經貿廳的渠道，邀請英國商會代表團訪問了我區並洽談合作項目。同時，我局多次走訪了省經信委、市外經貿局、市科信局等單位，拓寬了招商平台，收集了一批潛在項目的線索。
（3）積極通過廣州市平台宣傳推介我區，擴大我區招商引資的影響力。我局組織推薦15個項目在3月28日召開的「新廣州·新商機」招商推介會上簽約，其中包括阿里巴巴中國智能骨幹網華南核心節點、浙江大學廣東工業技術研究院、富力地產知識城商業配套項目等具有較大影響力項目，部分項目還由市主要領導代表簽約，大大擴大了我區招商引資的品牌影響力。會後，我局進一步強化簽約項目的跟蹤洽談，加速項目投資步伐。
（4）整合全區招商力量，凝聚工作合力。我局陸續安排招商人員走訪區內各招商公司，向招商公司推介全區的投資環境、產業發展規劃及政策，並建立聯合招商機制，及時掌握和了解招商公司的項目線索和資源。通過招商公司平台先後引進了愛司凱研發中心及總部項目、廣東中投融資租賃有限公司等項目。
4、優化產業用地和載體空間布局，提高招商的針對性。
（1）實施「凈地招商」。我局聯合規劃國土部門，研究制定年度產業項目的供地計劃，並據此確定項目落地計劃，尤其是針對每一塊完成征拆、清表、平整的「凈地」，根據其產業規劃「有地」放矢進行招商。
（2）針對知識城、生物島等重點區域規劃招商。在知識城招商方面，我局認真研究知識城的園區布局，在知識城起步區內，按照產業集群的發展理念，優化現有的產業項目布局，形成高端產業的聚集區；在知識城起步區外，根據各個功能區的定位及用地指標，有針對性地引進產業鏈高端環節的項目。在生物島招商方面，我局與生物島籌建辦、生物島公司、規劃國土局等共同研究確定生物島載體招商計劃，並共同研究確定個別購地自建項目的供地模式，促進項目落戶。
（3）統籌科學城等區域的樓宇招商。我局牽頭制定總部經濟區、A組團、孵化器、加速器、生物島標准產業單元的項目進駐審批程序調整方案報管委會，進一步精簡項目准入審批流程。對總部經濟區和A組團的物業情況、企業入駐情況、空置場地情況、正在申請辦理落戶項目情況進行梳理，迅速為德正資源總部等10多個項目辦理注冊並進駐樓宇。
5、加快兌現企業扶持資金，出台更有吸引力的招商政策，提升招商引資的營商環境和「軟實力」。
（1）加快兌現企業扶持金。我局今年1月成立以後，根據職能迅速與經發局交接了企業扶持金的發放工作。我局對接收過的109家企業扶持獎勵材料進行了認真梳理和研究。經專題請示管委會，管委會明確由我局與企業協商，通過簽訂「保增長」協議的形式發放扶持資金。我局現正與有關企業逐一洽談落實發放扶持資金事宜。截止目前為止，我局已向樂金顯示、富美斯、鋼花機電、養志等8個企業發放資金共計約6.34億元。這一長期未解決的問題取得較大突破，穩定了我區重點企業的投資方的信心。
（2）制定強有力的招商引資政策。我局牽頭起草了我區《鼓勵引進重點產業項目暫行辦法》，於6月26日通過區常委會審議。這一政策主要是針對重點企業「三管齊下」的獎勵（一次性獎勵；按照企業的年銷售收入給予經營貢獻獎；對重點企業的高級管理人員給予獎勵）。這一政策填補我區招商政策的空白，為我區招商引資工作提供了重要的政策保障。
（3）優化投資審批流程。推動審批流程再造，能並則並、該減則減，優化業務辦理流程，將行政許可備案審批事項的審批時間壓縮50%以上。經過對在行政服務中心備案的5項審批事項進行認真梳理，已將該5項行政審理事項的時間各自由10個工作日壓縮至5個工作日（一般審批事項在3個工作日內完成）。同時，按照黨風廉政建設的要求，狠抓工作作風建設，營造風清氣正、廉潔高效的企業服務的氛圍，為招商引資工作提供了優質的政務服務環境支撐。我局還積極配合區國稅、地稅治稅行動，提供我區股權轉讓企業名單，追討回一定額度的稅收，增加我區稅收收入。
（四）招商引資的主要特點
1、優先落實總部項目，迅速為全區「保增長」作貢獻。
總部經濟項目具有經濟效益好、見效快的特點，我局在年初確定了新引進10大總部企業的目標，並組織總部企業座談會，積極走訪各大總部企業洽談投資合作，目前已取得一定成效：（1）已通過項目評審會的總部項目有18個，包括：山煤德正總部、立信總部、南洋電纜新設項目、中國建材集團認證華南基地項目、浩藍研發中心及總部項目、力鑫葯業研發中心及總部項目、智慧電子生產基地及總部項目、柏文投資發展有限公司、美國海鷹公司中國區總部、本田汽車研發全球商流中心、江河綠色科技總部項目、安利總部項目、銳豐文化產業科技中心及總部項目、粵電集團總部基地項目、廣電計量中國總部及華南檢測基地項目、鷹仕達（中國）有限公司總部項目、金域集團總部項目、廣州智新生物科技有限公司研發中心及總部項目。（2）正在洽談落實的總部項目20個。包括：海印集團、南方石化、4399網游、博納生物、施耐德等。我局將力促這20個項目今年內落戶我區，迅速為我區作出經濟貢獻。
重點總部企業項目簡介及引進情況：
（1）山煤德正總部項目。該項目包括德正資源總部、鴻駿投資總部、德潤公司總部、山煤華南總部四大總部項目。我局今年3月獲取山煤德正四大總部項目的投資信息後，通過貼身跟進洽談，為項目解決選址、注冊、前期辦公場地等方面的問題，並推薦該項目通過區項目評審會和用地會確定用地，完成這些工作僅用了約10個工作日。目前，該項目已確定購買總部經濟區A9A10兩棟大樓，其中廣東山煤德潤投資有限公司已於6月22日在科學城總部經濟區舉行落戶慶典儀式。四大總部2013年即在我區實現營業收入270億元，預計2015年有望突破1000億元，經濟效益顯著。

⑵ 招商引資工作思路哪兒有

首先：在政治上，對上，要堅決貫徹執行區委、區政府的各項指示和命令，努力完成招商引資工作和各項任務，在工作上完全服從分管領導和主管部門的領導和安排；對外、在需要的時候真心實意為其他部門做好服務；對內、要營造遇到事情想做，碰到困難敢當、有了功勞不搶、面對榮譽謙讓的思想作風。
第二、在業務上，要利用一切可能的機會和條件認真學習專業業務知識。如果從一九八四年全國設立沿海開放城市和開發區算起，中國的招商工作至今已經過去了25個年頭了，其工作方法和手段也經歷諸多的轉變。如，從「引資」到「選資」的轉變、從「全民招商」到「專業招生」的轉變、從「數量招商」向「質量招商」的轉變，從「製造業」向「服務業」的轉變，從「政策招商」向「服務招商」的轉變，這一系列的轉變都順應了時代的發展需要。而這些變化的、也從知識上、業務能力上對招商人員提出了新的要求。這就要求每一個專業招商人員平時要抓住各種機遇和對象認真學習了解與項目有關的專業知識，尤其要全面學習一個項目從信息收集、洽談、注冊審批、建設、營運的全過程的技能技巧、政策及業務知識，只有這樣才能不斷縮短與專業招商人員高要求的差距。
第三，在具體工作上首先要全面領會區委、區政府的工作要求和目標，在在此基礎上，花上一些精力和時間，做好與同事之間的溝通與交流工作，統一思想；同時，熟悉區內的規劃、環保、產業布局等基本情況，了解區內重點行業和規劃發展的重點產業情況，力求盡快找到招商工作的支撐點。
其次、梳理出一批有效信息，展開基礎性工作。
第三、盡快明確一到兩個主攻項目，在實際工作中與同事一起學習業務知識、明確工作方法、適應工作習慣。
第四、建立一批網路。招商需要各種網路，這已是不爭的事實。我們要將建網路作為工作的重點之一，認真做好。
第五、增強服務意識，一切服從於全區的招商工作，只要有需要、有能力，無論什麼時候、什麼對象，都會盡力無條件的服務好。
第六、強化團隊意識。招商工作是一項系統性的工作。一個人能力無論多強，都無法獨立勝任並完成這項工作，只有緊密的依靠各級領導、在其他部門的大力支持下，各個招商工作人員盡心盡責地做好自己的工作，才有可能完成各項具體工作。
招商工作確實是一件難事。難就難在無論什麼項目、尤其是重大項目客觀上都具有排他性、不可重復性甚至還有偶然性等特殊的性質。但我們也決不可因此忽視或放棄主觀上的努力，我們將會在區委、區政府的正確領導下、在主管部門的精心組織安排下、在其他部門的大力支持下、認認真真做人、勤勤懇懇做事，努力為區的招商工作作出應有的貢獻。

⑶ 關於區域招商引資的相關想法、思路，以及相應的創新辦法。

你可以找中國招商引資研究院，該院在招商引資界很權威，010-58876752

⑷ 水利建設項目由於公益性強、投資周期長，招商引資困難較大。有沒有新的融資思路和好的辦法

股票上市
政府扶持!

⑸ 如何確定產業園區招商引資工作思路

產業園區招商是一項艱巨而長期的工作，不可能一蹴而就。產業園專區都希望企業屬立刻入駐園區，但這是不可能的。目前，整個全球范圍內都存在著一定的產業機構優化。產業轉移如同一針興奮劑，幾乎讓所有的政府和產業園區激動無比。他們紛紛行動起來，開始在各種媒體上投放招商廣告，招商人員開始到處奔走，舉行一場一場的招商推介會，但收效甚微。

企業的搬遷或擴大並非兒戲，如果企業不願意搬走，無論採取什麼攻勢也是徒勞，即便是企業想走，那也需要很長時間的准備、思考、選擇。所以這就註定產業園區招商是一個長期的過程，必須要制定長期的產業園區招商策略。
谷川聯行提示您產業園區招商六步走，專業精準定位客戶，制定長期園區招商策略。
（1）明確產業園區招商的目標
（2）明確產業園區區的定位策略
（3）明確產業園區銷售的價格策略
（4）明確合作方式
（5）明確產業園區廣告宣傳策略
（6）完善跟蹤服務